Файл: Договоры в коммерческой деятельности (на примере ООО «Роял Продукт»).pdf

ООО «Роял Продукт» расположено: г. Москва, ул. Смоленская, д. 11 и Организация начала свою деятельность в октябре 2009 года.

К основным видам деятельности ООО «Роял Продукт» относится оптовая и розничная торговля продуктами питания и сопутствующими товарами. Основная деятельность – реализация мирового ассортимента продовольственных товаров.

Практика проходила в одном из магазинов сети по адресу города Москва улица Никитинская 10. ООО «Роял Продукт» магазин «Роял Продукт».

Мной была определена специализация торговой деятельности:

Специализация магазина вызвана сложностью ассортимента отдельных товарных групп, а также необходимостью особых помещений и оборудования для некоторых товаров, поэтому данное торговое предприятие следует отнести к смешанному магазину, предназначенному как для торговли продовольственными, так и непродовольственными товарами.

Вид торговли: Магазин «Роял Продукт» по виду торговли является стационарным , т. к. магазин расположен в специально оборудованном помещении, оно имеет помещение для продажи товаров и оказании услуг покупателям – торговый зал, помещения для приемки, хранения, подготовки товаров, а также административно-бытовые помещения.

Отличительные особенности данного типа торговой организации:

Универсамы – магазины самообслуживания с универсальным ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров повседневного спроса,предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже.

Целями работы организации служит увеличение рынка сбыта товаров и услуг, максимизация прибыли и удовлетворение потребительского спроса у населения в промышленных товарах и товарах народного потребления. Общество может выполнять любую деятельность, не запрещенную законом.

Дизайн торгового зала оформлен легко и лаконично, что подчеркивает его основное назначение - выделить товар сделать акцент на его узкопотребительские качества с целью комфорта потребителей.

Функциональные особенности магазина стационарные. ООО «Роял Продукт» - это стационарный торговый объект. Вид здания встроенного типа в первых этажах жилого дома.

Требования , предъявляемые к торговым зданиям соблюдены:

Наличие специальных помещений для организации торгового процесса и рационального движения покупательских, товарных потоков; условия для механизации трудоемких операций, обслуживания покупателей с минимальными затратами труда и средств.

Архитектурно-строительные - использование современных индустриальных методов строительства отдельных помещений; возможность реконструкции и расширения отдельных помещений, наличие удобных подходов и подъездов к магазину;

Технические: обеспечение необходимой влажности воздуха, температуры, освещенности.

Эстетическое: оформление и отделка помещений в соответствии с их назначением, современным дизайном;

Экономические: эффективность торгового процесса, выбор условий, обеспечивающих наименьшие затраты на проектирование, строительство, эксплуатацию

Планировка магазина предусматривает все условия для покупателей беспрепятственного выбора товаров в минимально короткий срок. В магазине предусмотрено оптимальное использование площадей, созданы необходимые условия работникам магазина для рациональной организации оперативных процессов.

В магазине свободная расстановка оборудования без определенной геометрической системы в соответствии с формой торгового зала.

Система вентиляции применяется раздельно для торгового зала и подсобного помещения.

Освещение обеспечивает зрительный комфорт, не способствует появлению зрительного и общего утомления, не вызывает профессиональные заболевания глаз. Применяется система общего и комбинированного освещения.

Функции обслуживающего персонала состоят в консультировании покупателя, выкладки товаров, контроле за их сохранностью и выполнение расчетных операций.

Общая площадь ООО «Роял Продукт» составляет 200 кв.м., в нее входит складская площадь 100 кв.м. и торговая 100 кв.м.

Организационная структура ООО «Роял Продукт» магазин «Роял Продукт» представлена на рисунке 1.

Директор магазина

Заместитель директора

Товаровед

Вспомогательный персонал

-фасовщик

-уборщик

-охрана

Товаро- оперативный персонал

- продавцы кассиры

- оператор торгового зала

Рисунок 1. Организационная структура магазина «Роял Продукт»

Организационная структура – линейно-функциональная. Линейная структура позволяет легко принимать решения.

Преимущества линейной структуры в оптовом предприятии:

• позволяет сотрудникам быстро выполнять задачи;
• помогает сотрудникам брать на себя ответственны функции и специализироваться на конкретных функциях;
• помогает линейным руководителям сконцентрироваться на определенных задачах;
• при организационных изменениях минимален риск возникновения сопротивления;
• сотрудники чувствуют, что их вклад оценен.

Недостатки:

• среди сотрудников может возникать путаница;
• у сотрудников недостаточно знаний, чтобы ориентироваться на результат;
• слишком много уровней иерархии;
• сотрудники могут расходиться во мнениях, что замедляет работу;
• более дорогостоящая структура, чем простая линейная организация, из-за наличия начальников подразделений;
• решения могут приниматься слишком долго.

Далее необходимо провести анализ основных показателей деятельности ООО «Роял Продукт» за 2017-2019 год и полученные результаты представить в виде таблицы 5. Данный анализ основан на исследовании динамики основных показателей деятельности организации ООО «Роял Продукт», информация для данного исследования взята из отчета о финансовых результатах (приложение 1).

Таблица 1

Динамика изменений основных финансовых результатов ООО «Роял Продукт»

Полученные результаты для наглядности представим в виде рисунков 2,3,4.5.

Рисунок 2. Динамика выручки от продаж ООО «Роял Продукт» за 2017-2019 год (тыс.руб.).

Выручка от продаж ООО «Роял Продукт» сократилась в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 6321тыс. руб. (на 12,41%), а в 2019 году динамика снижения продолжилась на 6089 тыс. руб. (13,65%).

Рисунок 3. Динамика себестоимости ООО «Роял Продукт» за 2017-2019 год (тыс.руб.).

Себестоимость продаж в 2018 году в сравнении с 2017 годом возросла на 1083 тыс. руб., но уже к 2019 году данный раздел сократился на 5195 тыс. руб. или на 14,67 %.

Рисунок 4. Динамика прибыли от продаж ООО «Роял Продукт» за 2017-2019 год (тыс.руб.).

Прибыль от продаж в 2018 году по сравнению с 2017 годом сократилась на 6087 тыс. руб., а в 2019 году динамика снижения данного раздела продолжилась на 595 тыс. руб. или на 7,08 %.

Рисунок 5. Динамика чистой прибыли ООО «Роял Продукт» за 2017-2019 год (тыс.руб.).

Чистая прибыль организации ООО «Роял Продукт» в 2018 году составила 6195 тыс. руб., в 2019 году – 5532 тыс.руб. На основании этого можно сделать вывод о некотором сокращении эффективности деятельности организации ООО «Роял Продукт».

2.2 Анализ основных поставщиков ООО «Роял Продукт»

Основными поставщиками в ООО «Роял Продукт» являются оптовые фирмы, частные предприниматели и предприятия-изготовители.

Оптовые фирмы осуществляют весь комплекс функций: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, а также преобразование производственного ассортимента в торговый.

Основными поставщиками в ООО «Роял Продукт» являются:

1. ООО «Сигма», г. Копейск, пр. Победы, 28. С поставщиком магазин работает с момента открытия. ООО «Сигма» осуществляет поставку масложировой продукции в ассортиментном разрезе. Поставка продукции осуществляется на основании заявки. За время работы с данным поставщиком нарушений по условия поставки со стороны поставщика не было.

2. ТД «Южный», г. Челябинск, ул. Севанская ул., д. 2. ООО ТД «Южный» начал свою деятельность осенью 1999 года. За время своего существования, при динамичном развитии, компания достигла значительных успехов. ТД «Южный» занимает достойное место на рынке продаж кондитерских изделий, радуя своих партнеров уникальными вкусами и превосходным качеством продукции более 4000 наименований: карамель, печенье, шоколадные конфеты, шоколад, зефир, мармелад, торты, пряники, ирис, драже, восточные сладости, наборы конфет.

3. ООО ТК «Петрович», г. Челябинск, 1-й участок ЧЭМК, дом 7. С ООО ТК «Петрович» магазин работает уже сравнительно большой срок – с момента открытия. Поставка кисломолочной продукции осуществляется согласно заявкам магазина. За время работы с данным поставщиком отрицательных моментов выявлено не было.

4. ООО «Астра-Групп», г. Челябинск, ул. Телеграфная, д. 46, 1 этаж. В ассортименте предприятия представлены следующие торговые марки: «Green Ray», «Home», «MIVIMEX», «Балтимор», «Доси», «Кухня без границ», «Молочная страна», «Моя семья», «Фрау Марта». За время работы с данным поставщиком отрицательных моментов выявлено не было.

5. ОАО «Хлебпром», г. Челябинск, ул. Хлебозаводская, д. 20. Одна из крупнейших торгово-производственных компаний рынка России. В ООО «Роял Продукт» данное предприятие поставляет муку, хлебобулочные изделия. За время работы с данным поставщиком отрицательных моментов выявлено не было.

6. ООО «Уральская молочная компания», г. Челябинск, ул. 2-я Потребительская, д. 28. Предприятие занимается производством и оптово-розничной торговлей молочными продуктами импортного и российского производства. За время работы с данным поставщиком отрицательных моментов выявлено не было.

7. ОАО «Чепфа», г. Копейск. Входит в пятерку крупнейших птицеводческих предприятий России. Основным направлением деятельности является производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции. В ООО «Роял Продукт» поставляет яйцо, колбасные изделия, мясные деликатесы, мясо птицы.

Проведем анализ договоров поставки с данными поставщиками.

Для осуществления поставки продукции в ООО «Роял Продукт» необходимо заключить договор поставки, определяющий права и обязанности сторон и регулирующий хозяйственные отношения, связанные с поступлением товаров в торговые предприятия.

В договоре определяются порядок и условия поставки, которые устанавливаются в каждом случае по усмотрению сторон при соблюдении норм действующего законодательствами.

Выбирая поставщиков, ООО «Роял Продукт» учитывает такие факторы как конкурентоспособность товаров, цены и возможные скидки, надежность поставщика, условия поставки, условия расчетов, ответственность продавца за поставку, удаленность.

2.3 Анализ договоров коммерческой работы

Ознакомимся с товарораспределительными документами в организации ООО «Роял Продукт».