Файл: Организация торговли на аукционах ( Аукцион, как вид торговли).pdf

- Двойной аукцион. Обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Основным недостатком английского аукциона является то, что при такой организации торгов участникам удобно входить в сговор и реализовывать стратегию. В то же время у анг­лийского аукциона есть неоспоримое преимущество: победителем ста­новится агент с максимальной оценкой лота. Кроме того, в процессе торга участники получают информацию об оценках друг друга, что делает торг более обоснованным. В случае одновременной продажи комплементарных благ в открытом аукционе вероятность того, что блага достанутся одному владельцу, более высокая. Таким образом, полностью отказываться от открытого аукциона из-за возможности сговора нерассудительно. Однако целесообразно внести в аукционную процедуру некоторые изменения²⁸.

Во-первых, следует разрешить делать ставки анонимно (что делает аукцион более устой­чивым к сговору) и использовать в качестве ставок только «круглые» (например, 10 - «круглое» число, а 10,1 – нет) числа (что затрудняет подачу сигнала).

Во-вторых, разумно продавать объединенные лоты (это уменьшает возможности деления лотов между участниками картеля победителей).

В закрытом аукционе каждый участник делает единственную ставку, поэтому возможностей для сговора гораздо меньше. Теоретически в повторяющихся закрытых аукционах такая возможность есть, однако в любом случае закрытый аукцион более устойчив к сговору по сравнению с открытым). У компаний больше стимулов принять участие в закрытом аукционе, так как, даже не обладая мак­симальной оценкой, они имеют шанс выиграть. В закрытом аукционе могут принять участие компании-посредники, которые рассчитывают перепродать лот. В открытом аукционе таковых быть не может, поскольку они либо проиграют, либо не найдут покупателей. Таким образом, конкуренция в закрытом аукционе выше, чем в открытом. Если сильные игроки вступают в соглашение, то тем самым они привлекают конкурентов, поэтому им невыгодно делать ставки согласованно. В случае аукциона с общими оценками закрытый вариант гораздо привлекательнее для малых компаний, поскольку в отличие от открытого аукциона выигрыш реже влечет за собой переоценку объекта торгов¹⁰.

Важнейшую роль в аукционе играет конкуренция. Но даже в открытом аукционе есть немало препятствий для участников. Ос­новным является то обстоятельство, что на открытом аукционе всегда побеждает участник с максимальной оценкой лота. Следовательно, компаниям невыгодно участвовать, если есть фаворит, который, по общему мнению, обладает наивысшей оценкой блага. Незаинтересо­ванность возникает в случае, если цена участия для разных компаний существенно варьируется. Так, например, если от компаний требуют масштабных подготовительных работ, а у одной из них есть преимущество, то остальные будут сомневаться, участ­вовать им или нет. Проблемы участия и конкуренции еще более серьезны, когда речь идет об аукционе с общими оценками. Компании делают ставки очень осторожно, поскольку опасаются переоценки объекта торгов. Особенно ос­торожны мелкие фирмы: они понимают, что чаще всего их выигрыш означает переоценку лота.

Известны случаи, когда аукционы демонстрировали низкую доходность. В английском аукционе низкая резервная цена стимулирует возникновение сговора. В закрытом аукционе второй цены при низкой резервной цене и ма­лом количестве участников ставка победителя и его платеж могут отличаться в разы. В то же время существуют серьезные стимулы к занижению резервной цены. Дело в том, что часто организатор аук­циона не является владельцем лота и, следовательно, заинтересован не столько в максимизации выручки, сколько в том, чтобы лот был продан. Особенно это характерно в случае государственных структур оперативного уровня, для которых обычно устанавливаются планы не по доходам, а по объемам¹¹.

Нарушения правил чаще встречаются в открытых аукционах, поскольку такой аукцион растянут во времени, то есть участники имеют возможность оценить стратегию конкурентов и предпринять ответные действия. Другим аспектом соблюдения правил является выполнение обещаний продавцом. Так, если продавец не сдержит обещание и продаст лот по цене ниже резервной, то больше никто не будет обращать внимание на ее наличие. Согласованное поведение одного из участников и продавца также является нарушением правил аукциона. В закрытом аукционе организатор может сообщить ставки других участников своему партнеру. Наиболее распространенным способом борьбы с подобного рода мошенничеством является публичность аукционной процедуры (публичное вскрытие конвертов и пр.). Добавим, что организатору невыгодно исключать недобросовестного участ­ника, поскольку это может существенно ухудшить результаты аукциона.

В зависимости от технологии проведения аукциона можно выделить аукцион с повышением цены (согласный аукцион) и аукцион с понижение цены. На аукционе с повышением цены начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму. Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. На аукционах с понижением цены начальная цена все­гда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести товар.

Таким образом, организация проведения аукционов имеют свои особенности, которые определяются технологией проведения аукционов, значимостью аукционных торгов, способом повышения цен, а также характером товара.

1.2 Процедура аукционного торга

Аукционный торг проводиться в специальном зале, который обычно имеет форму амфитеатра. Аукционные торг проводит аукционист, который открывает торги и дает краткую характеристику товара.

Назвав начальную цену, аукционист спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести товар, с помощью сигнальной таблички или специальных знаков (поднимает руку, кивает головой, показывает специальные жесты или выкрикивает «да») объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место откуда поступило предложение о цене. Если очередное повышение не последовало, аукционист после троекратного повторения ударяет молоточком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. В процессе аукционных торгов аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже. Обычно это делается в том случае, если не удается достичь намеченной величины продажной цены.

Оформление аукционных сделок. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Сделка после оплаты приобретенного товара регистрируется в специальной аукционной ведомости. Для оплаты купленного товара выписывается чек в двух экземплярах. На купленный товар оформляют контракт, покупатель оплачивает сначала половину суммы, а остальное после получения или отгрузки. В результате проведения аукциона образуется аукционная выручка, которая в соответствии с аукционным соглашением распределяется между владельцем товара и организацией, проводившей аукцион. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, обеспечивая продажу товаров по ценам, вызванных спросом.

1.3 Аукционные дома в России.

Аукционы стали организовывать уже многие созданные на рубеже антикварные предприятия. «Альфа-Арт» - крупный аукционный дом в России, был основан в 1989 году как часть российского финансово-промышленного консорциума «Альфа-Групп». Когда проводился первый аукцион была поставлена цель восстановить традиции цивилизованной торговли произведениями искусства».

Аукционы стали проходить регулярно в арендуемом зале Центрального Дома художника на крымском валу. Аукционы «Альфа-Арта» легализировали произведения искусства, бытовавшие до того в поле «чёрного рынка», и ввели их в открытый рыночный оборот.

«Альфа-Арт» - первый в России аукционный дом, который разработал собственные методики и технологии аукционов. Аукционные коллекции отличались высоким уровнем подготовки. Каталоги аукционов «Альфа-Арт» становились справочниками в работе Российский антикваров. Впервые на эти аукционы стали выходить произведения с экспертными заключениями ведущих Российских музеев. Экспертиза подтверждала подлинность предлагаемых произведений. Комиссионное вознаграждение составляло шесть процентов от итоговой цены.

«Четыре искусства» - эта ассоциация была создана в 1995 году. Она занималась выставочной и аукционной деятельностью. Руководил ею совет директоров, представлением которого был В.К. Шилов, а в их состав входили известные искусствоведы, такие как Н.Ю. Андриевич, С.Я. Бронин, В.Н. Дворцов, М.А. Каменский. Аукционные коллекции собирались из частных Российских собраний, а также пополнялись произведениями, приобретенными у известных зарубежных коллекционеров. Вся живопись и графика проходила музейную экспертизу. Комиссионный сбор составлял пять процентов от итоговой суммы.

«Гелос» - ведущий Российский аукционный дом, который начал свою деятельность в 1987 году, выйдя на рынок, как небольшая мастерская по реставрации старой мебели. Затем в прессе была проведена мощная рекламная кампания по покупке антиквариата, поэтому реклама « Гелоса» по покупке икон, картин, фарфора и других предметов старины стала популярной, хотя он приобретал антиквариат по нижней ценовой планке. Постепенно это антикварное мероприятие накопило достаточные ресурсы для проведения аукционов. Нелегальный рынок был достаточно емким, и поток антиквариата не иссякал.

Проводя первый аукцион было всего восемь лотов, четыре из них были проданы. Аукционная команда состояла всего из трех человек. Этот аукцион стал отправной точкой деятельности «Гелоса». Аукционы на первом этапе проведения были диковинными, светскими шоу. Упорная работа перевела их из ряда развлечений в здравое коммерческое предприятие. Аукционный дом «Гелос» начал представлять собой разветвленную структуру, работающую со всеми видами антиквариата во всем ценовом его регистре. « \Гелос» стал первым Российским антикварным предприятием, всесторонне освоившим новые интернет технологии. На его аукционы принимаются по интернету заочные биты. Комиссионное вознаграждение составляло три процента, если общая сумма покупок была не менее 10.000 долларов, и пять процентов, при общей сумме более 10.000 долларов.

«Кентавр» - антикварный салон, который провел единственный аукцион. Он прошел при поддержке Международной ассоциации «Кентавр». Были предложения проводить аукционы четыре раза в год. Но, увы ООО «Серебряный Кентавр», разработавшее условия этого аукциона. где комиссионное вознаграждение составляло десять процентов своих обещаний не смогло выполнить. А этот единственный аукцион «Кентавра» прошел как светское мероприятие в закрытом клубе «Феллини» на Олимпийском проспекте города Москвы.

АО «Купина» было создано в 1990 году и в течении пяти лет оставалось крупнейшей в России антикварной компанией. В ее обширную структуру входили почти все антикварные магазины, расположенные на Старом Арбате в Москве, и, кроме того, еще и первоклассная реставрационная иконная мастерская. Аукционы проводились два раза в сезон весной и осенью. Нумерация их не велась, поэтому они отмечены временем их проведения. С покупателей взималось при покупке 20% сверх итоговой цены. Предметы церковного искусства, в том числе и иконы, были лучшими в аукционных коллекциях и представляли большую их часть. Экспертиза коллекции проводилась в ведущих музеях Москвы. Аукционы проходили в арендуемом зале Дома Дружбы на Килининском проспекте.

Объединение «Магнум-Арс» было основано в 1991 году

Специализация русская и западноевропейская живопись и графика. С первых дней создания «Магнум Арс» начал проводить аукционные торги. В аукционные коллекции включались всегда произведения только коллекционного и музейного уровня. «Достоверность, последовательность, скрупулезность» - профессиональное кредо этого объединения. Комиссионный сбор составлял семь процентов от общей суммы покупок. Деятельность объединения «Магнум Аре» всесторонняя. «Магнум Аре» в Российской Академии художеств провел грандиозную выставку-продажу «Гармония контрастов. Русское искусство второй половины XX века».

Это объединение вносит огромный вклад в развитие антикварного рынка, проводя международные научно-практические конференции по экспертизе и атрибуции произведений изобразительного и декоративно-прикладного искусства. В конференциях принимают участие ведущие музейные эксперты из национальных и региональных музеев России, а также ближнего зарубежья. По материалам этих конференций издаются научные сборники, которые стали своеобразными справочниками в повседневной работе антикваров.