Файл: Организация нового бизнеса в Интернет Роль технопарков в экономическом развитии Проблема защиты интеллектуальной собственности в России Учет риска и неопределенности при отборе инновационных проектов.pdf

Для проведения этих мероприятий ОАО ТМДЦ «Технопарк» совместно с Администрацией г.Томска разработана концепция, формат и правила участия в них наукоемких предприятий. С использованием этих технологий технопарк за последнее пятилетие организовало более 80 выездных мероприятий, в том числе торгово-экономические миссии и презентации Томской области в Правительстве г.Москвы, в г.Астана, г.Санкт-Петербург, в российском представительстве в г.Хельсинки.

Организация данных презентаций финансируется бюджетом на 3-5%, остальное оплачивают заказчики. Таким образом, эффективность деятельности технопарка признана и услуги технопарка востребованы.

Заказчиками услуг ОАО ТМДЦ «Технопарк» являются наукоемкие малые, средние и крупные предприятия и организации. Сегодня в Томской области технологические выставки проводятся лучше, чем торговые. Продвижение продукции томских наукоемких, инновационных и технологических компаний – основа производственно-хозяйственной деятельности.

ОАО ТМДЦ «Технопарк» отработана технология заключения соглашений с регионами – потенциальными покупателями инновационных разработок организаций Томской области. В рамках этих соглашений по конкретным проектам заключаются хозяйственные договора в данном регионе, по которым отрабатываются запросы на выполнение высоко технологичных работ томскими предприятиями.

2.2. Учет рисков и неопределенности при отборе инновационных проектов

Отбор инновационных проектов преследует главную цель – это снижение неопределенности и рисков инновационных проектов.

Рассмотрим как проходит процесс отбора инновационных проектов, представленных в ОАО ТМДЦ «Технопарк».

Отбор инновационных проектов является ключевой процедурой, обеспечивающей согласование стратегического и оперативно-тактического уровней управления инновационной деятельностью предприятия. Для обеспечения возможно большей точности и объективности оценок в ОАО ТМДЦ «Технопарк» принят многоступенчатый и многокритериальный механизм отбора проектов. Алгоритм отбора проектов представлен на рисунке 1 в Приложении 1.

На первом этапе отбора инициаторы проекта самостоятельно проводят сбор первичной информации по стоимости проектных работ, ожидаемому коммерческому эффекту и возможным рискам. Также разработчики определяют целесообразность дальнейшего рассмотрения проекта.

В случае, если разработчиками решено рассматривать проект далее, то он передается специализированным оценочным службам, которые проводят сбор необходимой дополнительной информации и оценивают степень индивидуальной привлекательности проекта для предприятия.

Отбор специализированной отборочной службой осуществляется, как правило, по следующим основным критериям:

- финансово-экономические показатели (рентабельность и т.д.);

- требования стандартов, экологические требования и т.п.;

- обеспеченность ресурсами;

- соответствие стратегии организации;

- сроки окупаемости;

- степень риска;

- долговечность идеи.

В случае положительных результатов проведения многокритериальной оценки проекта специализированной службой проект оценивается на критерий обязательности - специалисты оценивают, насколько необходим данный инвестиционный проект, обязателен ли он.

Если проект по данному критерию не обязателен, то он оценивается на портфельную привлекательность и включается в резерв. Если же проект расценивается специалистами как обязательный для разработки и реализации, то проект включается в портфель инновационных проектов и начинается его разработка.

Необходимо отметить и методы, которые используют специалисты при отборе и оценке инновационных проектов:

- расчет срока окупаемости инвестиций;

- вычисление коэффициента эффективности инвестиций;

- дисконтирование денежных потоков;

- определение чистой текущей стоимости;

- анализ рентабельности инвестиций;

- метод перечня критериев;

- балльный метод. [11, с. 208]

Проанализирую возможные риски, которые могут возникнуть у ОАО ТМДЦ «Технопарк» при отборе инновационных проектов.

При разработке проекта в проектные материалы закладываются технические, экономические и иные параметры, характеризующие объект инвестирования и условия его реализации. Однако, даже изучив все параметры объекта, в большинстве случаев существует доля риска и неопределенности.

Под неопределенностью понимается неполнота и неточность информации об условиях реализации проекта. [6, с. 301]

Под риском понимается возможность возникновения таких условий, которые приведут к негативным последствиям для всех и отдельных участников проекта. [6, с. 302]

В отличие от неопределенности риск – субъективное понятие. Если в проекте есть неопределенность, то она существует для всех участников проекта, тогда как изменение условий реализации всеми участниками может быть оценено по-разному (негативно, нейтрально или позитивно).

Риски инновационных проектов условно можно разделить на три основные группы:

- организационная группа рисков (низкая квалификация разработчиков проекта, задержка выполнения этапов реализации проекта);

- научно-техническая группа рисков (изношенность технологического оборудования, отсутствие резерва мощностей, отсутствие типовых и проектных решений по подобным проектам);

- финансово-экономическая группа рисков (маркетинговый риск, риск финансирования проекта, инфляционный риск, налоговый риск, операционный и процентный риски).

Учет рисков инновационного проекта подразумевает под собой анализ и управление рисками. В практической деятельности ОАО ТМДЦ «Технопарк» разработана система учета рисков, которая включает следующие этапы:

1. Качественный анализ рисков. На данном этапе проводится работа по выявлению рисков, их описанию, классификации, группировке и определению исходных допущений.
2. Количественный анализ рисков. На данном этапе спецалистами выявляются неопределенности проекта, проводятся расчет и оценка рисков, отбор существующих рисков.
3. Проектирование сценариев. Проводится расчет возможных сценариев. Специалисты отбирают наиболее вероятный сценарий развития инновационного проекта. Производится расчет вероятностных критериев эффективности.
4. Управление рисками и контроль рисков. После тщательного составления сценария развития инновационного проекта, специалисты определяют итоговую стратегию развития проекта. Проводится мониторинг рисков и их корректировка. Принимаются оперативные решения по изменению рисков. [6, с. 331]

Учет рисков и неопределенности при отборе инновационных проектов значительно снижает риск реализовать убыточные проекты. Однако полностью избежать рисков в инновационной деятельности невозможно, поскольку понятия «риск» и «инновация» тесно связаны друг с другом.

Для снижения возможных рисков специалисты не только проводят учет рисков, но и используют методы снижения рисков инновационных проектов, а именно:

1. диверсификация инновационной деятельности, состоящая в распределении усилий разработчиков и капиталовложений для осуществления разнообразных инновационных проектов, непосредственно не связанных друг с другом.

Если в результате наступления непредвиденных событий один из проектов будет убыточен, то другие проекты могут оказаться успешными и будут приносить прибыль. Однако, на практике диверсификация может не только уменьшать, но и увеличивать риск инновационной деятельности в случае, если предприниматель вкладывает средства в инновационный проект, который направлен в ту область деятельности, в которой его знания и управленческие способности ограничены.

2. Передача риска путем заключения контрактов. Если проведение каких-либо работ по инновационному проекту слишком рискованно, и величина возможного риска неприемлема для инновационной организации, она может предать эти риски другой организации. Передача риска выгодна как для стороны передающей, так и для принимающей в случае, если:

- потери, которые велики для стороны, передающей риск, могут быть незначительны для стороны, принимающей на себя риск;

- принимающая сторона может находиться в лучшей позиции для сокращения потерь или контроля за хозяйственным риском.

Передача риска инновационной деятельности, как правило, производится путем заключения следующих типов контрактов:

- строительные контракты (все риски, связанные со строительством, берет на себя строительная организация);

- аренда машин и оборудования (лизинг);

- контракты на хранение и перевозку грузов;

- контракты продажи, обслуживания, снабжения (соглашение о снабжении организации материалами, сырьем, необходимыми для реализации инновационного проекта, на условиях поддержания неснижаемого остатка на складе);

- аренда оборудования, используемого для осуществления проекта, с гарантией его технического обслуживания и технического ремонта; гарантия поддержания производительности определенных технических характеристик используемого оборудования;

- договора на сервисное обслуживание техники, необходимой для инновационной деятельности;

- договор факторинга (финансирование под уступку денежного требования – передача организацией кредитного риска позволяет получить 100% гарантию на получение всех платежей, уменьшая таким образом кредитный риск организации);

- биржевые сделки, снижающие риск снабжения инновационного проекта в условиях инфляционных ожиданий и отсутствия надежных оперативных каналов закупок.

3. Страхование. С помощью страхования инновационная организация может минимизировать практически все имущественные, а также многие политические, кредитные, коммерческие и производственные риски. Вместе с тем страхованию, как правило, не подлежат риски, связанные с недобросовестностью партнеров. Данный метод минимизации риска имеет ряд ограничений:

- высокий размер страхового взноса, устанавливаемый организацией при заключении договора страхования;

- некоторые риски не принимаются к страхованию (если вероятность наступления рискового события очень велика, страховые организации либо не берутся страховать данный вид риска, либо вводят непомерно высокие платежи). [6, с. 335]

В некоторых случаях наиболее эффективной возможностью избежать негативных последствий или снизить уровень риска в инновационной деятельности являются прямые управленческие воздействия на возможные управляемые факторы риска.

2.3. Организация нового бизнеса в Интернет

В настоящее время юридические и физические лица используют возможности сети Интернет для развития своей деятельности. Использование Интернет дает возможность предпринимателям и маркетологам исследовать новые возможности рынка для своих товаров, выделять и изучать различные сегменты рынка, такие как демографический, географический, организационный, социографический, профессиональный, поведенческий и т.п.

Быстро растущая Интернет-аудитория России является новым рынком сбыта для компаний самого разного профиля. Отсутствие географических барьеров для рекламы и распространения товаров и услуг привлекает в Интернет-бизнес все новые предприятия.

Можно выделить ряд факторов, которые определили необходимость организации бизнеса в Интернете:

1. Организация собственного интернет-представительства. Многие компании публикуют в сети Интернет данные о своей деятельности, например, новости компании, ее контактную информацию и т.д. Одной из основных целей создания представительства компании в Интернете является публикация на сайте полной и детальной информации о компании, ее товарах и услугах, что экономически выгодно в сравнении с расходами на традиционные средства массовой информации.
2. Обслуживание клиентов. С помощью сайта компания своевременно обслуживает своих клиентов и оперативно реагирует на их запросы. Это позволяет решать одну из основных задач маркетинга.
3. Связи с общественностью. Любой пользователь Интернета может получить необходимую информацию о нужной компании, посетив ее сайт. Кроме этого пользователь может прочитать пресс-релизы компании, опубликованные на различных интернет-ресурсах, может стать ее потенциальным клиентом как во время посещения сайта, так и после. Таким образом, сайт является одним из эффективных инструментов маркетинга.
4. Новости. Благодаря Интернету любой пользователь может получать необходимую информацию своевременно. Причем доступ к данной информации может быть как свободным, так и платным. Событие, которое произошло в некоторой точке земного шара, может стать известным всему миру через считанные секунды.
5. Сбыт товаров. Это одно из основных преимуществ использования компаниями интернет-маркетинга. При этом пользователь обычно знакомится с деятельностью компании перед тем, как сделать покупки на сайте данной компании. Компания может организовать продажу своих товаров через Интернет, создав свой собственный интернет-магазин или через торговых агентов в Интернете.
6. Публикация ответов на часто задаваемые вопросы (FAQ — Frequently Asked Questions). Компания публикует на сайте ответы на часто задаваемые вопросы, которые интересуют потребителей. Например, вопросы, связанные с оплатой, доставкой, гарантийным обслуживанием и т.д. Благодаря этому компания экономит время и деньги на контакты с клиентами.
7. Постоянная связь с торговыми агентами. Используя Интернет в своей деятельности, торговые агенты могут оперативно и своевременно получать необходимую информацию о товаре на сайте компании или по электронной почте. Компания может регулярно отправлять требуемую информацию на электронный адрес торгового агента.
8. Выход на международный рынок. Благодаря интернет-маркетингу компания может привлечь к своим товарам и услугам новых потребителей как на уровне «производитель — конечный потребитель», так и на уровне «производитель — посредник — конечный потребитель». Эти новые потребители могут находиться в разных государствах, что в дальнейшем будет способствовать использованию традиционного международного маркетинга. Поэтому для успешного ведения бизнеса компании необходимо создать профессиональный сайт для иностранных клиентов и правильно разработать план интернет-маркетинга, учитывая специфику международных потребителей. Например, необходимо рассмотреть вопросы ценообразования и доставки товаров иностранным клиентам.
9. Местный рынок. Максимальная доступность Интернета любому жителю некоторого географического региона будет способствовать развитию интернет-рынка данного региона. Любой местный ресторан, магазин, банк могут рекламировать свои товары и услуги на различных сайтах в Интернете для данного региона. Например, некоторый магазин в Минске может открыть интернет-магазин и предлагать товары жителям Минска в Интернете.
10. Сбыт специализированных товаров (услуг). Используя интернет-маркетинг, можно продавать товары и услуги, предназначенные для узкой целевой аудитории, по всему миру. За счет этого объемы продаж могут быть высокими даже для специализированных товаров.
11. Выход на молодежный рынок. Благодаря Интернету компания может выйти на молодежный рынок и предлагать свои товары соответствующей целевой аудитории. Это обусловлено тем, что значительная доля аудитории Интернета — молодые люди.