Файл: Особенности формирования и функционирования глобальной олигополии (Понятие ценовой стратегии фирмы).pdf

Введение

Когда приходит время борьбы с новыми конкурентами и защиты своей прибыли, крупные, занимающие прочное положение на рынке, компании имеют тенденцию к использованию одного и того же набора ценовых стратегий: уменьшают издержки или период ввода нового товара на рынок, или же разнообразят предложение товаров, упуская из виду лучшее стратегическое “оружие” – современные ценовые стратегии.

Несмотря на то, что большинство компаний рассматривают ценовые решения как важные, требующие пристального внимания со стороны высшего руководства, чаще всего они либо носят тактический, а не стратегический характер, либо являются ответом на инициативу конкурентов.

Между тем, конкуренция, как форма рыночных отношений, представляет собой состояние взаимозависимости, соперничества, между субъектами хозяйственной деятельности, отраслями и регионами, в которых проявляются преимущества технико-технологических, организационных, экономических, политических, социальных и иных ресурсов и возможностей соперников. Эти возможности в дальнейшем реализуются в выборе наиболее экономически эффективных способов достижения целей.

Для того чтобы конкуренция на рынке оказывала воздействие, реализующее перечисленные функции, и это давало позитивные результаты, рынки должны обладать определенными свойствами. В течение длительного периода идеалом конкурентной политики считалась полная конкуренция, предполагающая на рынке ситуацию множества продавцов, реализующих свои товары и услуги значительному числу покупателей при максимально возможной информированности участников данного рынка. Однако в современных условиях в виду существенного развития рынков, характеризующихся известными чертами олигополии, вследствие изменения рыночных реалий, изменились и представления о предпосылках эффективности конкуренции.

Олигополия является одной из самых распространенных структур рынка в современной экономике. В большинстве стран почти все отрасли тяжелой промышленности (металлургия, химия, автомобилестроение, электроника, судо- и самолетостроение и др.) имеют именно такую структуру.

Как правило, высококонцентрированные рынки, находящиеся в стадии

насыщенности узкие и зрелые олигополии, доступ на которые связан с преодолением существенных барьеров, ограничивают конкуренцию. Для таких рынков, как правило, характерны тесная взаимозависимость между объемами продаж их участниками, а, следовательно, групповая солидарность, параллельные согласованные действия участников.

В связи с этим, актуальной остается проблема определения благоприятных условий для развития экономического соперничества, а, следовательно, и определение на рынках, так называемой, оптимальной интенсивности конкуренции.

Цель данной работы – рассмотреть теоретические аспекты ценовой стратегии фирмы на олигополистическом рынке, выявить основные тенденции рынка в условиях ведущихся ценовых войн, показать влияние ценовых войн на дальнейшее функционирование фирм на рынке и на потребителя продукции.

1. Базовые положения

1.1. Взаимодействие фирм на рынке. Олигополистический рынок

Фирмы на рынке неоднородны и играют на нем неодинаковую роль. Это означает, что вся совокупность агентов рынка может быть разделена на две группы: предприятия, поведение которых полностью зависит от ситуации на рынке, т.е. обычные фирмы, и активные фирмы, которые способны оказывать влияние, и на структуры рынка, и на поведение конкурентов, и на потребителей. При реализации соответствующей стратегии, фирма пытается свое влияние распространять за пределами своих границ.

Основой стратегического управления является акцент на достижение устойчивого конкурентного преимущества, которое поддерживается и развивается благодаря интегрированному взаимодействию самостоятельных бизнес единиц. На первый план выходит управление процессами, а не отдельными функциями, что в свою очередь ставит задачу формирования коллективного конкурентного преимущества перед всеми участниками рыночного взаимодействия.

Ответной реакцией на возросшее конкурентное давление становится, с одной стороны, стремление контролировать конкуренцию, получившее первоначально название "одомашнивание" (domesticate) рынка; с другой - поиск специального рыночного механизма, обеспечивающего преимущества в прямой конкуренции^[1].

Общеизвестно, что конкуренция может быть как совершенной, так и несовершенной. Особенности ценообразования на рынках несовершенной конкуренции (монополии) связаны с дифференциацией продукта и стратегическим взаимодействием конкурентов^[2].

Одна из крайних форм несовершенной конкуренции чистая монополия, то есть ситуация когда на рынке отсутствует реальная альтернатива. В силу того, что продукт уникален и не имеет заменителя, увеличение числа фирм вызывает рост предельных издержек на производство продукта, велики барьеры для вступления в отрасль вследствие экономии от “масштаба”, привилегий от правительства в форме патентов, лицензий, эксклюзивных прав на ресурсы, например, естественные факторы производства. В итоге чистая монополия становится единственным производителем блага, не имеющего близких заменителей-субститутов, огражденным от непосредственной конкуренции высокими входными барьерами в отрасль.

В условиях чистой монополии доминирующую роль играет прямая конкуренция, а косвенная конкуренция отсутствует. Поэтому цена на продукт производства естественной монополии регулируется государством как плата за привилегии естественной монополии, а также в связи с социальной значимостью товаров и услуг, которые она производит. В своей деятельности чистая монополия должна компенсировать издержки, включая инвестиционную составляющую, но при этом обеспечивать возможность доступа к благу максимально широкого круга потребителей.

В отличие от чистой монополии монополистическая конкуренция, как форма существования и функционирования рынка, предполагает наличие на нем множества фирм, дифференциации продукта, постоянного расширения и размывания границ отрасли в условиях роста специализации фирм и включения новых видов и разновидностей товаров и услуг.

Наконец, олигополия, как форма организации рынка, представляет собой рыночную структуру с доминированием небольшого количества продавцов, а вход новых участников рынка в отрасль ограничен высокими барьерами. Немногочисленность фирм отрасли (3-4 фирмы на город - жесткая олигополия, 6-8 - мягкая аморфная), высокие барьеры для вступления в отрасль (эффект масштаба и связанный с ним минимизирующий эффект увеличения объема выпуска, необходимость крупных инвестиций при входе в отрасль, патентов, лицензий, контроль за редкими источниками сырья), всеобщая взаимозависимость, то есть ситуация, когда каждая фирма в своей экономической политике вынуждена принимать во внимание реакцию конкурентов, в условиях олигопольной ограниченности числа участников рынка ведут либо к обострению конкуренции, либо к достижению договоренности между участниками, на основе которой развивается тенденция монополизации деятельности в отрасли.

Две основные формы поведения фирм характерны для условий олигополии:

−некооперативное поведение, когда продавец сам определяет цену и объем выпуска, при этом возможны ценовые войны, сопровождаемые снижением цен до уровня предельных издержек, что бывает крайне редко;

−как правило, в условиях олигополии имеет место кооперативное поведение фирм, то есть конкуренция побуждает продавцов (покупателей) к достижению соглашений между собой.

Формами соглашений, достигаемых между агентами рынка в условиях олигополии, является согласование решений по поводу цен и объемов продукции, так как если бы они слились в чистую монополию, настолько согласованны решения по поводу цен, объемов, механизмов контроля и прочее. Как правило, это не явные (скрытые) соглашения, представляющие собой тайный сговор. Чаще всего такие согласования ведут к росту цен, достигаемому ограничением объема продаж.

Сила олигополии уменьшается под воздействием предложения продуктов предприятиями других отраслей, которые обладают приблизительно одинаковыми с продукцией олигополистов потребительскими свойствами (например, газ и электроэнергия как источник тепла, медь и алюминий как сырье для изготовления электропроводов). Ослаблению олигополии содействует и импорт аналогичных товаров или их заменителей. Оба эти фактора могут способствовать формированию более конкурентных структур по сравнению с чисто отраслевыми рыночными структурами.

Технико-экономические характеристики отрасли могут быть таковы, что минимальный уровень издержек на единицу продукции, может быть, достигнут фирмой при очень высоком объеме производства и сбыта продукции. Этот объем бывает столь велик, что способен удовлетворить значительную часть существующего рыночного спроса на данную продукцию. Таким образом, при цене, покрывающей лишь минимум возможных издержек, достаточно будет всего нескольких компаний, чтобы обеспечить весь имеющийся спрос. Как показано на рисунке 1, если средние издержки меняются в соответствии с кривой АТС, а минимум издержек достигается фирмой при объеме продаж Q0 , будет достаточно лишь 2 - 3 компаний, чтобы при цене Р0 удовлетворить весь рыночный спрос Q1 . В такой ситуации уровень рыночной концентрации будет очень высоким.

Рис. 1. Спрос на олигополистическом рынке

Высокие барьеры для новых фирм также поддерживают значительный уровень рыночной концентрации и сохранение олигополии. Они принимают разную форму: экономии на масштабах производства, экономии на издержках вследствие накопленного опыта, известности товара, проведенной рекламной компании, сложности товара, множественности моделей товара, капиталовооруженности и т.д.

Экономия на масштабах, основанная на известности товаров, является важным барьером для других фирм, желающих работать на данном рынке. Поскольку новая фирма неизвестна, она может претендовать лишь на незначительный спрос (Dн - сдвинута влево) и ее объем производства будет меньше, чем у фирм-участников олигополии (рисунок 2). Цена же, напротив, в силу более высоких издержек, должна быть больше.

Рис. 2. Сравнение показателей фирм-участников олигополии

Фирмы-олигополисты, зная, что появление нового конкурента уменьшит их долю рынка, попробуют не допустить этого, воспользовавшись своими преимуществами. Они установят цену ниже Рн , но в силу экономии от масштабов производства и в этом случае (между Рн и Ро) будут получать прибыль. Новая же фирма понесет значительные потери и вынуждена будет уйти с рынка (при ценах ниже Рн кривая спроса Dн лежит ниже АТС, и, следовательно, новая фирма не может покрыть своих издержек).

Между тем сама угроза появления конкурентов меняет поведение фирмы-олигополиста. Если бы старая фирма не боялась потерять свою долю рынка, она, для того чтобы увеличить прибыль, могла бы установить цену на уровне Ро и производить Qо. Однако она устанавливает цену на уровне не выше Р1, поскольку при такой цене потенциальный конкурент будет не в состоянии покрыть свои издержки и откажется от вступления в отрасль. Старая же фирма и при такой цене будет получать прибыль. Цена Р1 часто называется предельной ценой. Такое поведение фирмы-олигополиста позволяет поддерживать высокий уровень рыночной концентрации отрасли.

На рынке олигополии равновесие цен устанавливается в зависимости от стратегических решений конкурентов, а это приводит к тому, что субординация олигополистов становится ценообразующим фактором. Специфика рынка олигополии проявляется также в том, что равновесное сочетание «цена - количество» зависит от того, конкурируют ли фирмы посредством цены или количества выпускаемой продукции.

Лидерство в ценах – это одна из форм рыночного поведения олигополистов, при которой все конкуренты на данном рынке следуют в фарватере ценовой политики ведущего или господствующего олигополиста. Речь идет о том, что наиболее крупная или наиболее эффективная в отрасли компания выбирает подходящие момент и место для изменения цены, тогда как все остальные олигополисты автоматически следуют этому изменению.

Когда мы говорим о лидерстве в ценах, то предполагаем, что никаких соглашений или договоренностей между предприятиями нет. И тем не менее согласование действий олигополистов, несмотря на закамуфлированный характер, в определенном смысле происходит открыто. Ценовой лидер, высказывая публично те или иные намерения в отношении предполагаемого изменения цены, как бы провоцирует реакцию остальных товаропроизводителей. Ответная реакция конкурентов на зондирование лидера отрасли служит своего рода сигналом к осуществлению либо воздержанию от тех или иных мероприятий.

Особенность поведения ценового лидера заключается в том, что он, как правило, не реагирует на незначительные колебания в условиях издержек и спроса. Изменение цен происходит только в том случае, если имеют место заметные отклонения в стоимости тех или иных факторов производства или изменения в условиях функционирования предприятия либо выпуска продукции.

Цена на олигополистическом рынке может формироваться на основе учета средних общих издержек производства, к которым прибавляется накидка обычно в размере определенного процента. В дальнейшем мы будем использовать термин «средние издержки», под которыми в долгосрочном периоде следует понимать совокупность издержек, так как деление их на постоянные и переменные приемлемо лишь для краткосрочного периода.