Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере Nike (Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

Но эта структура не лишена недостатков, прежде всего, недостаток может быть в том, что подразделения могут быть заинтересованы в реализации своих локальных целей и задач в большей степени, чем всей организации в целом. Кроме того, отрицательным моментом является то, что в большой организации при подобной структуре цепь команд от руководителя к исполнителю становится слишком длинной, что затрудняет коммуникацию. Поэтому подобную структуру целесообразно использовать в организациях:

а) выпускающих относительно ограниченную номенклатуру продукции;

б) действующих в стабильных внешних условиях;

в) функционирующих в условиях решения стандартных управленческих проблем.

2.2 Организационная структура отдела продаж в NIKE

В условиях высокой конкуренции на динамично развивающихся рынках компания NIKE должна ставить перед собой четкие цели и определять пути их достижения. В основе задач отдела продаж лежит удовлетворение потребностей покупателей и успешная конкуренция на рынке. Планирование деятельности подразделения сбыта требует учета многих факторов, прежде всего особенностей рынка сбыта, количества и географического расположения потенциальных потребителей, доли рынка конкурентов, маркетинговой стратегии продвижения продукции и многих других.

Организация деятельности отдела продаж — важная составляющая планирования деятельности всей организации в целом. Несмотря на то что в крупных компаниях иногда речь идет не столько о создании отдела продаж, сколько о его реорганизации, однако и в первом, и во втором случае руководство компании должно выполнить следующее:

сформулировать цели отдела продаж;
разработать оптимальную организационную структуру;
определить особенности работы с клиентами;
установить критерии оценки деятельности отдела продаж.

Рисунок 5. Структура отдела продаж NIKE

Из приведенного рисунка видно, что организационная структура построена по линейно-функциональному признаку с элементами дивизиональной структуры. По линейно-функциональному признаку построена система управления центральным аппаратом компании. Высшим органом управления выступает общее собрание акционеров. Оперативное руководство деятельностью предприятия осуществляет генеральный директор. У него в подчинении находятся его заместители и руководители соответствующих отделов. Также, в подчинении у генерального директора находятся линейные руководители сети центров развлечений.

Имеющаяся структура управления компанией является достаточно рациональной и соответствует его целям и направлениям деятельности на текущем этапе развития.

2.3 Анализ ассортимента и политика продвижения в NIKE

В ассортименте компании более 300 видов спортивной обуви - это футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки, теннисные кроссовки и др. Продукция экспортируется во все страны мира.

Рисунок 4. Товарный ассортимент Nike

Выручка Nike за отчетный период увеличилась на 14% - до 18,63 млрд долл. против 16,33 млрд долл. в 2018-2019 финансовом году. Прибыль компании до налогообложения за 2018-2019 финансовый год достигла 2,5 млрд долл. и превысила аналогичный показатель 2018-2019 финансового года, зафиксированный на отметке 2,2 млрддолл., на 14%.

Рост конкуренции

В последнее время основными конкурентами компании являются Adidas и Under Armour, хотя Nike имеет больше веса на рынке. Так, в 2018 финансовом году компания нарастила выручку до 32,4 млрд долларов. Вместе с тем оба конкурента медленно, но верно подминают под себя рынок, нанося ущерб Nike. А недавно Adidas и Under Armour заключили контракты с мировыми звездами. Немецкая компания подписала соглашение с певцом Канье Уэстом.

В рамках партнерства Adidas и американский репер уже успешно реализуют обувь Yeezy. Новым лицом бренда Under Armour стал известный баскетболист Стефен Карри. Конечно, разработанная с его участием обувь пока реализуется не в таких объемах, как у Nike, но продажи быстро набирают обороты. По оценкам аналитиков, Карри уже принес Under Armour не менее 14 млрд долларов.

Рисунок 5. Конкуренты NIKE

Нереализованный товар

Недавно с проблемой избытка товарных запасов столкнулась и Nike, однако компания успешно маскирует ее ростом продаж и популярностью бренда. В компании признают, что снижение лишних запасов отрицательно влияет на квартальные результаты. За последний квартал валовая рентабельность сократилась на 0,3%. Nike ожидает, что избыток останется на этом же уровне и в первом квартале 2017 финансового года. В рамках отчетной пресс-конференции президент компании Тревор Эдвардс отметил, что в следующем квартале компания ожидает лишних товарных запасов на фабричных складах, а также в некоторых каналах сбыта. Однако в защиту этой ситуации Эдвардс назвал регулярное производство новых продуктов, поскольку инновации - это отличительная особенность бренда.

Сильные стороны

Компания «Nike» является одним из лидеров по производству спортивной продукции. Так как она уже на стадии своего возникновения, а это было более 40 лет назад, столкнулась с конкуренцией в данном сегменте рынка и смогла при этом стать одним из лидеров в нём, то это только подтверждает её искусство конкурентной борьбы.

Слабые стороны

Данная продукция не всегда есть в наличии из-за недостаточно сильной системы дистрибьюции. Возможности. Появление новых технологий в производстве сокращает затраты и время на их изготовление. Так же, когда появляется модель нового поколения, отвечающая по своим техническим характеристикам последним требованиям спортсменов, то на неё сразу вырастает спрос, что даёт расширить производственную линию.

Угрозы

Увеличение числа конкурентов на рынке может лишить компанию части потребителей. Рост требований со стороны госучреждений (увеличение квот на импорт, а так же более жесткий контроль над предпринимательской деятельностью, например, увеличение налога на прибыль). Плюс ко всему этому компания может понести большие убытки из-за огромного количества подделок, которые многие потребители покупают из-за более низкой цены в ущерб качеству. nike конкуренция товарооборот угроза В совершенствование товарной политике ООО «Nike», должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль.

Это следующие направления:

- Улучшение качества производимой продукции (проведение проверки продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования).

- Расширение клиентской базы данных (осуществление поиска новых покупателей введение новых условий сотрудничества: бонусные программы, скидки и многое другое), различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение выставок для потребителей).

- Совершенствование технического производства товаров, увеличение объема производства.

- Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя (опрос менеджеров по продажам).

Вывод: Несмотря на высокую конкуренцию и наличие слабых сторон, Nike продолжает занимать лидирующее место в списке самых успешных компаний по производству спортивных товаров. Компания отличается от других тем, что часто прислушивается к своим покупателям, и производят исключительно качественную продукцию. Nike успешно преодолевает всевозможные барьеры на своём пути и становится всё лучше и лучше

Заключение

Компания NIKE занимает одно из лидирующих мест на российском рынке и продолжает популяризировать активный образ жизни, развивать линию аксессуаров, предназначенных для занятий спортом.

Миссия Nike: разбудить желание у всех, кому интересен спорт.

Компания Nike демонстрирует лучшие финансовые результаты в годы, когда проводятся Летние Олимпийские игры (которые являются стратегическим моментом для компании). В то же время Чемпионаты мира по футболу оказывают лишь незначительное положительное влияние на показатели компании. Adidas оказался подвержен влиянию глобальных спортивных мероприятий в большей степени, чем Nike: в период проведения Летних Олимпийских игр рост чистой выручки увеличивается в два раза по сравнению с годами, в которые не проводятся указанные спортивные мероприятия, а в период проведения чемпионата мира по футболу рост чистой выручки увеличивается почти в четыре раза. Можно сделать косвенный вывод о том, что вложения компании в спонсорство окупаются, однако следует отметить, что в случае обеих компаний маржинальность остается практически неизменной, увеличивается лишь выручка компании.

Компания Nike с большим успехом использует профили атлетов в социальных сетях, грамотно проводя политику спортивного маркетинга. Помимо того, что ведущие спортсмены имеют контракты с американской корпорацией, они отличаются большим количеством подписчиков и их вовлеченностью и активностью. Nike превосходит Adidas по всем абсолютным метрикам официальных аккаунтов в социальной сети Instagram, а потому обладает существенным потенциалом по продвижению своих товаров и бренда с помощью данного ресурса. Однако по показателям вовлеченности аудитории Adidas опережает Nike. Кроме того, количество и вовлеченность подписчиков не всегда соотносится с долей выручки, которую приносят потребители определенной категории, что может служить косвенным признаком того, что аккаунты становятся для клиентов скорее средством получения информации об игроках и виде спорта, что компании непременно могут использовать для создания бренда и выстраивания ассоциаций.