Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли.pdf

Контроллинг – это система, обеспечивающая успешное взаимодействие между системами менеджмента и система контроля. Контроллинг обеспечивает информационную поддержку принятия решений. В сегодняшних условиях с помощью контроллинга осуществляется работа системы управления рисками, системы менеджмента качества.

В США и Англии контроллинг успешно развивается не первое десятилетие. Это способствовало специализации данной системы. Сегодня существует контроллинг в области бюджетирования, страхования, налогового сопровождения.

В России сегодня эта система достаточно новая и редко применяется предприятиями оптовой торговли. Предприятия классической модели предпринимательской деятельности консервативны в своей деятельности, это замедляет возможность перепрофилирования организации при изменении внешней среды. Таким предприятиям необходимо обратить внимание на систему контроллинга, так как с помощью такой системы можно без перестройки модели предпринимательской деятельности активизировать свои конкурентные преимущества.

Рисунок 2.5 - Рентабельность деятельности

Любую систему контроллинга можно описать «горизонтально».

Данные элементы находятся в постоянном взаимодействии. Задача контроллинга – определить цели и задачи каждого отдела для достижения единой цели.

Необходимо обратить внимание на проблемы вторичного оптового рынка, в частности рынка лома черных металлов, рассмотреть возможность инновационных решений в данной отрасли.

В области оптимизации использования площади для хранения предлагаем ножничную резку и пакетирование. Повышение эффективности труда в области торговли ломом металлов является ключевым моментам, так как в большинстве работ преобладает ручной труд (газовая резка металла). Это приводит к высоким социальным и трудовым потерям.

Сегодня важнейшим фактором развития данной отрасли является внедрение современных технологий (например, гидравлических прессов). Для определения эффекта нововведений необходима система определения социо–экономической эффективности. Данная методическая база необходима, так как лом металлов это товар и сырье одновременно. При нецелевом использовании лом становится загрязняющим объектом окружающей среды.

Сегодня существует два основных метода облегчения труда, используемые на предприятиях оптовой торговли ломом. Это резка ножницами и формирование пакетов.

---

Ножничная резка – это своего рода переработка, которая преобразовывает негабаритные куски лома в габаритные с помощью рубки. Формирование пакетов применяется для легковесного лома и металлической стружки, которая разрушается коррозией в течение трех — шести лет, но при этом дает почти 40% объема всего лома металлов. Данные метод заключается в сжатии лома на пакетировочном прессе. Доля негабаритных металлических объектов среди лома составляет около 20%. Ножничная резка позволит облегчить транспортировку негабаритного металла.

Легковесный лом и металлическая стружка занимают практически 50% складской площади, при применении пакетирования можно снизить занимаемую площадь практически в два раза.

Предприятия России и Московской области, специализирующиеся в отрасли оптовой торговли ломом черных металлов зачастую занимаются только хранением. Внедрение современных способов переработки лома позволило бы экономить ресурсы, используемые при складировании лома. Такого рода автоматизация позволила бы повысить эффективность труда каждого работника.

Итоги сравнительного анализа:

Формируя выводы по результатам сравнительного анализа, мы рассмотрели девять наиболее важных показателей:

• три показателя финансовой устойчивости (коэффициенты автономии, обеспеченности собственными оборотными средствами и покрытия инвестиций);
• три показатели платежеспособности (коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности);
• три показателя эффективности деятельности (рентабельность продаж, норма чистой прибыли, рентабельность активов).

В зависимости от попадания каждого значения в квартиль, показателям присвоен балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль; 0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя). Для формирования вывода баллы обобщены с равным весом каждого показателя (найдено среднее арифметическое баллов). Полученное значение интерпретировано следующим образом

• от +1 до +2 включительно – финансовое состояние значительно лучше среднего;
• от 0.11 до +1 включительно – финансовое состояние лучше среднего;
• от -0.11 вкл до +0.11вкл – примерно соответствует среднему;
• от -1 вкл до -0.11) – хуже среднего;
• от -2 включительно до -1 – значительно хуже среднего.

---

Результат расчета итогового балла для ООО "МОСЛОМ" представлен в следующей таблице:

Показатель	Результат сравнения показателей ООО "МОСЛОМ"
	с отраслевыми	с общероссийскими
1. Финансовая устойчивость
1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости)	+2	+2
1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	+2	+2
1.3. Коэффициент покрытия инвестиций	+2	+2
2. Платежеспособность
2.1. Коэффициент текущей ликвидности	+2	+2
2.2. Коэффициент быстрой ликвидности	+2	+2
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности	+2	+2
3. Эффективность деятельности
3.1. Рентабельность продаж	+1	-1
3.2. Норма чистой прибыли	+1	0
3.3. Рентабельность активов	+2	+2
Итоговый балл	+1.8 Финансовое состояние организации значительно лучше среднего по отрасли.	+1.4 Финансовое состояние организации значительно лучше среднего по РФ.

Заключение

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу право собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности — сумма оптового товарооборота, это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия. Необходимо отметить, что сегодня существует огромное множество видов предприятий оптовой торговли. Во многом это обусловлено широкой номенклатурой товаров.

Оптовая реализация товаров осуществляется двумя основными методами: транзитный метод и метод продажи товаров со склада.
В работе был рассмотрен вопрос развития оптовой торговли в России и Ростовской области. Потребительский рынок является бюджето-образующим звеном. Удельный вес налоговых поступлений от предприятий оптовой и розничной торговли, общественного питания и бытового обслуживания области в общей сумме налоговых поступлений от всех отраслей экономики Московской области составляет более 17% в 2018 году.

---

Во второй главе был проведен мониторинг организации и развития коммерческого предприятия ООО «МосЛом». Организационная структура предприятия представляет собой линейно – штабную структуру.
Расчет показателей движения основных фондов исследуемого предприятия показывает, что коэффициент обновления снизился в 2019 году на 0,53. Коэффициент выбытия увеличился на 0,07, это говорит о том, что компания выводит из оборота устаревшее оборудование. Коэффициент прироста также вырос по сравнению с 2018 годом на 1,64. Коэффициент износа в 2019 году составил 0,14. Коэффициент годности в 2018 году составил 0,85, а в 2019 году 0,86, данный факт свидетельствует, что на данном предприятии, на балансе состоит новое оборудование.

iz=Z1/Z0

Рынок вторичного сырья, в том числе лома черных металлов имеет свои отличительные особенности. Перерабатывающие заводы устанавливают цены на закупку лома в соответствии со своей производственной необходимостью и остатками сырья на собственных складах. Таким образом, формируется закупочная цена потребителя. С учетом этих цен поставщики лома устанавливают цены закупки лома у ломосдатчиков  сейчас. Усиление конкуренции на внутреннем рынке заставляет предприятия оптовой торговли все больше обращать внимание на свою конкурентоспособность и ее соответствие требованиям рынка. Это может быть достигнуто за счет анализа конкурентных преимуществ предприятия и выстраивания внутренней и внешней политики предприятия с учетом выявленных преимуществ. Управление конкурентоспособностью является одним из основополагающих факторов развития предприятия оптовой торговли.

Сегодня существует два основных метода облегчения труда, используемые на предприятиях оптовой торговли ломом. Это резка ножницами и формирование пакетов.

В третьей представлена система предложений по совершенствованию организации и развитию среднего предприятия в оптовой торговле:

- применять контроллинг, как эффективную форму повышения эффективности при взаимодействии отделов;

- использовать современные методы переработки лома в условиях хранения;

- провести дополнительное обучение кадров; активизировать деловую активность, в отношении ООО «МосЛом» за счет проведения рекламной компании.

Список использованной литературы

Нормативно правовые акты:

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голо-сованием 14.03.2020 с учетом поправок, внесенных Законами РФ о по-правках к Конституции РФ от 21.07.2018 №11 — ФКЗ).

---

2. Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 № 51 – ФЗ в ред. от 05.05.2018 № 124 – ФЗ.

3. Кодекс об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195 – ФЗ в ред. от 02.05.2017 № 120 – ФЗ.

4. Федеральный закон «Об отходах производства и потребления» от 26.06.2016 № 89 – ФЗ в ред. от 29.12.2019 № 485 – ФЗ.

5. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов дея-тельности» от 04.05.2017 № 99 – Фз в ред. от 31.12.2018 № 519 – ФЗ.

6. Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринима-тельства в Российской Федерации» от 24.07.2015 № 209-ФЗ в ред. От 28.12.2018 №396-ФЗ. Постановления Правительства РФ

7. Приказ Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 25.12.2019 №2733 «Об утверждении развития торговли в Российской Федерации на 2016-2019 годы и период до 2020 года».

Основная литература

8. Валерич Р.П. и др. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие/ Р.П. Валерич. — Мн.: Выш. шк., 2015г. – 542с.

9. Ващекин А.И. Моделирование и выбор рациональных стратегий коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли. Монография/ А.И. Ващекин. — М.: 2020г. – 263с.

10. Даниялов Д.Ч. Совершенствование механизма управления пред-приятиями в оптовой торговле. Диссертация/ Д.Ч. Даниялов. — Махачкала, 2017г.

11. Инькова Н.А.: Современные интернет-технологии в коммерческой деятельности/ Н.А. Иньков. — М.: ОМЕГА-Л, 2018г. – 412с.

12. Курылев Б.В. Исследование значения применения современных технологий переработки лома черных металлов. Автореферат/ Б.В. Куры-лев. — Самара, 2019г.

Дополнительная литература:

13. Михайлова К.Е. Управление процессом закупки и реализации лома черных металлов на основе прогнозирования цен. Диссертация/ К.Е. Михайлова. — М., 2017г.

14. Панкратов Ф.Г.: Коммерческая деятельность/ Ф.Г. Панкратов. — М.: Дашков и К, 2018г. – 389с.

15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ/ Ф.П. Половцев. — М.: ИНФРА-М, 2019г. – 367с.

16. Сорокин В.А. Совершенствование управления конкурентоспо-собностью оптового предприятия. Автореферат/ В.А. Сорокин.

17. Шевченко И.К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ И.К. Шевченко. – Таганрог: ТРТУ, 2015г. – 369с.

18. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля / Л.П. Щур, Л.В. Труханович. — М.: Депо и сервис, 2015г. – 258с.

Дополнительная литература:

19. Генри Н. Пространство доктора Деминга: Принципы построения устойчивости бизнеса/ Н. Генри. — М: Бизнес Бук, 2015г. – 354с.

20. Голубков Е.П. Основы маркетинга/ Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2017г. – 423с.

---