Файл: «Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.».pdf

Производственный франчайзинг так же имеет определенные особенности структуры формирования себестоимости продукции^[10].

Деловой франчайзинг называют «франчайзинг бизнес-формата». При этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора.

Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы).

Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.)^[11].

При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своихфранчайзи.

У делового, торгового и производственного франчайзинга есть множество преимуществ и недостатков, они примерно схожи для всех трех видов и относятся на две стороны-франчайзера и франчайзи, множество авторов научных публикаций выделяют основные из них которые представлены ниже.

Так же стоит отметить основные достоинства и недостатки франчайзинга для франчайзера и франчайзи, которые представлены в виде таблицы 1 и 2.^[12]

Таблица 1

Преимущества франчайзинга

Для франчайзеров	Для франчайзи
быстрое расширение бизнеса на новых рынках с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов	возможность начать собственное дело
снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени	готовая «ниша». Франчайзи покупает готовый бизнес, опробованный всесторонне франчайзором
получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи	наличие товарного знака дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака
	франчайзор передает франчайзи технологию ведения бизнеса
	облегчение доступа к кредитным ресурсам, поскольку франчайзор может выступать гарантом по кредитам

---

Таблицы 2

Недостатки франчайзинга

Для франчайзоров	Для франчайзи
необходимость кропотливой работы с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом	меньше экономической свободы, ограничение инициативы
невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы	невозможность быстрого выхода из бизнеса, так как договор франчайза обычно заключается на относительно большой срок
влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий	установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы

Взаимодействие франчайзера и франчайзи в процессе ведения бизнеса с использованием франчайзинга базируется на принципах, представленных на рисунке 1, которые должны выступать в качестве сравнимых условий при формировании стратегии создания и развития франчайзинговой системы, выделенные В. Панюковой в своей монографии «Интеграция на основе франчайзинга». Данные принципы являются основополагающими принципами общения франчайзи и франчайзера^[13].

Рисунок 1 - Принципы взаимодействия субъектов франчайзинговой системы^[14]

Стоит отметить, что при формировании набора услуг франчайзер руководствуется основным принципом – это предоставление такой услуги или набора услуг, которая действительно необходима франчайзи, а не заставлять покупать его ненужные ему услуги.

В торговой сфере покупателем франшизы может выступать не только субъект малого предпринимательства, но и субъект среднего и крупного бизнеса, например региональная торговая сеть может стать покупателем франшизы федеральной торговой сети или международной компании.

Так же стоит отметить характеристику инфраструктуры франчайзинговых отношений, так как развитию франчайзинга в России будет способствовать развитие инфраструктуры. К субъектам франчайзинговых отношений относятся: финансовые организации, консалтинговые и юридические компании, факторинговые и трастовые компании, страховые и лизинговые компании, арбитражные суды и бизнес- школы и т.д. Инфраструктура франчайзинговой системы более наглядно будет рассмотрена в рисунке 2.

---

Рисунок 2- Инфраструктура франчайзинговой системы^[15]

Финансовые организации служат для предоставления финансовых ресурсов. Банки разрабатывают специальные проекты для поддержания франчайзинговых систем. Следующий элемент – трастовые компании, они осуществляют доверительное управление имуществом франчайзера. К объектам доверительного управления можно отнести денежные средства, валюту, ценные бумаги, паи, уставный капитал компании, землю, недвижимость, имущественные комплексы, а также нематериальные активы. В лизинговые компании часто обращаются франчайзи, так как он, в большинстве случаев должен переоборудовать помещение под формат франчайзера, но свободных денежных средств на приобретение оборудования у них нет. Рассмотрим более подробно схему отношений по договору лизинга в рисунке 3.

Рисунок 3 -Схема лизинга в случае, если франчайзер выступает поставщиком оборудования^[16]

Лизингополучателем будет выступать франчайзи, а поставщиком и лизингодателем будет выступать франчайзер. Франчайзи обращается к лизингодателю, заключает с ним договор лизинга, после чего лизингодатель приобретает у франчайзера или поставщика указанного франчайзером, необходимое оборудование на основании договора купли-продажи, после чего лизингодатель передает это оборудование франчайзи. Имущество, как правило, передается на срок, равный его нормативному сроку эксплуатации.

Так же появились такие участники инфраструктуры как консультационные услуги по поддержке и развитию франчайзинга. Организации такого рода предлагают широкий спектр услуг в области поддержки систем в основном в четырех направлениях:

1. Разработка системы франчайзинга на предприятии;

2. Аудит и оптимизация программ;

3. Привлечение финансирования;

4. Адаптация международных франчайзинговых программ;

Как правило их деятельность связана с оказанием услуг по созданию корпоративной системы франчайзинга, предоставляют комплекс юридических, информационно- маркетинговых услуг, услуги по поиску покупателей, а так же предоставление интересов франчайзеров.

Консалтинговые предприятия или бизнес-школы проводят первоначальное обучение франчайзера и франчайзи. Юридические компании защищают права и интересы сторон включая вопросы с финансовыми организациями. Следующим элементом инфраструктуры будет являться факторинговая компания, Основная функция – предоставление финансовых средств поставщику продукции сразу после отгрузки или в определенный договором факторинга день.

---

Таким образом наблюдается множество участников в инфраструктуре франчайзинговой системы^[17].

1.2 Правовое регулирование взаимоотношений сторон во франчайзинге

В российском законодательстве термин «франчайзинг» отсутствует. По своему содержанию он соответствует понятиям «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии», определенным гл. 54 ГК РФ. Под коммерческой концессией в соответствии с действующим законодательством понимается способ осуществления коммерческой Цель коммерческой концессии – содействовать продвижению на рынке товаров (работ, услуг), производимых (продаваемых) правообладателем. Правообладатель (франчайзер) – это лицо, которому принадлежат те исключительные права, использование которых он разрешает пользователю. Пользователь (франчайзи) – это лицо, получающее возможность использовать исключительные права. И правообладатель, и пользователь в момент заключения договора коммерческой концессии должны быть зарегистрированы в качестве индивидуальных предпринимателей.

Права и обязанности сторон договора франчайзинга По договору коммерческой концессии правообладатель обязан:

- передать пользователю техническую и коммерческую документацию, проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением прав, предоставленных по договору коммерческой концессии, а также сообщить всю необходимую информацию;

- выдать пользователю предусмотренные договором лицензии, в установленном порядке обеспечив их оформление.

Если договором коммерческой концессии не предусмотрено иное, правообладатель должен:

- обеспечить регистрацию договора;

- оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, в том числе в обучении и повышении квалификации работников;

- контролировать качество товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании договора коммерческой концессии.

С учетом характера и особенностей деятельности, осуществляемой по договору коммерческой концессии, пользователю необходимо:

- использовать фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя указанным в договоре образом;

---

- обеспечивать соответствие качества производимых на основе договора товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) качеству аналогичных товаров (работ, услуг), производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно правообладателем;

- соблюдать инструкции и указания правообладателя, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав тому, как он используется правообладателем;

- оказывать покупателю (заказчику) все дополнительные услуги, на которые он мог бы рассчитывать при приобретении (заказе) товара (работы, услуги) непосредственно у правообладателя;

- не разглашать секреты производства правообладателя и другую полученную от него конфиденциальную коммерческую информацию;

- предоставить оговоренное количество субконцессий, если такая обязанность предусмотрена договором;

- информировать покупателя (заказчика) о том, что фирменное наименование (коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации) используется в силу договора коммерческой концессии.

При этом правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии. По требованиям, предъявляемым к пользователю как изготовителю продукции (товаров) правообладателя, правообладатель отвечает солидарно с пользователем.

Механизм расчетов по договору франчайзинга

Изначально франчайзи делает первый взнос – разовый (паушальный) платеж, представляющий собой зафиксированную в договоре сумму, которую можно выплатить и в рассрочку. Данным видом платежа оплачиваются технологии, ноу-хау, иная коммерческая информация, а также обучение работников фирмы-пользователя. Работая под торговой маркой франчайзера, франчайзи выплачивает ему вознаграждение (роялти), которое определяется различными способами: фиксированной суммой, процентом от прибыли, выручки и т. п. Как правило, роялти выплачивается периодически. Один из способов установления роялти – в виде наценки на оптовую цену товаров. То есть франчайзер будет реализовывать товары по ценам, превышающим цену закупки у поставщиков, а сумма превышения и составит вознаграждение франчайзера.

Регистрация договора франчайзинга

Договор франчайзинга заключается в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации. Договор регистрируется в налоговой инспекции, в которой фирма-правообладатель стоит на учете, а если правообладатель – иностранное лицо, то по месту регистрации пользователя. Порядок регистрации договоров коммерческой концессии утвержден Приказом Минфина РФ от 12.08.2005 N 105н «О регистрации договоров коммерческой концессии (субконцессии)». Госпошлина за регистрацию договора в налоговом органе составляет 1000 руб., за регистрацию изменений договора – 200 руб. Если используется объект, охраняемый в соответствии с патентным законодательством (товарный знак, патент на изобретение), то договор регистрируется в Российском агентстве по патентам и товарным знакам (Роспатент). Правила регистрации изложены в Приказе Роспатента от 29.04.2003 N 64 «О правилах регистрации договоров о передаче исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания».

---