Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Конкуренция и конкурентоспособность).pdf

6. помешать копированию производственных технологий поможет квалифицированный персонал, регулярное проведение семинаров по повышению квалификации, эффективная работа службы маркетинга и постоянная модификация продукции. Увеличить риск проявления данной угрозы поможет отсутствие центров сервисного обслуживания в некоторых городах;

7. помешать сильному влиянию экономического кризиса поможет квалифицированный персонал, наличие региональных представительств, эффективная работа службы маркетинга и постоянная модификация продукции, гибкая ценовая политика, высокое качество продукции, предоставление комплексного решения. Увеличить риск проявления данной угрозы поможет отсутствие центров сервисного обслуживания в некоторых городах;

8. помешать снижению уровня продаж из-за прекращения работы некоторых промышленных предприятий поможет эффективная работа службы маркетинга и постоянная модификация продукции, высокое качество продукции, гибкая система ценообразования, большая доля рынка. Увеличить риск проявления данной угрозы поможет отсутствие региональных представительств в некоторых городах.

Таким образом, по результатам проведенных анализов можно сделать вывод, что ПГ «Метран» является одной из лидирующих компаний в сфере производства контрольно-измерительной техники. На деятельность предприятия незначительно могут повлиять некоторые внешние факторы. «Метран» имеет много возможностей не только удерживать свое положение, но и достичь более высоких результатов по сравнению с сегодняшним положением. С другой стороны компания имеет слабые стороны, которые необходимо превращать в сильные. По результатам анализа конкурентного положения ПГ «Метран» с помощью матрицы БКГ можно отнести компанию в группу «Дойные коровы». По матрице Дженерал Электрик - Мак Кинзи предприятие входит в ранг Победителей, так как рынок контрольно-измерительных приборов является достаточно привлекательным и на этом рынке конкурентоспособность «Метран» очень высокая.

3. Рекомендации по укреплению конкурентной позиции ЗАО ПГ «Метран»

В процессе анализа конкурентной позиции ЗАО ПГ «Метран» было выявлено некоторое количество слабых сторон компании, которые могут в ближайшее время помешать занять новые развивающиеся рынки. Поэтому для того, чтобы сохранить свои лидирующие позиции на рынке контрольно-измерительной техники и завоевать новые сегменты, необходимо:

1. Разместить региональные представительства компании в промышленных городах России и стран СНГ. Строительство собственных предприятий очень затратно, поэтому возможно заключение договоров о партнерстве с уже существующими предприятиями - изготовителями контрольно-измерительной техники;

2. Организовать центры сервисного обслуживания при всех региональных представительствах;

3. Принимать участие и самим организовывать различные выставки продукции, в том числе новых разработок;

4. Принимать участие в тендерах как отечественных, так и зарубежных предприятий;

5. Проводить демонстрации собственного товара в реальных условиях работы потенциального потребителя или предприятия - лидера в определенной сфере промышленности.

Кроме того, необходимо усовершенствовать оформление сайта «Метран» в Интернете. Рекомендуется добавить:

1. Информацию о примерной стоимости каждого вида продукции;

2. Условия отгрузки: сроки оплаты и доставки;

3. Информацию о количестве каждого вида продукции, имеющихся в настоящее время в наличии;

4. Создать форум по обсуждению вопросов заказа продукции;

5. Периодически проводить статистические наблюдения для выявления потребностей потенциальных и существующих заказчиков, чтобы на основе полученной информации создавать и модернизировать продукцию;

6. Разработать электронную версию книги «Жалоб и предложений». Так можно учитывать желания клиентов и модифицировать продукцию и условия сотрудничества;

7. Создать рекомендации при выборе того или иного вида продукции.

Таким образом, при соблюдении таких рекомендаций есть возможность увеличить долю рынка, занимаемую ПГ «Метран», расширить сферу работы и, следовательно, укрепить собственную конкурентную позицию и оставить ближайших конкурентов далеко позади себя.

Заключение

В процессе выполнения данной курсовой работы нами были рассмотрены теоретические аспекты конкуренции и конкурентоспособности продукции и предприятия в целом. Также нами был проведен анализ конкурентной позиции ПГ «Метран» несколькими способами: SWOT-анализ, STEP-анализ, ситуационный анализ, построение матрицы Бостонской Консалтинговой группы и матрицы «Дженерал Электрик - Мак Кинзи». По результатам данного исследования нами было выявлено не только конкурентное положение компании на рынке, но и ее основные сильные и слабые стороны, а также различные факторы внешней среды, оказывающие свое влияние на деятельность предприятия. В завершении работы нами были даны некоторые рекомендации по укреплению конкурентной позиции ПГ «Метран» на основе выявленных слабых сторон.