Файл: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности (на примере ООО «ИнСет».pdf

2. Анализ финансовых результатов от реализации продукции и услуг. В процессе анализа исследуются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы (объем реализации продукции, структура реализованной продукции, себестоимость продукции, изменение уровня среднереализационных цен).

3. Анализ ценовой политики предприятия и факторный анализ уровня среднереализационных цен. При этом исследуется влияние на изменение уровня среднереализационной цены следующих факторов: качество реализуемой продукции, сроки реализации, рынки сбыта реализуемой продукции, конъюнктура рынка, инфляционные процессы.

4. Анализ прочих доходов и расходов. В процессе анализа изучаются состав, динамика, выполнение плана и факторы изменения суммы полученных убытков и прибыли по каждому конкретному случаю.

5. Анализ рентабельности предприятия. Сначала крайне важно определить рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат), рентабельность продаж (оборота), рентабельность совокупного капитала. Дальше в процессе анализа нужно определить динамику указанных показателей, сравнить с плановыми значениями и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями – конкурентами, провести факторный анализ каждого из показателей рентабельности.

6. Анализ использования прибыли. В процессе анализа изучаются факторы изменения величины налогооблагаемой прибыли, суммы выплаченных дивидендов, процентов, налогов из прибыли, размера чистой потребленной и капитализированной прибыли [10, с.128].

А.Д. Шеремет предлагает свою последовательность анализа прибыли и рентабельности продукции [17,с.209]:

1. Формируется ряд показателей, который характеризуют финансовые результаты организации. При этом выделяются следующие показатели: валовая прибыль, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) от продаж и прочей деятельности, прибыль (убыток) до налогообложения (общая бухгалтерская прибыль), прибыль (убыток) от обычной деятельности, чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода.

2. Анализ на предварительном этапе проводится как по абсолютным показателям прибыли, так и по ее относительным показателям, к примеру, по отношению прибыли к выручке от продажи – по рентабельности продаж.

3. Углубленный анализ проводится посредством изучения влияния на величину прибыли и рентабельность продаж различных факторов, подразделенных на группу внешних и группу внутренних факторов.

---

4. Далее анализируется влияние инфляции на финансовые результаты от продаж продукции.

5. Исследуется качество прибыли, приводится так называемая обобщенная характеристика структуры источников формирования прибыли.

6. Проводится анализ рентабельности активов предприятия.

7. Осуществляется маржинальный анализ прибыли. В анализе финансовых коэффициентов А.А.Шеремет рассматривает 6 групп финансовых коэффициентов. В процессе анализа финансовых результатов деятельности предприятий оптовой торговли крайне важно решить следующие задачи [8,с.83]:

• изучение и оценка финансовых результатов и их изменения в динамике;
• изучение и оценка отдельных слагаемых прибыли с позиции выявления возможностей увеличения доходов и устранение непроизводственных расходов и потерь;
• изучение и оценка использования прибыли;
• изучение и оценка динамики рентабельности;
• обобщение и систематизация выявленных резервов роста чистой прибыли и выработка конкретных рекомендаций, направленных на вовлечение их в оборот.

Указанные задачи являются общими и бывают конкретизированы исходя из стоящих перед исследователем управленческих задач. При этом решение задач анализа финансовых результатов, вне зависимости от их характера и степени детализации, как правило, основывается на использовании инструментария, который включает стандартные методы анализа.

Глава 2.АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ИнСет»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «ИнСет»

Предприятие ООО «ИнСет» было основано в 2010 году и специализируется на продаже и техническом обслуживании оборудования по металлообработки.

Предприятие ООО «ИнСет» реализует станки по металлообработки из стран Европейского союза, которые адаптированы для условий российского производства. Кроме продажи оборудования для осуществления металлообработки предприятие ООО «ИнСет» предлагает комплекс инженерных услуг, которые направлены на организацию оснащения и переоснащения отечественных предприятий с применением современных технологий.

---

Сегодня предприятие ООО «ИнСет» является официальным дистрибьютором многих международных производителей оборудования по металлообработке, что помогает предприятию предоставлять самый широкий спектр технологических решений для своих заказчиков.

Многолетний опыт в области продажи металлообрабатывающего оборудования , а так же своевременные поставки различных комплектующих из стран Западной Европы, сформировало в глазах потребителей благоприятный имидж предприятия ООО «ИнСет».

Миссия предприятия – осуществлять постоянное расширение своей сферы деятельности и постоянно пополнять ассортимент современным оборудованием, а также надежно закрепить свои позиции на рынке по продаже металлообрабатывающего оборудования.

Предприятие ООО «ИнСет» находится по адресу: г. Москва, улица Ибрагимова 15 к 1 оф, 209.

ООО «ИнСет» представляет собой юридическое лицо, которое осуществляет свою работу в строгом соответствии с Гражданским Кодексом РФ, и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», а так же другими законодательными актами Российской Федерации.

Предприятие ООО «ИнСет» осуществляет самостоятельное планирование своей деятельности и формирует планы развития на будущие, опираясь на статистические данные, которые основаны на уровне спроса на предлагаемую продукцию. ООО «ИнСет» обладает правом в самостоятельном порядке устанавливать цены на товары и услуги в соответствии с действующим законодательством РФ, условиями контрактов и рыночной конъюнктурой.

К основным целям предприятия ООО «ИнСет» можно отнести:

• удовлетворение спроса среди юридических и физических лиц;
• продажа современного оборудования по металлообработке;
• повышение качества обслуживания клиентов;
• максимизация прибыли для предприятия.

Основным видом деятельности ООО «ИнСет» является продажа металлообрабатывающего оборудования. В ассортимент предприятия входят станки и оборудование самого разного назначения.

В ассортимент предприятия входят следующие основные товары:

• Автоматические токарные станки;
• Токарные станки с ручным управлением;
• Фрезерные станки;
• Шлифовальные станки;
• Станки для гидроабразивной резки;
• Роботизированные линии резки профиля;
• Зажигательные патроны;
• Аппараты плазменной резки;
• Машины лазерной резки;
• Машины термической резки.

Далее необходимо рассмотреть организационную структуру управления ООО «ИнСет».

---

Организационную структуру управления ООО «ИнСет» можно отнести к линейной структуре управления. Управление предприятием включает в себя множество взаимосвязанных функций, таких как: планирование, учет, контроль, анализ и регулирование. Данные функции соответствуют всем элементам действующей организационной структуры предприятия ООО «ИнСет».

Организационная структура организации ООО «ИнСет» отраженна в виде рисунка 1.

Генеральный директор

Главный специалист по организации снабжения

Коммерческий

директор

Главный инженер

Главный

бухгалтер

Старший менеджер

Помощники бухгалтера

Менеджеры по логистике

Специалисты по монтажу и обслуживанию

оборудования

Менеджеры по продажам оборудования

Кладовщик склада

Водители

Менеджеры по закупкам

Грузчики

Рисунок 1.Организационная структура организации ООО «ИнСет»

Прямую ответственность за эффективную организацию всех бизнес-процессов по реализации и продажи металлообрабатывающего оборудования несет коммерческий директор, он отвечает за закупку металлообрабатывающего оборудования у европейских предприятий партнеров и контролирует их дальнейшую перепродажу отечественным предприятиям.

У коммерческого директора в подчинении находятся менеджеры по продажам и закупкам. Основными задачами коммерческого директора ООО «ИнСет» являются:

• эффективная организация всего торгового процесса на предприятии;
• обеспечение устойчивого роста продаж на предприятии;
• обеспечение снижения издержек на предприятии.

Работа всего предприятия ООО «ИнСет» находится в зависимости от менеджеров по продажам, так как они осуществляют прямой контакт с заказчиками, а после заключения договора купли-продажи предают заказы менеджерам по логистики для организации доставки оборудования клиенту.

Главный бухгалтер находится в подчинении у генерального директора и осуществляет следующие функции:

• Осуществляет руководство сотрудниками финансового отдела предприятия;
• Осуществляет персональный контроль, проводит сопровождение и юридическое оформление сделок;
• Следит за достоверностью бухгалтерской и другой финансовой документацией.
• Следит за правильностью выполнения выработанных правил и сроков инвентаризации денежных средств.

---

У главного бухгалтера в подчинении находятся два помощника. Они ведут отчетную документацию, проводят финансовый анализ деятельности предприятия и презентуют финансовые отчеты главному бухгалтеру.

Главный инженер находится так же в подчинении у генерального директора и осуществляет контроль за техническим состоянием металлообрабатывающего оборудования, в его подчинении находятся специалисты по монтажу и обслуживанию оборудования. Данные специалисты осуществляют установку и ремонт оборудования на предприятиях заказчиках.

Главный специалист по организации снабжения находится так же в личном подчинении у генерального директора и осуществляет контроль за организацией работы склада и контролирует хранение готовой продукции.

За организацию всего процесса и транспортировку отвечают менеджеры по логистики, которые контролируют доставку оборудования для заказчиков.

За функциональную работу складского хозяйства отвечает кладовщик, у которого в подчинении находятся водители и грузчики, которые осуществляют погрузку и отгрузку товара.

Для проведения характеристики объекта исследования, необходимо проанализировать основные экономические показатели деятельности предприятия, характеризующие различные аспекты деятельности организации за 2017- 2019 годы (таблица 1).

Таблица 1

Основные экономические показатели деятельности ООО «ИнСет»

Наименование показателя	2017 год руб. тыс.руб.	2018 год руб. тыс.руб.	2019 год руб. тыс.руб.	Абсолютные отклонения (+,-)		Темп прироста %
				2018 к 2017	2019 к 2018	2018 к 2017	2019 к 2018
Выручка тыс.руб.	206649	166177	126107	-40472	-40070	-19,58	-24,11
Себестоимость, тыс.руб.	122785	95698	73119	-27087	-22579	-22,06	-23,59
Валовая прибыль, тыс.руб.	83864	70479	52988	-13385	-17491	-15,96	-24,81
Коммерческие расходы	11030	12658	10546	1628	-2112	14,75	-16,68
Управленческие расходы	18770	21350	16520	2580	-4830	13,74	-22,62
Прибыль от продаж	54064	36471	25922	-17593	-10549	-32,54	-28,92
Проценты к получению	8567	7432	6654	-1135	-778	-13,24	-10,46
Проценты к уплате	9432	8542	7115	-890	-1427	-9,43	-16,70
Прибыль до налогообложения	53199	35361	25461	-17838	-9900	-33,53	-27,99
Налог на прибыль	10639	7072	5492	-3567	-1580	-33,52	-22,34
Чистая прибыль, тыс.руб.	42559	28289	21969	-14270	-6320	-33,52	-22,34

---