Файл: Современные конкурентные стратегии (основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации).pdf

Введение

Актуальность проблемы исследования

Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит компании минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества товара.

Организации могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на схожие товары и услуги или предлагают выгодные условия, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении - анализ конкурентов. Следующий шаг - разработка конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные убеждения в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимуществ перед ними.

В современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных стратегий очень актуальна, так как в Казахстане лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные связи, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, организации или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии.

Компании могут достигать конкурентного преимущества, разрабатывая предложения, которые удовлетворяют потребности целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

Объект и предмет исследования

Объектом исследования данной работы является такое явление, как конкуренция.

Предмет исследования курсовой работы современные конкурентные стратегии.

Цели и задачи исследования

Цель исследования:

Раскрыть и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования, предъявляемые к ним и определить их эффективность.

Задачи исследования:

1. Найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»

2. Выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации. Привести примеры применения стратегий.

3. Определить эффективность конкурентных стратегий в рыночных связях.

Конкурентная стратегия означает намеренный выбор набора различных действий, с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия основываются на устойчивом конкурентном преимуществе организации.

Устойчивое конкурентное преимущество - это длительная выгода применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность стратегии, основанной на уникальной комбинации внутриорганизационных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы твоими конкурентами. Оно даёт возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные принципы на рынке и выживать в борьбе с конкурентами в течение длительного времени.

Применение конкурентных стратегий основывается на месте организации предприятия на рынке, затем устанавливаются цели и объект, на который будет направлена стратегия.

1.1. Конкуренция.

Конкуренция-это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Для эффективного планирования и дальнейшего применения конкурентных стратегий, компании необходимо выяснить о своих конкурентах все, что возможно. Организация должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и методы стимулирование сбыта с теми, которые использует ее конкуренты, анализировать свои преимущества и недостатки. Проанализировав текущую ситуацию, она может ответить, пустив в ход более эффективные маркетинговые кампании, в ответ на действия своих конкурентов.

Чтобы правильно выбрать конкурентную стратегию, надо выявить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. Выбор стратегии определяется результатом исследований двух проблем:

1. Нужно установить привлекательность данной отрасли в долгосрочном будущем.

2. Нужно определить конкурентные позиции предприятия и его продуктов по сравнению с другими конкурентами в этой сфере.

Существует пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой сфере, а именно:

1. Вход конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют преграды.

2. Угроза товаров-суррогатов. Насколько просто заменить продукт или услугу, в том числе, удешевить.

3. Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они единовременно заказывать большие объемы.

4. Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?

5. Конкуренция среди существующих игроков. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими организациями? Есть ли доминирующая организация или все равны по своей силе и размеру.

Модель конкурентных сил Портера является, вероятно, одним из наиболее часто используемых инструментов бизнес стратегии. Она доказала свою полезность во многих случаях. Модель Портера особенно сильна в аспекте “снаружи внутрь”.

1.2. Конкурентная среда предприятия

Любая организация сталкивается с множеством различных конкурентов. Являясь наиболее чувствительным индикатором активности предприятия, конкурентная среда определяет многие маркетинговые характеристики: объем и условия продаж, цены, методы рекламы, стимулирование сбыта и т.д.

На силу конкурентной борьбы в сфере коммерции влияет множество факторов. Однако, некоторые из них повторяются чаще других:

1. Борьба усиливается, когда число конкурирующих организаций увеличивается и когда они становятся относительно сравнимы с точки зрения размеров и возможностей.

2. Конкурентная борьба усиливается тогда, когда спрос на продукт растет медленно. (В быстро расширяющемся рынке соперничество ослабляется тем, что здесь всем хватает места. Когда рост рынка замедляется, организации начинают борьбу за рыночную долю).

3. Соперничество возрастает в соответствии с размером отдачи от успешных стратегических хитростей. (Чем больше отдача от стратегии, тем больше вероятность, что другие фирмы будут склонны принимать те же стратегические хитрости.

4. Борьба имеет тенденцию к усилению, когда уход из отрасли становится дороже, чем продолжение конкуренции. (Чем выше преграды для выхода (т.е. уход с рынка более дорогой), тем сильнее фирмы расположены остаться на рынке и конкурировать на пределе своих возможностей, даже если они могут заработать меньшую прибыль).

5. Конкуренция принимает острый и непредсказуемый характер при увеличении различий между фирмами в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов.

Анализ конкурентов и планирование конкретных действий в отношении главных соперников, часто приносят больше пользы, чем существенный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные возможности в конкурентной борьбе.

1.3. Элементы анализа конкурентов.

Выделяются стратегические группы конкурентов:

1. Прямые конкуренты

2. Потенциальные конкуренты:

- существующие организации, которые расширяют круг предлагаемых услуг, совершенствуют продуктовую стратегию для того, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов и в результате стать прямыми конкурентами;

- новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

Анализ деятельности конкурентов связан с систематическим накоплением соответствующей информации. Всю информацию можно разделить на две группы:

1. Анализ количественной или формальной информации о конкурентах

2. Анализ качественной информации о конкурентах Что мотивирует конкурента?

Цели на будущее для различных сфер деятельности на всех уровнях управления. Как конкурент ведет или может вести себя? Использует ли современные стратегии конкурентной борьбы. Как конкурент ведет конкурентную борьбу? Представления о самом себе и отрасли. Возможности, сильные и слабые стороны. Это основные вопросы, ответы на которые способен дать анализ деятельности конкурентов. Такая информация, представленная в количественном виде является беспристрастной и отражает фактические данные о деятельности конкурентов. Качественная информация представляет собой область субъективных оценок, поскольку включает многие не формализуемые параметры. Она может быть дополнена отзывами экспертов, клиентов и специалистов. В ходе проведения анализа конкурентов, накапливается и анализируется информация:

Анализ количественной информации о деятельности конкурентов:

1. Организационно-правовая форма

2. Численность персонала

3. Активы

4. Доступ к другим источникам средств

5. Объём продаж

6. Доля рынка

7. Рентабельность

8. Руководители фирмы

9. Наличие и размеры филиальной сети

10. Перечень основных видов услуг

11. Другие количественные данные (например, стоимость услуг, расходы на рекламу и т.д.)

Анализ качественной информации о деятельности конкурентов:

1. Репутация конкурентов

2. Популярность, авторитет

3. Опыт руководства и сотрудников

4. Частота трудовых конфликтов

5. Приоритеты

6. Гибкость маркетинговой стратегии

7. Эффективность продуктовой стратегии

8. Работа в области внедрения на рынок новоиспеченных продовольствий

9. Ценовая стратегия

10. Сбытовая стратегия

11. Коммуникационная стратегия

12. Организация маркетинга

13. Величина обслуживания клиентов

14. Пристрастие клиентов

15. Реакция конкурентов на изменения рыночной ситуации

Результаты анализа показывают:

- где сильные, а где слабые места у конкурентов;

- за чем стоит выбор конкурентов;

- как быстро можно ожидать реакции конкурентов;

- какие существуют преграды для выхода на рынок;

- каковы будущности выстоять в конкурентной борьбе.

Оценка конкурентной среды дает возможность решить ряд задач:

- выявить особенности развития конкурентной обстановки;

- выявить степень доминирования организаций на рынке;

- определить ближайших конкурентов;

- выделить относительную позицию организации среди участников рынка.

Все это в комплексе позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки конкурентной стратегии.

2.1. Современные конкурентные стратегии. Общее понятие.

Конкурентная стратегия - это стремление организации занять конкурентную рыночную позицию в отрасли - то есть на главной арене, где сражаются соперники. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться неизменной и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в данной отрасли.

Чтобы достичь успеха в современной экономике, фирма должна ориентироваться на своих конкурентов, то есть сторониться их сильных сторон и разыскивать их слабые места, чтобы затем начать маркетинговое нападение на эти слабые места. Организация совсем не обязательно должна быть самой наилучшей в каждой сфере своей деятельности. Можно сосредоточить свои усилия в нескольких сферах, достичь в них непревзойдённых результатов, и даже лидерствовать, а в остальных быть «на вторых ролях».

Выбор маркетологами организации конкурентной стратегии определяется взаимодействием трех факторов: