Файл: Роль atl и btl технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции на примере магазина ni store.docx
Добавлен: 07.11.2023
Просмотров: 181
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
, плюс – это промо-акция, вовлекающая потребителя в процесс сбора призов.
Интеграция ATL и BTL осуществляется для достижения максимального эффекта, а именно синергетического (1+1=3). Сегодняшний рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. В связи с этим, компании стремятся применять любые способы, чтобы выделится среди соперников.
TTL-технологии активно применяет сегмент FMCG – товары повседневного спроса, а также сфера телекоммуникаций.
Основные инструменты TTL:
- промо-акции и Интернет;
- событийный маркетинг, телереклама, в печатных СМИ и интернете;
- промо-акции, телереклама и поэтапные события (ивенты);
- центры обмена подарков и Интернет.
Правильное сочетание рекламных инструментов приведет компанию к успеху.
1.2 Сравнительная характеристика BTL и АTL-рекламы
Основное преимущество ATL подхода состоит в широком охвате больших контингентов потенциальных потребителей в короткий срок. При этом высока вероятность того, что контактировать с такой рекламой будет очень много нецелевых клиентов. То есть, стоимость контакта довольно низкая, но цена целевого контакта крайне высока. Поэтому в настоящее время ATL подходит либо для продукции очень массового потребления (продукты, бытовая химия), либо для брендовых или дорогих товаров, продажа которых окупает вложения.
Самый главный недостаток ATL — необходимость высоких одномоментных затрат. Так как ATL работает не в месте непосредственной продажи, для этого подхода важен эффект повторяемости для формирования подсознательной потребности, а значит, покупка пары минут эфирного времени раз в полгода эффекта не даст [13, с.63].
В этом отношении у BTL есть несколько важных преимуществ: подход обходится в целом дешевле, ориентирован на целевых клиентов, которые уже готовы купить и требуется лишь слегка «подтолкнуть» клиента в месте продажи правильной расстановкой на полке или акцией «вторая бесплатно».
К недостаткам BTL следует отнести большую трудоемкость: нужен специальный персонал для проведения акций, контроль за исполнителями, формы отчетности, кропотливый подбор и попадание в целевую аудиторию, однако это в конце концов оборачивается высокой конверсией и меньшей стоимостью лида.
Найти дополнительные деньги на продвижение собственного бренда легко, если научиться правильно и законно экономить на налогах. Самостоятельно делать это сложно, так как бухгалтерские и налоговые правила регулярно меняются, а ошибки в налоговой документации чреваты штрафами и дополнительными проверками. Если поручить налоговую оптимизацию тем, кто занимается этим постоянно и на профессиональном уровне, легко сэкономить на налогах до 400 тыс. рублей в год.
Самый главный барьер для малого бизнеса по использованию ATL-технологий — их высокая стоимость. Небольшим предприятиям сложно изъять большую сумму из оборота и вложить в рекламу, эффект от которой сложно просчитать.
Для небольших компаний больше подходит пошаговая стратегия, когда с небольшими разовыми вложениями ступенчато и последовательно охватывают небольшие группы клиентов методами BTL.
Тем не менее, развитие мобильных приложений, контекстной и таргетированной рекламы, соцсетей, сделали широкий охват аудитории более целевым и менее затратным, чем это можно сделать через печатные СМИ и телевизор. Поэтому малому бизнесу следует шире использовать современные интернет и мобильные технологии, позволяющие совместить в себе охват ATL-подхода и персонализацию BTL.
Мобильные приложения — это не только современный способ одновременного использования как ATL, так и BTL рекламы. С помощью этого мобильного приложения предпринимателям будут доступны бесплатные консультации по юридическим вопросам, а также в нем очень легко проверить своих контрагентов на благонадежность и узнать, какой налоговый режим они применяют в своей деятельности.
2. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА «NI STORE» НА РЫНКЕ Г.ЧЕЛЯБИНСКА
2.1 Общая характеристика деятельности магазина спортивного питания «NI Store»
NI Store – крупная сеть магазинов спортивного питания в России. NL international это международная сетевая компания. Основана компания НЛ была в 2000 году в Новосибирске, а в 2003 году к проекту присоединились французы, ознаменовав выход на международный рынок. NI Store является крупнейшем ритейлером спортивного питания в России, который демонстрирует безупречное качество спортивного питания, освоения и завоевания рынка новых товаров. Объемы продаж стремительно увеличиваются с каждым годом.
NL International - международная компания основанная в 2000 году в городе Новосибирске группой российских предпринимателей. Компания занимается разработкой собственных инновационных торговых марок в нише экопродуктов и их продвижением методом сетевого бизнеса. Торговые марки NL направлены на повышение качества жизни людей и решают такие актуальные проблемы, как сбалансированное питание, уход за телом, уход за домом. Качество торговых марок подтверждено многочисленными клиническими исследованиями и результатами постоянной обратной связи с клиентами.
Основное направление деятельности «NI Store» – распространение добавок и спортивного питания для спортсменов и для людей ведущих не активный образ жизни. Спортивное питание «NI Store» представляет широчайшую линейку добавок различных зарубежных и отечественных фирм.
Таким образом, компания «NI Store» не стоит на месте, с каждым годом активно развивается, открывает новые магазины, распространяет продукцию по всей России, проводит различные мероприятия, которая прославляет г. Челябинск на всю страну.
2.2 Анализ внешней среды магазина «NI Store»
Анализ макросреды предприятия следует начинать с РЕST-анализа.
Таблица 1
Анализ внешних факторов, влияющих на магазин
Таблица 2
Анализ факторов внутренней и внешней среды магазина«NI Store»
Таким образом, можно выделить следующие факторы макросреды, которые оказывают влияние на деятельность «NI Store».
На производство спортивного питания влияют политические факторы. В настоящее время наше государство нейтрально относится к производству и продаже спортивного питания. Это связано с тем, то существует много противоречивых слухов, созданными СМИ, в погоне за материалами, часто сравнивают спортивное питание с запрещенными препаратами «анаболическими стероидами». Однако это всего лишь стереотип, не разбирающихся в этом людей.
Коммуникационные аудитории магазина «NI Store» классифицируются по двум признакам: по характеру воздействия на интересы бизнеса, по содержанию коммуникационных аудиторий. Аудитория по связям с общественностью или коммуникациям понимает любую группу, которая проявляет интерес к деятельности рассматриваемого бизнеса и которая в процессе своей деятельности может повлиять на его способность получать доход от продажи готовой продукции.
Коммуникационная аудитория магазина «NI Store» включает людей, которые поддерживают здоровый образ жизни, любят заниматься спортом, посвящают себя тренировкам, проводят свободное время или даже профессионально занимаются спортом. По возрасту разброс довольно велик - от 16 до 35 лет и старше. Система «NI Store» покупателей по возрасту обычно дополняет классификацию по уровню профессионализма: среди потребителей можно выделить в особую группу молодых людей (в возрасте 16-20 лет), которые начали заниматься спортом не так давно, цель спортивного питания - добиться быстрых результатов.
По уровню доходов посетители выделяются в особую группу элитных спортивных клубов, которые используют дорогую спортивную еду известных мировых производителей.
Согласно опросу покупателей спортивного питания, 83% опрошенных покупателей спортивного питания занимаются бодибилдингом, а остальные занимаются фитнесом. В большинстве случаев (70%) участниками были опытные спортсмены с опытом работы более 3 лет. Возраст большинства участников составляет от 21 до 30 лет.
Рис. 1. Возраст покупателей спортивного питания
По мнению многих экспертов, наибольшее влияние на потребителей спортивного питания при выборе той или иной марки оказывают: рекомендации продавцов друзей, тренера, консультантов по спортивному питанию. Кроме того, в качестве критериев выбора спортивного питания специалисты указали марку спортивного питания, октябрьскую рекламу (в журналах и в торговых точках),
Интеграция ATL и BTL осуществляется для достижения максимального эффекта, а именно синергетического (1+1=3). Сегодняшний рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. В связи с этим, компании стремятся применять любые способы, чтобы выделится среди соперников.
TTL-технологии активно применяет сегмент FMCG – товары повседневного спроса, а также сфера телекоммуникаций.
Основные инструменты TTL:
- промо-акции и Интернет;
- событийный маркетинг, телереклама, в печатных СМИ и интернете;
- промо-акции, телереклама и поэтапные события (ивенты);
- центры обмена подарков и Интернет.
Правильное сочетание рекламных инструментов приведет компанию к успеху.
1.2 Сравнительная характеристика BTL и АTL-рекламы
Основное преимущество ATL подхода состоит в широком охвате больших контингентов потенциальных потребителей в короткий срок. При этом высока вероятность того, что контактировать с такой рекламой будет очень много нецелевых клиентов. То есть, стоимость контакта довольно низкая, но цена целевого контакта крайне высока. Поэтому в настоящее время ATL подходит либо для продукции очень массового потребления (продукты, бытовая химия), либо для брендовых или дорогих товаров, продажа которых окупает вложения.
Самый главный недостаток ATL — необходимость высоких одномоментных затрат. Так как ATL работает не в месте непосредственной продажи, для этого подхода важен эффект повторяемости для формирования подсознательной потребности, а значит, покупка пары минут эфирного времени раз в полгода эффекта не даст [13, с.63].
В этом отношении у BTL есть несколько важных преимуществ: подход обходится в целом дешевле, ориентирован на целевых клиентов, которые уже готовы купить и требуется лишь слегка «подтолкнуть» клиента в месте продажи правильной расстановкой на полке или акцией «вторая бесплатно».
К недостаткам BTL следует отнести большую трудоемкость: нужен специальный персонал для проведения акций, контроль за исполнителями, формы отчетности, кропотливый подбор и попадание в целевую аудиторию, однако это в конце концов оборачивается высокой конверсией и меньшей стоимостью лида.
Найти дополнительные деньги на продвижение собственного бренда легко, если научиться правильно и законно экономить на налогах. Самостоятельно делать это сложно, так как бухгалтерские и налоговые правила регулярно меняются, а ошибки в налоговой документации чреваты штрафами и дополнительными проверками. Если поручить налоговую оптимизацию тем, кто занимается этим постоянно и на профессиональном уровне, легко сэкономить на налогах до 400 тыс. рублей в год.
Самый главный барьер для малого бизнеса по использованию ATL-технологий — их высокая стоимость. Небольшим предприятиям сложно изъять большую сумму из оборота и вложить в рекламу, эффект от которой сложно просчитать.
Для небольших компаний больше подходит пошаговая стратегия, когда с небольшими разовыми вложениями ступенчато и последовательно охватывают небольшие группы клиентов методами BTL.
Тем не менее, развитие мобильных приложений, контекстной и таргетированной рекламы, соцсетей, сделали широкий охват аудитории более целевым и менее затратным, чем это можно сделать через печатные СМИ и телевизор. Поэтому малому бизнесу следует шире использовать современные интернет и мобильные технологии, позволяющие совместить в себе охват ATL-подхода и персонализацию BTL.
Мобильные приложения — это не только современный способ одновременного использования как ATL, так и BTL рекламы. С помощью этого мобильного приложения предпринимателям будут доступны бесплатные консультации по юридическим вопросам, а также в нем очень легко проверить своих контрагентов на благонадежность и узнать, какой налоговый режим они применяют в своей деятельности.
2. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА «NI STORE» НА РЫНКЕ Г.ЧЕЛЯБИНСКА
2.1 Общая характеристика деятельности магазина спортивного питания «NI Store»
NI Store – крупная сеть магазинов спортивного питания в России. NL international это международная сетевая компания. Основана компания НЛ была в 2000 году в Новосибирске, а в 2003 году к проекту присоединились французы, ознаменовав выход на международный рынок. NI Store является крупнейшем ритейлером спортивного питания в России, который демонстрирует безупречное качество спортивного питания, освоения и завоевания рынка новых товаров. Объемы продаж стремительно увеличиваются с каждым годом.
NL International - международная компания основанная в 2000 году в городе Новосибирске группой российских предпринимателей. Компания занимается разработкой собственных инновационных торговых марок в нише экопродуктов и их продвижением методом сетевого бизнеса. Торговые марки NL направлены на повышение качества жизни людей и решают такие актуальные проблемы, как сбалансированное питание, уход за телом, уход за домом. Качество торговых марок подтверждено многочисленными клиническими исследованиями и результатами постоянной обратной связи с клиентами.
Основное направление деятельности «NI Store» – распространение добавок и спортивного питания для спортсменов и для людей ведущих не активный образ жизни. Спортивное питание «NI Store» представляет широчайшую линейку добавок различных зарубежных и отечественных фирм.
Таким образом, компания «NI Store» не стоит на месте, с каждым годом активно развивается, открывает новые магазины, распространяет продукцию по всей России, проводит различные мероприятия, которая прославляет г. Челябинск на всю страну.
2.2 Анализ внешней среды магазина «NI Store»
Анализ макросреды предприятия следует начинать с РЕST-анализа.
Таблица 1
Анализ внешних факторов, влияющих на магазин
| Political (Баллы) 1Законодательство (5)
группы (1) | Economic (Баллы)
минимум (3)
безработицы (3) | Social (Баллы) 1Численность населения (5) 2 Возраст (5) 3 Трудоспособность (5)
населения (5)
(4)
9 Приверженность традиционным культурным ценностям (3)
населения (3)
полов (1)
рас (0) | Technological (Баллы)
технологий (5)
продукты (5)
(4) 4Тенденции развития (3) |
Таблица 2
Анализ факторов внутренней и внешней среды магазина«NI Store»
| | Сильные стороны | Слабые стороны | ||||||||||||
|
рекламу и стимулирован ие сбыта;
«пустой» не занятой площади | |||||||||||||
| Возможности | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | | ||
| а) постоянно растущий спрос на спортивное питание; | +2 | +2 | +2 | 0 | +1 | +2 | +2 | +2 | -1 | -2 | -1 | | ||
| б) расширение географии рынка сбыта; | +2 | +1 | +2 | 0 | +1 | +2 | +2 | +2 | -2 | -1 | -1 | | ||
| в) появление новых видов спортивного питания ; | +1 | +1 | 0 | 0 | +1 | +2 | +2 | +2 | -1 | -2 | 0 | | ||
| г) сотрудничество с новыми поставщиками. | 0 | +1 | 0 | 0 | 0 | 0 | +1 | +1 | -1 | -1 | 0 | | ||
| Угрозы | ||||||||||||||
| д) рост конкуренции на рынке спортивного питания; | +2 | +1 | 0 | +1 | 0 | +1 | +2 | 0 | 0 | 0 | 0 | | ||
| е) замедление роста рынка спортивного питания | +1 | +2 | 0 | +1 | 0 | +2 | +1 | +2 | -1 | -2 | 0 | | ||
Таким образом, можно выделить следующие факторы макросреды, которые оказывают влияние на деятельность «NI Store».
На производство спортивного питания влияют политические факторы. В настоящее время наше государство нейтрально относится к производству и продаже спортивного питания. Это связано с тем, то существует много противоречивых слухов, созданными СМИ, в погоне за материалами, часто сравнивают спортивное питание с запрещенными препаратами «анаболическими стероидами». Однако это всего лишь стереотип, не разбирающихся в этом людей.
Коммуникационные аудитории магазина «NI Store» классифицируются по двум признакам: по характеру воздействия на интересы бизнеса, по содержанию коммуникационных аудиторий. Аудитория по связям с общественностью или коммуникациям понимает любую группу, которая проявляет интерес к деятельности рассматриваемого бизнеса и которая в процессе своей деятельности может повлиять на его способность получать доход от продажи готовой продукции.
Коммуникационная аудитория магазина «NI Store» включает людей, которые поддерживают здоровый образ жизни, любят заниматься спортом, посвящают себя тренировкам, проводят свободное время или даже профессионально занимаются спортом. По возрасту разброс довольно велик - от 16 до 35 лет и старше. Система «NI Store» покупателей по возрасту обычно дополняет классификацию по уровню профессионализма: среди потребителей можно выделить в особую группу молодых людей (в возрасте 16-20 лет), которые начали заниматься спортом не так давно, цель спортивного питания - добиться быстрых результатов.
По уровню доходов посетители выделяются в особую группу элитных спортивных клубов, которые используют дорогую спортивную еду известных мировых производителей.
Согласно опросу покупателей спортивного питания, 83% опрошенных покупателей спортивного питания занимаются бодибилдингом, а остальные занимаются фитнесом. В большинстве случаев (70%) участниками были опытные спортсмены с опытом работы более 3 лет. Возраст большинства участников составляет от 21 до 30 лет.
Рис. 1. Возраст покупателей спортивного питания
По мнению многих экспертов, наибольшее влияние на потребителей спортивного питания при выборе той или иной марки оказывают: рекомендации продавцов друзей, тренера, консультантов по спортивному питанию. Кроме того, в качестве критериев выбора спортивного питания специалисты указали марку спортивного питания, октябрьскую рекламу (в журналах и в торговых точках),