Файл: Анализ структуры торгового предприятия.pdf

Источник:

По данным таблицы установлено, что динамика коэффициента рациональности в целом стабильна, но показатели, включенные в его интегральное значение, в целом характеризует маркетинговую работу компании «Барис» как не совсем эффективную (так, например, снизился коэффициент обновления ассортимента), возможно это связано с открытием новых магазинов на территории региона и недостаточностью и/или неэффективными маркетинговыми исследованиями, проведенных перед открытием новых торговых точек.

Товарные запасы составляют достаточно большую часть оборотных активов компании «Барис» и представляют собой мощный центр затрат предприятия и фактором успешного проведения ассортиментной политики, поэтому необходимым представляется проведение ABC-анализа. Основой ABC-анализа является понимание того факта, что товары имеют различную степень важности для предприятия.

Вычислим интегральный показатель Кинт, который вычисляется как среднее арифметическое, где сумма коэффициентов делится на их количество по формуле:

0,454

Где

Кг – коэффициент глубины ассортимента;

Кш – коэффициент широты ассортимента;

Ку–коэффициент устойчивости ассортимента;

Кр–коэффициент рациональности ассортимента;

Ко – коэффициент обновления ассортимента.

Результаты расчета Кинт за 2016-2018 год сведены в табл.

Таблица 8

Анализ динамики товарного ассортимента

Составлено автором

Далее по принципу Парето, где 20% качественного критерия определяет 80% количества выбранной совокупности объектов (группа А); группа В - до 15% в объеме прибыли и оставшаяся часть - блок С выделим основные группы классификации.

Таблица 9

Структура ассортимента товара компании «Барис» за период 2017 - 2018 гг.

Составлено автором на основании Анализа государственных контрактов 44-ФЗ. - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ooo-td-baris.russia-opt.com и Каталога продукции компании «Барис». - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://baris-online.ru/catalog/bytovaya_khimiya

Из таблицы видно, что наибольшую долю в реализации и доходах имеют товары из блока А: стиральный порошок, косметические средства, средства по уходу за волосами - 80%. Во вторую группу входят 5 товарных подгрупп: средства женской гигиены, моющие средства, средства для деликатной стирки, чистящие средства, средства по уходу за телом.

Усилия предприятия должны быть сосредоточены на товарах из подгрупп, вошедших в блоки А и В, по ним целесообразно тщательно отслеживать динамику продаж, колебания спроса, широту и глубину ассортимента по товарным группам и маркам, миграцию отдельных товаров и торговых марок из группы в группу, отслеживать влияние различных маркетинговых мероприятий на темпы продаж. Для товаров группы В, обеспечивающих средний вклад в совокупный доход (около 15%), усилия должны быть сосредоточены на переводе в более доходную группу. В отношении блока С рационально производить политику его сокращения с целью уменьшения малопроизводительных затрат за счет удаления из ассортимента товаров, находящихся в стадии упадка своего жизненного цикла.

АВС - анализ позволяет оптимизировать товарный ассортимент на ближайшую перспективу, а для устойчивого положения на рынке любой компании необходимо иметь портфель товаров, сбалансированный таким образом, чтобы в нем находились товары с различными этапами своего жизненного цикла.

Далее проанализируем развитие товарооборота в динамике.

Таблица 10

Развитие товарооборота «Барис» в 2017-2018 г.г. в динамике^[36]

Составлено автором на основании анализа государственных контрактов 44-ФЗ. - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ooo-td-baris.russia-opt.com и Каталога продукции компании «Барис». - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://baris-online.ru/catalog/bytovaya_khimiya

В соответствии с таблицей данные об объеме товарооборота компании «Барис» в действующих ценах свидетельствуют о его снижении, что в стоимостном выражении составляет 10016 тыс. руб. вследствие изменения количества реализованных товаров (физического объема товарооборота). Отмечено снижение продаж по таким товарным группам: средства по уходу за телом, средства для деликатной стирки, кондиционер для белья, средства по уходу за волосами, моющие средства, стиральный порошок и средства женской гигиены.

Динамика продаж в натуральных показателях привела к незначительному изменению в структуре товарооборота, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп и товаров в общем объёме товарооборота. В частности возросла доля в товарообороте продажи косметических средств, средств женской гигиены и чистящих средств в натуральном выражении и стоимостном. Снизились продажи стирального порошка и других товаров.

Теперь рассмотрим структуру ассортимента компании «Барис» с точки зрения анализа и оценка на основе матрицы БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) - инструмента для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Методика БКГ создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось)^[37].

Таблица 11

Данные по товарам группы А и В для построения матрицы БКГ

Источник: Информационный портал о компаниях и бизнесе РФ. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://zachestnyibiznes.ru/company/ul/1020300990379_0326001480_OOO-TD-BARIS

Далее построим матрицу БКГ

Таблица 12

Исходные данные для построения матрицы БКГ

Составлено автором по данным Федеральной налоговой службы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://egrul.nalog.ru/index.html

Таблица 13

Продуктовая стратегия компании «Барис»

Составлено автором

Как видно из данных таблицы продукции попадающей в категорию «Низкий (менее10%) темп роста и низкая (менее 1) относительная доля рынка» в компании «Барис» нет.

Компании необходимо продолжать обязательно реализацию стирального порошка, средств по уходу за волосами и телом.

Исходя из данных таблицы, необходимо увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций такие позиции как: средства женской гигиены, моющие средства, средства для деликатной стирки, чистящие средства. Это перспективные направления, которыми занимается компания «Барис», они могут приносить больший доход.