Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках.pdf

- рекламный ролик на телевидении;

- интернет.

Шестой и седьмой пункты алгоритма рекламной кампании показаны в следующем параграфе.

2.3. Экономическая эффективность рекламной кампании

Согласно шестого пункта, в таблице 1 показаны направления рекламы и затраты на нее в маркетинговой деятельности компании ООО «Стройполимер» за 2017г.

Таблица 1

Распределение бюджета на рекламу по каналам ее распространения в 2017г.

Стоит отметить отсутствие разнообразия каналов рекламы в маркетинговой деятельности компании ООО «Стройполимер», но это определяется расположением компании. Также, проектом предусмотрено продвижение фирмы в компании Интернет.

В рамках рекламной кампании продукции ООО «Стройполимер» выделим 5 основных статей маркетинговых затрат (рисунок 2).

Рисунок 2. Составляющие рекламного бюджета компании ООО «Стройполимер»

Данные о видах рекламы в рамках медиаплана компании ООО «Стройполимер» и затратах на нее на 2017г. показаны в таблице 2.

Таблица 2

Рекламный бюджет компании ООО «Стройполимер» в 2017г., тыс. руб.

Итак, продвижение товаров компании ООО «Стройполимер» в 2017г. обходится в 1570 тыс. руб., что входит в валовые затраты в виде прямых затрат.

Статья «Прямая реклама»: в данную статью включаются расходы на оплату фактического размещения рекламы продукта на ТВ, по радио, в прессе, в печатной или наружной рекламе.

Статья «Производство и вспомогательные материалы»: в эту статью включаются расходы по производству и созданию рекламных материалов. Например, производство рекламного ролика, печать рекламного плаката, дизайна макета рекламы в журнал, оплата гонораров селебрити и т.п. Мировая практика: статья «производство» не должна превышать более 10% от всего рекламного бюджета. Вспомогательные материалы - листовки, ручки и пр.

Статья «Интернет»: в связи с ростом значения интернет в эффективности маркетинговых коммуникаций, данную статью расходов принято выделять отдельно. В нее включаются: расходы на создание и продвижение сайта, создание контента, продвижение в социальных сетях, оплату хостинга и техническое обслуживание сайта, контекстную рекламу.

Статья «Трейд-маркетинг»: в данном разделе бюджета прописываются маркетинговые расходы на проведение промо-акций, направленных на конечного потребителя и на акции для торговых посредников, а также производство POS материалов и торгового оборудования.

По седьмому пункту составим план-график реализации проекта (представлен в таблице 3).

Таблица 3

План-график реализации проекта компании ООО «Стройполимер» на 2017г.

По восьмому пункту, эффективность проекта можно оценить с помощью качественных и количественных показателей.

Эффективность мероприятий в количественном измерении рассчитана и показана в таблице 4. Прогноз роста определен автором на основании исследований рынка и статистической информации, результатов внедрения я конкурентами схожих мероприятий.

Таблица 4

Эффективность мероприятий для компании ООО «Стройполимер» (прогноз на 2017г.).

Итак, вследствие предлагаемых мероприятий, отметим:

- количество клиентов увеличится с 11064 до 11618 человек, что составит рост на 5%;

- доход вырастет с 2541742 до 2668829,1 тыс. руб., что составит рост 5%;

- затраты возрастут с 1739057 до 1791228,7 тыс. руб. (включая затраты на проведение мероприятий в сумме 1570 тыс. руб.);

Итак, по результатам прогноза (с учетом стоимости мероприятий) планируется рост прибыли от продаж на 571926,4 тыс. руб.

Качественными характеристиками эффективности можно определить:

- повышение степени информированности жителей города о деятельности предприятия;

- рост заинтересованности в посещении предприятия конкурсами и подарками;

- снижение количества клиентов-детракторов;

- повышение качества планирования рекламной деятельности;

- и главное - позитивная работа с целевыми аудиториями.

Таким образом, предложенные мероприятия по управлению рекламной деятельностью и продвижению продукции в компании ООО «Стройполимер» являются экономически обоснованными.

Заключение

Разработка рекламной кампании подразумевает использование многих каналов коммуникации, подготовку многочисленных материалов, разработку единого стиля рекламных сообщений, соответствующего корпоративному стилю объекту продвижения. Учитывая специфику рекламируемого объекта, необходимо учитывать целевую аудиторию, размер рекламного бюджета, а также предпочтения рекламодателя.

Рекламная кампания это действительно комплекс различных приемов, носителей и каналов коммуникации. Структура рекламной кампании может включать в себя различные способы воздействия, одним из основных требований к которым единая корпоративная стилистика. Структурность подразумевает четкий план разработки и реализации, последовательное выполнение предписаний которого позволит создать качественный рекламный продукт. Полученное информационное сопровождение будет четко отвечать всем функциям рекламной кампании.

В данной работе выполнена разработка рекламной кампании продукции компании ООО «Стройполимер».

Деятельность предприятия по привлечению клиентов имеет свои особенности:

- компания ООО «Стройполимер» осуществляет анализ рынка и выявляет целевые аудитории. В частности, это женщины. Клиентами же являются женщины-матери до 35 лет;

- компания использует ограниченный набор инструментов маркетинговых коммуникаций, в частности наибольшее распространение получили следующие каналы рекламы - печатные СМИ и реклама на транспорте;

- практические не внедряет программы лояльности для своих клиентов и для привлечения новых клиентов;

- не использует средства Интернет-продвижения товаров, сайта для - нет.

Используемые методы PR и инструменты рекламы для работы с целевыми аудиториями - недостаточны. Нет качественной «обратной связи» после проведения каких-либо мероприятий. Многие маркетинговые мероприятия, проводимые в организации, проходят формально, т.к. нет конкретной службы и ответственных за их проведение лиц.

Рекламная компания построена по следующему алгоритму:

1. Анализ маркетинговой ситуации (изучение маркетинговой ситуации, анализ исходных конкурентных условий на рынке, выявление целевой аудитории, обоснование необходимости и целесообразности проведения рекламной кампании).

2. Определение целей и задач рекламной кампании.

3. Разработка рекламной идеи и образа, составление рекламного сообщения.

4. Определение ответственных лиц за рекламную кампанию.

5. Выбор оптимальных каналов распространения, периодичность и сроки распространения рекламы.

6. Определение размера бюджета рекламной кампании.

7. График реализации рекламной кампании.

8. Оценка эффективности рекламной кампании.

Вследствие предлагаемых мероприятий, отметим:

- количество клиентов увеличится с 11064 до 11618 человек, что составит рост на 5%;

- доход вырастет с 2541742 до 2668829,1 тыс. руб., что составит рост 5%;

- затраты возрастут с 1739057 до 1791228,7 тыс. руб. (включая затраты на проведение мероприятий в сумме 1570 тыс. руб.);

Итак, по результатам прогноза (с учетом стоимости мероприятий) планируется рост прибыли от продаж на 571926,4 тыс. руб.

Качественными характеристиками эффективности можно определить:

- повышение степени информированности жителей города о деятельности предприятия;

- рост заинтересованности в посещении предприятия конкурсами и подарками;

- снижение количества клиентов-детракторов;

- повышение качества планирования рекламной деятельности;

- и главное - позитивная работа с целевыми аудиториями.

Таким образом, предложенные мероприятия по управлению рекламной стратегией компании ООО «Стройполимер» являются экономически обоснованными.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232.

Учебная литература и периодические издания

1. Абишева А.Н. Реклама: стратегия и тактика: учебник / А.Н. Абишева. – М.: ПРИОР, 2014. - 267с.
2. Антонов Л.В. Особенности предпринимательской деятельности на рынке рекламы - Спб: Питер, 2014. - 206 с.
3. Бабурин В.А. Инновационные средства рекламы и проблемы их использования в сфере сервиса // Технико-технологические проблемы сервиса. - 2014. - № 2 (28). - С. 33-39.
4. Веселов С. Оценка эффективности рекламной деятельности // Рекламные технологии. - 2014. - № 4, 5. – С. 19-24.
5. Головлева, Е.Л. Основы рекламы - М.: ОАО «Московские учебники», 2013. - 271 с.
6. Грищенкова А.А. Новый виток рекламы // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2016. - № 41-1. - С. 95-100.
7. Гусаров Ю. В. Менеджмент рекламы: Учеб. Пособие-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007 - 527 с.
8. Дегтярева A.В., Тафинцева B.Н. Оценка эффективности рекламных проектов // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2016. - Т. 2. - № 5. - С. 168-170.
9. Золотарева Л.Г. Основные тенденции развития инновационной рекламы в современном обществе // Научный вестник Московского государственного технического университета гражданской авиации. - 2015. - №1. - С. 42-46.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 17-е изд. - СПб.: Питер, 2015. – 800 с.
11. Краснов С.В. Реклама и ее роль в современном экономическом процессе // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: Межвузовский сборник научных трудов. - 2016. - № 1. - С. 227-234.
12. Кушнир И.В. Эффективность рекламы. - М.: Эксмо, 2015. - 446 с.
13. Куярова Л., Ларина Ю. Стратегический маркетинг в организации: проблемы теории и практики управления. – М., 2012. - 358с.
14. Максимов С.Н. Основы предпринимательской деятельности на рынке недвижимости. - СПб.: Питер, 2010. - 272 с.
15. Мезенцев Е.А. Реклама в коммуникационном процессе / Е. А. Мезенцев. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2014. - 64 с.
16. Ошин В.А. Оценка недвижимости: учебник для студ. ВУЗов / под ред. А.Г.Грязновой, М.А.Федотовой. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 492 с.
17. Панкратов Ф.Г. и др. Рекламная деятельность: Учебник. - М.: Маркетинг, 2011. - 356 с.
18. Росситер Дж. и др. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ / Под ред. Л.А. Волковой - СПб.: Питер, 2011. - 656 с.
19. Семенов И. Стратегический маркетинг в формировании конкурентных преимуществ. - М.: Эксмо, 2011. - 189 с.
20. Сулягин, Ю.А. Реклама. Учебное пособие. / Ю. А. Сулягин, В. В. Петров - М., 2009. - 51с.
21. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб: «Питер», 2001. - 361 с.
22. Шевчук, Д. Реклама и рекламная деятельность: конспект лекций. - М.: Litres, 2013. - 71 с.
23. Якобсон А. Я. Маркетинг: Общий курс: Учебное пособие / Под ред. Н. Я. Калюжниковой. - 4-е изд., - М.: Омега-Л, 2014. - 795 с.