Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли.pdf

iq=Q1/Q0

Рисунок 1.1 Показатели деловой активности (оборачиваемости)

Электронная коммерция стала неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Потребители, совершая покупку в интернет – магазине, руководствуются теми же критериями, что и при покупке товара в обычном магазине. Потребителям предоставлена возможность легкого поиска интересующих продуктов, возможность осуществить и оплатить покупку быстрым и удобным способом.

Успешность осуществления коммерческой деятельности предприятиями торговли в Ростовской области обусловлено, прежде всего, качественным выполнением присущих оптовой торговли задач:

- логистика и стимулирование сбыта;

- маркетинг и продвижение товара;

- реклама и формирование спроса;

- совершенствование процессов товародвижения с учетом зарубежного

опыта.

Сегодня в Ростовской области сеть оптовых предприятий торговли растет, насчитывается около 3,5 тысяч предприятий, осуществляющих оптовую торговлю товарами различных товарных групп. При этом растет и количество розничных торговых предприятий, которые требуют обновления инфраструктуры оптового сбыта. Данное отставание негативно сказывается на общей структуре товарооборота.

Большей частью, основу оптовой торговли составляют малые предприятия (более 50% от массы всех предприятий оптовой торговли), хотя в последние годы наметилась тенденция увеличения доли средних и крупных предприятий оптовой торговли (с 30% в 2019 году до 42% в 2020 году).

Большое количество малых предприятий оказывает негативное влияние на оптовую торговлю в целом, так как предприятия данного типа (так же как и индивидуальные предприниматели) выполняют всего лишь одну функцию – осуществляют закупку у производителей или более крупных оптовиков и продают участникам розничной торговли и потребителям, при этом не участвуют в предпродажном сервисе товара, не могут проверить качество товара из – за отсутствия технических возможностей. Другой негативный фактор это то, что форма расчетов с малыми предприятиями и физическими лицами чаще наличная. Этот факт позволяет формировать «теневую» часть доходов организациями.

На современном этапе в области сложилась многоканальная система обеспечения розничной торговли преимущественно малыми оптовыми торговыми предприятиями. Это является причиной нерегулярности обеспечения товарами, их низким качеством и необоснованно высокой цены. В результате роль оптового звена как основного регулятора рынка во многом утрачена, что проявляется в снижении места и роли оптовых организаций в формировании товарных ресурсов для рынка, в организации их поставок в розничную торговлю, в организации сбыта продукции местных товаропроизводителей.

---

Потребительский рынок Московской области является бюджето-образующим звеном. Удельный вес налоговых поступлений от предприятий оптовой и розничной торговли, общественного питания и бытового обслуживания области в общей сумме налоговых поступлений от всех отраслей экономики Московской области составляет более 17% в 2019 году.^[4]

Если рассматривать западные страны то современный бизнес, предпринимательство характеризуется как особый, новаторский, анти-бюрократический стиль хозяйствования, в основе которого – постоянный поиск новых возможностей, ориентация на инновации, умение привлекать и использовать для решения поставленной задачи ресурсы из самых разнообразных источников. Такой подход имеет весьма важное значение и для развития предпринимательства в Московской области. Но следует подчеркнуть при этом, что для создания и развития своего предприятия предприниматель должен искать источники ресурсов на основе действующего законодательства.

Один из таких ресурсов в Московской области является НКО «Гарантийный фонд Московской области». За время деятельности Фонда получателями поддержки сохранено 17 938 рабочих мест, средняя заработная плата составила 16 467,94 рублей. Наибольшая поддержка оказана субъектам малого и среднего предпринимательства оптовой торговли — 40,54% от предоставленных поручительств.

i0=P1/P0

Таблица 1.2 Сравнение с общероссийскими показателями

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,94	≤0	0,2	≥0,68
Коэффициент обеспеченности запасов	1,57	≤0	0,62	≥2,67
Коэффициент покрытия инвестиций	0,94	≤0,07	0,42	≥0,81
Коэффициент текущей ликвидности	16,2	≤1,02	1,45	≥4
Коэффициент быстрой ликвидности	6,41	≤0,58	1,06	≥2,72
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,94	≤0,02	0,12	≥0,69
Рентабельность продаж	4,23%	≤0,88%	4,67%	≥14,1%
Рентабельность продаж по EBIT	2,93%	≤0,55%	3,58%	≥12,1%
Норма чистой прибыли	2,34%	≤0,21%	2,26%	≥9,51%
Коэффициент покрытия процентов к уплате	-	-	-	-
Рентабельность активов	119%	≤0,34%	5,42%	≥24,5%
Рентабельность собственного капитала	128%	≤5,45%	33,1%	≥104%
Фондоотдача	1949	≤2,78	16,1	≥94,3
Оборачиваемость оборотных активов, в днях	6,83	≥303	131	≤59,4
Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях	3,03	≥159	56,4	≤17,7

---

Оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного разделения товаров. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса. Согласно статистических данных, ежегодный прирост оборота в Московской области в сфере оптовой торговли составляет около 15%.

Глава 2. Мониторинг организации и развития коммерческой деятельности среднего предприятия оптовой торговли

2.1 Характеристика и организационная структура ООО «МосЛом»

Фирма ООО «МосЛом» расположена по адресу Московская область, город Москва, Походный проезд, домовладение 3, стр.2.

Учредителем этой компании является ее генеральный директор Болтенков Юрий Анатольевич. 22 июня 2019 года компания получила ОГРН – 5157746112101. В соответствии с уставом главным видом деятельности предприятия является торговля отходами и ломом.

ООО «МосЛом» является средним предприятием оптовой торговли ломом черных металлов ЗА (лома стали).

Кроме основного вида деятельности компания также занимается обработкой металлических отходов и лома, а также хранением и складированием.

Основными клиентами являются юридические лица Ростовской области и прилегающих регионов. Партии принимаются различного веса, при этом клиенты сдающие партию лома весом более 10 тонн имеют существенные преимущества в работе с данным предприятием. Менеджеры по закупкам предприятия ООО «МосЛом» зачастую выезжают к клиенту для оценки будущей партии. Расчет с контрагентами осуществляется в наличной и безналичной формах.

Партии лома металлов предъявляются для проверки на взрывоопасность, также обязательно наличие сопроводительных документов, в которых должны быть указаны вид, масса, марка, группа и категория отходов.

---

Данное общество имеет право:

- принимать участие в ассоциациях и других объединениях;

- сотрудничать с любыми общественными организациями;

- приобретать и реализовывать товар других обществ, в том числе иностранных, в Российской Федерации и за рубежом;

- осуществлять свои права и нести ответственность по обязательствам.

Организационная структура любого предприятия оказывает большое влияние на выстраивание межхозяйственных связей с партнерами и установление взаимосвязей между отделами компании.

Для того, чтобы управленческие решения своевременно осуществлялись и была возможность следить за их выполнением в организации осуществляет информационная связь. В зависимости от организационной структуры на предприятии осуществляется информационная связь.

Можно сказать, что каждое среднее предприятие оптовой торговли начинает свою деятельность, выстраивая предприятие по типу линейной структуры управления. По мере развития предприятия, предприятие расширяется, тем самым возрастает необходимость наделения работников управленческими функциями. Генеральный директор осуществляет руководство по основополагающим вопросам. Поэтому можно точно сказать, что организационная структура ООО «МосЛом» представляет собой линейно – штабную структуру^[5].

Линейная структура управления представляет собой организацию, в которой подчиненный подчинен только одному начальнику, только через одного начальника подчиненный получает все указания. Начальник отвечает за действия своего подчиненного.

При линейно – штабной структуре управления предусматривается разделение функций управляющего и распределение их по подразделениям разного уровня. Линейный руководитель лишь координирует действия подразделений.

Задачи по управлению и контролю в ООО «МосЛом» выполняет генеральный директор. В его непосредственном подчинении находятся: заместитель директора по закупкам, заместитель директора по продажам, менеджеры по работе с VIP – клиентами, главный бухгалтер, начальник отдела кадров, инженер по технике безопасности и начальник отдела документационного обеспечения.

Генеральный директор в ООО «МосЛом» не только менеджер, но и учредитель. Это не может не отражаться на специфике управления компанией, так как он лично заинтересован в росте финансовой прибыли предприятия.

Заместитель директора по закупкам в своей деятельности руководствуется приказами и распоряжениями генерального директора, должностной инструкцией и нормативно – правовыми актами. Замдиректора должен знать основные законодательные и правовые акты, регламентирующие деятельность компании, современные хозяйственные и практические связи в данной сфере, планирование и управление деятельности по закупкам, а также другие аспекты оптовой коммерческой деятельности.

---

Отдел по закупкам является одним из главных структурных подразделений оптового торгового предприятия. В данном отделе принимаются решения о закупке лома, его количестве, заключаются договоры о поставке, происходит выбор поставщика, прогнозируется количество товарных запасов. Правильный учёт товаров и его документальное оформление имеет большое значение для планирования закупок. На основании финансово – хозяйственных документов принимаются решения о новых закупках.

Заместитель директора по продажам должен знать перспективы экономического и социального развития фирмы и отрасли, конъюнктуру рынка, передовой и научно обоснованный опыт развития предприятия оптовой торговли, налоговое и экологическое законодательство.

Отдел продаж также является ведущим структурным подразделением оптового торгового предприятия. Главная задача данного отдела состоит в увеличении количества проданного лома черных металлов. Первоочередными задачами работы отдела являются: стимулирование и прогнозирование сбыта.

Менеджеры по работе с VIP – клиентами это другими словами менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Они приносят основную часть прибыли предприятию, заключая договоры с постоянными и крупными партнерами. Именно такие менеджеры выезжают на территорию продавца для оценки партии его металла, так как обладают достаточным опытом и квалификацией для самостоятельного представления интересов компании, заключения новых договоров и корректировке старых. При необходимости менеджеры проводят работу по стимулированию рынка при помощи системы скидок и бонусов.

Главный бухгалтер – начальник штатного подразделения бухгалтерия, которая занимается сбором и аккумулированием информации об имуществе и финансах предприятия. Бухгалтерия – источник информации о дебиторской и кредитной задолженности предприятия. Такая информация необходима генеральному директору для прогнозирования экономических показателей, принятия решений во всех сферах деятельности предприятия, осуществлению финансового контроля.

Начальник отдела кадров – руководитель отдела, который отвечает за комплектование организации соответствующими специализированными сотрудниками. Работники отдела кадров занимаются не только поиском новых кадров, но и адаптацией их на предприятии, обучением, повышением квалификации, а также социальными вопросами работы предприятия.

Инженер по технике безопасности занимается ведением документации по охране труда и пожарной безопасности на предприятии. Также в обязанности инженера входит контроль за соблюдением техники безопасности в подразделениях компании, проведение аттестации рабочих мест, взаимодействие с контролирующими органами, проведение метрологического контроля измерительной техники, подготовка отчетов и других разнообразных документов.

---