Файл: Виды рекламы в маркетинге (Реклама и связь с общественностью).pdf

Что означает реклама Слово реклама произошло от латинского reclamo – «выкрикивать». Но не воспринимайте это слишком буквально. Кричащая реклама – это уже лишнее и опасное. Ее вульгарность отпугнет, а не привлечет. Имеется в виду, что реклама сообщает о товаре без согласия. Как соседка-сплетница, которая приходит и говорит о своих и чужих проблемах. И перебить ее невозможно.

Реклама – это сообщение об услуге или товаре. Без нее даже самый качественный и недорогой продукт запылится на полке. Но это не просто сухой рассказ. Слова, картинки подбираются так, чтобы привлечь внимание и спровоцировать на покупку. Не каждому дано создавать эффективную рекламу. Этому учатся месяцами, годами.

В рекламе задействованы:

Товар/услуги.
Производитель.
Продавец.
Информационный продукт – текст, изображения рекламы, сайты продукции.
Компания.

Участники рекламного процесса:

Рекламщик – специалист, который составляет и распространяет рекламные объявления.
Рекламодатель – владелец, которому нужно продвигать товары/услуги.
Потребитель – целевая аудитория продукта, которая покупает после просмотра рекламного объявления.

Другие термины рекламной индустрии:

медиапланирование – это подробно расписанная стратегия рекламной кампании. В ней содержится описание результатов, которых нужно достичь, площадки для размещения, бюджет;
охват – часть целевой аудитории, которая обратила внимание на рекламу;
сэмплинг – раздача образцов товара, визиток и рекламных листовок;
щенок – хитрый метод продаж. Потенциальному покупателю дают товар в руки или оставляют на какое-то время. Такое название дали потому что, трудно вернуть щенка, когда успел подержать его на руках.

История становления рекламы

Реклама – ровесница торговых отношений. Еще деньги не придумали. Был только обмен вещами, а уже писались рекламные объявления. Доказательством служит найденный египетский папирус, предлагающий купить раба.

До изобретения письменности существовала устная реклама. Ей занимались уличные торговцы и ремесленники. В наши времена – это промоутеры. Образцы первых афиш древних времен – это наскальные изображения.

Рекламщики появились в античные времена. Они писали рекламные объявления и размещали их на каменных сооружениях в центре города. Во времена праздников и скопления народа возле площадей рекламу зачитывали публично.

Появление знакомой нам современной рекламы связано с появлением печатного станка. Это было новое начало для маркетинга.

Благодаря печати рекламные объявления выпускались пачками и распространялись среди сотен людей.

Первая напечатанная реклама появилась в лондонской газете. В ней предлагалось вознаграждение тем, кто сможет найти 12 пропавших лошадей.

Отец профессиональной рекламы – врач и журналист Теофраст Ренодо (1586 – 1653 года). Он первый стал публиковать частные рекламные объявления. Первое рекламное агентство открыл Волни Палмер в 1842 году.

История социальной рекламы начинается с 1917 года. Тогда вышел плакат Джеймса Монтгомери Флэгга «Ты нужен американской армии».

Через несколько лет подобные призывы стали делать и в СССР.

Цели рекламы реклама

Конечная цель – увеличения прибыли. Промежуточные задачи:

повышение узнаваемости марки;
рост продаж;
поиск новых способов и мест продаж;
формирование лояльности;
закрепление высоких позиций на рынке;
убеждение в том, что нужно совершить целевое действие: купить, зарегистрироваться, проголосовать.

К счастью, все эти цели достигаются без гипноза и НЛП. Подобные штучки запрещены федеральным законом «О рекламе».

Коммерческая реклама. Это объявление в любом формате, которое продает вещи или услуги. Она существует в офлайне и онлайне. Ее мы видим каждый день на автобусах, остановках, сайтах.

Социальная реклама. Спонсируется государством или другими учреждениями. Основная цель не заработать, а положительно влиять на людей. Типичный пример – это пропаганда против наркотиков, уничтожения деревьев и экологии, беспечного отношения к детям.

Политическая реклама. Рекламирует выборы президента, политической партии, дебатов и других событий, связанных с государством. Ее функция в том, чтобы сподвигнуть людей участвовать в политических событиях, выбирать власть, голосовать за конституцию и т. д.

Контрреклама – опровержение лживой рекламы в СМИ.

Антиреклама уменьшает интерес, оскорбляет объект (бренд), о котором в ней говорится. Официально запрещена. Но ее можно встретить на просторах интернета.

Скрытая реклама – информация о товаре/услуге замаскирована обычным контентом. Например, в фильме главный герой пьет пиво определенной марки. Такое часто встречается у видеоблогеров, в российских сериалах.

Прямая реклама – открыто говорит о преимуществах продукции и необходимости ее купить. Информативная реклама создает спрос на определенный продукт. Ее запускают тогда, когда товар или бренд никому не известны. Основные задачи – заинтересовать и запомниться.

Виды офлайн-рекламы

Телевидение. Старый и дорогой тип рекламы. Только 1 из 100 предприятий может себе это позволить. Трансляция 5-секундного ролика на первом канале в off-prime обойдется в 73 000 рублей. А если прайм-тайм, да по всей России, то 174 000 рублей.

Прайм-тайм – это время, когда у телевизора собирается больше всего людей. Обычно он бывает утренним, когда все просыпаются и собираются на работу, занятия, и вечерним, когда заканчивается рабочий день и учеба.

Первый рекламный ролик показали 1 июля 1941 года по каналу WNBT (Нью-Йорк) перед бейсбольным матчем. Он продвигал наручные часы от Bulova. Фирме минутный ролик обошелся в 4 – 9 долларов. В нем тестовая табличка канала превращалась в часы. Внизу было название бренда. Закадровый голос озвучил слоган: «Америка живет по времени Bulova».

России первой телевизионной рекламой стал ролик про кукурузу в 1964 году.

Отношение к рекламным роликам на ТВ двоякое. Одни ненавидят, когда любимую передачу прерывают. Другие рады, так как пока идет реклама, можно сделать перерыв.

Молодежь отказывается от ТВ. Уже 33 % людей с 15 до 25 лет смотрят YouTube и другие стриминговые сервисы. Фильмы скачивают через интернет. Что сильно бьет по кошельку каналов и росту продаж у рекламодателей.

Когда мы едим, спим под телевизор, реклама оседает в нашем подсознании из-за многократного повторения. Мы даже сами не можем объяснить, почему знаем слоган Мегафона или песню из какой-либо другой рекламы. Так что реклама въедается в мозг и меняет жизнь без нашего соглашения.

Преимущества:

наибольший охват целевой аудитории;
остается в подсознании;
на выбор много инструментов, которые помогут оказать нужное влияние.

Радио. Радиореклама по-прежнему приносит плоды рекламодателям. Дачники, пенсионеры, жители глубинок, да и просто скучающие водители частенько слушают радиоволну. А это 64 % жителей России.

Есть 3 способа размещения:

Просто объявление. Пример: «Ключевской источник – это живительная вода без добавок и частиц пластика. Она наполняет энергией каждый твой день. Купить ее можно в сети магазинов “Листик”».
Спонсорская отсылка. Пример: «Спонсор нашей передачи – суфле Флурада. Очень вкусное. Изготовленное из натуральных сливок, кусочков фруктов и политое натуральным шоколадом».
Скрытое упоминание в эфире. Самый дорогой вариант. Приглашенный гость (знаменитость или эксперт) случайно упоминает ваш бренд. Ведущий может его спросить, а в ответе будет название товара/услуги.

Радиореклама дешевле телевизионной. Минута у Европы Плюс стоит 6 000 рублей. Это одна трансляция. Надо еще учитывать затраты на запись аудиодорожки (от 1 000 до 14 000 рублей).

Недостаток. Успех имеют товары широкого потребления. Потому что целевая аудитория радио разбросана. Хорошо продается бытовая химия, обувь, продукты, услуги ремонта автомобиля и т. д. Какие-нибудь стартапы под ключ, SEO-продвижение проигнорируются большинством. А некоторые даже не поймут, что это такое.

Печатные издания. Печатная реклама в газетах и журналах еле дышит. Большинство изданий полностью перешли в интернет или совмещают два формата. Цена – от 500 до 25 000 рублей. Некоторые даже берут вещами. Вот понравился вам журнал, звоните и предлагаете партию курток в обмен на ваше рекламное объявление.

Минусы:

не занимаются продающей рекламой;
подробно не изучают целевую аудиторию;
из-за текучки кадров приходится утверждать макет несколько раз.

Вывод: можно попробовать, если в целевой аудитории попадаются ценители печатных изданий. В остальных случаях – таргетированная и контекстная реклама.

Хорошо работает реклама, скрытая в информационной статье. Читатель не избегает ее. Но для ее публикации нужно лично договариваться с издательством.

Метро. Такой вид продвижения возможен в Москве и Санкт-Петербурге. Но она работает: пассажиры из-за скуки охотно читают рекламные плакаты и смотрят в монитор.

Расценки рекламы московского метрополитена:

месячное размещение стикеров – 42 720 рублей;
1 000 показов на видеоэкране – 247 рублей;
размещение на лайтбоксе в переходах метро – от 16 271 рубля.

Плюсы:

люди чаще смотрят рекламу, чтобы скоротать время;
охват аудитории – 70 % жителей Москвы + приезжие;
много мест для размещения: лайтбоксы, плакаты, стикеры, мониторы, билеты, аудиозапись и т. д;
из-за погоды охват аудитории не уменьшается.

Минусы:

прохожие могут портить рекламные плакаты и стикеры;
о рекламе специфических товаров приходится договариваться с администрацией; с
ложно проанализировать целевую аудиторию.

Внешняя реклама. От интернет-рекламы можно защититься плагинами вроде AdBlock. С наружной дела обстоят иначе. Она постоянно мелькает перед глазами.

Штендер. Дешевый раскладной щит, который ставят неподалеку от заведения. Он рекламирует заведение при любой погоде. Его можно использовать и в помещении. Легкий. До 85 см в высоту.

Перетяжка. Виниловая или баннерная ткань с рекламным содержанием. Ее натягивают над трассой/магистралью, чтобы охватить две аудитории: пешеходов и водителей.

Рекламная тумба. Круглая или двухсторонняя конструкция из железа с наклеенным изображением. Современные модели имеют внутреннюю подсветку. Их устанавливают рядом с парками, автобусными остановками. Благодаря трехмерности рекламу видят прохожие с любой стороны.

Билборд. Металлический столб с прямоугольником, на который клеится реклама. Стандартные размеры – 3×6 и 3×12 метров. Их ставят вдоль улиц, автомагистралей. Они бывают двусторонними. Этим частенько пользуются конкуренты. Если на одной стороне размещается МакДональдс, Бургер Кинг не упустит шанса появиться на другой.

Суперсайт. Огромная версия билборда с подсветкой. Размеры колеблются от 12×4 до 15×5 метров. Их видно на расстоянии 10 метров. Устанавливают на пригородных трассах. Они не прижились в городской обстановке. Бывают двусторонними. Их часто используют для рекламы автомобилей, недвижимости.

Транспортная. Текст и картинка размещаются на корпусах машин, автобусов, троллейбусов. Афиши клеят внутрь транспорта. А на держателе может виднеться визитка. Мимо меня не раз проезжал автобус, весь вид которого кричал о банке и выгодных вкладах. Думаю, вы тоже видели подобное.

Закономерности и правила размещения:

наклеенное изображение на окно должно занимать не более половины места;
размещение согласовывается с ГИБДД;
нужно учитывать особенности поверхности транспорта при создании макета рекламного объявления.

В некоторых видах транспорта есть видеоэкран. Кроме развлекательных роликов, там периодически крутится реклама.

Рекламные сувениры. Весь смысл в том, чтобы дарить безделушки, связанные с брендом. На них указано название компании, а иногда даже контакты.

Этот поход описал Роберт Чалдини в книге «Психология влияния». Парень перед продажей лотерейных билетов угощал людей кока-колой. Получившие презент купили в 2 раза больше, чем случайные прохожие. Все потому, что после подарка мы чувствуем себя обязанными.

Такую продукцию раздают на презентациях, ярмарках и пиар-акциях где-то в общественном месте. Видов у этой рекламной продукции предостаточно. Можно дарить что угодно, лишь бы не в убыток.