Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Конкуренция и конкурентоспособность).pdf

Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней среды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия.

Основное внимание при проведении ситуационного анализа уделяется изучению положения предприятия в ее фирменной среде: знание состояния рынка, учет поведения потребителей, оценка реакции предприятия на действия конкурентов, политика относительно поставщиков и посредников и др. [2]

1.4.4 SWOT-анализ

Более детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия проводится с использованием методики SWOT-анализа. Используются следующие оценки:

1. Сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон предприятия (преимуществ и недостатков);

2. Возможностей (Opportunities) и опасностей (Threats) рынка.

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним характеристикам компании, а возможности и угрозы являются внешними факторами, которые предприятие не может контролировать.

Анализ сильных и слабых сторон в деятельности предприятия позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка, показывает, какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, поскольку по отношению к рынку являются слабыми сторонами. В то же время такой анализ позволяет определить, какие области и функции следует более полно использовать, поскольку они представляют собой сильные стороны рыночной деятельности. Анализ проводится на основе изучения прошлого и настоящего опыта работы предприятия.

Анализ возможностей и опасностей позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные и неблагоприятные условия рынка с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия для удовлетво-рения нужд потребителей и получения прибыли. Такой анализ основывается на изучении вероятных изменений будущих тенденций по сравнению с прошедшими и настоящими тенденциями.

При проведении SWOT-анализа могут использоваться различные методические процедуры, в том числе:

1. ситуационный анализ с использованием кабинетных и полевых исследований;

2. разработка аналитических карт на основе экспертных оценок («мозговой штурм»);

3. построение профилей сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с конкурентами;

4. позиционирование путем проведения фокус-групп, ан-кетирования и т.п. [5]

Таким образом, конкуренция - это соперничество между компаниями на рынке, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей.

Конкуренцию можно классифицировать по масштабам развития, по своему характеру, по методам соперничества.

Основным способом описания конкурентного рынка является модель М. Портера, включающая оценку пяти конкурентных сил: силу потенциальных конкурентов, силу конкуренции со стороны товаров-заменителей, экономический потенциал потребителей, силу конкуренции центрального ринга, экономический потенциал поставщиков.

Основными методами оценки конкурентной позиции предприятия являются ситуационный анализ, SWOT-анализ, матрица «Дженерал Электрик - Мак Кинзи», матрица Бостонской Консалтинговой группы.

2. Анализ и совершенствование конкурентоспособности предприятия на рынке на пример ЗАО ПГ «Метран»

2.1 Общая характеристика ЗАО ПГ «Метран»

Промышленная группа «Метран» является одной из ведущих компаний по разработке, производству и сервисному обслуживанию интеллектуальных средств измерений для всех отраслей промышленности в мире.

ЗАО ПГ «Метран» производит следующие виды продукции:

– Датчики давления;

– Датчики температуры;

– Расходомеры;

– Системы дозирования;

– Теплосчетчики;

– Уровнемеры;

– Метрологическое оборудование;

– Функциональная аппаратура, а также узлы и системы на их основе.

На базе ПГ «Метран» создан Инженерный центр, как часть глобальной Инжиниринговой сети компании Emerson (США, Бельгия, Швеция, Германия, Китай, Индия).

Региональные представительства ЗАО ПГ «Метран» в крупнейших городах России и стран СНГ:

1. Алматы (Казахстан);

2. Киев (Украина);

3. Красноярск;

4. Минск (Беларусь);

5. Москва;

6. Нижнекамск;

7. Нижний Новгород;

8. Новосибирск;

9. Пермь;

10. Ростов-на-Дону;

11. Самара;

12. Санкт-Петербург;

13. Сургут;

14. Уфа;

15. Хабаровск и др.

В настоящее время очень маленькое количество компаний в мире может всерьез называться конкурентами ЗАО ПГ «Метран» в составе Emerson. Среди них:

1. YOKOGAWA;

2. Endress Hauser;

3. Теплоприбор;

4. НПП «Элемер» и другие производители измерительных систем.

2.2 STEP-анализ ЗАО ПГ «Метран»

На возможность обладания конкурентными преимуществами влияет большое количество внешних факторов. В первую очередь к ним относится сегодняшняя экономическая ситуация в стране и мире. В связи с кризисом возможно уменьшение покупательной способности многих уже имеющихся и потенциальных заказчиков. В основном это предприятия в сфере черной и цветной металлургии, нефтегазовой промышленности и строительства. По некоторым прогнозам финансовый кризис окажет незначительное влияние на деятельность Промышленной Группы «Метран», так как уменьшение объема заказов от предприятий металлургической промышленности восполнится возрастающим спросом на контрольно-измерительные приборы предприятий в сфере атомной энергетики или ЖКХ.

К внешним факторам воздействия на деятельность ЗАО ПГ «Метран» относится ускорение темпов НТП. В наше время практически каждый день появляются новые идеи по усовершенствованию как измерительных систем, так и объектов, исследуемых с помощью этих систем. Поэтому не всегда есть возможность идти вровень с научным прогрессом.

В современных условиях наблюдается увеличение цен на энергетические и другие ресурсы, необходимые ПГ «Метран» для производства своей продукции. Это может повлечь за собой увеличение себестоимости контрольно-измерительных приборов, что может сказаться на уровне продаж. Но данное воздействие будет незначительным, так как компания занимает лидирующие позиции на рынке.

На деятельность Промышленной группы может повлиять также возможное принятие новых законов, связанных с регулированием деятельности производственных предприятий. И так как «Метран» сотрудничает с зарубежными компаниями, то изменение законодательства в других странах, в частности в США, также окажет свое влияние на деятельность организации.

Таким образом, нами рассмотрены наиболее возможные внешние факторы влияния на деятельность ЗАО ПГ «Метран». Так как предприятие входит в число лидеров на рынке производства и продажи измерительных систем, то данные факторы не окажут значительного влияния на деятельность компании.

2.3 Ситуационный анализ

2.3.1 Анализ конкурентной среды

Основными конкурентами ЗАО ПГ «Метран» на российском рынке являются:

1. YOKOGAWA;

2. Endress Hauser;

3. Теплоприбор;

4. НПП «Элемер.

Таким образом, Промышленная группа «Метран» имеет очень сильных конкурентов и поэтому сотрудники компании должны вести жесткую борьбу. Кроме того, угроза со стороны новых конкурентов очень мала, так как «Метран» и его конкуренты долгое время работают на данном рынке и занимают очень большую долю.

2.3.2 Анализ продукции

ЗАО ПГ «Метран» производит следующие виды продукции:

– Датчики давления;

– Датчики температуры;

– Расходомеры;

– Системы дозирования;

– Теплосчетчики;

– Уровнемеры;

– Метрологическое оборудование;

– Функциональная аппаратура, а также узлы и системы на их основе.

Вся продукция имеет очень высокое качество, постоянно модернизируется. Над всеми видами измерительных систем периодически проводятся испытания на качество. Также на каждый вид продукции имеется сертификат соответствия всем требованиям ГОСТ.

2.3.3 Анализ потребительского рынка

Основными потребителями продукции ПГ «Метран» являются предприятия, специализирующиеся на следующих видах промышленности:

1. Угольная промышленность;

2. Черная металлургия;

3. Цветная металлургия;

4. Химическая и нефтехимическая промышленность;

5. Машиностроение;

6. Металлообработка и другие отрасли.

Наиболее предпочтительными для компании заказчиками являются предприятия в сфере черной и цветной металлургии, а также нефтегазовой промышленности. Потребительский рынок Промышленной группы лояльно относится к ее продукции. Даже в условиях сегодняшней экономической ситуации продолжается заключение договоров купли-продажи с крупнейшими предприятиями страны.

Потенциальными потребителями продукции ПГ «Метран» являются предприятия маленьких городов и других стран. Для достижения этой цели проводятся различные мероприятия по продвижению.

2.3.4 Анализ рыночной ситуации

Рынок измерительных систем является насыщенным. Лидером в данной сфере является ПГ «Метран», который занимает большую долю рынка. Например, если рассматривать только производство и продажу датчиков давления, то каждый второй датчик на всех существующих сегодня промышленных предприятиях произведен ПГ «Метран».

Рынок распределен неравномерно, так большую его часть занимает Промышленная группа и ее ближайшие конкуренты. Более мелкие компании занимают незначительную долю рынка. Спрос на продукцию компании практически не снижается даже в сегодняшних экономических условиях. К тому же из-за финансового кризиса опасность появления новых производителей измерительной техники очень низка.

В сфере производства контрольно-измерительных приборов резкого увеличения цен не прогнозируется. Данные изменения могут быть только в незначительной степени в случае, если увеличится стоимость первоначальных ресурсов.

2.4 SWOT-анализ

Для оценки конкурентной позиции ПГ «Метран» в сфере производства контрольно-измерительной техники можно воспользоваться SWOT-анализом.

По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы и прогнозы:

1. При повышении спроса на системы измерения на деятельность предприятия благотворно повлияют наличие региональных представительств компании, сотрудничество с Emerson, гибкая система ценообразования, наличие комплексных предложений и высокое качество продукции. В то же время негативно скажется недостаточное количество сервисных центров при представительствах компании;

2. В условиях развития экономики и промышленности положительное действие окажет наличие региональных представительств, применение новых производственных технологий и постоянная модификация продукции. Негативно скажется отсутствие региональных представительств в некоторых промышленных регионах России и стран СНГ;

3. При возможном строительстве новых промышленных предприятий увеличению продаж ПГ «Метран» будет способствовать наличие комплексных предложений и гибкой ценовой политики, а также эффективная работа службы маркетинга и предоставление сервисного обслуживания на протяжении всего процесса продажи продукции. Негативно повлияет недостаточное количество региональных представительств;

4. При появлении новых источников ресурсов повысить эффективность работы компании поможет применение новых технологий производства и постоянная модификация продукции. Помешать этому сможет отсутствие центров сервисного обслуживания в некоторых городах;

5. Помешать появлению новых конкурентов поможет наличие региональных представительств «Метран» во многих городах России и СНГ, большая доля рынка, гибкая система ценообразования, эффективная работа службы маркетинга и наличие центров сервисного обслуживания. Усугубить ситуацию может отсутствие региональных представительств в некоторых городах страны;