Файл: Планирование производственной программы предприятий, на пример реально существующей организации.pdf

Выручка от реализации продукции по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 1584 и составила 55600, что свидетельствует о стабильном положении предприятия. Прежде всего это достигалось из-за увеличения однодневного оборота, коэффициент загрузки средств изменился на +25,2. Это поясняется, тем, что средний остаток оборотных средств увеличился на 15063 тысяч рублей. Важное значение при изучении деятельности предприятия имеет анализ ритмичности производства. Ритмичность-это равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренном планом. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. неритмичность ухудшает все экономические показатели:

• снижает качество продукции;
• увеличивает объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции;
• замедляет оборачиваемость капитала;
• не выполняются поставки по договорам;
• не вовремя поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока;
• перерасходуется фонд заработной платы.

Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Проведем анализ ритмичности производства ООО "Тихий Дон" и полученные результаты сведем в таблицу.

Крит= план/факт

Таблица 13-Ритмичность производства

Коэффициент ритмичности в динамике стабилен, что свидетельствует о стабильности предприятия, но если проследить по кварталам, то самым результативным является 3 квартал. Именно в этот период выпуск продукции фактически совпадает с плановым заданием и должен приносить наибольшую прибыль. В другие периоды показатели ритмичности не стабильны, а именно в 2013 году следует говорить об аритмичности во 2 и 3 кварталах.

Основными причинами аритмичности являются: тяжелое состояние ООО "Тихий Дон", появлением на рынке новым супермаркетов с аналогичными товарами и ценовой политикой.

2.3 Планирование и управление производственной программой путем формирования портфеля заказов

Работа по планированию продаж заканчивается формированием "портфеля " заказов или плана продаж. На этой стадии он формируется с ориентацией на емкость рынка без тщательной проработки производственной мощности предприятия. Поэтому на этапе составления производственной программы портфель заказов нуждается в тщательном анализе. Анализу подвергаются: спрос потребителей через собственную торговую сеть; индивидуальные заказы потребителей; заявки дилеров; заявки оптовых покупателей. На основе заявок портфеля заказов, заключенных договоров выявленной емкости рынка формируются и анализируются ассортимент и номенклатура портфеля заказов.

Устанавливаются:

• общий объем планируемых поставок в натуральном и стоимостном выражении;
• удельный вес различных видов продукции в общем объеме поставок;
• графики отгрузки продукции потребителям; удельный вес новой и снимаемой с производства продукции; удельный вес экспортной продукции; запасы готовой продукции на складах предприятия;
• объемы поставленной, но не оплаченной в срок продукции; причины образования сверхплановых остатков и несвоевременной оплаты продукции покупателями;
• надежность и платежеспособность покупателей; финансовые показатели портфеля заказов, включая планируемую прибыль, рентабельность, величину налоговых поступлений и платежей, объемы производства из давальческого сырья;
• объемы кооперированных поставок и другие факторы, от которых зависит эффективность продаж.

На основе анализа сформированного службой маркетинга "портфеля" заказов специалистами всех заинтересованных структурных подразделений предприятия (планово-экономическим отделом, планово- производственным отделом и другими) составляется мотивированное заключение о возможности реализации " портфеля" в планируемом периоде, которое в последствие учитывается при составлении производственной программы.

Для принятия обоснованных решений по "портфелю" заказов целесообразно создать из ведущих специалистов различных отделов консультационно-аналитический центр при директоре предприятия.

Основные функции такого центра:

• консультирование по производственным, коммерческим, инвестиционным, финансовым, экономическим проблемам, вопросам социальной поддержки персонала, научно-технического развития предприятия;
• лоббирование, то есть влияние на принятие или провал различных нормативных актов;
• товарная пропаганда, позволяющая стимулировать спрос на товары путем публикаций в различных изданиях сведений о товарах или получения благоприятных отзывов о них на радио и телевидении. Пропаганда является составной частью мероприятий по формированию общественного мнения. По сравнению с рекламой она обходится во много раз дешевле, поскольку в этом случае не платят за рекламное время в средствах массовой информации, а потребители зачастую верят пропагандистским материалам больше, чем к рекламным;
• стимулирование сбыта. К этому виду продвижения товаров относятся средства и приемы, позволяющие ускорить или усилить ответную реакцию того или иного рынка. Прежде всего, стимулирование сбыта предполагает стимулирование покупателей:распространение образцов товаров; распространение купонов, дающих право на снижение цены при приобретении товаров; реализация нескольких единиц товаров со снижением цены; премии покупателям, когда один из товаров предлагается по низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого, более дорогого; зачетные талоны, которые получают покупатели при покупке какого-то изделия и которые обмениваются на товары в специальных пунктах, экспозиции и демонстрации товаров в местах их продажи;
• ситуационный анализ, позволяющий обеспечить гибкость в планировании производства и сбыта продукции;
• подготовка плановых решений по номенклатуре и ассортименту товаров.

Заключение

Производственная программа предприятия представляет собой развернутый или комплексный план производства и продажи продукции, характеризующий годовой объем, номенклатуру, качество и сроки выпуска требуемых рынком товаров и услуг. В рыночных условиях основу плана производства на различных предприятиях составляют заключенные договоры с потребителями, имеющийся портфель заказов и существующая потребность в товарах, а также действующие законы спроса и предложения на продукцию, работы и услуги. Она обуславливает задания по вводу в действие новых производственных мощностей, потребность в материально-сырьевых ресурсах, численности персонала, транспорте. Этот раздел тесно связан с планом по труду и заработной плате, планом по издержкам производства, прибыли и рентабельности, финансовым планом

На основе сделанных выводов можно внести следующие предложения для улучшения деятельности предприятия ООО " Тихий Дон".

1. Более глубокое изучения спроса потребностей покупателей - потребителя в целом не интересуют ни затраты на производство, не совершенная технология их изготовления. Действительно, на самом деле его интересуют только выгоды и собственное удовлетворение от покупки продукта: "Клиет покупает не продукты, а способы удовлетворения своих потребностей."

Поэтому важнейшая задача предложить качественную продукцию, соответствующую потребностям и запросам покупателей.

2. Систематическое наблюдение и анализ конкурентного окружения.

Так как наше предприятие стремится занять достойное место на рынке и пользоваться спросом мы должны постоянно следит за своим конкурентным окружением. Фирмы- однодневки, пребывание которых на рынке носит временный характер и сводится лишь к выживанию, ограничиваются применением стратегии страуса (действия по отношению к конкурентам опираются на ощущения и интуицию). Наши же действия должны иметь более четкие аргументы и твердые действия за место под солнцем.

3.Совершенствование технологических процессов.

4. Максимальное использование торговых площадей и торгового оборудования.

5. Повышение профессионализма работников.

Исследования показывают, что удовлетворенность покупателей и их преданность зависит не только от качества продуктов, но и от самого процесса покупки. Для клиента важным является то, какие впечатления останутся у него после этого контакта. Можно сказать, что клиет покупает также свое хорошее настроение. По этой причине даже проблемные и трудные ситуации не должны заканчиваться потерей клиента.

Именно сейчас в момент кризиса мы должны бороться за каждого клиента и не забывать о том, что клиент всегда прав. Он может вести себя более свободно и эмоционально, может быть естественным, выражать свои потребности и ощущения, потому что он за это платит и хочет получить удовлетворение от процесса покупки.

Список использованных источников

1. Алексеенко Н.А. Экономика предприятия: Учебное пособие. - 4-е изд., перераб. и доп. / Н. А. Алексеенко, И. Н. Гурова. – М.: Издательство Гревцова, 2014. – 264 с.
2. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. / О.И. Волков, О.Д. Девяткин. – М.: Инфра-М, 2013. – 601 с.
3. Волков О.И. Экономика предприятия: Курс лекций./ О. И. Волков, В. К. Скляренко - М.: ИНФРА-М, 2012. – 288 с.
4. Грибов В.Д. Экономика организации (предприятия): Учебник 5-е изд. / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов, В. А. Кузьменко. – М.: КноРус, 2012. – 408 с.
5. Дубровин И.А. Экономика и организация производства: Учебник. - Издание 3 / И.А. Дубровин, А.Р. Есина, И.П. Стуканова. – М.: Дашков и К, 2015. – 202 с.
6. Елисеева Т.П. Экономика и анализ деятельности предприятий: Учебное пособие./ Т. П. Елисеева, М. Д. Молев, Н. Г. Трегулова. – М.: Феникс, 2015. – 480 с.
7. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. 2-е изд. перераб. и доп./ Н.Л. Зайцев. – М.: Инфра-М, 2015. – 455 с.
8. Иванов И.Н. Экономика промышленного предприятия: Учебник. / И. Н. Иванов – М.: Инфра-М, 2013. – 396 с.
9. Лобан Л.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Л. А. Лобан, В. Т. Пыко. – М.: Современная школа, 2016. – 432 с.
10. Мухина И.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие / И.А.Мухина – М.: Флинта, 2015. – 320 с.
11. Романенко И.В. Экономика предприятия: Учебник 5-е изд. перераб. и доп./ И. В. Романенко. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 352 с.
12. Самойлович В.Г. Экономика предприятия: Учебное пособие. / В. Г. Самойлович, Е. К. Телушкина. М.-: Академия, 2009. – 224 с.
13. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. / Н.А. Сафронов. – М.: Магистр, 2015. – 688 с.
14. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. 4-е изд. перераб. и доп. / И. В. Сергеев, И. И. Веретенникова. – М.: Юрайт, 2014. – 672 с.
15. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие / И.В. Сергеев. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 576 с.
16. Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: Учебник. / Р. А. Фатхутдинов. М.-: Инфра-М, 2016. – 544 с.
17. Фокина, О.М. Экономика предприятия: Учебное пособие./ О. М. Фокина, А. В. Соломка. - М.: КноРус, 2014. – 240 с.
18. Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: Учебник / Л. А. Чалдаева. - М.: Юрайт, 2015. – 352 с. 3.