Файл: Содержание Рисунок 1 График притокаоттокасальдо за 19 лет 10 Резюме проекта 12 Анализ положения дел в отрасли 17 Производственный план 19 План маркетинга 24 Расчет прогнозируемых доходов 13..doc

Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично». Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ – дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму [8].

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб.

Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб.

Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала. Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб.

Бизнес окупится в срок от 6 месяцев.

Рентабельность составляет 30%.

Таблица 6

Сумма затрат

Показатель	Значение, тыс. руб.
Сумма первоначальных инвестиций	500
Ежемесячные расходы	300
Месячный доход	450
Чистая прибыль	200

Таблица 7

Смета текущих затрат на производство

Показатель	Период 1	Период 2	Период 3
Сырье и материалы	180000	190000	200000
Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты
Топливо
Энергия
Транспортные расходы	20000	30000	350000
Заработная плата работников производства	60000	60000	60000
Начисления на заработную плату	8000	8000	8000
Амортизация	15000	15000	15000
Коммунальные платежи	10000	11000	11000
Расходы на рекламу
Проценты за кредит
Налоги, включаемые в себестоимость
Прочие расходы	8000	9000	10000

---

Таблица 8

Потребность в персонале и средствах на оплату труда

Период	Среднесписочная численность, чел.	ФЗП, тыс. руб.
Период 1	2	60000
Период 2	2	60000
Период 3	2	60000

Итак, для работы нам потребуется помещение площадью 30 м², как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

• 
  примерочная;
  
• 
  вешалки;
  
• 
  манекены;
  
• 
  полки;
  
• 
  стойки для размещения товара;
  
• 
  лотки на ножках для размещения аукционного товара;
  
• 
  витрины;
  
• 
  ККМ;
  
• 
  компьютер;
  
• 
  программное обеспечение;
  
• 
  диван;
  
• 
  кресло или стул для персонала;
  
• 
  оборудование для сканирования штрих кода товара.
  

Видеонаблюдение в маленький магазинчик не понадобится. А вот программное обеспечение заметно облегчит управление.

Заработная плата продавцов будет составлять 30 000 рублей. Общий ФОТ составит 60 000 рублей.

Таблица 9

Калькуляция затрат и прибыли в расчете на единицу продукции

Статьи расходов	Сумма, руб.
Сырье и материалы	180000
Транспортные расходы	20 000
Заработная плата работников	60 000
Начисления на заработную плату	8000
Амортизация ОПФ	15000
Коммунальные платежи	10000
Коммерческие расходы	8000
Отпускная цена единицы продукции	2000
Прибыль в расчете на единицу продукции	150

Таблица 10

Прогнозируемый объем реализации продукции (услуг)

Показатель	Период 1	Период 2	Период 3	Период 4
Комплект нижнего белья:
цена, руб.	4000	4300	4500	5000
объем продаж, шт.	5	8	10	12
объем продаж, тыс. руб.	20000	34400	45000	60000
Продукция Б (колготки):
цена, руб.	800	900	950	1000
объем продаж, шт.	20	25	30	35
объем продаж, тыс. руб.	16000	22500	28500	35000

---

---

2.4. План маркетинга

Наш магазин будет небольшим, поэтому проведения масштабных рекламных акций будет нецелесообразно. Главным рычагом воздействия будет торговый центр. Внутри будут размещаться плакаты, информация о проходящих акциях. На открытие магазин будет украшен шарами, приветственными сообщениями. На фасаде здания будет размещена вывеска. В дальнейшем для рекламы магазина следует использовать следующие методы: [11]

• 
  Проведение акций, дней распродаж. Их частота будет согласовываться с покупателями. Предварительно будут анализироваться товарные остатки и необходимость их сбыта. Небольшие скидки на товары из прошлого сезона можно устраивать постоянно, организовав специальный лоток с продукцией и информацией о предоставляемой скидке [10].
  
• 
  Добавление информации в каталоги города. Этим будет заниматься предприниматель. А вот открывать собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но при расширении магазина об этом нужно будет задуматься в первую очередь. Тогда в ход может пойти также контекстная реклама, информирование покупателей посредством своей группы в социальных сетях.
  
• 
  Раздача флаеров вблизи торгового центра. Это поможет увеличить поток посетителей, которые будут заинтересованы именно в покупке качественного белья по приемлемым ценам.
  

Все это позволит привлекать покупателей в магазин, увеличивать перспективы организации. Параллельно с развитием и раскруткой собственного магазина предпринимателю стоит подумать и над тем, чтобы улучшить взаимодействие с поставщиками. Возможно, ему удастся получить более выгодные условия или привлечь к сотрудничеству крупные компании, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых точек.

Расчет прогнозируемых доходов [13].

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может варьироваться от 100% до 300%. Мы возьмем показатель 150%, так как он ближе к среднему ценовому сегменту.

Усредненная выручка в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, ежемесячная выручка составит 450 000 рублей

---

. Из них 180 000 рублей будет уходить на закупку товаров.
2.5. Организационный план

Организационно-правовые аспекты

1. 
   Оформление ИП или ООО. Так как магазин будет маленьким, имеет смысл остановиться на первом варианте. Регистрируя собственное предприятие, нужно не замыть внести все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:
   

• 
  52.42.2 - Розничная торговля нательным бельем;
  
• 
  52.42.6 - Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.
  

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Если планируется расширение ассортимента в недалеком будущем, стоит подумать о внесении дополнительных кодов, чтобы не заниматься переоформлением позже.

1. 
   Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта - УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
   
2. 
   Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
   
3. 
   Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
   
4. 
   Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
   
5. 
   Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
   
6. 
   Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
   
7. 
   Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
   
8. 
   Понадобятся коды Госкомстата.
   
9. 
   Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
   
10. 
    У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
    
11. 
    Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
    
12. 
    Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
    

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Рассмотрим функциональные обязанности персонала нашего магазина.

Директор:

- организует всю работу предприятия

---