Файл: Марк ДугласДисциплинированный трейдер.pdf

затем, не дожидаясь, пока рынок завершит оборот, вообще вышел из него с выигрышем на один тик.
Когда мы обсуждали последующие действия моего клиента в тот день, он был крайне недоволен собой. Ведь вся ответственность лежала на нем, а он не выполнил намеченного. Он не вступил в рынок, где было условлено. Он не вышел из рынка, где было условлено. Образно говоря, он отдал выигрыш на несколько тиков чужому дяде.
Человек он очень состоятельный - но зачем же так разбрасываться? Ведь уже после двух-трех тиков стало ясно, сложится сделка или нет. Он не справился ни с этой задачей, ни со следующей, когда надо было дождаться, пока рынок дойдет до намеченной нами точки снятия прибыли. Его обуяла жажда выигрыша. По его выражению, он не мог больше тянуть, потому что устал обжигаться на затяжках.
Понятно, что груз его прошлых неудач и тогдашнее поведение рынка не были связаны никоим образом. И шанс, сработает ли некая тактика на этот раз, от былых поражений тоже не зависел. Кроме того (что, пожалуй, даже важнее), мой трейдер не хотел признать истину о своем тогдашнем профессиональном уровне. Видели бы вы,
как он ополчился на себя за ту торговлю! Это означает, что он никак не мог примириться ни с положением, в котором оказался, ни с последствиями этого положения. Правда, первый день был для него не лучшим - но, с другой стороны, это был день, который впервые за долгое время принес ему выигрыш. Неприятие же самого себя вряд ли добавило бы ему выдержки в будущих выигрышных сделках: он опять выйдет из них раньше времени. Более того, он, пожалуй, еще и поглубже зароет голову в песок. Но ведь выбираться оттуда все равно когда-нибудь придется - если, конечно, хочется достичь желаемого успеха.
Шло время, и мой выученик становился все увереннее в своей способности определять выгодный момент с высоким шансом успеха. Почти все сделки, которые он заключал, сразу же оборачивались в его пользу, так что он редко попадал в проигрышное положение. Но при этом он с каждым днем все больше злился на себя.
Ведь он по-прежнему выходил из рынка с прибылью на один-два тика; остальной возможный выигрыш доставался чужому дяде - то есть тому, кто сумел дождаться,
пока рынок вернется еще на несколько тиков после проверки следующего уровня поддержки или сопротивления.
Была у него и другая рыночная беда, от которой он страдал еще больше: он часто играл на повышение при самой низкой цене дня или на понижение при самой высокой. Конечно, в момент торговли он не мог знать, что та цена обернется максимумом или минимумом. Но потом, оглядываясь на случившееся, он не мог смириться с тем, что получил гроши там, где ему светила уйма денег.
Я понимал, что внутри него зреет нарыв. Ведь он с каждым днем все больше оправдывал свои рыночные действия и все меньше прислушивался к моим словам.
Как бы я ни вразумлял нарушителя нашего торгового плана, он отделывался в ответ отговорками. Все они свидетельствовали об одном: он упорно, до отчаяния, верил,
что уже стал таким, каким хотел, и отказывался признать, что пока не таков. Он явно тешил себя иллюзиями. Ведь чтобы стать таким, каким он уже вообразил себя, нужно прежде кое-чему поучиться. Нужно стать терпеливым, признать свое истинное лицо на тот момент. Тогда он мог бы без помех заняться учебой, приобрести нужные навыки и, конечно, простить себя за то, что считал своей былой несостоятельностью и ошибками.
Но такое далось бы ему тяжело: ведь он не привык считаться с людьми.
Наоборот, напористость всегда помогала ему добиться цели (правда, в отношениях лишь с теми, кто чувствовал себя слабее его). Так зачем теперь учиться терпеливости? И потом, наберись он терпения к самому себе, как тогда быть с другими? По-прежнему обрушиваться на тех, кто «оплошал» или до кого, как говорится, не сразу доходит? Но теперь оправдать такую нетерпимость было бы

труднее.
Некоторое время от моего клиента не было ни слуху ни духу. Наверное, дела у него идут по-прежнему, попросту решил я. И вдруг как-то раз, уже после закрытия биржи, он позвонил мне и сказал, что собирается торговать двадцатью контрактами!
Впрочем, в остальном все у него было действительно почти без изменений: разве что выигрывал несколько дней подряд - но на все те же один-два тика.
Я понял, что он уготовил себе крупный провал, но тогда, по телефону, ничего ему не сказал. Логика его мышления была мне ясна: добавить контрактов, то есть увеличить ставку, чтобы и выигрыш был покрупнее. На сколько? На столько, чтобы сказать себе и всем остальным: «Вот я и добился своего! Теперь я - ас! И все моим давним страхам - конец!» Дабы не стоять на пути «прогресса», я не стал его отговаривать, заметив лишь, что затея довольно рискованная. Ведь он собирался держать крупную для него позицию, не пройдя ни психологической, ни технической подготовки. В ответ он буркнул что-то и дал отбой.
На следующий день он со своими двадцатью контрактами проиграл почти 3000
долларов! Он отдал рынку всю прибыль и сверх того. Он свел на нет все свои успехи за последние две с половиной недели торговли. Вот когда он стал готов прослушать лекцию о том, как научиться быть терпимее к себе и правде о себе, как не бросать выигрышные сделки на полпути.
А вот другая история - о трейдере, который научился самоприятию. Он работает в местной брокерской фирме, занимается хеджевыми позициями финансовых организаций, а также торгует для себя. Мы стали сотрудничать (можно сказать,
регулярно) года за три до случая, о котором я хочу рассказать.
Однажды он позвонил мне, чтобы поделиться гордостью за самого себя.
Оказывается, в ходе последней сделки того дня он развернул позицию, то есть, не колеблясь, превратил ее из короткой в длинную, чем пресек потери. Чему он был так рад? Тому, что обошелся без душевного разлада, сопротивления самому себе и мучительных раздумий. Он просто признал, что так надо сделать - и сделал. Но чуть погодя случилось вот что. В их фирме был один трейдер (он исполнял рыночные приказы клиентов и работал в торговом зале). Однажды, позвонив прямо из торгового зала, он дал моему клиенту дружеский совет закрыть длинную позицию.
Надо сказать, что мой клиент давно и твердо решил: ни в коем случае не прислушиваться к мнению других трейдеров о рынке. Ведь он сам прекрасно разбирается в рыночных делах и всецело полагается на себя, когда нужно выявить выгодный момент или оценить возможности рынка сделать ход. Так или иначе, но он считал, что доверяет себе. Однако после того звонка, отлично понимая, что думает чужим умом, он все же закрыл позицию. Не прошло и десяти минут, как рынок (это были облигации) подскочил на пятнадцать тиков! А ведь на такой ход и рассчитывал мой клиент, открывая позицию!
Он отдал прибыль на пятнадцать тиков чужому дяде! И все из-за того, что поддался влиянию других, их оценке рынка. Впрочем, он не считал тот эпизод упущенным шансом. Он увидел в нем другое, а именно: не изжитую в себе до конца зависимость от рыночных оценок других. А ведь и впрямь нельзя сказать, что он упустил шанс. Просто он был психологически не готов воспользоваться им в сложившейся на тот момент обстановке. (Звонок коллеги- тоже часть обстановки:
предотвратить вмешательство извне трейдер не мог, но он мог бы отмахнуться от сказанного.) Почему я убежден в его психологической неустойчивости? Потому что в противном случае он следовал бы исходному плану, понимая, что мнение других не намного объективнее его собственного. Скорее даже наоборот: их мнение намного субъективнее, если учесть те навыки, которые уже приобрел мой трейдер.
По мере усваивания понятия о самоприятии вы поймете, что рынок - это ваше зеркало. Он покажет, какого уровня мастерства вы достигли и над чем надо

поработать, чтобы преуспеть еще больше. Тогда каждый рыночный момент станет для вас отличным показателем ваших умений и уровня самооценки, что дает прочную основу для новых знаний и роста.
В конечном итоге вы на самой что ни на есть практике увидите, всегда ли проявляете все, на что способны. Ведь ваши результаты показывают, насколько глубоко вы постигли характер рынка и насколько умело действуете в данной ситуации - как бы вы ее ни расценивали.
Вы сами согласитесь с этими выводами, когда станете все больше понимать, как подстраиваться под любую рыночную обстановку, и начнете использовать все плюсы этого понимания. Отрицать, что каждый момент служит идеальным показателем вашего уровня (то есть это неприятие себя), - значит, по сути, лишить себя информации, которая нужна, чтобы овладеть навыками, которыми вы стремитесь овладеть! Но ведь невозможно расти и развиваться, не имея внешних, четких показателей уровня развития - то есть отрицать, что такая информация извне имеется. Наконец, как можно достичь вершин мастерства, если первая ступенька этой лестницы будет призрачной? (Я имею в виду иллюзии трейдера о внешнем мире и о нем самом.) Нет, нужно согласиться с истинной отправной точкой: иначе следующий шаг на пути к любому навыку, который хочется приобрести, будет не самым верным.
Так что же самое главное в процессе переделки себя? Научиться выявлять и искоренять понятия, которые твердят: «Не надо ничего менять! Не по нутру какие-то факты - закрой на них глаза!» Нет, нужно научиться смотреть в оба так, чтобы ясно увидеть в сложившейся обстановке самый верный путь к своей цели.
ЧАСТЬ III
Закладываем фундамент для понимания себя
Как я уже говорил в начале книги, она станет путеводителем, с которым вы шаг за шагом пройдете процесс переделки себя под рыночную среду. Первый шаг на этом пути - признать, что без такой переделки никак не обойтись. Ведь править рынком или переделать его на свой лад не получится. Значит, остается одно:
научиться подлаживаться под него. Хотите проявить себя? Проявляйте, как угодно:
рынок - не помеха. В этом смысле здесь, в отличие от обыденной жизни, вся власть в ваших руках. Показать некоторые из тех серьезных различий, которые есть между рыночной и внерыночной средой, я и хотел в части II («Рыночная среда:
психологический взгляд на ее характер»). Кроме того, я стремился наглядно доказать,
насколько вам, обученным действовать в обычной жизни, нужен теперь новый подход.
Каковы же следующие шаги переделки? Во-первых, научиться определять, что именно нужно изменить для успешных действий на рынке. Во-вторых, научиться производить необходимые перемены в своем внутреннем мире. Менять физическую обстановку легко: захотелось или понадобилось, например, посидеть в другом месте
- взял и перенес туда стул. А вот попробуйте сознательно изменить себя так, чтобы успешнее действовать на рынке! Ведь он - не стул: его не передвинешь. Но прежде чем менять себя, нужно досконально изучить природу и действие своего внутреннего мира.
К какого рода переменам нужно готовиться? Они делятся на две большие группы. Во-первых, предстоит овладеть некоторыми непростыми психологическими навыками, чтобы гибче реагировать на вечные перемены, которые преподносит рынок. Для этого придется сгладить некоторые из расхожих бытовых понятий об

успехе. (Дело в том, что из-за них можно неверно воспринять рыночные факты.)
Во-вторых, не исключено, что придется залечивать кое-какие психотравмы,
оставшиеся от предыдущего рыночного опыта. Ведь любая такая травма мешает умело провести сделку.
Понятно, что есть еще масса промежуточных шагов в науке выявлять то, что надо освоить или менять и как именно менять.
Об этом я расскажу в следующих шести главах. Я проведу вас через весь процесс переделки, объясняя все, что нужно знать тем, кто хочет понять, что и почему надо делать.
Первое, что вам потребуется, - это упорядочить систему понятий, чтобы то, о чем вы думаете, стало осязаемее и конкретнее. Для этого я опишу, дам определения и скомпоную составляющие внутреннего мира в прикладную логическую схему, по которой можно: 1) разобраться в своем поведении; 2) обучиться приемам управлять своим внутренним миром на сознательном уровне, чтобы более соответствовать обстановке и своим целям; и 3) научиться отслеживать свои отношения с внешним миром.
Отслеживать отношения между собой и окружением просто необходимо. Ведь наши цели, намерения, ожидания, потребности и запросы - все это составляющие внутреннего мира, которые мы мысленно видим воплощенными в жизнь в будущем.
Иными словами, все это составляющие внутреннего мира, которые либо становятся,
либо не становятся явью. Вам нужно научиться сразу же (это особо касается трейдеров) почувствовать, когда вы склонны исказить информацию извне, чтобы подогнать ее под свой внутренний мир. Ведь такие искажения неизбежно приведут к страданиям и психотравмам.
Конечно, человеку не дано физически заглянуть в себя и воочию увидеть все эти составляющие. Но это ничуть не убавляет их реальности, что я и хочу наглядно показать в следующих главах. Кстати, чтобы увидеть происходящее в себе, вовсе не обязательно обращать взгляд вовнутрь себя: достаточно посмотреть на свое ощущение и отношение к внешнему миру. Сопоставьте ваши понятия с вашими ощущениями - и вам будет намного легче изменить вторые, научившись управлять первыми.
Но какова природа понятий? Как они влияют на системы управления информацией извне? Об этом мы поговорим подробно. Вы сами увидите, как ваши личные представления о характере рынка и ваши предположения о его следующем ходе сказываются на том, какие данные о нем вы берете на заметку. Иными словами,
вы говорите «да» (доверяете, охотно принимаете, по-своему истолковываете) одним данным и «нет» - другим. Разложив по полочкам движущие силы их восприятия, вы научитесь выявлять собственные уловки, к которым прибегаете, чтобы отсечь нежелательные сведения о поведении рынка. И тогда вы увидите, как своей цензурой искажаете картину рынка.
Страх. Почему он появляется и каким образом заставляет действовать без оглядки? Об этом мы тоже поговорим подробно. Как вы думаете, какая главная, но подспудная сила толкает трейдера на те или иные действия? Да, почти всегда это - страх: страх упустить (конкуренция покупателей) и страх потерять. Хотите действительно разбираться в поведении рынка и предугадывать его ходы? Тогда сначала разберитесь в собственном поведении. Посмотрите, какая подспудная сила движет вами и как вы обрабатываете и распоряжаетесь сведениями извне.
Когда вы поймете, как те или иные характерные рыночные страхи вмешиваются в вашу жизнь, и научитесь изгонять их, -тогда вы, по сути, начнете отделяться от толпы. Отделитесь от нее, сопоставьте все то, что узнали о движущих силах своего поведения, и поведение рыночной группы. Тогда вам будет легче предугадывать ее действия. Ведь она - это бывший вы, представленный массовым тиражом. Поэтому

вам уже нетрудно понять, чего от нее ожидать: ведь теперь вы наблюдаете за ней со стороны, поскольку уже вышли из тупикового состояния, когда все делаешь от страха.
Итак, что же дадут знания о том, как силою своих понятий вы подгоняете информацию извне под заданные ими оценки и ощущения? Замечу, что при этом вы научитесь отличать желаемое от действительных сигналов самого рынка. С ростом этих знаний вы в итоге сможете овладеть искусством управлять своим восприятием рынка, добиваясь максимальной гибкости мышления. Вы сумеете менять свой взгляд в унисон рынку и совершать сделки без колебаний. Действий рынка не изменить;
управлять им тоже не получится. Значит, остается одно: управлять собой так, чтобы оценивать его следующий ход точнее и беспристрастнее. А для этого нужно досконально узнать, как ваш внутренний мир соотносится с внешним.