Файл: Договоры и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.pdf

1) договоры о возмездной передаче имущества в собственность или в оперативное управление (купля-продажа, пожизненное содержание, мена, поставка, снабжение энергией и газом, контрактация);

2) договоры о передаче имущества в собственность или в оперативное управление с обязательством возврата равноценного имущества (заем, банковские ссуды);

3) договоры о безвозмездной передаче имущества в собственность
(дарение);

4) договоры о возмездной передаче имущества в пользование (имущественный наем, наем жилого помещения);

5) договоры о безвозмездной передаче имущества в пользование;

6) договоры о выполнении работ (подряд, подряд на капитальное строительство);

7) договоры о достижении общей хозяйственной цели (совместная деятельность);

8) договоры о совершении юридических или фактических действий (поручение, комиссия, экспедиция, хранение);

9) договоры о доставке грузов, багажа и пассажиров (перевозка);

10) договоры о производстве выплат при наступлении определенного события (страхование);

11) договоры о создании произведения науки, литературы или искусства, передаче его для использования (авторские);

12) договоры о предоставлении прав на использование изобретения, на которое выдан патент (лицензионные) или на передачу научно-технических достижений^[26].

Таким образом, в данной классификации учтены как экономические, так и юридические признаки. В некоторой степени с этим можно согласиться, поскольку это более точно отражает систему договоров, учитывая даже те договоры, которые связаны с передачей прав на объекты, имеющие особую правовую охрану, то есть объекты прав интеллектуальной собственности^[27].

В юридической литературе существует точка зрения, что наиболее
целесообразным представляется подразделение договоров в зависимости не от направленности их на достижение определенного результата или правовой цели, а от содержания экономических отношений, опосредуемых этими договорами^[28]. С учетом изложенного всю совокупность договоров можно подразделить на две важнейшие группировки: договоры, опосредующие имущественные отношения, и договоры, опосредующие организационные (планово-организационные) отношения, В основе каждой группировки лежит обобщающий критерий - содержание отношений, опосредуемых предпринимательскими договорами^[29]. Следовательно, такие договоры различаются в зависимости от того, опосредствуют ли они непосредственно сами эквивалентно-возмездные товарно-денежные отношения в сфере расширенного социалистического воспроизводства (имущественные отношения) или же отношения, лишь направленные на формирование товарно-денежных связей, либо планомерную организацию товарного производства и распределения (организационные отношения) ^[30].

Выводы

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор – это юридический факт, он является волевым актом, в котором любое лицо устанавливает в соответствии с действующим законодательством и существующим порядком свои договорные отношения. Любой договор признается сделкой, однако не всякая сделка является договором. Договор выражает свободное волеизъявление сторон. Форма договора является объективным выражением договора как юридического факта.

Все условия договоров подразделяются на три группы: существенные, обычные и случайные. Существенными признаются условия, необходимые и достаточные для заключения договора, признания возникновения прав и обязанностей у его сторон. К обычным условиям относятся те, которые заранее предусмотрены законом и не нуждаются в согласовании сторонами, становятся договорными с момента его заключения. К случайным условиям договора принято относить такие, которые не являются обязательными для заключения конкретного договора, но при достижении соглашения сторон по ним становятся существенными для заключённого договора.

Глава 2. Исследование договорной практики в ООО «Актив»

2.1. Организационно экономическая характеристика ООО «Актив»

Компания «Актив» зарегистрирована 7 мая 2003 г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 12 по Воронежской области.

Юридический адрес: 394006, Воронежская область, г. Воронеж, ул. Пушкинская 18.

Основной вид деятельности: покупка и продажа недвижимого имущества.

Миссия ООО «Актив» заключается в оказании клиентам риэлторских услуг на уровне, соответствующем высшим профессиональным и этическим стандартам.

Целью деятельности ООО«Актив» является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах и получение прибыли.

Рассмотрим структуру управления ООО «Актив» (Рисунок 1).

Старший менеджер

Администратор

Юрист

Бухгалтер

Отдел формирования документации

Риэлтор по купле/продаже

Ведущий риэлтор

Зам. ген. директора

Ген. директор

Риэлтор по аренде

Рисунок 1. Организационная структура ООО «Актив»

ООО «Актив» имеет линейно–функциональную структуру управления. Линейно-функциональная структура используется для разделения управленческого труда. При этом функциональные звенья должны консультировать и оказывать помощь по вопросам разработки тех или иных вопросов, а также подготавливать планы и программы, решения. На линейные же звенья перекладывается вся нагрузка, связанная с командованием и управлением.

В таблице 1 представлен анализ основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Актив».

Таблица 1

Основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Актив» за 2018-2020 гг., тыс.руб.

Как видно из таблицы 1 в период c 2018 по 2020 гг. ООО «Актив» увеличивало объемы выручки от продаж: в 2019 г. на 39,79% по сравнению с 2018 г., в 2020 г. – 36,24% по сравнению с 2019 г, мы видим снижение роста выручки на 3,55%(39,79%-36,24%). Снижение выручки связано с уменьшением спроса на предоставляемые услуги.

Отрицательным показателем является рост себестоимости по отношению к выручке, в 2019 г. он составил 60,86 %, а рост выручки составил лишь 39,79 %, а в 2020 г. рост себестоимости составил 55,15%, и выручки 36,24 %, данная динамика говорит об экономически необоснованном росте затрат, то есть их увеличение не вызвало аналогичного увеличения выручки от реализации, что свидетельствуют о том что необходимо пересмотреть ценовую политику организации, потому что выручка не покрывает расходы в необходимой пропорции, факт, что себестоимость растет быстрее, является настораживающим, но далеко не решающим.

Показатель валовой прибыли увеличился в 2019 г. по сравнению с 2018 г. на 31,99 %, а в 2020 г. по сравнению с 2019 г. он уменьшился до 27,71 %. Таким образом, рост валовой прибыли отставал от роста выручки от продажи услуг, что свидетельствует об относительном снижении эффективности деятельности.

Положительным является снижение роста коммерческих расходов, в 2019 г. рост составил 32,06%, а в 2020 г. всего лишь 27,71%, снизившись на 7,86 %. Отрицательно на деятельности предприятия сказался рост управленческих расходов, в 2019 г. они снизились на 46,26%, но в 2020 г. они увеличились на 58,11 %, данный рост связан с увеличением расходов на командировки, рекламу и аренду помещения.

2.2. Оценка организации договорной работы в ООО «Актив»

ООО «Актив» агентство недвижимости не имеет филиалов в других городах, поэтому вся деятельность направлена на охват местного рынка Воронежской области.

Целью коммерческой деятельности ООО «Актив» является получение прибыли от предоставления, за счет удовлетворения потребностей потребителей риэлорских услуг.

Основными задачами коммерческой деятельности ООО «Актив» являются:

• изучение запросов и потребностей в услугах с ориентацией на покупательскую способность;
• определение ассортиментной политики;
• создание хозяйственных связей;
• формирование и регулирование процессов поиска, подготовки к продаже и реализации объектов недвижимости.

В соответствии с объектом коммерческой деятельности ООО «Актив» сотрудничает с партнерами - строительными компаниями: ПАО «Домостроительный комбинат»; ООО «Выбор»; АО «Воронеж-Дом»; ООО «Парнас»; АО «ВМУ-2».

ООО «Актив» предлагает услуги по:

• продаже недвижимости: в агентстве клиент получает бесплатные консультации о том, как продать квартиру быстро, безопасно и с максимальной выгодой;
• покупке недвижимости: агенты компании осуществляют помощь с поиском квартиры в Воронеже, помогают клиенту купить хорошую квартиру и в новостройке города, и на вторичном рынке по приемлемой цене, проконсультирует по любым вопросам, проверяют чистоту покупаемого объекта;
• оценке недвижимости: бесплатный выезд специалиста и профессиональная оценка недвижимости для определения реальной стоимости жилья;
• сопровождению сделок: специалисты компании проведут любую сделку от ее начала до завершения, сохраняя полную конфиденциальность, а также оформят документы на недвижимость в кратчайшие сроки.

При работе с клиентами фирмы, ООО «Актив» заключает ряд договоров и актов:

• договор поручения;
• договор об оказании услуг представлению интересов продавца при рекламе и продаже недвижимости;
• договор об оказании услуг по подготовке документов;
• акт от оказания услуг и отсутствии претензий к договору поручения;
• расписка;
• доверенность.

Рассмотрим основные пункты договора поручения.

Предметом договора является:

1. Осуществить за счет Доверителя оплату услуг, необходимых расходов и обязательных платежей, по договору, заключенному между Доверителем и ООО «Актив»

2. Передать авансовый платеж или задаток, или гарантийный взнос (на усмотрение Поверенного) собственнику недвижимого имущества, расположенного по адресу (адрес имущества).

Рассмотрим основные пункты договора об оказании услуг представлению интересов продавца при рекламе и продаже недвижимости.

Предметом договора является:

Заказчик предоставляет Исполнителю исключительное право предоставления его интересов при рекламе и отчуждении невидимого имущества (классификация объекта продажи) общей площадью (площадь объекта), расположенного по адресу (адрес).

Права и обязанности сторон

Исполнитель обязан:

• внести представленную Заказчиком информацию об Объекте в имеющейся информационный банк данных;
• проводить переговоры от имени Заказчика по поводу отчуждения Объекта;
• организовывать просмотр Объекта;
• консультировать Заказчика по маркетинговым и правовым вопросам сделок с недвижимым имуществом;
• сообщать Заказчику по его требованию все сведения о ходе исполнения настоящего договора.