Файл: Договоры в коммерческой деятельности.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Любой договор служит основанием для возникновения обязательства.

Заключение договора ведет к установлению юридической связи между участниками гражданского оборота и возникновению конкретного правоотношения между двумя или несколькими субъектами гражданского права. В коммерческой деятельности договор занимает особое место. Без него не может обойтись ни одна сделка. Благодаря договору, коммерческая деятельность приобретает организованный и законный характер. Коммерческие договоры представляют собой особый вид договоров, отличия которых от иных видов договоров определяются спецификой коммерческой деятельности. Так, выделяется задача изучения коммерческих договоров. Тем самым, данная работа является актуальной.

Целью работы является изучение договоров в коммерческой деятельности. В связи с поставленной целью определен следующий круг задач:

-рассмотреть сущность коммерческих договоров;

-отразить виды коммерческих договоров;

-изучить порядок заключения договоров;

- проанализировать изменение и расторжение коммерческих договоров;

-выявить ответственность сторон за нарушение условий договора

Объектом исследования является коммерческая деятельность.

Предметом исследования являются договоры в коммерческой деятельности.

В работе применяются общенаучные методы исследования: анализ, логический, обобщение, систематизация, сравнительный методы. Также используются специально-правовые методы познания правовой действительности: сравнительно-правовой, межнациональные и другие.

Методологической основой исследования представляются работы таких авторов как Л.П. Дашков, О.М. Оглоблина, А.Н. Климова, Г.А. Соколов, Д.П.Стригунова и многих других. Научные труды перечисленных авторов представляют солидную теоретико-методологическую базу для настоящего исследования. В качестве нормативных источников –Гражданский кодекс РФ, также использовались примеры из судебной практики.

Отдельные положения и выводы, сформулированные и обоснованные в работе, могут найти применение в дальнейших научных разработках вопросов договоров в коммерческой деятельности. Полученные результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе в качестве вспомогательного материала по курсу «Менеджмент».

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

1 СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ДОГОВОРОВ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Сущность коммерческих договоров

Статья 420 ГК РФ определяет договор как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. К договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках. Однако договор и сделка – не тождественные понятия. Термин «договор» в коммерческом праве может употребляться в нескольких значениях. Во-первых, как юридический факт, т.е. основание возникновения, изменения и прекращения коммерческого правоотношения. Именно в этом значении и говорит о договоре п.1 ст.420 ГК РФ.[1]

Во-вторых, под договором часто понимают договорное обязательство, а в-третьих, документ, фиксирующий факт установления обязательственного правоотношения. Однако, рассматривая договор как наиболее распространенное основание возникновения, изменения и прекращения коммерческих правоотношений (как сделку), коммерческий договор можно назвать «сделкой сделок», поскольку в пределах одного договора могут совершаться несколько организационных и имущественных действий, влекущих возникновение, изменение и прекращение других правоотношений.[4,c.26]

Например, если предприятие-изготовитель заключает с оптовой торговой организаций договор оптовой купли-продажи произведенных им товаров, это влечет возникновение не только отношений собственно оптовой купли-продажи, но и относительно обособленные правоотношения по транспортировке, возврату тары, страхованию товаров и т.д.[8] Коммерческий договор характеризуется следующими особенностями: 1) используется в коммерческой деятельности, т.е. для регулирования отношений, возникающих в сфере оптовой торговли; 2) сторонами договора являются специальные субъекты-предприниматели, действующие в коммерческой сфере, но не граждане; 3) установление в ряде случаев более жестких правил – повышенной ответственности за нарушение договорных обязательств и т.д.[9]

Основными функциями договора в коммерческой деятельности являются: а) установление юридически значимых связей между субъектами коммерческого оборота б) определение содержания деятельности сторон коммерческого договора; в) оформление взаимных прав и обязанностей сторон. Коммерческий договор помогает сторонам составить юридическую программу и упорядочить их действия, осуществлять эффективный контроль за исполнением соглашения; г) содействие становлению рыночной экономики.

Коммерческий договор является одним из самых гибких правовых регуляторов, поскольку позволяет сторонам максимально реализовать свои интересы и обеспечить потребности, а также сочетать их с интересами других участников коммерческого оборота, не являющихся сторонами конкретного договора. Кроме того, именно договор в коммерческой деятельности может обеспечить необходимый баланс между спросом и предложением, наполнить рынок товарами, необходимыми для потребителя.

В коммерческой деятельности заключение договоров направлено на реализацию основной цели – эффективной организации сбыта товаров и продвижения их на товарном рынке с целью получения наибольшей прибыли. Следовательно, эффективность коммерческой деятельности зависит от рационального установления структуры договорных связей, от правильного определения субъектов, с которыми необходимо заключить договор.[2,c.105]

Установление наиболее оптимальных коммерческих связей, опосредуемых договорами, важно и для производителя, и для оптового торговца. В настоящее время быстро развивается такая наука, как логистика, основной целью которой является научная организация управления различными потоковыми процессами в любых сферах человеческой деятельности, в том числе, организация управления товарными потоками, транспортно-экспедиционными, погрузочно-разгрузочными, складскими и иными операциями с целью реализации товаров в наиболее короткие сроки с наименьшими издержками. Эффективная организация продвижения товаров предполагает: обеспечение кратчайших путей движения товаров; применение наиболее целесообразных форм движения и доставки товаров; использование наиболее удобных и экономичных видов транспорта и др. Производители могут один из двух вариантов сбыта своих товаров: 1) минуя оптовых посредников, т.е. товары поставляются непосредственно к потребителю, в розничную торговую сеть.[8]

Такая система позволяет осуществлять контроль за процессом продажи товаров, получать наиболее полную информацию о потребителях товара, их предпочтениях и т.д., но предполагает дополнительные затраты и наличие разветвленной системы управления. В этом случае производители, как правило, заключают договоры оптовой купли-продажи, поставки непосредственно с покупателями, осуществляющими розничную торговлю.  2) через оптовых посредников, к которым товар поступает от производителя и которые затем его реализуют потребителям. [4,c.27]

Несмотря на преимущества прямых коммерческих связей, т.е. минуя звено посредников, в ряде случаев необходимо и более выгодно участие оптовых торговых и иных посреднических организаций, которые осуществляют сбыт продукции, производителя и комплексное ее поступление на рынок. Посредники могут выполнять функции хранения товаров, транспортировки, упаковки, фасовки, комплектования необходимого ассортимента и др., следовательно, берут на себя часть административных и коммерческих расходов, а также как правило, обладают более подробными знаниями о рынке товара, что является несомненным преимуществом.[9]

В этих случаях оптовые посредники, приобретающие право собственности на товар, заключают договоры с производителями в качестве покупателей и с потребителями в качестве поставщиков. Производитель может придерживаться трех возможных подходов к решению вопроса о числе посредников: а) При интенсивном распределении производитель стремится обеспечить наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий.[3,c.121]

Такой подход обеспечивает максимально широкое распространение товара и удобство для покупателей. б) Распределение на правах исключительности (эксклюзивное) означает намеренное резкое ограничение числа посредников и их исключительные права на продажу товаров производителя. в) При избирательном распределении производитель использует среднее число оптовых посредников, что дает ему возможность сочетать престижный образ товара с хорошим объемом продаж и контролем над движением товаров.

Предпочтение в выборе пути сбыта товаров связано с несколькими факторами: а) в зависимости от вида товара, его характеристик (на каком рынке продается, какое поведение типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.); б) масштабов производства товаров, их конкурентоспособности; в) характеристик самих путей сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем сбыта, финансовое положение и техническое оснащение коммерческого посредника и др.) и т.д.[2,c.105]

Например, в сельских районах, где население не сконцентрировано, предприятий и торговых точек немного, прямое продвижение товара невыгодно для производителей, которые часто стремятся в этом случае использовать помощь посредников. И, наоборот, в городских районах, где население сконцентрировано, высок уровень его личной мобильности, существует множество розничных торговых организаций, производителю может оказаться выгоднее продавать товар, не используя звено посредников.

С другой стороны, одни производители готовы инвестировать средства в сферу сбыта своих товаров, а другие предпочитают концентрировать денежные средства в производственной сфере и ответственность за сбыт товаров возлагают на звено посредников. Помимо названных, можно выделить основные (заключаются по основным направлениям деятельности) и вспомогательные (дополнительные) (направлены на исполнение основных) договоры. Структура основных связей определяет профиль, содержание деятельности фирмы. Исполнение договоров формирует доходы, предопределяет размеры налоговых выплат и другие затраты. [8]

Структура договорных связей решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, на численность персонала, на распределение обязанностей. Большинство управленческих решений должно сообразовываться с процессом исполнения договоров. Все функциональные блоки деятельности фирмы также должны строиться в прямой зависимости от заключенных договоров.

Законодательство неодинаково определяет различные условия коммерческих договоров. В некоторых случаях это делается с помощью посредством императивных предписаний, от которых нельзя отступать в договоре. Но нередко условия коммерческого договора определяются с помощью норм, которые создают правила, подлежащие применению в случае, если стороны в договоре не согласовали иное.

1.2 Виды коммерческих договоров

Все коммерческие договоры подразделяют на:[6,c.84]

- реализационные;

- посреднические;

- договоры, содействующие торговле;

- организационные.

Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд. Они составляют основную часть коммерческих договоров и направлены на передачу права собственности на вещи (товары). К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли-продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.[9]

Важной особенностью договоров на реализацию товара для предпринимательских и хозяйственных нужд является особый субъектный состав. Участниками таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не граждане (физические лица).

Самостоятельную группу коммерческих договоров составляют посреднические договоры, имеющие целью заключение в дальнейшем реализационных договоров. В сфере торговли содержанием таких договоров служит совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника торгового оборота. К данной группе относятся, прежде всего, договоры комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), поручения, коммерческой концессии (франшизы). В группу посреднических входят также договоры торгового агентирования, и ряд других.

Договорами, содействующими торговле, являются договоры на: создание рекламной продукции; оказание рекламных и информационных услуг; выполнение маркетинговых исследований; хранение товаров, по которому товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.[4,c.26]