Файл: Управление конкурентоспособностью товара (Аптека №11 ГУП Башфармации).pdf

Таблица 1.1

Характеристика методологии оценки конкурентных позиций^[3]

Оценка конкурентных позиций товаров аптечной организации выступает как способ накопления, трансформации и использования информации о них как финансового, так и не финансового характера, необходимой для оценки их текущего и перспективного состояния с учетом изменений внешней и внутренней среды, а также их влияния на конкурентное состояние аптеки.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ АПТЕКИ №11 ГУП БАШФАРМАЦИИ

2.1 Анализ организации деятельности аптеки №11 ГУП Башфармации

Аптека №11 г.Благовещенск входит в сеть аптек ГУП Башфармации.

ГУП Башфармации представляет собой сетевую организацию государственной аптечной деятельности, которая построена по правилам маркетинга и считается достойным конкурентом коммерческой аптечной сети.

В качестве основных видов деятельности аптеки №11 можно выделить:

1. производство различных типов форм лекарств согласно рецептам врачей и требований лечебно-профилактических заведений, в том числе с применением сильнодействующих, ядовитых веществ и наркотических средств;
2. производство различных типов форм лекарств по часто использующимся прописям врачей небольшими сериями;
3. контроль технологии производства, хранения, качества готовых лекарств, препаратов растительного происхождения и сырья из него;
4. реализация населению лекарств, которые разрешены к использованию, в том числе ядовитых и сильно действующих веществ и трав, парафармацевтических товаров и изделий медицинского назначения;
5. получение, хранение, производство, ремонт и реализация корригирующей очковой оптики и аксессуаров к ней;
6. получение, хранение, комплектовка, реализация наркотических и психотропных средств и их прекурсов, которые разрешены к использованию.

Миссией аптеки №11 на сегодняшний день выступает сохранение и укрепление здоровья, а кроме того, улучшение качества жизни покупателей посредством предложения высококачественных лекарственных средств и препаратов для поддержания здоровья.

Системе управления аптеки №11 относится к линейно-функциональному типу. Персонал аптеки №11 состоит из:

• заведующая аптекой,
• 4 провизора,
• 1 специалист по приемке товара,
• 1 санитарка.

Аптека №11 расположена в жилом помещении, имеет отдельный вход и выход. Все помещения аптеки отвечают санитарным, техническим и противопожарным нормам. Аптека оснащена современной мебелью, торговым и офисным оборудованием (компьютеры, принтер, сканер), шкафами, стеллажами. Все рабочие места персонала аптеки №11 обеспечены необходимым оборудование для деятельности, так рабочее место провизора по отпуску лекарств оборудовано компьютером и всей необходимой справочной и нормативной документацией с учетом максимального удобства работы и качественного обслуживания покупателей. Рабочее место каждого провизора – кассира оснащено ККТ, калькулятором, персональным компьютером, терминалом для безналичной оплаты, имеется справочник синонимов лекарственных средств. В кабинете заведующей имеется Государственная фармакопея, справочник Машковского, регистр ЛС, справочник синонимов лекарственных средств.

В аптеке осуществляется рецептурный и безрецептурный отпуск лекарственных средств (согласно приказу МЗ РФ №578 от 2005 г. «О перечне лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача»).

Основными отличительными чертами аптеки №11 можно считать:

• Мультиформатность
• Объединение муниципальных аптек
• Развитие категории СТМ (повышение узнаваемости бренда, одна из наиболее маржинальных категорий товара)
• Органическое развитие бизнеса (контролируемый рост)
• Качественное развитие (оптимизации бизнес-процессов, ассортиментное планирование, развитие бонусных программ)
• Развитие новых каналов продаж (индивидуальный заказ, дистанционная торговля)

2.2 Анализ конкурентоспособности товара и аптеки №11 ГУП Башфармации

Расчет показателей товаров ГУП аптеки №11:

1. Насыщенность ассортимента 10000 наименований
2. Широта  ассортимента аптечной организации представ­лены лекарства 57 фармакотерапевтических групп из 100, обращающихся на рынке
3. Глубина как отношение фактиче­ского числа ассортиментных позиций одного товар­ного наименования к возможному числу позиций:186:300*100=62
4. Полнота как доля лекарственных форм определенной номенклатурной позиции по отношению к зарегистрированным и разрешенным к применению 3:6*100=50
5. Структура, доля ЛС- 7500 наименований (7500/10000)*100= 75%
6. Устойчивость средний период по количеству дней, когда товар был в продаже 144:365*100 =39,5
7. Гармоничность по цене, выборка сделана по 10 препаратам близким по цене Гм = (100/100+ 115/100+120/100 +130/100 + 150/100+ 180/100+ 
8. 220/100+ 250/100+ 260/100+  275/100)/10 = 1,8
9. Обновляемость в течение года было 180 новых препаратов: 180:10000*100 =1,8

В таблице 2.1 сведены показатели ассортиментной политики «ГУП аптеки №11

Таблица 2.1

Показатели ассортиментной политики ГУП аптеки №11

Таким образом, товарная ГУП аптеки №11 стабильна, так как основывается на потребностях постоянных потребителей, многие из которых относятся к слобообеспеченным слоям населения города.

Далее проведем анализ товаров ГУП аптеки №11 по матрице MacKinsey.

В таблице 2.2 приведена оценка показателя «Привлекательность рынка» (группы А,В,С).

Таблица 2.2

Оценка показателя «Привлекательность рынка» для товарного портфеля ГУП аптеки №11

Проведем АВС – анализ портфеля ГУП аптеки №11:

• группа А: основной доход ГУП аптеки №11 (89,5%) в 2015 г. принесли готовые лечебные препараты
• группа В: товары производства различных типов форм лекарств по часто использующимся прописям врачей небольшими сериями (16,4%),
• группа С: около 10% выручки составляет товара категории ватной, косметической продукции и средств гигиены.

В таблице 2.3 приведена оценка показателя «Конкурентная позиция».

Таблица 2.3

Оценка показателя «Конкурентная позиция» для товарного портфеля ГУП аптеки №11