Файл: РАЗВИТИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ СУБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВЛЕ (ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ПОСТАВЩИКОВ, ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ, ПОКУПАТЕЛЕЙ)..pdf
Добавлен: 22.05.2023
Просмотров: 237
Скачиваний: 3
Сложная структура хозяйственных связей предполагает участие в них посредников, число которых может быть различно. Такая структура хозяйственных связей менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна при поставках товаров в количестве менее минимальных норм отгрузки, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника.
По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи.
При межсистемных договорных связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств.
Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы, например, потребите Система хозяйственных связей торговли с производством включает следующие элементы:
1) Изучение и прогнозирование спроса на товары;
2) Планирование объема и ассортимента товарного предложения;
3) Поиск и выбор партнеров;
4) Экономическое обоснование потребности в товарах;
5) Заключение различных видов хозяйственных договоров;
6) Участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и т. д.;
7) Реклама товаров и услуг;
8) Применение административно-правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей.
Эти функции и их значимость меняются по мере развития рыночных отношений и повышения самостоятельности и ответственности сторон вступающих в хозяйственные связи.
Субъектами хозяйственных связей являются хозяйственные органы предприятия и организации торговли и промышленности, в чью компетенцию входит выполнение экономических, организационных и коммерческих задач по организации производства и реализации товаров народного потребления.
В настоящее время взаимоотношение субъектов коммерческой деятельности по поводу купли-продажи регламентируется рядом нормативных регулирующих и методических документов.
Отход от существовавшей ранее формы хозяйственных отношений, базирующейся на административном регулировании, принес, несомненно, много положительных моментов. Это, прежде всего, свобода в выборе партнеров, ассортимента товаров, форм и методов торговли. Однако в современных экономических условиях существуют определенные проблемы хозяйственных взаимоотношений между торговыми и промышленными предприятиями, решение которых в той или иной степени предполагает участие государственных институтов. Это участие в регулировании взаимоотношений между торговлей и промышленностью должно осуществляться по следующим направлениям:
1) Совершенствование правового обеспечения коммерческих финансовых и иных сторон взаимодействия;
2) Решение организационных вопросов формирования товарного предложения на потребительском рынке;
3) Совершенствование механизма финансовых расчетов за поставку товаров;
4) Нормализация товарных запасов в торговой сети и на предприятиях промышленности;
5) Приведение производственного ассортимента в торговый;
6) Улучшение качества товаров, поступающих на рынок;
7) Оптимизация экспортно-импортных операций на потребительском рынке;
8) Совершенствование механизма ценообразования;
9) Организация фирменной торговли.
Понятие торговли можно найти в Большой Советской Энциклопедии, согласно которой под торговлей понимается отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Причем торговлю можно условно разделить на следующие виды:
Внешняя торговля - предполагающая обращение товаров одной страны с другими странами. Торговля разных стран между собой в своей совокупности представляет собой международную торговлю.
Внутренняя торговля - предполагающая обращение товаров внутри одной страны. В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию - доведение товаров от изготовителя к потребителю. Внутренняя торговля, в свою очередь, подразделяется на оптовую и розничную торговлю. Кроме того, одним из каналов распределения в торговле можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника.
С точки зрения предпринимательства, торговля представляет собой вид деятельности, направленный на извлечение дохода, где объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к продаже.
Объектом любой торговли является товар. Неотъемлемым признаком товара является его качественная характеристика, направленная на удовлетворение различных нужд и потребностей. Другой характерный признак товара - способность к динамичному гражданско-правовому обороту. Именно поэтому, как правило, товаром не признается недвижимое имущество, не обладающее свойством активно перемещаться в пространстве.
В зависимости от того, какие стадии обращения проходит товар от изготовителя к потребителю торговля может быть оптовая и розничная. Основания для такой классификации содержатся в нормах гражданского и налогового законодательства. Отношения по договору розничной купли-продажи, не урегулированные Гражданским кодексом Российской Федерации, регламентируются Законом «О защите прав потребителей» и принятыми в соответствии с ним правовыми актами Правительства Российской Федерации.
Исходя из содержания статей 492 и 506 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее - ГК РФ), следует, что основным критерием, позволяющим отличить розничную торговлю от оптовой торговли, является конечная цель использования приобретаемого покупателем товара.
В соответствии со статьей 492 ГК РФ под розничной торговлей понимается предпринимательская деятельность по продаже товаров в розницу, в ходе которой продавец передает покупателю товар для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
По сути, такими покупателями являются физические лица - конечные потребители товара. Отношения между продавцом и покупателем при розничной торговле всегда носят характер договора купли-продажи.
Розничная торговля классифицируется в зависимости от особенностей торгового обслуживания покупателей и наличия торгового помещения:
- Розничная торговля через стационарную сеть;
- Розничная торговля через передвижную торговую сеть;
- Розничная торговля по почте, через Интернет-магазин (рассылка товаров по заказам).
Розничная торговля может осуществляться и в различных формах, например, продажа товаров с обслуживанием покупателей на торговом объекте (в месте продажи товаров), продажа товаров по образцам, продажа товаров длительного пользования в кредит и другое.
Организации оптовой торговли реализуют товар хозяйствующим субъектам, приобретающим товар для последующей перепродажи или для производства какого-либо вида продукции (выполнения работ, оказания услуг). Как правило, отношения между продавцом и покупателем товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки (статья 506 ГК РФ).
Таким образом, основным критерием, позволяющим отличить оптовую и розничную торговлю, является конечная цель использования товара, приобретаемого покупателем:
- При оптовой торговле приобретаемый покупателями товар предназначен для дальнейшего использования в предпринимательской деятельности;
- Если же товар приобретается для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, то имеет место розничная торговля.
В настоящее время с развитием рыночных отношений, с реализацией экономических реформ, с обеспечением законодательных норм и правил, торговля относится к наиболее прогрессивным видам деятельности, затрагивающим все слои населения. Так, по данным официальной статистики за первое полугодие 2006 года доля оптовой и розничной торговли в производстве валовой добавленной стоимости Российской Федерации составила 22%, опережая обрабатывающую и добывающую промышленности. Общий сальдированный финансовый результат (прибыль минус убыток) всех 865 тысяч организаций оптовой и розничной торговли оценивается в 17 миллиардов рублей - это 8% общего сальдированного финансового результата всех хозяйствующих субъектов Российской Федерации. Сложилась стабильная тенденция к увеличению роста оборота торговли. Например, оборот розничной торговли в сентябре 2006 года вырос более, чем в 1,5 раза по сравнение со среднемесячным показателем 2003 года и составил 752,8 млрд.рублей - это более 6% валового внутреннего продукта, что в товарной массе на 13,5% больше, чем за соответствующий период предыдущего года.
2. Анализ построения коммерческих связей на примере ООО «Интер-Технология»
2.1 Общая характеристика предприятия
На сегодняшний день фирма существует уже более 10 лет. Несмотря на то, что формы организации (СП, ТОО, ООО) изменялись синхронно с нововведениями налоговых, региональных и федеральных служб РФ, контингент специалистов оставался тем же, а, значит, с годами накапливался и опыт менеджмента. Специалисты ООО «ИнтерТехнология» оказывают техническую консультацию, помогают оптимально выбрать оборудование и предлагают различные варианты решений с учетом требований и специфики предприятия.
Фирма занимается продажей и поставкой кровельного покрытия, профилей, листы, твинблоки, метизы, печи, крепеж, строительные смеси, кровля, инструмент, строительные материалы, производственное оборудование, инструменты и комплектующие и др. Занимается комплексными поставками строительных материалов от фундамента до кровли и фасада в том числе отделочные материалы. География поставок охватывает предприятия и частные лица г.Нижнего Тагила, Свердловской области, Екатеринбурга, Кургана, Ханты-Мансийский автономный округ: Нягань, Югорск, Советский, а также Казахстана. Отгрузка материалов производится непосредственно с собственной базы в г.Нижний Тагил. Имеется собственный грузовой автопарк. Осуществляются поставки в другие регионы РФ железнодорожными вагонами, 3,5,20 тн контейнерами.
Компания «Интер-Технология», в том виде в котором она существует сейчас, основана в 1998 году. Компания начинала с одного небольшого офиса в городе Нижний Тагил. Сейчас ООО «Интер-Технология» входит в состав холдинга «Группы компаний Металл Профиль», обладает несколькими дочерними предприятиями, автопарком, материально-складской базой и двумя офисами продаж. С момента своего основания ООО «Интер-Технология » лидировала среди тагильских фирм схожего профиля по продаже кровельных и стеновых материалов. Наибольших успехов компания совместно с группой компаний «Металл Профиль» добилась на рынке металлочерепицы - самого популярного в России кровельного материала для стальных крыш. В августе 2013 г. ООО «Интер-Технология » прошло лицензирование на осуществление строительных и общестроительных работ. В настоящее время ведется строительство нового торгового центра на ГГМ. Начаты монтажные работы по облицовке стен фасада из керамогранита административного здания ООО «Нефтехимснаба» по адресу г. Н. Тагил, Северное шоссе, 21. Оказываются услуги ответ-хранения материалов для ООО «Металл Профиль Урал». В настоящий момент компания «Интер-Технология» работает по следующим направлениям: оптовая торговля; розничная торговля; оказание услуг по монтажу; осуществление общестроительных работ; оказание услуг по ответ-хранению.
Наибольшая звенность наблюдается в управлении рабочим персоналом. В управлении же ключевым подразделением наблюдается прямая связь с руководством предприятия. Одновременно стоит подробнее проанализировать и состояние управления. Здесь первым делом выявляем численность управленческого персонала - 3 человека (директор, его зам и главный бухгалтер). В общей численности управленческий персонал занимает всего 10%, а его доля в общем фонде оплаты труда составляет 28,3%. По арифметическим расчетам на одного управленца приходится 10 человек (работников). Несмотря на данный факт по рис. 1 видно, что основная нагрузка по управлению персоналом приходится на директора и его зама.
2.2 Анализ коммерческих связей предприятия
Потребителями, предлагаемой ООО «Интер-Технология» продукции являются мебельные фабрики, стекольные и металлопрокатные заводы, деревообрабатывающие предприятия, автомобильные заводы России и стран ближнего зарубежья. Основными потребителями шлифовальной шкурки являются: ЗАО «Вайвир», Прибалтика.
Цель товарной политики ООО «Интер-Технология» - обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента. Предприятие имеет достаточную финансовую устойчивость, что было достигнуто и за счет эффективного управления товарной политикой.
Товарная стратегия ООО «Интер-Технология» - стратегия разработки товара. Предприятие осуществляет свою деятельность на том же рынке, но предлагает новые товары с высокими качественными характеристиками. Выбор данной стратегии объясняется тем, что ООО «Интер-Технология» выводит на рынок новые торговые марки и новые товарные группы. Формирование товарной политики основывается на концепции «4р». ООО «Интер-Технология» предоставляет широкий ассортимент качественных строительных материалов (например, кровельных материалов), отличающихся по своим принадлежностям и дизайну. Контроль за выполнением плана товарной политики на всех его этапах осуществляет руководитель ООО «Интер-Технология».
Поставщики при отгрузке товаров в адрес ООО выписывают следующие документы: коммерческие (товарные); транспортные.
Коммерческие (товарные) документы дают количественную, качественную и стоимостную характеристики товаров. Постановлением Правительства РФ от 02.12.2000 № 914 было утверждено «Правило ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость». Счет-фактура (приложение 3) составляется поставщиком на имя покупателя и дает право на возмещение сумм налога на добавленную стоимость покупателям. Товарная накладная (ф. № ТОРГ-12) (приложение 4) составляется в двух экземплярах: один остается у поставщика, другой - передается покупателю. Сертификат о качестве удостоверяет качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям договора.