Файл: Перспективы диверсификации торговли Беларуси.pdf

-величина партии груза;

-удовлетворение существующим уровнем тарифов на основные и до-полнительные услуги, необходимость скидок или возможность надбавок;

-необходимость получения дополнительных услуг (таможенных, информационных, экспедирования, сопровождения, охраны и т.д.).

Формирование конкурентоспособного портфеля услуг происходит исходя из выявленных целевых сегментов, их потребностей. Портфель услуг может включать разные наборы ниже перечисленных услуг[ 5] :

-оказание транспортных услуг;

-предоставление подвижного состава в аренду;

-оформление документации;

-оказание

консультационных услуг;

-информирование клиента о состоянии выполнения заказа;

-планирование и реализация схем смешанных и интер и мультимодальных перевозок;

-прямая транспортировка;

-проектирование информационных систем;

-экспедирование;

-управление подвижным

составом;

-оказание услуг комплексной транспортной логистики;

-проектирование и планирование цепей поставок;

-управление бизнес

-процессами;

-определение набора оптимальных транспортных решений;

-привлечение к сотрудничеству надежных и

квалифицированных грузовых операторов

-комплексные услуги по управлению транспортом

-логистическими процессами в рамках единого информационно

-технологического пространства;

-оптимизация бизнес-процессов.

При этом транспортной компании важно сформировать ключевые

компетенции :

- трудно имитируемые конкурентами параметры внутренней среды,

базирующиеся на эффективном взаимодействии

элементов человеческого и организационного потенциала.

К внутренним компетенциям транспортной компании можно отнести:

- уникальные транспортные технологии:

- способность создавать конкурентоспособную транспортную услугу;

- эффективное использование факторов производства, потенциала,

знаний, использование малозатратных технологий;

- использование современных логистических информационных

технологий, новых программных продуктов, адаптированных для задач

транспортной компании;

- обеспеченность информационными ресурсами, наличие

структурированных баз данных, инструментов и технологий для корпоративной информационной системы;

- наличие высококвалифицированного

кадрового состава, которого достаточно сложно найти на рынке труда и

на подготовку которого требуется значительное время;

- приверженность персонала к общекорпоративным ценностям и

мотивацию работников на достижение поставленных целей;

К внешним компетенциям относятся:

- наличие устойчивых связей с поставщиками, потребителями,

партнерами;

- способность обеспечивать финансирование корпоративных

проектов в требуемом объеме, в кратчайшие сроки и по приемлемой

цене (наличие устойчивых связей с финансовыми институтами и инвесторами);

- возможность отстаивания своих интересов на предмет

установления недискриминационных условий хозяйствования

(наличие связей с органами государственного управления).

Разработка комплекса продвижения пакетов услуг невозможна без

правильного позиционирования на рынке.

Позиционирование - комплекс маркетинговых элементов, с

помощью которых потребителям доказывают, что данная продукция создана специально для них, наиболее для них подходит, чтобы они идентифицировали предлагаемую услугу со своим идеалом и при этом отличали ее от услуг конкурентов .

Позиционирование продукта включает подборку

маркетинговых методов для занятия этим продуктом определённого

места в сознании потребителя, т.е. того, как покупатели воспринимают

положение данного продукта по отношению к подобным продуктам

конкурентов. Для успешного позиционирования необходимо знание

позиционирования основных конкурентов, выбор собственной, убедительно аргументированной позиции, четкое представление остепени уязвимости позиционирования и средства для ее отстаивания, убежденность в наличии у услуги достаточной уникальности для их осознания покупателями, согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга – ценой, сбытом, коммуникацией.

Применение разнообразных методов позиционирования(на базе определенных преимуществ услуги; на основе эмоциональных ценностей; на основе соотношения «цена/качество» на основе удовлетворения специфических потребностей или особых способах использования; через определенную категорию потребителей; путем сравнений с конкурирующей маркой; основанное на выгоде или возможности решения проблемы; основанное на разрыве с определенной категорией товаров и т.д.)дает широкую возможность выделения точек позиционирования, построения карт восприятия (perceptual map), структурированных с помощью кругов Эйлера.

Комплекс продвижения пакетов услуг охватывает как традиционные (реклама; связи с общественностью; стимулирование продаж; персональные продажи), так и инновационные маркетинговые технологии^[8]:

- интегрированные маркетинговые коммуникации , сочетающие все технологии below the line (BTL), above the line (ATL), прямого маркетинга (direct marketing), а также технологии по выстраиванию межличностных отношений с необходимыми персонами;

- event-маркетинг;

- интернет-маркетинг;

- e-mail маркетинг(" Opt-in" и" opt-out" стратегии)

- Ambient Media;

- управление лояльностью потребителей;

- e-commerce.

Продвижение рассматривается как любая форма маркетинговых

коммуникаций с целью информирования, убеждения, напоминания о

товарах, услугах, общественной деятельности, создания положительного имиджа компании, способствующая увеличению объема продаж.

Таким образом, выполнение необходимых работ по разработке

стратегии дифференциации логистических услуг позволит транспортной компании выйти на рынок с комплектом пакетов услуг, четко ориентированным на нужды потребителей, дистанцированным от услуг конкурирующих компаний, доведенным до потенциальных покупателей посредством современных систем маркетинговых коммуникаций.

2.2. Анализ динамики и географической структуры внешней торговли Республики Беларусь

Беларусь относится к числу малых индустриальных стран с ограниченными природными ресурсами и незначительной емкостью внутреннего рынка. В связи с этим активная внешнеэкономическая деятельность приобретает в республике приоритетное значение и во многом определяет общий характер развития хозяйственного комплекса. Важным условием экономического роста становится расширение экспортного потенциала, с которым связаны валютные поступления, необходимые для структурной перестройки экономики, модернизации производства, закупок топливно–сырьевых ресурсов. Экспорт является одним из основных приоритетов развития белорусской экономики^[9]. В структуре экономики экспорт традиционно составляет более половины валового внутреннего продукта, в силу чего является одним из основных источников обеспечения устойчивого экономического роста в стране. Внешняя торговля Республики Беларусь подверглась определенной структурной трансформации в посткризисный период развития мировой торговли. Сегодня взят курс на увеличение доли наукоемкой и высокотехнологичной продукции в структуре экспорта, диверсификации поставок на новые рынки .

Расширение внешнеэкономических связей Республики Беларусь является одной из узловых проблем стабилизации и развития национальной экономики на современном этапе. В Республике Беларусь внешнеторговая политика строится на основе сочетания принципов свободной торговли и протекционизма, что позволяет реализовать стратегию формирования экспортоориентированного и импортозамещающего производства и соответствует стране, которая решает проблемы открытости своей экономики.

В период с 2010 года по 2014 год Республика Беларусь провела экспортно–импортные операции со 197 странами мира. Товары поставлялись на рынки 159 государств, импортировались из 182.

На долю 5 стран приходилось в среднем 73,1%, белорусского экспорта, а на 20 стран – 91,3%, что свидетельствует о высокой степени зависимости экспорта Беларуси не просто от конъюнктуры мирового рынка, но и от состояния экономики стран – основных партнеров республики. К примеру, около 85% экспорта сельскохозяйственной продукции, оборудования и транспортных средств, товаров легкой промышленности Республики Беларусь сконцентрировано на России. Эта зависимость усугубляется тем, что основой белорусской внешней торговли с зарубежными странами традиционно являются нефтепродукты, производимые из российской нефти.

В последние годы в Республике Беларусь наблюдался динамичный рост объемов внешней торговли. С 2010 года по 2014 год товарооборот республики увеличился на 61%, экспорт – на 75%, импорт – на 50,5 %. Годовые темпы роста внешней торговли в среднем составляли 99,7%. Наиболее высокие темпы роста товарооборота были в 2011 году (143%) к уровню 2010 года, самые низкие в 2009 году (69,3%) к уровню 2008 года.

3.ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ДИФЕРСИФИКАЦИИ

3.1. Перспективы диверсификации торговли Беларуси

Беларусь диверсифицирует поставки нефти. В поисках новых партнеров по обеспечению энергосырьем республика обращалась к Азербайджану, Казахстану, Туркмении и даже к Венесуэле. Существенного влияния на изменение географии внешней торговли эти попытки пока не оказали, так как цены на сырье оказываются существенно выше российского предложения.

Основной проблемой в оптимизации структуры и эффектов внешней торговли Беларуси независимо от вектора торгового потока на протяжении всех последних 25 лет остается несбалансированная товарная структура (машины и оборудование 18,4% - экспорт и 22,8% - импорт, продукция химической промышленности, каучук 20,2% и 15%, минеральные продукты 21,6% и 27,5%, черные и цветные металлы 6,9% и 9,1%, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье 17,5% и 14, 6%, прочие товары 15,4% и 1% соответственно по итогам 2016 г.[3]).

Диверсификация географии торговых поставок сможет обеспечить рост эффективности белорусской экономики (особенно в условиях большей степени либерализации внутреннего национального рынка в случае вхождения в ВТО) только при решении проблемы наращивания конкурентоспособности экспорта, т.е. изменения качества и уровня наукоемкости продукции.

Заключение

Таким образом, мы выяснили, что диверсификация позволяет:

снизить хозяйственные риски, «удержаться на плаву» в случае ухудшения экономических показателей по видам деятельности, поскольку возможные неудачи в одной сфере компенсируются успехом в других;

гибко перераспределять ресурсы из сфер с низкими перспективами туда, где последние высоки. Для этого важно уметь вовремя ликвидировать акции предприятий, находящихся на пике, и умело вложить их в растущие перспективные фирмы;

выгодно инвестировать свободные средства в другие отрасли, если в своей возможность роста и прибыли исчерпана;

расширить существующие рынки и обрести новые, добиться за счет этого экономии на масштабах деятельности;

повысить эффективность использования накопленного потенциала, обеспечить полную загрузку производственных мощностей, создать новые рабочие места;

приспособиться к конъюнктуре рынка, активнее противодействовать соперникам (в том числе и путем скупки их предприятий), ослабить зависимость от партнеров;

расширить за счет приобретения новых ресурсов и технологий возможности оптимизации ассортимента продукции, финансовых потоков и пр.

В то же время диверсификация порождает проблему внутренней координации подразделений, усиливает неопределенность будущего, приводит к уменьшению роли прежнего профильного производства.

В целом диверсификация позволяет фирме решить социально-экономические задачи трех уровней приоритетности.

1. Обеспечение выживаемости за счет получения гарантированного уровня прибыли.
2. Достижение экономической стабильности и финансовой устойчивости.
3. Завоевание доминирующего положения на рынке и решение социальных проблем.

Список использованной литературы

1. Александров С.С. Стратегия диверсификации производства как основное направление стратегического развития предприятия - М., Р-н/Д., 2004. - 759 с.
2. Баумунг Э. В. Этапы развития диверсификации производства [Журнал] / Э.В. Баумунг // Молодой ученый. - 2012. - №3. - С. 144-150.
3. Бахрамов, Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента : учеб. пособие / Ю. М. Бахрамов, В. В. Глухов. – Санкт–Петербург : Лань, 2011. – 448 с.
4. Беларусь в режиме трансформации: социально-политические и экономические факторы. Сборник научных трудов. – М. Институт стран СНГ, 2017, с.37-55.
5. Бондаренко В.А. Вопросы диверсификации логистических услуг на транспорте: акцент на удовлетворение потребителя/ В.А. Бондаренко, А.В. Гузенко, Н.В. Гузенко // Концепт. - 2014. - NoS17.- С.6-10.
6. Бровкова, Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Г. Бровкова. – М:, 2012 – 254 с.
7. Булавко, В. Г. Формирование транспортно–логистической системы Республики Беларусь / В. Г. Булавко, П. Г. Никитенко. – Мн.: Беларусь. навука, 2009. – 356 с.
8. Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь / Е.Л, Давыденко, В.С. Матюшевский. –Мн., 2008. – 120 с.
9. Внешняя торговля Республики Беларусь: стат. сб. / Нац. стат. комитет Республики Беларусь. – Минск, 2014. – 386 с.
10. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. Т.: Скиф, 2000г. - 451с.
11. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: уч. пособие - М: Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 2001 - 195 с.
12. Калинка, А. А. Экономика предприятия : учеб. пособие / А.А. Калинка. - Мн.: Ураджай, 2001. - 256 с.
13. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. Пер с англ. под общ. ред. КЭН Г.Б. Кочеткова. М: 2003. - 395 с.
14. Международная логистика: учеб. пособие/ Т.Г. Зорина, М.А. Слонимская. – Минск: БГЭУ, 2013. – 244 с.
15. Мясникова О.В. Распределительная логистика: учеб. пособие / О.В. Мясникова. – Минск: Вышэйшая школа, 2016 . – 382 с.: ил.
16. Немченко Г. Диверсификация производства: цели и направления деятельности / Г. Немченко, С. Донецкая, К. Дьяконов //Проблемы теории и практики управления. - 1998. - №1.- С. 110-113.
17. Оценка потенциала диверсификации производства на промышленных предприятиях. Экономический вестник Минска. [Электронный ресурс]
18. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие/ М.Г. Пронина. – Мн.: БГЭУ, – 2013. – 96 с.
19. Рудый, К.В. Финансы внешнеэкономической деятельности / К.В. Рудый. – Мн.: Высшая школа, 201 – 229 с.
20. Щербаков, В.В. Перспективы развития стратегических торговых партнерств в условиях глобализации / В.В. Щербаков, В.А. Нос // Проблемы современной экономики. – 2014. – № 1. – С. 102–108.
21. Экономика Республики Беларусь в системе мирохозяйственных связей : учеб. пособие / Г.А. Шмарловская. – Мн.: БГЭУ, 2014. – 253 с.
22. Якутин, Ю.В.Особенности маркетинговых услуг в сфере транспортной логистики / Ю. В.Якутин, О. Н. Курбатов // ТДР. -2006.-No12-IV - С.15-21.