Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности (Теоретические аспекты управления товарными запасами на предприятии).pdf

В связи с тем, что в течение анализируемого периода был выявлен значительный прирост розничного товарооборота, необходимо выявить факторы, повлиявшие на изменение данного показателя, а также рассчитать степень влияния каждого из них. К факторам, оказывающим влияние на объем товарооборота, можно отнести среднесписочную численность работников предприятия и производительность труда, так как объем товарооборота можно представить в виде произведения данных показателей. Данные для проведения анализа представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Анализ товарооборота и численности работников
ООО «СПК Дизайн» в 2016 – 2018 гг.

Для определения влияния среднесписочной численности работников и производительности труда на объём товарооборота ООО «СПК Дизайн» произведём следующие расчёты:

1. Рассчитаем товарооборот в 2017 г.: 51 * 728,47 = 37152,06 тыс. руб.;

2. Рассчитаем товарооборот в 2018 г.: 54 * 919,87 = 49673,22 тыс. руб.

Для оценки влияния изменения численности работников, определяем условный товарооборот, где среднесписочная численность работников отчётного года, среднегодовой товарооборот на одного работника (выработка) предшествующего года: 54 * 728,47 = 39337,38 тыс. руб.

Величина влияния определяется разностью между условным товарооборотом и показателем 2018 г: 39337,38 – 37152,06 = 2185,32 тыс.руб.

Влияние объёма розничного товарооборота отчётного года определяется следующим образом: 49673,22 – 39337,38 = 10335,84 тыс.руб.

Таким образом, общее влияние факторов составило: 18305,79 тыс.руб.

В итоге, можно сделать вывод, что изменение численности работников и повышение производительности их труда положительно сказалось на увеличении товарооборота ООО «СПК Дизайн».

Далее проведем анализ валового дохода предприятия, который находится в прямой зависимости от изменения объема розничного товарооборота. Данные для проведения указанного анализа представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Анализ валового дохода ООО «СПК Дизайн» в 2015 – 2016 гг.

Таким образом, на основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что валовой доход ООО имеет тенденцию к росту, причем увеличение данного показателя в 2018 г. по сравнению с 2016 г. составило 53,16% или 6455,333 тыс.руб. в абсолютном выражении. Важно отметить, что доля валового дохода в составе товарооборота предприятия снизилась с 38,71%
до 37,44%.

2.3 Анализ эффективности управления товарными запасами
ООО СПК «Дизайн»

Значение анализа товарных запасов заключается в формировании объективной оценки состояния и эффективности использования товарных запасов и в выявлении резервов стабилизации их состояния. Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов. Для расчета указанного показателя рассмотрим товарный баланс ООО «СПК Дизайн» в 2016 – 2018 гг., представленный в таблице 6.

Таблица 6 – Товарный баланс ООО «СПК Дизайн» в 2016 – 2018 гг

На основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что поступление товаров возросло на 2980,92 тыс.руб., что составило 9,74%, при этом также возросло прочее выбытие товаров и оптовый товарооборот на 17,73% и 13,96% соответственно. Рассчитаем товарный баланс
ООО «СПК Дизайн»:

В 2016 г.: 9802,32 + 30608,51 = 22,16 + 29130,47 + 11258,20

В 2017 г.: 11258,20 + 37940,13 = 25,89 + 34562,67 + 14609,77

В 2018 г.: 14609,77 + 33589,43 = 26,09 + 33198,09 + 14975,02

Таким образов, товарный баланс исследуемого предприятия
в 2016 г. составил 40410,83 тыс.руб., в 2017 г. – 49198,33 тыс.руб.,
в 2018 г. – 48199,20 тыс.руб.

Далее рассчитаем коэффициент обеспеченности, равный отношению в сопоставимых ценах объема товарных запасов к общему объему товарооборота предприятия:

В 2016 г.: Коб = 10530,26 / 31367,42 = 0,335 руб.

В 2017 г.: Коб = 12933,99 / 37152,06 = 0,348 руб.

В 2018 г.: Коб = 14792,40 / 49673,22 = 0,298 руб.

Таким образом, Товарный баланс увеличился на 7788,37 тыс.руб. или
на 19,27%., при этом на один рубль товарооборота приходилось 0,298 руб.
в 2018 г., что ниже аналогичного показателя в 2016 г., составившего 0,335 руб. Результаты анализа свидетельствуют о достаточной обеспеченности
ООО «СПК Дизайн» товарными запасами. Уровень обеспеченности товарооборота товарными запасами характеризуется также размером товарных запасов в днях оборотах. Этот показатель показывает, на сколько дней торговли хватит товарных запасов. Кроме того, он характеризует эффективность использования товарных запасов. 

Далее проведем анализ издержек обращения исследуемого предприятия.

Таблица 7 – Анализ издержек обращения ООО «СПК Дизайн»
в 2016 – 2018 гг.

Проанализировав данные таблицы 7, можно сделать вывод, что в период с 2016 по 2018 гг. валовой доход предприятия и его товарооборот значительно увеличились на 53,16% и 58,35% соответственно, при этом также возросли и издержки обращения на 47,05%, что составило 4690,00 тыс.руб. в абсолютном выражении. Увеличение суммы издержек происходило за счет увеличения транспортных расходов, а также расходов на оплату труда работников, так как заработная плата в 2018 году выросла. Хотя и произошло увеличение суммы издержек обращения, их доля в общем объеме товарооборота снизилась на 2,27 тыс.руб. или на 7,14%. Такое снижение уровня издержек обращения положительно сказалось на конечном финансовом результате деятельности предприятия.

Анализ издержек обращения предприятия, то есть затрат в сфере обращения товаров, которые необходимы для осуществления предприятием своей деятельности и доведения товаров до потребителя является одним из элементов анализа использования товарных запасов.

Важнейшими показателями, характеризующими эффективность использования товарных запасов, являются товарооборачиваемость и скорость оборота. Товарооборачиваемость (или дни запаса) – это время, в течение которого реализуются товарные запасы в размере их средней величины за отчетный период. Положительной тенденцией для торговой организации является ускорение товарооборачиваемости, что способствуют совершенствование товаропроводящей системы, рациональное планирование ассортимента, использование современных технологий формирования запасов. Данные для анализа указанных показателей на исследуемом предприятии представлены в таблице 8.

Таблица 8 – Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости
ООО «СПК Дизайн» в 2016 – 2018 г.

На основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что товарооборачиваемость в 2018 г. по сравнению с 2016 г. снизилась на 11,29%, что составило 13,65 дней. Выявленная тенденция обусловлена превышением темпов прироста объемов реализации товаров над темпами прироста среднегодовых товарных запасов, составивших 58,35% и 40,48% соответственно. При этом оборачиваемость товаров возросла на 0,38 оборота в 2018 г., что свидетельствует о том, что на данном торговом предприятии процесс формирования ассортимента товаров осуществляется не в полном соответствии со спросом. С учетом того, что товарные запасы ООО в исследуемом периоде имеют тенденцию к увеличению, снижение показателя товарооборачиваемости может привести к возникновению залежалых запасов, и впоследствии к убыткам предприятия.

3 Пути увеличения товарооборота и оптимизации управления товарными запасами ООО «СПК Дизайн»

3.1 Предложения и рекомендации по увеличению товарооборота и оптимизации управления товарными запасами ООО «СПК Дизайн»

Состояние товарных запасов оказывает значительное влияние на показатели хозяйственной и финансовой деятельности предприятия: объем оборота розничной торговли и расходы на продажу товаров, а, следовательно, и прибыль от продаж, состояние материально-технической базы, величину оборотных средств, уровень обеспеченности собственными оборотными средствами. Излишние (сверхнормативные) товарные запасы приводят к увеличению затрат по их содержанию, что негативно влияет на прибыль; к дополнительному привлечению источников финансирования, замедлению оборачиваемости вложенных средств, что способствует ухудшению финансовой устойчивости и плетежеспособности.

В результате анализа товарооборота и товарных запасов
ООО «СПК Дизайн» было выявлено снижение товарооборачиваемости на предприятии, а также некоторое несоответствие товарных запасов спросу потребителей, что является негативной тенденцией для предприятия. Таким образом, на исследуемом предприятии следует совершенствовать свою деятельность в рамках управления товарными запасами. В качестве одного из путей по осуществлению данного предложения можно предложить стабилизировать состояние товарных запасов, то есть: изменить структуру оборота розничной торговли, направив усилия на продажу основного вида товара данного предприятия – строительных материалов.

Стоит отметить, что на исследуемом предприятии необходимо совершенствовать механизм управления товарными запасами, что позволит:

1. Целесообразно и рационально накапливать запасы материалов и изделий.
2. Обеспечивать предприятия и организации средствами производства.
3. Достигать полной качественной и количественной сохранности материальных ценностей.
4. Своевременно выявлять излишние и не пользующиеся спросом потребителей материальные ресурсы и товары.
5. Предоставлять услуги потребителям по расфасовке, сортировке, раскрою, упаковке, нарезке и т.п..
6. Организовывать доставку материалов и товаров непосредственно потребителям.
7. Предоставлять экономическую информацию о наличии запасов, их поступлении и расходе статистическим, социологическим органам, а также структурам государственного управления.