Добавлен: 15.06.2023
Просмотров: 156
Скачиваний: 3
– сети создают социальную зависимость агентов и рассматривают ее как основу выживания и условие вхождения;
– сетевые организации порождаются сетевыми функциями, реализуемыми через выстраивание кооперативных связей;
– организации действуют внутри единого «поля» с согласованными целями и ожиданиями;
– допускается существование гибридных форм, характеризующихся нерыночными связями между организациями.
Интеграция точек зрения классических теорий на междисциплинарной основе способствует научному осмыслению феномена межфирменной кооперации, создает ее теоретический фундамент. Вместе с тем изменение субъекта хозяйствования с отдельно взятой фирмы на сеть взаимодействующих фирм, становящееся вектором организационного развития, должно привести к созданию новых теорий.
Одно из современных направлений теории фирмы, основанной на сетевом сотрудничестве, связано с акцентом на ресурсы и знания как основу конкурентных преимуществ. Именно они в условиях высокой изменчивости и неопределенности внешней среды, зависимости от траектории технологического развития и ограниченных возможностей восприятия и освоения нововведений дает новую интерпретацию сетевого феномена.
Глава 2. Сетевые технологии в российской торговле
Задачи инновационного развития, модернизации российского общества невозможно решить без стабильного и эффективного функционирования экономики, наиболее динамично развивающимся сектором которой сегодня является торговля.
Если первоначальную стадию товарного обращения отличали специализация и обособление отдельных видов деятельности, то современный этап развития торговых отношений характеризует концентрация капитала, укрупнение предприятий торговли, создание торговых корпораций, привлечение иностранных партнеров[11]. Данные процессы позволяют решать задачи максимизации прибыли и выделять операторов, занимающих лидирующее положение в отрасли.
Знание истории, специфики формирования, преимуществ тех или иных организационных форм, трудностей и рисков торговли поможет отечественным предпринимателям в организации собственного бизнеса и определении стратегии его развития.
В связи с чем, особую актуальность, теоретическую и практическую значимость приобретают вопросы развития сетевых технологий в торговле, влияния этих процессов на рядового потребителя и в целом развитие торговой отрасли[12].
Отечественный рынок по своим масштабам и возможным доходам является крайне привлекательным для иностранных компаний, которые имеют преимущество не только в новейших формах, методах, технологиях, но и в крупных инвестициях. Для того, чтобы сдержать натиск со стороны зарубежных компаний и выстоять в конкурентной борьбе, отечественным ритейлерам требуется использование новых методов торговли и эффективных технологий, что, безусловно, самым позитивным образом скажется на потребителе.
Создание торговых сетей – один из методов управления торговым капиталом, позволяющий получать экономию от масштаба деятельности в розничной торговле. Главное преимущество этой организационной формы, по сравнению с отдельными торговыми точками, способность достижения ценовых преимуществ путем увеличения объемов продаж и уменьшения размера наценок.
Рисунок 2.1 - Виды розничной сети в зависимости от условий продажи
Кроме того, конкурентным превосходством торговой сети, как метода ведения торгового бизнеса, является существенная экономия ресурсов в результате объединения собственности. Соединение различных видов торговли и дистрибуции дает возможность, объединяя внутренние ресурсы, реагировать на рыночные изменения, распределять риски по подразделениям и, соответственно, снижать их.
Основной признак этой организационной формы торгового бизнеса – единый контроль и управление всеми магазинами, входящими в корпоративную сеть.
К отличительным характеристиками сетевой торговли можно отнести разработанную стратегию размещения магазинов, возможность маневрирования финансовыми ресурсами, централизацию управленческой информации о состоянии запасов, поставок, продаж и др.[13] Кроме того, общий управленческий центр позволяет централизованно осуществлять закупочную деятельность, организовывать единое перемещение товаров, выработать единый стандарт всех торговых операций.
Эффективность функционирования розничной сети существенно зависит от уровня ее организации.
Ведущие розничные торговые сети представляют собой четкую организацию компаний, работающих, как правило, по отлаженной логистической системе, что, в свою очередь, позволяет оптимизировать каждый этап работы и сократить внутренние издержки[14].
Достоинство сетевой торговли очевидно: крупные поставщики всегда стремятся работать с солидными клиентами.
Поэтому закупочные цены, условия поставки для центрального офиса сетевой торговли всегда более привлекательны, чем для любой изолированной торговой точки.
Главной чертой сетевого строительство можно считать жесткую корпоративную дисциплину, экономию, продуманную стратегию развития, в основе которой лежит расчет, планирование, использование инновационных технологий западного рынка, а также как обязательное условие перспективного развития должно быть наличие учебных центров для подготовки сотрудников.
Примером крупнейшего российского непродуктового ритейла является сеть магазинов «Эльдорадо», основанная в 1994 году в Самаре. Основу деятельности компании, на первом этапе ее развития, определял стратегический принцип – «экономить на всем», что, как считает ее основатель и руководитель И. Яковлев, было вызвано не менеджерским гением, а банальным недостатком средств[15]. Развитие в рамках данной стратегии, как показало время, оказалось успешным. Сегодня торговая сеть «Эльдорадо» из двух небольших магазинов в Москве и Саратове превратилась в крупнейшую компанию отрасли.
Сеть магазинов «Магнит» сегодня считается признанным лидером на рынке по количеству торговых предприятий продуктового ритейла[16]. Данную сеть отличает гибкая ценовая политика и ассортиментная матрица, регулируемая в соответствии с уровнем доходов потребителя. Наличие сети дистрибьюторских центров, получающих товар от крупных поставщиков, а также современные методы и технологии в области продаж и кадровой политики позволяют ритейлерам снижать цену товара для потребителя. Это, в конечном счете, учитывая уровень жизни российского населения, является одним из главных факторов успеха данной сети.
Федеральная сеть, которую можно отнести к формату «мягкий дискаунтер», «Пятерочка». Стратегия компании направлена на реализацию товаров повседневного спроса по низким ценам в удобно расположенных магазинах рядом с домом[17]. Магазины сети предлагают сбалансированный ассортимент качественных товаров и пользуются большой популярностью у людей с умеренным достатком, что делает перспективным развитие данной сети.
Можно привести другие примеры образования сетевых торговых предприятий.
История образования крупных российских сетевых компаний позволяет говорить об определенных закономерностях. На первом этапе организовывается управляющая компания, где разрабатываются основные организационные принципы дальнейшей деятельности – стратегия развития. По мере увеличения числа магазинов создается распределительный центр, занимающийся предпродажной подготовкой товаров и снабжением сети. После чего начинается строительство магазинов, сосредоточенных исключительно на продажах.
Следующим этапом развития сети можно считать освоение новых, как правило, региональных рынков, где для обслуживания предприятий торговли создается необходимое количество распределительных складов и др.
Анализ функционирования российского сетевого ритейла невозможен без характеристики факторов, ограничивающих деловую активность организаций розничной торговли[18].
Лидирующее место среди проблем торговых сетей предприниматели называют недостаточный платежеспособный спрос населения; высокий уровень налогов и недостаток собственных средств; высокая арендная плата.
Сегодня среди причин, тормозящих развитие сетевых технологий в торговле, редко называют недостаток подготовленных кадров, тем не менее эта проблема в последнее время приобретает наибольшую остроту и значимость.
На фоне растущей конкуренции в розничной торговле и экспансии федеральных игроков региональные ритейлеры все внимательнее присматриваются к перспективе кооперации – европейский опыт доказывает, что без объединения в закупочные союзы небольшим игрокам рынка не выжить[19].
Закупочный союз – это форма объединения сетевых розничных компаний и единичных магазинов для совместного достижения: а) коммерческих целей – через объединение части оптовых закупок и инфраструктуры (логистика, системы управления предприятием, обучение персонала и пр.); б) некоммерческих целей – через представительство согласованных интересов в органах исполнительной и законодательной власти. В Приложении 2 приведена схема бизнес-процесса поставки товара в сеть через ТЗС.
Процесс создания закупочных союзов в России серьезно активизировался с 2011г. Работающая уже 5 лет «Система «Т3С» объявила о развитии своих региональных подразделений, международный игрок SPAR работает на российском рынке достаточно уверенно, а крупная сеть «Вестер», в содружестве с несколькими сетями меньшего масштаба, создала «Сетевую торговую компанию». Учитывая, как интенсивно эта тема обсуждается в профильных СМИ и на отраслевых конференциях[20].
В перспективе закупочные союзы займут до 40% рынка продуктового ритейла в России.
Союзы ритейлеров решают задачи, которые каждый ритейлер в отдельности решить эффективно не может. Речь идет, например, о создании и раскрутке собственных торговых марок. В большинстве случаев небольшие сети не могут самостоятельно справиться с масштабом этого процесса – эффект СТМ оказывается «смазанным», а ритейлер не получает дополнительной маржи по сравнению с брендовым товаром. То же касается и снижения затрат на логистику. Перемещать товар от места производства в регион продажи необходимо крупными партиями. Сейчас это, в большинстве случаев, делает оптовик, посредник. Но мы видим, что на эффективных рынках опт, как самостоятельный вид бизнеса, вымирает – его замещают собственные РЦ крупных сетей и профессиональные логисты. Союз (кооператив) ритейлеров в этом случае берет на себя координацию действий производителя и сети. Отличие кооператива от оптовика в том, что, по сути, он занимается уже не торговлей, а обеспечением своих заказчиков сервисом. Маржа посредника заменяется контролируемым со стороны ритейлера процентом возмещения затрат. В выигрыше все: производитель – ему не нужно создавать собственную сбытовую структуру взамен «вымерших» оптовиков; ритейлер – он контролирует маржу в цепочке товародвижения и обеспечен сервисом; покупатель – за счет ликвидации посредников в цепочке поставок он получает снижение цены.
Объединение небольших ритейлеров в закупочные союзы позволяет им получать от поставщиков и производителей значительные скидки, «полочная» цена стремится к лучшим предложениям рынка.
Как правило, организация закупочного союза предполагает создание одной самостоятельной компании, которая в дальнейшем будет представлять интересы всех присоединившихся к ней ритейлеров на переговорах с производителями[21].
Консолидация оборота с поставщиком в среднем снижает закупочную цену на 10%, а затраты на транспортировку – на 8%–10%. Совместная работа нескольких сетей с товарами под частными марками позволяет «ронять» цену лучшего предложения в категории до 40%. Для продуктового ритейла – стабильного, но низкомаржинального бизнеса – это критичные цифры. Плюс объединение финансовых потоков, логистических и маркетинговых активностей, которое стабилизирует работу и позволяет ритейлерам чувствовать себя увереннее.
Объединения региональных ритейлеров:
- укрепляют класс мелких и средних собственников;
- снижают зависимость торговли от иностранного капитала;
- спасают местных производителей;
- развивают инфраструктуру потребительского рынка;
- снижают нерациональные издержки сферы обращения и стабилизируют уровень цен.
Поэтому их поддержка должна стать важной частью государственной политики в сфере предпринимательства.
В России закупочные союзы находятся в стадии становления, а объединена ими пока лишь незначительная часть малых ритейлеров. По мнению участников розничного рынка, такой форме сотрудничества у нас прижиться сложно.
Важная проблема взаимодействия региональных сетей – отсутствие в России традиций «дружбы бизнесов». Поэтому инициативы и гостеприимство архангельской «Панорамы Ритейл», бийского «Аникса» и других участников Союза независимых сетей и «Системы «Т3С» – бесценны.
Сегодня в стране есть лишь одно достаточно авторитетное объединение региональных ритейлеров – СНСР, Союз независимых сетей России – и лишь один массовый закупочный союз – «Система «Т3С».
В 2011г. на рынке появилось еще одно закупочное объединение – «Сетевая торговая компания» (СТК). Его учредителями и участниками стали: калининградский «Вестер», тюменский «Партнер-Маркет», омский «Геомарт», красноярские «Каравай» и «Командор», новосибирский «Сибирский Гигант» и Центросоюз Российской Федерации. Сообщалось, что «сетевая торговая компания была создана для того, чтобы ее участники могли заключать напрямую контракты с производителями. Также, компании-участницы СТК рассчитывают, что теперь они смогут оптимизировать логистические затраты и организовать федеральные поставки через единого складского провайдера, создать единый промо-календарь для проведения совместных мероприятий, проводить маркетинговые исследования региональных рынков и контролировать соблюдение финансовой дисциплины перед поставщиками».