Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.pdf

В рамках промышленного франчайзинга компания-патентообладатель технологией производства продукта передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком.

Помимо патента на производство, компания-франчайзер передает второй стороне сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.

В договоре при этом прописываются четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Также регламентируются квалификация персонала и формы отчетности. Франчайзер производит поставку оборудования на льготных условиях, обучает персонал, организует производство, осуществляет рекламу.

Яркий пример производственного франчайзинга - компания Coca-Cola. Данная компания достаточно давно и успешно использует франчайзинг в своем бизнесе, при этом гордится концентратами своих напитков, изобретенными еще в 1899 г.^[16]

Эффективная маркетинговая политика компании позволила максимально сблизить потребителя и производителя напитков на взаимовыгодных условиях.

Технологию изготовления своих концентратов компания Coca-Cola сохраняет в тайне, поставляя их франчайзи для разлива и распространения под брендом компании. Это приводит к существенному снижению издержек, в частности на транспортировку продукции.

При сервисном франчайзинге франчайзи получает право оказывать те или иные услуги под торговой маркой франчайзера. Франчайзер обеспечивает франчайзи оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией, ведет контроль над деятельностью фирмы-франчайзи.

Наиболее популярными сферами бизнеса, где особо активно используется франчайзинг, являются розничные сети (прежде всего, продажи одежды, обуви), сети автозаправок, предприятия индустрии красоты и здоровья. Постепенно франчайзинг проникает в другие экономические сферы.

В отечественном законодательстве понятие «франчайзинг» не используется, однако отношения, реализуемые в рамках соответствующих договоров, в значительной мере аналогичны договору коммерческой концессии, правоотношения по которому регулируются гражданским законодательством.

Специалисты указывают на сходство договора франчайзинга с договором коммерческой концессии, хотя в рамках договора франчайзинга передается значительно больше прав.^[17]

Достоинствами франчайзинга можно считать, прежде всего, возможность достаточно быстрого роста для небольших компаний, не создавших собственных известных брендов, с ограниченной сетью продаж. Кроме того, для известных компаний - франчайзеров данная схема позволяет снижать объемы недобросовестного копирования своих брендов другими производителями, принося значительные доходы от реализации франшиз.

Недостатки франчайзинга состоят в том, что франчайзинговая компания вынуждена затрачивать значительные организационные и финансовые ресурсы на обеспечение качества продукции и услуг со стороны франчайзи. Для компании - приобретателя франшинзы такая схема вносит значительные ограничения и частично лишает ее самостоятельности в организации производства, в принципах маркетинговой политики, что, безусловно, скажется на стратегии развития компании.^[18]

В целом франчайзинг позволяет бизнесу:

- повысить общую культуру предпринимательства;

- усилить юридическую обеспеченность и защиту малого бизнеса;

- повысить трудовую занятость населения страны;

- усилить инновационную составляющую;

- повысить эффективность положительного государственного влияния на развитие тех или иных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом;

- построить комплексную систему практического обучения для малого предпринимательства без создания каких-либо специальных учебных структур и программ;

- привлечь значительные иностранные инвестиции в отечественную экономику.^[19]

1.3. Общие закономерности появления и развития франчайзинга в России

Если говорить о франчайзинге в России, то здесь сразу же возникает проблема со статистикой. Фактически такая статистика в литературе не проводится, поэтому цифры могут быть крайне приблизительными.

Первыми отечественными франшизами в России, были франшизы «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб», проданные в конце 90-х гг. прошлого века. Первой зарубежной франшизой была иностранная франшиза компании «Баскин Роббинс».^[20]

Общий объем отечественного франчайзингового рынка (рынка франшиз) оценивается некоторыми аналитиками приблизительно в 5 млрд. долларов США.^[21] При этом в России франчайзинг активно развивался последние годы, опережая другие страны мира. Однако темпы роста, по мнению специалистов Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), стали немного снижаться из-за некоторого насыщения рынка новыми предложениями.

По данным Российской ассоциации франчайзинга, в России функционирует порядка 20 000 франчайзинговых точек и около 485 франчайзеров.^[22]

Для отечественного рынка франчайзинга характерен, прежде всего, рост предприятий в розничных продажах и общественном питании.

На сайте Российской ассоциации франчайзинга представлен перечень партнеров данной организации

- коммерческих банков и иных финансовых структур, финансирующих предпринимателей, приобретающих франшизы. Среди партнеров РАФ - Сбербанк России, ВОК-Банк, холдинговая компания «KVINTESS F&DI», лизинговая компания «ВЭБ-Лизинг» и другие.

РАФ активно информирует пользователей социальных сетей о своей деятельности, что также свидетельствует о намерении данной организации активно привлекать предприимчивых людей к использованию данного инструмента ведения бизнеса.

Российской ассоциацией франчайзинга разработан и внедрен механизм распространения успешных социальных проектов через Центры социальных инноваций, - совместный проект Минэкономразвития, Комитета по экономической политике и предпринимательству Государственной Думы Российской Федерации, Агентства стратегических инициатив.

РАФ разработала программу кадрового обучения в сфере франчайзинга и оказания различных услуг предпринимателям в рамках реализации соответствующего проекта совместно с Правительством города Москвы.

День 2 октября установлен РАФ как День франчайзинга в России.

Ассоциация регулярно участвует в мероприятиях Торгово-промышленной палаты (ТПП), обеспечивая проведение аукциона интеллектуальной собственности и постоянное взаимодействие с соответствующим подкомитетом Комитета по торговле ТИП.

Таким образом, франчайзинг можно рассматривать как действительно перспективный вид бизнеса, который позволяет одновременно решать целый ряд задач, прежде всего, для сегмента малого и среднего предпринимательства в России.

Однако приобретение франшизы и расширение бизнеса посредством данного инструмента требует довольно серьезных вложений, которые не позволяют позиционировать франчайзинг как инструмент для «стартапов», то есть для бизнеса с нуля. Очевидно, что франчайзер продаст франшизу только предпринимателям, которые уже имеют серьезный опыт ведения эффективного бизнеса. Тем не менее, данный инструмент позволяет активно расширять торговые сети, тем самым обеспечивая новые рабочие места, повышать общую культуру и усиливать инновационный вектор предпринимательства в нашей стране.

2. Анализ развития франчайзинга в России и зарубежных странах

2.1. Структура и особенности франчайзинга в России

Франчайзинг в России — явление достаточно новое и очень быстро развивающееся. По данным Российской Ассоциации Франчайзинга, «франшизы России занимают 62% отечественного рынка франчайзинга, среди них порядка 45% - это молодые предприятия, работающие в этой сфере менее 5 лет, что говорит о растущем интересе к данному способу организации бизнес - отношений».^[23] Но при этом, в России на данный момент существует мало фирм, которые бы занимались франчайзингом. Это связано, в первую очередь, со сложностью бизнеса - даже с условием покупки франшизы и полной поддержки головной компании, предпринимателю, не имеющего опыта, тяжело развиваться в данной сфере. Однако существуют компании, успешно продвигающиеся в этом направлении и получающие неплохую прибыль.

Производственный франчайзинг представляет собой вид франчайзинга, направленный на изготовление определенных товаров. Принцип данных отношений следующий. Компания, владеющая технологией производства какого-либо продукта, продает свое сырье, технологию, права на использование марки региональным или местным предприятиям, которые производят готовую продукцию под маркой франчайзера. В данном случае, франчайзерами выступают, как правило, компании, которые производят уникальный товар.^[24]

Производственный франчайзинг позволяет наиболее эффективно организовать производство определенного вида продукта, а также размещать производство на экономически выгодных территориях. Франчайзером может выступать как производитель сырья, так и производитель готовой продукции, а также обладатель прав на патент и ноу-хау, не занимающийся непосредственно производством.

За рубежом данный вид франчайзинга реализуется успешно, в России же 48 % франчайзи занимаются розничной торговлей, а производство занимает лишь 1 % среди всего объема франшиз (рис. 1)

Рисунок 1. Структура франчайзинга в России^[25]

В России франчайзинг появился именно как производственный - компания «Дока» создала сеть фирм, которая базировалось на передаче им бренда, технологии и оборудования для производства готового продукта: хлеба, пиццы, картофельных чипсов. Аналогией компании «Дока» можно считать группу компаний «У Палыча», которая предлагает франшизу для производства мясных полуфабрикатов, кондитерских изделий, выпечки, салатов и т.д.

Достаточно широкими возможностями для развития франчайзинговых структур на сегодняшний день располагает сфера строительства. Причем это может быть как производство готовых строительных материалов, так и производство оборудования для строительных работ. Примером производства готовой продукции для строительного сектора может служить компания «ПОЛИФАСАД», предлагающая потенциальным франчайзи производство фасадных термоизолирующих облицовочных плит.

В отношении среднеценовой продукции массового потребления можно привести в пример компанию "Сибиряк», которая производит мобильные бани, передавая франчайзи успешную бизнес-модель производства бань по уникальной технологии с полным циклом от звонка клиента до установки у заказчика. Это, на редкость, еще практически свободная ниша и популярность среди потребителей стремительно растет.

Проанализируем некоторые из предлагаемых на российском рынке франшиз производства: Тайммет Вторчермет (металлоломная компания), ХимRussia (производство автохимии, автокосметики и клининга), Полифасад (производство фасадных термооблицовочных плит), ПолиграфычЪ (производство печатей и штампов), Мастербордюр (производство бордюров), Сибиряк (производство мобильных бань).^[26]

Производственные франшизы - относительно дорогие, это объясняется тем, что продаются уникальные технологии, которые зачастую являются ноу-хау. По показателю паушального (первоначального) взноса разброс зависит от вида производства: 500 000 руб у Тайммет Вторчермет, 30 000 руб. - XимRussia; 800 000 руб. - Полифасад, 150 000 руб. - ПолиграфычЪ, 535 000 руб. - Мастербордюр, 170 000 руб. - Сибиряк.^[27]

Франчайзи должны обладать достаточными денежными средствами, т.к. помимо паушального взноса, понадобятся инвестиции в производство для начала бизнеса - на оборудование, покупку и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, сырья, организацию склада и т.п. Если сравнить компании по ориентировочным инвестициям в производство, то здесь также наблюдается разброс, в зависимости от сложности процесса: от 1 900 000 руб. у Тайммет Вторчермет, от 950 000 руб. - XимRussia; от 1 110 000 руб. - Полифасад, от 1 500 000 руб. - ПолиграфычЪ, от 1 151 000 руб. - Мастербордюр, от 350 000 руб - Сибиряк.^[28]

Роялти (ежемесячные отчисления фиксированных ставок франчайзеру, которые осуществляет предприниматель согласно ранней договоренности) также отличаются: от 25 000 руб в мес. у Тайммет Вторчермет, 15 000 руб. - XnMRussia; 5 000 руб. - Полифасад, 2 000 в не сезон и 12 000 руб. в сезон. - Мастербордюр, 2 000 руб. - Сибиряк, у ПолиграфычЪ роялти нет.^[29]