Файл: Рекламные стратегии компании на отраслевых рынках (Общая характеристика предприятия ЗАО "ФП "Техномедсервис").pdf

Введение

Рекламная стратегия – комплекс рекламных мероприятий, формирующих оптимальное соотношение затрат на рекламу и полученных выгод от проведения рекламных кампаний, соответствующих законам, нормам и правилам конкурентного поведения. ^[1]

В свою очередь, рекламная стратегия, соотнесена с общей маркетинговой стратегией, и направлена точно на целевую аудиторию, выделенную на основе сегментации рынка.

Актуальность темы использования рекламных стратегий в деятельности предприятий и фирм обусловлена тем, что в большинстве случаев добиться делового успеха невозможно, если не знать состояние и перспективы рынка до мелочей, его важнейших сегментов, нужды и запросы потребителей в рамках целевого рынка. Необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами, донести до потребителя идею ценности товара посредством оптимальной цены. Также необходимо найти посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, был хорошо представлен публике, и рекламировать товар таким образом, чтобы потребители о нем знали как можно больше и захотели его приобрести.

Цель курсовой работы – изучение рекламной стратегии на примере ЗАО "ФП "Техномедсервис".

Задачи курсовой работы:

1.Изучить, систематизировать и проанализировать научную, справочную литературу и другие источники информации по теме «Разработка рекламной стратегии»;

2. Охарактеризовать компанию ЗАО "ФП "Техномедсервис";

3. Рассмотреть особенности рекламной стратегии ЗАО "ФП "Техномедсервис".

Объект исследования - ЗАО "ФП "Техномедсервис".

Предметом исследования является рекламная деятельность ЗАО "ФП "Техномедсервис".

Методами исследования явились наблюдение, сравнение, эксперимент, анализ и синтез.

Исследованию проблем маркетинговой и рекламной деятельности предприятий в последнее время посвящено много публикаций в научной периодике, выпущено много журналов, книг и учебников, к которым можно отнести следующие работы: в области общего маркетинга: Г. Багиева, В. Дорошева, Ф. Котлера, Э. Уткина; в области маркетинга малых предприятий: Бревнова А., Дебелака Д., Кука К., Мачадо Р., Фадеева В.; в области предпринимательского маркетинга: Амблера Т., Брагина Л., Власовой В., Дурович А., Хруцкого В.

Цель и задачи исследований определили конкретную структуру курсовой работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников.

---

О том, что история развивается по спирали, учёные говорили давно. Ждать ли нам на этот раз новой «смуты»? Или всё-таки пронесёт? Трудно дать однозначный ответ. На развитие ситуации влияет множество факторов. Среди них наиважнейший — состояние экономики. Дедушка Маркс не зря говорил, что экономические отношения — это базис, а политическое устройство — не более чем надстройка. Если «фундамент» рухнет, то даже самая сильная и централизованная власть не спасёт государство от деградации и развала.

Нынешнее состояние российской экономики не внушает ничего, кроме опасения. Несмотря на пламенные призывы к развитию, Россия была и остаётся сырьевым придатком Запада. Достаточно обрушить цены на энергоносители (а для этого существует множество проверенных способов) — и нынешнее «благополучие» рассыпается, как карточный домик. Чтобы экономика перестала хромать, опираясь на нефтегазовую трубу, необходимо инновационное развитие промышленности, внедрение новых технологий. Для этого требуется, в первую очередь, экономическая свобода. Пока же наш путь чересчур смахивает на латиноамериканский капитализм, когда правила игры диктуют зарвавшиеся монополии и жадные чиновники. Крупный бизнес, имея солидные «подвязки», ещё может чувствовать себя относительно уверенно. Однако мелкие и средние предприниматели существуют в этой системе на птичьих правах. Симптоматично, что заработав более-менее приличные деньги, бизнесмены стремятся как можно быстрее вывести их из России. Пока не «раскулачили» и не отправили пилить лес на бескрайних просторах Родины. Так миллиарды, которые могли бы работать на страну, вливаются в экономику других государств. Рано или поздно подобная система «съедает» себя изнутри. И тогда начинается настоящий кризис. Вопрос лишь в том, когда это произойдёт.

О том, что история развивается по спирали, учёные говорили давно. Ждать ли нам на этот раз новой «смуты»? Или всё-таки пронесёт? Трудно дать однозначный ответ. На развитие ситуации влияет множество факторов. Среди них наиважнейший — состояние экономики. Дедушка Маркс не зря говорил, что экономические отношения — это базис, а политическое устройство — не более чем надстройка. Если «фундамент» рухнет, то даже самая сильная и централизованная власть не спасёт государство от деградации и развала.

Нынешнее состояние российской экономики не внушает ничего, кроме опасения. Несмотря на пламенные призывы к развитию, Россия была и остаётся сырьевым придатком Запада. Достаточно обрушить цены на энергоносители (а для этого существует множество проверенных способов) — и нынешнее «благополучие» рассыпается, как карточный домик. Чтобы экономика перестала хромать, опираясь на нефтегазовую трубу, необходимо инновационное развитие промышленности, внедрение новых технологий. Для этого требуется, в первую очередь, экономическая свобода. Пока же наш путь чересчур смахивает на латиноамериканский капитализм, когда правила игры диктуют зарвавшиеся монополии и жадные чиновники. Крупный бизнес, имея солидные «подвязки», ещё может чувствовать себя относительно уверенно. Однако мелкие и средние предприниматели существуют в этой системе на птичьих правах. Симптоматично, что заработав более-менее п

---

иличные деньги, бизнесмены стремятся как можно быстрее вывести их из России. Пока не «раскулачили» и не отправили пилить лес на бескрайних просторах Родины. Так миллиарды, которые могли бы работать на страну, вливаются в экономику других государств. Рано или поздно подобная система «съедает» себя изнутри. И тогда начинается настоящий кризис. Вопрос лишь в том, когда это произойдёт.

Глава 1 Теоретические аспекты разработки рекламной стратегии

1.1 Понятие рекламной стратегии как части маркетинговой

Маркетинговая стратегия представляет собой программу маркетинговой деятельности на целевых рынках, которая включает главные направления работы предприятия и элементы комплекса системы управления, с помощью которого разрабатывают и осуществляют мероприятия для достижения поставленных маркетинговых целей. Принципы маркетинговых стратегий следующие:^[2]

- выявление отличительных преимуществ товара;

- создание ценности для покупателя;

- избирательная концентрация (конкретные целевые рынки);

- определение горизонта планирования маркетинговых целей (кратко-, средне- и долгосрочное планирование).

Рекламная стратегия представляет собой комплекс действий, соотнесенных с общей маркетинговой стратегией предприятия, направленных точно на целевую аудиторию, выделенную на основе сегментации рынка.^[3]

Рекламная стратегия должна зависеть от высших, по отношению к ней, маркетинговых стратегий, но реализовывать свои задачи для достижения главной цели предприятия (например, стратегия коммуникации) и быть непрерываемой с возможностью внесения корректировок в ходе реализации. Говоря о значении основных составляющих маркетинговых и рекламных стратегий предприятий розничной торговли в целом, можно отметить, что существует системный подход к видению роли рекламы в экономике как необходимого экономического института.

В научной литературе выделены следующие факторы влияния рекламы на макроэкономику:

- реклама способствует глобализации рынков, формируя информационное поле о новых товарах, торговых марках, которые находят рынки сбыта в различных странах;

---

- доходы от рекламы поддерживают систему свободных средств массовой информации;

- рекламная деятельность обеспечивает налоговые поступления в государственный бюджет и формирует рынок труда;

- способствует развитию конкуренции, тем самым, стимулируя развитие производства, а, следовательно, и потребления.

С точки зрения микроэкономики, рекламные стратегии становятся неотъемлемой частью маркетинговой деятельности компании с целью достижения конкретных экономических целей предприятия, причем факторы воздействия на микроэкономические процессы следующие:

- реклама создает информационное и мотивационное поле о товарах (или услугах) организации, позволяет выделить характеристики и преимущества товаров (или же самого предприятия) в сравнении с конкурентами;

- является наиболее эффективным инструментом позиционирования компании в конкурентной среде;

- способствует созданию прибыли организации, т.е. как любая маркетинговая функция, вносит свой вклад в получение прибыли;

- рассказывает о новых свойствах и качестве товаров (услуг), тем самым стимулирует совершенствование существующих товаров и разработку новых;

- создает барьер на вход в отрасль, тем самым выполняет функцию «защитника» определенной доли рынка.

При активизации своей деятельности торговые предприятия вынуждены, в первую очередь, соотнести свои расходы на рекламу с рекламными расходами конкурентов в отрасли.

Другими словами – увеличить расходы на рекламу с целью достижения большей осведомленности и более привлекательного позиционирования на потребительском рынке.

Нужно отметить, что истоки развития рекламной деятельности были заложены преимущественно в процессе товарообмена, поэтому реклама становится связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо располагать хотя бы определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения.

Распространяя информацию о наличии товаров, об условиях их покупки и потребления, реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем самым и в спросе с точки зрения его конкретной направленности.

Таким образом, рекламные стратегии выступают не только как необходимое направление деятельности организации, а представляют значительно более широкое явление, оказывающее влияние на все сферы жизни общества:

- производственную (реклама выступает, как орудие сбыта произведенного товара);

---

- социальную (реклама выполняет коммуникационную функцию, соединяя и поддерживая интересы различных групп общества);

- нравственно-правовую (служит инструментом пропаганды этических и правовых норм торгово-экономической деятельности);

- культурно-образовательную (реклама создает информационное поле и формирует потребности в новых товарах и услугах, соответствующих уровню развития современных технологий работы и быта людей).

Наиболее важной стратегической задачей предприятия, в том числе и в сфере торговли, является повышение конкурентоспособности и достижение конкурентных преимуществ, заложенных в основу маркетинговой стратегии, объединяющей в единую систему стратегии по отношению к товару, к рынку, к потребителям.

Маркетинговые стратегии оказывают непосредственное влияние на формирование коммуникационных стратегий, с помощью которых устанавливается и поддерживается связь с внешним окружением и оказывается влияние на него. И через коммуникационные стратегии прослеживается связь и с рекламными стратегиями. Стратегические решения в сфере маркетинга и рекламы имеют важнейшее значение в определении будущего любой компании.

Они охватывают практически все стороны деятельности, как самой организации, так и ее окружения. Маркетинговые стратегии предприятия содержат подходы, которые передаются и на рекламные стратегии, например, подход возможного изменения целей и средств под влиянием внешней среды.

Маркетингово-коммуникационная деятельность – это деятельность фирмы по передаче целевой аудитории своей информации.

Маркетинговые коммуникации можно трактовать как творческую форму дифференциации рынка, всегда конкурентную, стремящуюся убедить потребителей, что рыночное предложение данного бизнеса является лучшим для них вариантом.

Определение коммуникационных целей является важнейшей задачей в процессе формирования комплекса маркетинговых коммуникаций предприятия. ^[4]

Важная роль рекламной стратегии как элемента маркетинговой стратегий предприятия обусловлена следующими факторами: ^[5]

1) целенаправленностью, т.е. рекламными стратегиями, которые реализуются в системе единых целей в отношении рынка, товаров, торговых марок, конкурентов и потребителей;

2) систематическим характером, подразумевающим возможность гибкого реагирования на изменение внешней ситуации;

3) влиянием рекламы на поведение потребителей (изменение уровня осведомленности и потребительского отношения);

---