Файл: Исследование эффективности рекламной деятельности в компании «Перно Рикар Рус».pdf

Таблица 4 – Динамика и структура рекламных затрат ЗАО «Перно Рикар Рус» в 2015-2016 гг., тыс.руб.

Динамика затрат на рекламу отражена на рисунке 5.

Рисунок 5– Динамика затрат на рекламу в 2015-2016гг. тыс.руб.

Как видно из рисунка 5., затраты на рекламу в 2016 году выросли в сравнении с 2015 годом на 10,43%.

На основании данных, представленных в таблице 4. можно говорить о том, что основными рекламными носителями ЗАО «Перно Рикар Рус» выступают:

- презентационные материалы;

- Интернет;

- Выставочная деятельность.

Для наглядности, на рис. 6. представлены затраты на все виды рекламы используемые компанией ЗАО «Перно Рикар Рус».

Из рис. 6. видно, что основные вложения денежных средств идут на Интернет-рекламу – в 2015 г. они составили 210 тыс.руб. а в 2016 г. – 230 тыс.руб. Далее идет производство презентационных материалов. Затем выставочная деятельность. Затраты на наружную рекламу в 2016 году были сокращены на 19 тыс. руб.

Рисунок 6 – Виды рекламы, используемые ЗАО «Перно Рикар Рус»

В целом затраты на проведение рекламных кампаний ЗАО «Перно Рикар Рус» – довольно значительны.

2.4. Совершенствование рекламной деятельности «Перно Рикар Рус»

Рекламная кампания – сложная программа коммуникации, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации и вовлекает все заинтересованные лица, все аудитории и всю общественность в продвижение товара. При этом продвижение – это комплексная, масштабная работа по созданию имиджа, рекламированию и раскрутке существующего товара (марки), стиля, формированию целевой аудитории заказчиков компании и привлечению внимания к ее предложениям. Комплексные программы продвижения предполагают активную работу специалистов в разных областях рекламы.

Комплексная программа по продвижению гарантирует 100% успеха любому предприятию. При этом особое внимание при разработке программы продвижения, прежде всего, необходимо уделить позиционированию.

Позиционирование важно при принятии решения о желаемой позиции товара или компании в целом внутри категории и относительно конкурентов. Позиционирование оказывает влияние практически на все, что делает компания. Это основа всех коммуникаций и стратегии развития товара или компании.

Компания Pernod Ricard Rouss («Перно Рикар Русь») занимается дистрибуцией всех брендов из стратегического портфеля Pernod Ricard (Absolut, Chivas Regal, Jameson, Martell, Ballantine’s, Olmeca и др.).

За 40 лет своей истории компания выросла до уровня международного гиганта, занимающегося производством и дистрибуцией своей продукции на рынках более 80 стран мира.

На многих из них Pernod Ricard занимает заслуженное первое место. Благодаря широкой линейке брендов, развитой системе дистрибуции, креативному маркетингу и стратегии премиального продвижения бренды Pernod Ricard неизменно занимают лидирующие места в своих сегментах.

Рисунок 7 – Достижения компании

Трудно рассчитывать на успех рекламной кампании, стимулировании сбыта и других средств продвижения, если использующие их сотрудники организации имеют смутное представление о продукте, рынке, конкурентах и т.д. Неуспех значительной части таких мероприятий связан именно с тем, что их создатели начинали «творить», не имея необходимой информации.

Учитывая особенности компании ЗАО «Перно Рикар Рус» при разработке рекламной кампании, прежде всего, рекомендуется делать акцент на трех вариантах позиционирования:

1. Позиционирование с упором на качество предлагаемых торговых марок. С момента своего основания, и особенно в течение последних десяти лет активных слияний и поглощений, компании Pernod Ricard удалось выстроить уникальный портфель премиальных брендов, которые отличает высокое качество. Это выгодно отличает компанию от конкурентов и сохраняет лояльность истинных ценителей элитных напитков.

2. Позиционирование с упором на маштабность деятельности. Компания Pernod Ricard Rouss («Перно Рикар Рус») , занимается дистрибуцией всех брендов из стратегического портфеля Pernod Ricard Group (Absolut, Chivas Regal, Jameson, Martell, Ballantine’s, Olmeca и др.). Также компания развивает линейку успешных локальных брендов, среди которых легендарный армянский коньяк «АрАрАт» и премиальная водка «Алтай».

В состав холдинга Pernod Ricard входят 6 компаний-производителей и 80 компаний-дистрибьюторов, осуществляющих свою деятельность по всему миру.

Компании-производители являются владельцами конкретных торговых марок, определяют стратегию развития своих брендов и следят за качеством производимой
на их заводах продукции.

3. Позиционирование с учетом особенностей. Слагаемые успеха ЗАО «Перно Рикар Рус» - неоспоримое качество продукции, широчайший ассортимент напитков, выверенная ценовая политика, профессионализм сотрудников и готовность к диалогу.

Используя лучшие стандарты управления, привлекая квалифицированных специалистов, обладающих обширным практическим опытом и профильным высшим образованием, компания ЗАО «Перно Рикар Рус» сформировала высокопрофессиональную команду менеджеров.

Слаженная грамотная работа коллектива, использование индивидуального подхода к каждому клиенту, предоставление гибкой системы скидок, проведение специальных мотивационных программ, качественное логистическое обслуживание – все это стимулировало динамичное развитие компании и позволило ЗАО «Перно Рикар Рус» год от года усиливать свои позиции на рынке.

Теперь перейдем непосредственно к разработке проекта рекламной компании, направленной главным образом на продвижение компании ЗАО «Перно Рикар Рус».

Стратегия продвижения компании или ее товаров дает основу для зарождения креативных идей. Последующий успех стратегии продвижение будет во многом зависеть от того, насколько эта идея свежа, ярка и неповторима. Потребитель уже привык ко многим способам рекламной подачи, из-за большого количества информации многие уже просто ничего не видят и не слышат – профессиональная стратегия продвижения компании позволяет найти лазейку к восприятию. При разработке рекламной кампании фирменного стиля не будут работать стереотипы и шаблоны – да, когда-то какой-то компании этот ход принес успех, но не всегда можно ориентироваться на чей-то опыт. Ситуация на рынке меняется, меняются и запросы потребителя, поэтому разработка рекламной кампании должна строиться исходя из долгосрочных планов, которые могут подвергаться интерактивной коррекции. Эффективная стратегия продвижения компании ЗАО «Перно Рикар Рус» – это синтез точных маркетинговых исследований, уникальная идея для общей концепции, знание маркетинговых и рекламных технологий. В целом продвижение компании должно восприниматься как искусство по созданию образа, когда торговая марка (знак) ЗАО «Перно Рикар Рус» получает «лицо» и становится более значительной и мощной.

Рекламная кампания, направленная в целом на продвижение ЗАО «Перно Рикар Рус» обязательно должна иметь свою специфику и направленность. Здесь необходимо помнить о существовании определенного цикла положительной жизнедеятельности рекламного проекта, по завершению которого необходимо предложить посетителю совершенно новый.

Цикл положительной жизнедеятельности – период времени, когда при правильно построенной рекламной кампании, доходы предприятия будут расти, приток клиентов увеличиваться, сохраняться положительный имидж компании и лидирующие позиции на рынке продукции. Это очень важно, так как рынок огромен, на нем присутствуют достаточно сильные игроки, способные подвинуть рассматриваемую компанию в линейке лидеров. Отсюда очень важно помнить о том, что необходимо постоянное внимание продвижению не только фирменного стиля компании ЗАО «Перно Рикар Рус», но и ее продукции. В продвижении компании должны принимать непосредственное участие заинтересованные люди, а кто может быть более заинтересован, чем тот, кто вложил в проект деньги.

Конечно, на сегодняшний день ЗАО «Перно Рикар Рус» - признан одним из лидеров а рынка, но компании не стоит забывать и о других крупных игроках. Таким образом, к программе продвижения необходимо подходить с особой тщательностью, так стратегия продвижения должна включать в себя не только правильно разработанные рекламные кампании, направленные на создание и поддержание положительного имиджа, но в большей степени и определенные схемы работы с потенциальным клиентом – здесь нужно особое внимание уделять торговым точкам ЗАО «Перно Рикар Рус» их фирменному исполнению, разработки единой фирменной одежды сотрудников компании.

Привлечь посетителя поможет хорошая программа продвижения, а удержание должно происходить за счет обслуживания (необходимо качественное обучение персонала работе с клиентами), качества предлагаемой огольной продукции, ориентации на потребности рынка – т.е. всего того, что будет в дальнейшем создавать положительный имидж компании ЗАО «Перно Рикар Рус» и выделять ее среди других игроков рынка за счет своего яркого и неповторимого образа.

К средствам внешней рекламы можно отнести внешнее оформление офисов компании, создание наружных щитов с плакатами и афишами; вывески; наружные витрины. Основными средствами внутренней рекламы должна стать рекламная выкладка проспектов, брошюр, в которых можно найти всю необходимую информацию о предоставляемой продукции ЗАО «Перно Рикар Рус», ее стоимости, составе, производителе и т.д. Также нужны рекламные указатели, плакаты и афиши стилизованные логотипом компании.

Выводы

Цели рекламной кампании:

1. Увеличение первичного и вторичного спроса на продукцию компании.

2. Увеличение доли рынка.

Расчет экономической эффективности показал, что выделение денежных средств на проведение годовой рекламной кампании ЗАО «Перно Рикар Рус» является экономически обоснованным решением, обеспечивающим предположительно высокую прибыль рассматриваемой компании в будущем, узнаваемости бренда «Перно Рикар Рус» и, соответственно, увеличении конкурентных позиций. Следовательно, цель будет достигнута – компания увеличит свою узнаваемость, повысит прибыль, расширит границы присутствия и рейтинг на рынке

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В последние годы в России возросло внимание к рекламе. Это связано с тем, что современная рыночная экономика характеризуется высоким уровнем конкуренции. Если раньше предприятиям не приходилось особо задумываться о сбыте продукции, этим занималось государство, то сейчас в условиях рынка каждое предприятие на свой страх и риск самостоятельно решает, что именно оно будет производить и каким образом сбывать, какие при этом будут использованы средства. Продукт не станет товаром, пока его не продадут. Чтобы это произошло, потребителя необходимо заинтересовать и подготовить к совершению покупки, предоставить ему достаточную информацию, которая побудила бы его к действию. Эту роль выполняет реклама. Кроме этого, в условиях насыщения рынка товарами реклама выступает как средство борьбы между конкурентами за свою долю рынка, как способ формирования спроса, его развития, удержания или расширения доли рынка, обеспечение эффективной работы предприятия.

В современном обществе реклама стала одним из видов деятельности и вышла за рамки информа­ционной функции по отношению к потребителю. Компания должна заявить о своем существовании на рынке, о своем товаре, привлечь потенциального покупателя и создать образ надежного партнера.

Реклама превратилась в один из видов самостоя­тельной производственной деятельности, в которой занято большое количество людей, объединенных в разные по своим функциям большие и малые кол­лективы. Реклама стала бизнесом. Невозможно представить работу современного предприятия без правильного управления рекламой.

Рекламный менедж­мент – это управление реклам­ным процессом в полном его объеме, начиная с пла­нирования и разработки рекламы (рекламной кам­паний) и кончая донесением рекламного сообщения до потребителя. Предприятия, функционируя в рыночных условиях, вынуждены разрабатывать собственные стратегии управления рекламой для того чтобы выжить в условиях рыночной среды, которой свойственна огромная конкуренция. Без правильно разработанной стратегии управления рекламой на предприятии можно терять клиентов, так как в современном обществе нужна оперативность вывода информации на рынок. Правильная организация рекламной компании позволяет формировать у клиента определенный образ марки, создать имидж, донести в кратчайшие сроки информацию до потребителя.