Файл: «Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.».pdf

Размеры пошлин за регистрацию договора коммерческой концессии в Роспатенте установлены Положением о пошлинах за патентование изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, регистрацию товарных знаков, знаков обслуживания, наименований мест происхождения товаров, предоставление права пользования наименованиями мест происхождения товаров, утв. Постановлением Правительства РФ от 12.08.1993 N 793.

1.3 Теоретические основы оценки эффективности франчайзинга

Определим условия, при выполнении которых может быть обеспечено устойчивое взаимовыгодное взаимодействие малого и большого предприятия на основе франчайзинга.

В качестве теоретической основы для решения данной задачи может быть использован математический инструментарий классических кооперативных игр. В данном случае выигрыш игроковбудет рассчитываться следующим образом^[18].

Где v₁ (PR_m ) – прибыль, которую может обеспечить себе автономно действующее малое предприятие, руб.;

P_m – цена товаров и услуг для малого предприятия, руб.;

Q_m –объѐм реализованной продукции малого предприятия, руб.;

C_m - суммарные издержки автономно функционирующего малого предприятии, руб.

Где v₂ (PR_b) –прибыль, которую может обеспечить себе автономно действующее большое предприятие, руб.;

P_b – цена товаров и услуг для большого предприятия, руб.;

Q_b – объѐм реализованной продукции большого предприятия, руб.;

C_b –суммарные издержки автономно функционирующего малого предприятии, руб.

Обозначив через v(1) – выигрыш коалиции 1, в которую в данном случае входит два игрока (большое предприятие и малое предприятие), получим соотношение:

Где C_f − издержки по франчайзингу распределѐнные между малыми большим предприятием, руб.

Применяя условия несущественности игры к франчайзингу, получим следующее соотношение:

Полученное соотношение отражает тот факт, что прибыль, образующаяся от взаимодействия большого и малого предприятий в системе франчайзинга, строго больше суммы прибылей, которые может обеспечить себе каждое из них, действуя автономно.

---

Игра (1,v) называется несущественной, если выполняется условие:

v(i) = v(1)

То есть выполняется соотношение:

Обозначим через xi - эффект, который получит каждый из игроков коалиции 1 при распределении эффекта, возникшего в результате их взаимодействия (в рассматриваемой системе основным эффектом, который может распределяться между еѐ участниками, является та общая выручка, которую, они получат от своего объединения)^[19].

Где x_i – прибыль, получаемая i- ым предприятием (i = 1,2) в системе франчайзинга, руб.;

C_fm – издержки малого предприятия при взаимодействии с большим предприятием на основе франчайзинга, руб;

y₁ – размер паушального платежа, руб.;

y₂ – величина роялти, руб.

Где C_fb – издержки большого предприятия при взаимодействии с малым предприятием на основе франчайзинга, руб.

Дележ в кооперативной игре должен удовлетворять двум условиям:

- индивидуальной рациональности;

- групповой рациональности.

Таким образом, соблюдение условия индивидуальной рациональности требует выполнения следующей системы неравенств:

Где L – установленный процент от выручки (дохода), на основании которого формируется роялти, руб.;

L1 – величина вступительного взноса, выплачиваемая малым предприятием большому при их взаимодействии на основе франчайзинга, руб.

Первое из этих условий говорит о том, что, участвуя в коалиции, каждый игрок получает, по меньшей мере, столько, сколько он мог бы получить, действуя самостоятельно и не заботясь о действиях других игроков. В рассматриваемой модели выполнение условия индивидуальной рациональности означает, что прибыль, получаемая каждым из предприятий (как большим, так и малым), взаимодействующих в системе франчайзинга, должна быть не меньше прибыли, получаемой каждым из них в случае автономного функционирования.

Содержательно первое из неравенств этой системы отражает тот факт, что большое предприятие должно получать такую часть прибыли, образующейся от взаимодействия с малым предприятием, которая была бы меньше прибыли, получаемой большим предприятием, действующим автономно^[20].

Условие групповой рациональности требует, что вся прибыль, образующаяся от их взаимодействия в системе франчайзинга, должна быть поделена между ними, таким образом, должно выполняться соотношение:

---

Из этого уравнения в частности следует, что:

Устойчивость взаимодействия обеспечивается тем, что ни одному из игроков – ни большому, ни малому предприятию – экономически невыгодно отделяться друг от друга и действовать автономно.

Из системы неравенств, отражающих условия индивидуальной рациональности, следует, что должны выполняться следующие соотношения:

Содержательно неравенство означает, что система платежей малого предприятия большому не должна превышать разности между прибылью, получаемой малым предприятием, взаимодействующим с большим на основе франчайзинга, и прибылью, которую это предприятие может обеспечить себе, действуя автономно^[21].

Неравенства отражает тот факт, что система платежей малого предприятия большому, должна быть не меньше разности между прибылью, которую обеспечивает себе автономно действующее малое предприятие, и издержками, которые несѐт большое предприятие, взаимодействующее с малым на основе франчайзинга.

Таким образом соединяя соотношения, получим:

По правилу Парето:

Из соотношения следует, что:

или

Полученный дележ позволяет сформировать систему платежей, которая (при выполнении прочих равных условий) обеспечивает устойчивое взаимодействие большого и малого предприятия на основе франчайзинга.

Выводы по главе 1

Франчайзинг – распространенная в мире стратегия развития бизнеса, при которой одна сторона предоставляет другой право использования соей торговой марки, технологии ведения бизнеса, секреты производства.

Это относительно новый метод ведения бизнеса, сумевший завоевать широкое признание среди частных предпринимателей и крупных корпораций. Франчайзинг дает широкие возможности для расширения бизнеса, позволяет франчайзи выбрать основные направления хозяйственной деятельности, прогнозировать будущие денежные потоки и в короткие сроки обрести признание и устойчивое положение на рынке.

Франчайзинг зарекомендовал себя во всем мире как прогрессивная модель организации бизнеса, которая предполагает длительные и стабильные отношения партнеров, что в свою очередь позволяет обеспечить предсказуемость развития системы и дает возможность установления перспективных связей.

---

Франчайзинг, со своими относительно простыми идеями и принципами имеет неоспоримые преимущества. Для франчайзера – это возможность увеличивать рынки сбыта при минимальных вложениях: он ведет свой бизнес не один, основные расходы по ведению бизнеса несут франчайзи, следовательно, происходит снижение расходов на оплату труда, ренты, административных издержек. Не меньше положительных возможностей извлекает для себя и франчайзи - это возможность самостоятельно управлять своим предприятием, значительно снижая издержки на маркетинг – работая с известным брэндом, франчайзи автоматически приобретает признание покупателей.

Глава 2 Франчайзинг как инструмент развития бизнеса

2.1 Развитие франчайзинга в России

Начало истории развития франчайзинга в России относят к середине 90-х годов прошедшего века. Историю франчайзинга в России связывают именно с сектором розничной торговли нефтепродуктами. Именно в это время франчайзинг многие рассматривали как интеграцию малого и крупного бизнеса, что конечно значительно в определенных секторах экономики (к примеру, продажа нефтепродуктов, электроэнергии, осуществление пассажирских перевозок) и при определенных экономических ситуациях, но само по себе приоритетом франчайзинга не является^[22].

В «новом» предпринимательстве также появлялись концепции, имеющие общие признаки с франчайзингом, но строились они на лизинговых отношениях, к примеру, «Дока-пицца». Много зарубежных идей, войдя на российский рынок, столкнулись с серьезными затруднениями, связанными с экономическими, правовыми и психологическими факторами и до настоящего времени устояли только две компании «Баскин Роббинс» и «Сабвей».

Но, не смотря на это, возможность партнерского развития бизнеса стимулирует возрастание интереса в России к франчайзингу^[23].

При положительной динамике развития франчайзинга в России, на сегодняшний день участникам франшизных отношений, приходиться серьезно рисковать. Административные барьеры, отсутствие общего понимания франчайзинга, изменение ситуации на рынке, большой уровень недоверия, ложные обещания, недобросовестность партнеров, слабая защита права на интеллектуальную собственность и незаконное их использование, финансовые и коммерческие риски, пренебрежение со стороны партнеров интересами системы, а также в ряде случаев неграмотное управление тормозят запланированное развитие. По причинам, понятным всем, это не добавляет экономического роста и стабильности франчайзингу на территории России.

---

Дальнейшее развитие ситуации в сфере франчайзинга в основном будет зависеть от деловой активности непосредственных игроков рынка, профессиональной позиции специалистов в данной области, позиции некоммерческих организаций и отношения органов власти. Весомым фактором в формировании современной системы является поддержка развивающихся отношений региональными и федеральными органами власти.

В настоящие время в России постоянно появляются новые франшизные проекты, круг потенциальных франчайзеров увеличивается, но им еще необходимо время, чтобы выйти на рынок по концепциям франчайзинга^[24].

Смещаются интересы с расширения за счет собственных предприятий на рынке, к расширению за счет предприятий франчайзи. Так что в этом плане, франчайзинг будет более активно использоваться, по сравнению с другими формами сотрудничества, при условии, что франчайзеры будут грамотно выстраивать марочные и продуктовые стратегии. Хороший результат уже дает серьезное отношение к предпринимательству. В нестабильной среде приобретает актуальность планирование деятельности и оценка рисков.

Огромное значение также играет выстраивание партнерских отношений, особое внимание необходимо уделять, выбирая партнеров.

Развитие франчайзинга в России происходит преимущественно по общемировым тенденциям. С целью привлечения потребителей франшизы и конечных потребителей ожидается последующая диверсификация, иными словами появление новых франшиз и новых форматов. В России, особенно в ее регионах начинается активизация потенциальных франчайзи. Наблюдается спрос на франшизу со стороны организаций и торговых центров, являющихся арендодателями помещений. Успешные франшизы всегда востребованы. Качественно изменился и сектор потенциальных франчайзи, в большинстве своем это грамотные бизнесмены, желающие приобрести хороший продукт^[25].

Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в нашей стране в ближайшее время следует ожидать увеличения интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса.

Интерес со стороны физических лиц - потенциальных предпринимателей, будет обусловлен ростом реальных доходов и возможностями формирования накоплений с последующим их использованием для открытия компаний. Данное утверждение подтверждается также тем, что по свидетельству ряда ученых-социологов наблюдается стремление активной части населения к открытию своих малых предприятий, способных обеспечить постоянный источник доходов, а в будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление в макросоциальном плане в ближайшие несколько лет способно заметно увеличить численность среднего класса, а также видоизменить структуру ВВП страны в части преобладания в его (ВВП) создании малых и средних компаний - производителей готовой продукции и услуг^[26].

---