Файл: РЕКЛАМА КАК СИГНАЛ И КАК ИНФОРМАЦИЯ (Теоретический подход рассмотрения сигналов и информации в рекламе).pdf

Если говорить о тенденциях развития информации и сигналов в рекламе, то тут следует отметить, что большинство криейтеров все - таки, больше обращаются к личности потребителя.

Например, помимо уже рассмотренных вариантов рекламы с личным обращением к потребителю, часто реклама имиджа и личных характеристик человека наблюдается у рекламодателей рынка красоты и здоровья, в частности, фитнес залов. Популярность здорового образа жизни привела к тому, что фитнес для многих стал не просто хобби, а образом жизни, стилем, что подчеркивается в рекламе тренажерных залов и центров и их реклама несет сигнал о необходимости людей заниматься своим здоровьем и имиджем «успешного», «современного» человека.

Примером такой рекламы является реклама фитнес зала «Броско - Фитнес», представленная на Рисунке 11 (источник [12]).

Рисунок 12. Реклама фитнес зала «Броско - Фитнес»

Как видно из рекламы получает полную информацию о названии клуба, его услугах, расположении и контактах, а также, имеет четкий сигнал, выраженный в вопросе. Вопросы очень часто применяются в рекламе для формирования мотивации, для получения ответной реакции в виде потребления услуги или покупки товара.

3 Рекомендации по применению сигналов и информации в рекламе

3.1 Зависимость информации и сигналов от вида рекламы

Итак, проведя анализ существующей на сегодняшней день рекламы на рынке можно выдать следующие рекомендации по повышению эффективности при помощи информационной составляющей и сигналов.

При выводе нового продукта на рынок рекомендуем в рекламу вводить сигнал о побуждении потребителя к покупке товара при помощи акцента на его основное выгодное отличие от товаров конкурентов. В принципе, неважно, что это будет за качество — измеренное в количественном отношении или качественном, главное, чтобы оно было важным и сильно отличалось от конкурентов. Информация в этом случае действительно, лучше чтобы была о самом продукте и определяла его качество.

При рекламе для создания имиджа сигнал для потребителя должен совпадать с личными или общественными принципами, которые компания разделяет и поддерживает. Информация в этом случае должна четко и однозначно определять компанию за счет фирменного стиля.

При рекламе какой - либо акции, реклама должна давать потребителю сигнал о возможности приобрести товар с выгодой в определенный период и четко определять эту выгоду путем сравнения с уже имеющейся ценой. Информация в этом виде рекламы должна давать возможность потребителю знать, где происходит данная акция, на каких условиях и в какие сроки акция производится.

Реклама в любом случае, не должна вызвать негатива у потребителей, а также нарушать общепринятые нормы морали, законодательства и т.д.

3.2 Оценка эффективности рекламы с разными сигналами и информацией

Реклама, как и всякий другой маркетинговый инструмент в бизнесе должна рассматриваться как инвестиции и должна оцениваться на эффективность. С точки зрения влияния информации и сигналов разного вида и их применения в рекламе следует производить оценку эффективности рекламы и с этой точки зрения.

Если говорить о способах оценки, то для небольших рекламных кампаний для сравнения эффективности рекламы с разными информативными и сигнальными подходами, можно рекомендовать классический способ оценки по ROI.

Существует простая формула для определения ROI:

ROI_рек = (Пр - Расх_рекл,) / Расх_рекл, (1)

Где Пр – прибыль полученная после проведения рекламной кампании;

Расх_рекл – расходы на рекламу.

Рекомендуется также произвести построение графиков продаж после рекламной кампании по месяцам с наложением на график затрат на рекламу.

Следует считать не только коэффициент окупаемости инвестиций по каждому виду рекламы (с разными информационными и сигнальными посылами), но и количество откликов на рекламу и конверсию, это даст более полную картину по эффективности проведенной рекламной кампании.

Уровень конверсии показывает, насколько хороши маркетинговые усилия по привлечению клиентов, а также выполняют ли они главную задачу - обеспечение продаж.