Файл: Процесс формирования и распределения прибыли в организации.pdf

Рост валюты баланса со стороны пассива в наибольшей степени обусловлен ростом кредиторской задолженности. За 2016 г. в ООО «Старт» величина кредиторской задолженности увеличилась на 51 094 тыс. руб. или на 51,9 %.На 31.12. 2016 года величина собственного капитала ООО «Старт» составила 11 581 тыс.руб. или 7,2% от общей величины пассивов.

Структура пассивов ООО «Старт» в 2015- 2017 гг. сформирована преимущественно за счет кредиторской задолженности, ее доля за период выросла с 82% до 93 %, а доля нераспределенной прибыли осталась на уровне 7%. Такая значительная величина кредиторской задолженности в структуре капитала ООО «Старт» ведет к увеличению финансовых рисков и может отрицательно повлиять на его финансовую устойчивость.

Проведем далее оценку ликвидности баланса ООО «Старт» за 2015- 2017гг., данные для расчета и результаты анализа отобразим для наглядности в виде таблицы 11.

Таблица 11 – Оценка ликвидности баланса ООО «Старт» в 2015- 2017гг.

Из данных, представленных в таблице 11, очевидно, что значения коэффициентов абсолютной и срочной ликвидности в течение отчетного периода увеличились, что, на первый взгляд, указывает об отрицательной динамике финансового состояния компании. При этом показатели текущей и абсолютной ликвидности находятся в пределах рекомендуемых норм, показатель срочной ликвидности и показатель ликвидности при мобилизации средств находятся вблизи нижней границы нормы, однако демонстрируют положительную динамику, что также свидетельствует о повышении стабильности финансового положения компании.

Далее проанализируем финансовую устойчивость ООО «Старт» и результаты также отобразим в таблице 12.

Таблица 12 – Оценка финансовой устойчивости ООО «Старт» в 2015- 2017 гг.

Из данных, представленных в таблице 12, очевидно, что значения всех коэффициентов финансовой устойчивости в течение исследуемого периода выросли, за исключением коэффициента финансового рычага, который снизился на 1,3 п., что в целом свидетельствует об улучшении финансовой устойчивости компании.

Однако следует отметить, что значения коэффициентов автономии, финансового рычага, обеспеченности собственными оборотными средствами, покрытия инвестиций находятся значительно ниже рекомендуемых норм, что свидетельствует в целом о стабильно неустойчивом финансовом положения компании.

Таким образом, можно сделать вывод о недостаточной финансовой устойчивости ООО «Старт» в исследуемом периоде. Имея высокие показатели ликвидности, ООО «Старт» находится в кризисном финансовом положении из-за недостатка собственных оборотных средств.

Далее проанализируем рентабельность и деловую активность компании ООО «Старт» в 2015- 2017гг., результаты отобразим в таблице 13.

Таблица 13 – Оценка рентабельности и деловой активности ООО «Старт» в 2015- 2017 гг.

Из рассчитанных в таблице 13 показателей можно сделать следующие выводы: почти все показатели рентабельности (рентабельность продукции, рентабельность продаж, рентабельность активов) в 2017 г. по сравнению с 2015 г. увеличились, что свидетельствует об улучшении результативности финансово-хозяйственной деятельности компании. В то же время, снижение показателей рентабельности собственного капитала указывает на недостаточно квалифицированное управление финансами и большую угрозу банкротству. Также наблюдается очень большой показатель периода оборота оборотных средств, но это характерно для данного вида бизнеса, т.к. основную долю (более 60%) оборотных средств составляет запасы.

Таким образом, деятельность ООО «Старт» является прибыльной и экономически эффективной. В то же время, в 2017 г. практически все коэффициенты оборачиваемости сократились, что говорит об уменьшении активности использования имеющихся в компании ресурсов и характеризует организацию управления финансами компании как нерациональную.

2.4. Рекомендации по совершенствованию распределения и использования прибыли ООО «Старт»

Для повышения эффективности деятельности ООО «Старт» можно предложить следующие мероприятия:

1. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики

1.1 Выпуск дисконтных карт

1.2 Организация промоакций

2. Мероприятия по сокращению расходов

2.1 Внедрение аутсорсинга для сокращения административно-управленческого аппарата (предлагается вынести на аутсорсинг бухгалтерскую службу);

Рассмотрим сущность предложенных мероприятий.

1. Выпуск дисконтных карт

Для стимулирования покупателей ООО «Старт» предлагается создать систему скидок на оказываемые услуги. Дисконтные карты со скидками 3%, 5% можно будет получить в магазине при совершении покупки на 1000 руб. и на 2000 руб.

В первую очередь руководство компании преследует как цель, не получение дополнительной прибыли, а дальнейшую приверженность клиентов. Тогда возможно привлечение клиентов магазинов-конкурентов.

В результате данного мероприятия ожидается увеличение покупок величиной в 1000 руб. на 5%, и покупок величиной в 2000 руб. на 1%.

В 2017 году количество клиентов, в год составляло 129856 чел., из них совершавших покупки на сумму от 10 до 300 руб. – 55 %, от 300 до 1000 руб. – 20 %, от 1000 до 2000 руб. – 15 %, свыше 2000 руб. – 10 %.

То есть предполагается, что в результате внедрения данного мероприятия количество покупателей, которые сделают покупку на сумму от 1000 до 2000 руб. увеличится на: 19478*0,05 = 974 чел., покупателей, совершивших покупку на сумму свыше 2000 руб. – на 12986*0,01 = 130 чел.

Затраты на производство дисконтных карт, количеством 1100 штук, составляют 55000 рублей.

Прямые расходы магазина с каждой покупки размером в 1000 руб. составят: 1000*0,03 = 30 руб., а с покупки на сумму в 2000 руб.: 2000*0,05 = 100 руб.

Общие затраты магазина на внедрение дисконтных карт составят: 30*974 + 100*130 +55 = 97,2 тыс. руб.

В результате увеличения числа покупателей, совершающих крупные покупки, дополнительная выручка магазина составит: 974*1000 + 130*2000 = 1234000 руб. или 1234 тыс. руб.

При сохранении показателя рентабельности на уровне 2011 года, дополнительная прибыль от продаж составит: 1234*0,4922 = 607,37 тыс. руб.

Т.е. экономический эффект от мероприятия составит: 607,37-97,2 = 510,17 тыс. руб.

2. Организация промоакций

Также предлагается ежемесячное проведение промоакции в магазине «Старт» под названием «Унеси, сколько сможешь». Суть данной акции: один раз в месяц в определенный день при покупке продукции в магазине на сумму 2000 руб., покупатель получает в подарок столько продукции определенной торговой марки (зависит от спроса на данную продукцию), сколько сможет унести за один раз. К примеру, в ООО «Старт» не пользуется спросом сок для детского питания «Яблоко-шиповник», его можно использовать в данной промоакции.

В среднем, один покупатель может унести за один раз 4 коробки сока на сумму 800 руб. Число покупателей, совершающих покупки на сумму свыше 2000 руб. в дни промоакции, увеличится в 2 раза. Т.е. составит: 129856*0,1/360*2 = 72 чел.

Дополнительная выручка магазина от проведения промоакций в год составит: 36*2000*12 /1000 = 864 тыс. руб.

Расходы на проведение промоакции:

– оплата труда промоутера по ставке 100 руб./чел., 800 руб. в день, 9600 руб. в год.;

– затраты на продукцию на промоакции: 800*72 *12 =691,2 тыс. руб.

Экономический эффект от проведения промоакции: 864-691,2-9,6 = 16,2 тыс. руб.

3. На аутсорсинг предлагается вынести бухгалтерское обслуживание ООО «Старт». За счет сокращения штата бухгалтерской службы можно достичь сокращения численности персонала ООО «Старт» на 3 чел.

В пакет услуг, предлагаемым аутсорсинговой компанией, входит: ведение бухгалтерского учета при УСН, ОСН, ЕНВД для ООО, ИП в программе «1С»