Файл: Процесс формирования и распределения прибыли в организации.pdf

Результаты проведенных исследований представить в виде табл. 5.

Таблица 5 - Результаты анализа конкурентной среды в отрасли

Рассмотрим основные сферы влияния конкурентов на ООО «Старт»

• на рынке есть конкурент, имеющих широкую сбытовую сеть и низкий уровень цен (ООО «Эра Групп»). ООО «Старт» должно постоянно анализировать ценовую политику по сравнению с конкурентами, чтобы поддерживать оптимальный уровень цен.
• очень большой конкурентной силой обладает ООО «Иларим», так как имеет высокий инновационный потенциал, внедряет новые технологии обслуживания (например, доставка продукции на дом), поэтому ООО «Старт» должна постоянно повышать качество обслуживания покупателей и информированность рынок о предоставляемых дополнительных услугах;
• на рынке появилось несколько фирм новичков, которым ООО «Старт» «проигрывает» по некоторым показателям (рекламная политика). Это такие организации как: «Нива», «Продукты». Поэтому ООО «Старт» должно заниматься совершенствованием коммуникационной политики.

Для анализа позиции компании ООО «Старт» на местном рынке розничной торговли, был проведен SWOT – анализ (табл. 6).

Таблица 6 – SWOT-анализ ООО «Старт»

Проведя SWOT – анализ можно сделать выводы, что сильных сторон у ООО «Старт» достаточно, чтобы выжить в кризисной ситуации. То, что магазин находится территориально очень удобно, это уже играет большую роль, т.к. проходимость покупателей очень большая, так же как и автомобилистов, проезжающих мимо. Компании стоит воспользоваться стратегией из группы слабости – возможности, так называемая стратегия mini – maxi. Стратегии данной группы пытаются минимизировать слабости и одновременно максимизировать возможности.

Для ООО «Старт» предлагается наступательная стратегия «Достичь и превзойти конкурента». Стратегия заключается в том, что фирма, чтобы не отстать от конкурентов, направляет усилия на нейтрализацию (сведение на нет) конкурентного преимущества сильного соперника или достижение превосходства над ним (на попытку отобрать у него привлекательную долю рынка, несмотря на худшую рыночную позицию и проигрыш в ресурсах).

Данная стратегия реализуется на основе: предложения товара такого же качества, как у конкурента, и выше, но по более низкой цене, это позволяет увеличить долю рынка при условии, что основной конкурент не сможет снизить цены, а атакующая фирма сумеет убедить потребителей в том, что ее товар не уступает по качеству товару конкурента.

2.2. Анализ прибыли ООО «Старт»

Оборот ООО «Старт» в 2017 г. составил 978772 тыс. руб., при этом валовая прибыль составила 80722 тыс. руб.

В таблице 7 представлена динамика изменения финансовых результатов ООО «Старт» в 2015- 2017 гг.

Таблица 7 – Динамика изменения финансовых результатов ООО «Старт» в 2015- 2017 гг., тыс. руб.

Из таблицы 7 видно, что выручка от реализации продукции в ООО «Старт» в 2017 г. относительно 2015 г. выросла на 233 533 тыс. руб. или на 31,3%. Валовая прибыль ООО «Старт» за 2017 г. увеличилась на 80 722 тыс.руб., что можно оценить положительно, ее величина на 31.12. 2017 достигла 80 722 тыс.руб.

Прибыль от продаж на 31.12. 2015 года составляла 5017,0 тыс.руб. За 2015- 2017 гг. она также как и валовая прибыль, возросла на 5 380 тыс.руб., и составила 10 397 тыс.руб. Отрицательным моментом являются убытки по прочим доходам и расходам - на 31.12. 2017 года сальдо по ним установилось на уровне -1 500 тыс.руб.

Прибыль ООО «Старт» исчисляется исходя из балансовой прибыли, представляющей собой сумму прибыли от реализации продукции, иных материальных ценностей и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. ООО «Старт» образует и использует следующие фонды: резервный фонд, фонд развития. Чистая прибыль ООО «Старт» за 2015- 2017 гг. выросла на 4 119 тыс.руб., и составила 7 117 тыс.руб., что в 2,3 раза выше уровня базового периода. Таким образом, динамику доходов и расходов ООО «Старт» можно назвать положительной. Однако следует обратить внимание на увеличение издержек обращения, уменьшение сальдо по прочим доходам и расходам.

Структура издержек обращения ООО «Старт» в 2015- 2017 гг. представлена в таблице 8.

Таблица 8 – Структура издержек обращения ООО «Старт» в 2015- 2017 гг.

Из таблицы 8 видно, что наибольшую долю в издержках обращения ООО «Старт» и в 2015, и в 2017 гг. занимали транспортные расходы и расходы на оплату прочих услуг.

На основе данных бухгалтерской отчетности ООО «Старт», представленной в Приложениях 1-3, проведем анализ финансового состояния рассматриваемой компании.

Структура и динамика актива баланса ООО «Старт» представлена в таблице 9.

Валюта баланса ООО «Старт» в 2017 г. относительно 2015 г. выросла на 93,55 % и составила 161 171 тыс. руб. Рост активов баланса обусловлен, прежде всего, увеличением статьи готовой продукции и отгруженных товаров. За 2015- 2017 гг. прирост этой статьи составил 43 078 тыс. руб. или в 2,9 раз, а на 31.12. 2017 г. величина статьи составила 65 529 тыс. руб.

Таблица 9 – Структура и динамика актива баланса ООО «Старт» в 2015- 2017 гг., тыс. руб.

Внеоборотные активы ООО «Старт», составлявшие на 31.12. 2015 г. 638 тыс. руб., снизились на 9,25 % и составили 579 тыс. руб.

Величина оборотных активов ООО «Старт», напротив, выросла на 72 889 тыс. руб. или на 83,11 % и составила 160592 тыс. руб. или 99,6 % от общей структуры имущества.

Доля основных средств в общей структуре активов на 31.12. 2017 г. составила 0,4%, что говорит о мобильности имущества ООО «Старт».

Размер дебиторской задолженности не изменился. ООО «Старт» на 31.12. 2017 г. имеет пассивное сальдо (кредиторская задолженность больше дебиторской). Таким образом, ООО «Старт» финансирует свою текущую деятельность за счет кредиторов. Размер дополнительного финансирования составляет 99 621 тыс. руб. Динамику изменения актива баланса ООО «Старт» можно назвать положительной, но следует обратить внимание на увеличение краткосрочной дебиторской задолженности, рост статьи «готовая продукция и товары для перепродажи», увеличение статьи внеоборотных активов в общей структуре баланса.

Основными статьями актива баланса ООО «Старт» в 2015- 2017 гг. являлись запасы, дебиторская задолженность и денежные средства. Доля запасов выросла в 2017 г. с 36% до 41%, доля дебиторской задолженности сократилась с 64% до 31%, а доля денежных средств выросла с 10% до 23%.

В таблице 10 представлена структура и динамика пассива баланса ООО «Старт» в 2015- 2016 гг.

Таблица 10 – Структура и динамика пассива баланса ООО «Старт» в 2015- 2017 гг., тыс. руб.