Файл: Особенности создания бизнеса без образования юридического лица.pdf

Для привлечения выбранной целевой аудитории рекомендуется использовать следующие инструменты:

- создание и продвижение официального сайта в сети Интернет (включая проведение его SEO-оптимизации);

- контекстная реклама;

- продвижение и реклама в социальных сетях (SMM-маркетинг),

- почтовые рассылки и пиар в онлайн-СМИ.

Также рекомендуется проведения различных акция и введение бонусной системы с целью привлечения постоянных клиентов.

Рассмотрим более подробно возможности интернет-продвижения спорт-клуба ИП «Калашников».

Основополагающим каналом продвижения выступает официальный сайт спорт-клуба «Калашников», который в настоящее время отсутствует. До момента открытия следует заказать разработку сайта, купить хостинг и доменное имя для сайта.

В современном мире сайт выступает визитной карточкой компании, ее официальным представительством в интерактивной среде. Сайт спорт-клуба «Калашников» должен быть ярким, красочным и достоверным. На нем должна быть размещена вся информация о компании и услугах, им оказываемым.

Основные разделы сайта должны отражать следующую информацию:

- общее описание спорт-клуба , места ее расположения и режимов работы;

- фотографии залов;

- информация об инструкторах и видах оказываемых услуг;

- цены на занятия и абонементы;

- контактная информация.

Создание и наполнение официального сайта спорт-клуба «Калашников» является мощным инструментом продвижения и рекламы. Зайдя на официальную интернет-страницу потенциальные клиенты помимо общей информации и режима работы смогут ознакомиться с перечнем оказываемых услуг и действующими расценками, а также записаться на сеанс ренировки.

Помимо прочего, на официальном сайте могут быть также опубликованы отзывы клиентов и размещены новости о проводимых акциях и скидках.

В обязательном порядке на сайте должна быть предоставлена возможность он-лайн записи на прием к тому или иному инструктору (в ту или иную группу), а также присутствовать форма для заказа обратного звонка.

Целесообразно разместить на сайте фотографии спорт-клуба и краткую профессиональную биографию его тренеров.

К созданию и оформлению официального сайта спорт-клуба следует подходить очень серьезно. Он должен отражать фирменный стиль и содержать атрибутику спорт-клуба «Калашников». Фактически он будет служить интерактивной визитной карточкой, на которую будут попадать потенциальные клиенты, привлеченные контекстной рекламой. Первое впечатление очень важно, и если оно будет положительным, то потенциальные клиенты с высокой долей вероятности совершат запись на профессиональную тренировку или массаж.

Функции разработки, наполнения и продвижения сайта студии в сети Интернет рекомендуется передать на аутсорсинг специализированной фирме. Вторым базовым направлением интернет-продвижения должен стать SMM-маркетинг (или маркетинг в социальных сетях), непосредственно связанный с процессом привлечения внимания потенциальных потребителей к спорт-клубу и его услугам посредством социальных платформ.

Сегодня большая часть населения страны использует социальные сети, причем не только для общения. Ежедневно тысячи и миллионы людей делятся фотографиями, интересными постами, видео-записями. Все это происходит в режим он-лайн, 7 дней в неделю. Именно поэтому данный канал можно считать одним из наиболее эффективных.

Продвижение спорт-клуба ИП «Калашников» необходимо осуществлять посредством наиболее популярных в российском сообществе социальных сетей, а именно:

- Вконтакте;

- Facebook;

- Одноклассники;

- Instagram;

- Twitter;

- YouTube;

- Тik Tok.

Основным инструментом продвижения спорт-клуба в социальных сетях должно стать создание официальных групп и привлечение в них потенциальных и реальных клиентов. При этом необходимо публиковать важную и актуальную информацию в группах и представительствах социальных сетей. Подобные группы нужны для того, чтобы:

- регулярно подпитывать клиентов новой и интересной информацией в сфере йоги и соответствующих практик;

- публиковать информацию о проводимых студией публичных мероприятий;

- размещать отзывы клиентов;

- напоминать об акциях и скидках.

Помимо этого в официальной группе должна быть размещена контактная информация, адрес и режим работы клуба. Также здесь могут быть выложены прайс-листы на основные виды услуг.

Отличным способом привлечения может стать ведение авторских записей от лица каждого инструктора спорт-клуба «Калашников».

Привлечение и наполнение групп SMM предполагается также отдать на

аутсорсинг специализированным организациям, профессионально занимающимся интернет-рекламой и продвижением.

В конечном счете, SSM-маркетинг должен быть направлен на:

- повышение узнаваемости и известности бренда;

- привлечение целевой аудитории;

- увеличение числа лояльных клиентов;

- управление рекомендациями и мнениями целевой аудитории;

- корректировку нежелательных стереотипов.

Продвижение услуг спорт-клуба в социальных сетях позволит не только привлечь большее число потенциальных клиентов, но и наладить обратную связь с целевой аудиторией. Кроме того, использование современных средств интернет-маркетинга откроет новые возможности для изучения и анализа спроса на услуги спорт-клуба и обеспечит своевременно и удобное информирование клиентов.

Наконец, не стоит забывать о рекламе в интернет-среде в целом и контекстной рекламе в частности. Потенциальный клиент, не зная куда обратиться, забивает соответствующий запрос в поисковую систему и получает результаты поиска. Чем выше будет уровень студии в списке результатов, тем выше шанс привлечения клиента. Именно поэтому так важно:

- осуществлять продвижение сайта в сети Интернет,

- публиковать объявления на специализированных порталах города (таких как: www.in-posad.ru и www.profi.ru и др.);

- внедрять контекстную рекламу, размещаемую на поисковых площадках (Яндекс, Google.Mail.ru).

К числу прочих инструментов рыночного продвижения спорт-клуба рекомендуется использовать такие инструменты, как стритлайнштендер, проведение дней открытых дверей и пр.

Расходы на проведение предложенных мероприятий по продвижению спорт-клуба «Калашников» и ее услуг впоследствии должны быть отнесены на себестоимость обслуживания. Ориентировочная стоимость предложенных мероприятий представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Бюджет расходов на продвижение спорт-клуба «Калашников»

Таким образом, общая величина затрат для реализации предложенных выше способов рыночного продвижения спорт-клуба «Калашников» и ее услуг составит порядка 355,5 тыс. руб. в год или 29625 руб./мес.

Подводя итоги, следует помнить, что мероприятия по продвижению и позиционированию бренда спорт-клуба «Калашников» должны носить комплексный и регулярный характер, а их методы соответствовать общей стратегии развития компании и генеральной концепции бизнеса.

В основе успешного продвижения образа спорт-клуба «Калашников» должны лежать его конкурентные преимущества, которые сводятся к:

- высокому уровню сервиса;

- доступности ценовой политики;

- удобному месторасположению и режиму работы;

- уютной атмосфере и наличию собственных механизмов стимулирования сбыта и привлечения постоянных клиентов.

Как представляется, базовой основой продвижения спорт-клуба должен стать интернет-маркетинг, предполагающий активное продвижение в сети Интернет.

2.3 Экономическая эффективность запуска бизнеса

Любой стартап, как экономический проект, впрочем, как и принятие решения о целесообразности его реализации и инвестиционной привлекательности бизнеса, требует оценки своей эффективности.

Эффективность в самом общем смысле предполагает соотношение полученных результатов и затрат, понесенных на их достижение.

Итак, размер первоначальных затрат – 4,025 млн руб.

Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.

1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.

2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.

Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

В целом можно говорить о том, что проект по созданию спорт-клуба «Калашников» в г. Видное целесообразен и экономически выгоден.

Таким образом, рекомендации по управлению стартапом разработаны, а экономическая эффективность его запуска доказана.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, к числу основных задач управления бизнесом без образования юридического лица следует относить:

- формирование бизнес-идеи;

- выбор рыночной ниши;

- изучение рынка и анализ конкурентной среды;

- формирование уникального рыночного предложения;

- разработка бизнес-плана;

- формирование команды проекта;

- запуск бизнеса.

Каждая из задач по своему важна, и относиться к их решению следует со всей серьезностью.

Суть исследуемого стартапа заключается в создании на рынке г. Видное в форме индивидуального предпринимательства частного спорт-клуба «Калашников». Его отличительными особенностями, формирующими конкурентный потенциал бизнеса, будут выступать широкий ассортимент услуг, их качество, а также приемлемый уровень цен и прозрачная ценовая политика.

Реализация проектируемого стартапа представляется весьма сложной и трудоемкой задачей, требующей комплексного подхода к своей реализации.

Общий механизм создания спорт-клуба опирается на прохождение последовательного ряда этапов, начиная от возникновения предпринимательской идеи и заканчивая организацией учета доходов и расходов хозяйственных операций. В настоящее время с успехом пройдена процедура государственной регистрации бизнеса.

Расчетная величина первоначальных затрат на обустройство составила 4,025 млн. руб. Источником финансирования выступают собственные средства индивидуального предпринимателя и заемное финансирование в виде банковского кредита.

Одним из результирующих направлений исследования стала разработка рекомендаций по рыночному продвижению спорт-клуба . Приоритет в данном случае предлагается отдать интернет-продвижению, основными инструментами которого должны стать:

- разработка и продвижение официального полнофункционального сайта в сети Интернет;

- SMM-маркетинг;

- контекстная реклама.

Их реализацию целесообразно передать на аутсорсинг специализированным сторонним организациям. При этом не следует забывать и о таком инструменте, как проведение дней открытых дверей и организации бесплатных мастер-классов.