Файл: Анализ ассортиментного портфеля с использованием методики BCG матрицы.pdf

Данные АВС-анализа, представленного в таблице 2.9, показывают, что в группу «А», формирующую 78,11% выручки от реализации продукции или 51086,28 тысяч рублей, входят комплекты кухонной мебели и шкафы-купе (за исключением шкафов-купе из массива дерева). Всего в группе «А» 7 товарных групп, обеспечивающих стабильную выручку и прибыль предприятию.

В группу «В», формирующую 18,6% выручки 12164,96 тысяч рублей, входит большая часть комплектов мебели для гостиной, кроме комплектов из ламинированного ДСП и массива дерева, а также большинство комплектов мебели для прихожей (за исключением мебели из массива дерева).

Группа «С» – включает 8 групп мебели, в числе которых гостиные с фасадами из ламинированного ДСП, системы хранения и мебель из массива дерева. Указанная продукция обеспечивает предприятию всего 3,26% выручки.

Следует отметить, что системы для хранения сравнительно недавно вошли в ассортимент продукции предприятия, соответственно данное направление имеет потенциал для развития и роста продаж. Данные анализа подтвердили выводы. Наименьшим спросом пользуется мебель для гостиной, прихожей и шкафы из массива дерева.

Результаты АВС–анализа (рисунок 2.13) показывают, какие продукты являются наиболее выгодными для предприятия, а какие менее выгодны и, может быть, нежелательны в ассортименте.

Для оценки действующего ассортимента и внесения изменения в программу маркетинга по таким показателям, как объемы продаж товара и цены предлагается провести анализ чувствительности прибыли к изменению основных элементов операционного рычага.

Рисунок 2.6 - АВС–анализ

Рейтинг отдельных позиций ассортимента рекомендуется проводить методом суммы мест (таблица 2.13). Это позволит определить значимость отдельных видов продукции в ассортименте.

Таблица 2.13

Ранжирование ассортиментных позиций методом суммы мест

Проведение ранжирования отдельных видов продукции, определило лидирующую позицию кухонной мебели. На втором месте находится шкаф-купе, приносящий предприятию достаточно высокую прибыль. Устойчивую позицию среди ассортимента занимают гостиные. Остальные виды продукции приносят наименьшую выгоду для предприятия.

Использование совокупности всех методов управления ассортимента продукции позволил более точно проанализировать ассортимент продукции предприятия, выявить преимущества и недостатки, и предложить пути совершенствования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На современном этапе развития экономики России особую актуальность приобретают вопросы совершенствования управления ассортиментом продукции. Оптимизация ассортимента должна быть направлена как на наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей, так и на повышение эффективности деятельности предприятия. Управление ассортиментом обеспечивает устойчивое развитие предприятия и способствует значительному расширению его потенциальных возможностей. В связи с этим была определена цель работы как повышение экономической эффективности деятельности предприятия ООО ПФ «Орандж» на основе разработки мероприятий по совершенствованию управления ассортиментом продукции и практических рекомендаций по ее внедрению.

В работе изучены и систематизированы подходы различных авторов к понятию «управление ассортиментом продукции». В результате понятие «управление ассортиментом продукции» уточнено как деятельность соответствующих служб, направленная на обеспечение устойчивого развития предприятия, представляющая собой принятие управленческих решений, приводящих к формированию оптимального ассортимента выпускаемой продукции, адаптированной к потребностям покупателей.

В работе описана система управления ассортиментом, субъект управления и определены требования, предъявляемые к объекту управления (ассортимент продукции) и показатели его характеризующие. Также систематизированы существующие методы анализа и оценки эффективности управления ассортиментом, дана их сравнительная характеристика, определены области применения, возможности и ограничения.

В ходе исследования разработаны показатели оценки эффективности ассортимента, которые были классифицированы по следующим критериям: характеризующие ассортимент, финансовых результатов, оптимизации структуры ассортимента, регламентирующие, рыночные. С целью принятия обоснованного управленческого решения, в полной мере отвечающего интересам потребителей в то же время, обеспечивающее повышение эффективности деятельности предприятия, разработана методика анализа ассортимента продукции, основанная на комплексном системном подходе.

Вторая глава содержит экономическую характеристику предприятия. Деятельность ООО ПФ «Орандж» за период 2018-2019 гг. характеризуется положительной динамикой основных показателей объема реализации, рентабельности производства и продаж, фондоотдачи, ростом производительности труда. На основе разработанной системы показателей дана характеристика ассортимента продукции ООО ПФ «Орандж», свидетельствующая о его соответствии предъявляемым требованиям: насыщенности, рациональности, адаптивности. Анализ влияния структуры ассортимента на уровень объема реализации, себестоимости и прибыли, свидетельствует о потенциальных возможностях улучшения финансовых показателей за счет совершенствования ассортимента продукции.

В результате анализа определены группы товаров не требующие изменения и «сомнительные» товары, нуждающиеся в корректировке программы маркетинг-микс. Несмотря на то, что портфель заказов достаточно сбалансирован, его существенным недостатком является отсутствие «трудных детей».

В результате проведенного анализа продукции выявлены проблемные зоны деятельности предприятия: узкий ассортимент продукции, низкая доля рынка Тольятти, не достаточно развитый портфель заказов, низкая загрузка оборудования и производственных площадей.

Проведенный комплексный анализ ассортимента продукции, показал необходимость совершенствования управления ассортиментом продукции. С целью повышения квалификации персонала рекомендуется направить менеджера по продажам на обучение.

Управление ассортиментом продукции позволит ориентировать ассортиментную и ценовую политику на достижение целей предприятия и реализации его стратегий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (редакция от 04.11.2019, с изменениями от 07.04.2020) «Об обществах с ограниченной ответственностью» [Электронный ресурс] // СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения: 28.03.2020)
2. Постановление Правительства РФ от 05.09.2017 № 1072 (редакция от 15.05.2019) «Об установлении запрета на допуск отдельных видов товаров мебельной и деревообрабатывающей промышленности, происходящих из иностранных государств (за исключением государств - членов Евразийского экономического союза), для целей осуществления закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд» [Электронный ресурс] // СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения: 28.03.2020)
3. Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований: учебное пособие / И.А. Аренков. – СПб: СПбУЭФ, 2017. – 193 с.
4. Афансаьев, О.Г. Повышение конкурентоспособности – важнейший фактор обеспечения устойчивого развития организации / О.Г. Афанасьев. – Москва: Инфра-М, 2017 – 118 с.
5. Березин, И.С. Маркетинговый анализ: принципы и практика, российский опыт / И.С. Березин. – М.: Инфра-М, 2016. – 352 с.
6. Габибова, М.Ш. Пути повышения конкурентоспособности предприятия / М.Ш. Габибова // Актуальные вопросы экономики и управления. – М.: Буки-Веди, 2018. – С. 85-87
7. Дорофеева, В.В. Методический подход к оценке стратегической конкурентоспособности предприятия / В.В. Дорофеева // Проблемы социально-экономического развития Сибири. – 2017. – № 3. – С. 35-39
8. Иванова, Л.А. Маркетинговые исследования: практика проведения анализа конкурентоспособности организации / Л.А. Иванова // Современное общество и власть. – 2018. – №7. – С. 67-69
9. Казакова, Н.А. Управленческий анализ и диагностика предпринимательской деятельности / Н.А. Казакова. – Финансы и статистика, 2016. – 162 с.
10. Котова, С.В. Механизм реализации системы управления конкурентоспособностью предприятия и производимой продукции / С.В. Котова // Аллея науки. – 2017. – № 5. – С. 146-149
11. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие / Ю.В. Морозов. – М.: Дашков и К, 2016. – 148 c.
12. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика / И.И. Пичурин. – М.: Юнити, 2016. – 48 c.
13. Пригожин, А.И. Методы развития организаций / А.И. Пригожин. – М.: МЦФЭР, 2016. – 204 с.
14. Щербина, В.В. Социолого-диагностические технологии в управлении: теоретико-методологические аспекты развития и применения / В.В. Щербина // Социологические исследования. – 2017. – № 3. – С. 31-41
15. Сухов, В.Д. Основы маркетинга: Практикум / В.Д. Сухов. – М.: Академия, 2017. – 192 c.
16. Щербина, В.В. Рационализирующие диагностические управленческие социальные технологии / В.В. Щербина. – М.: Новый хронограф, 2018. – 416 с.
17. Официальный сайт Ассоциации предприятий мебельной и деревянной промышленности [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://amedoro.com/ru (дата обращения: 30.03.2020)
18. Официальный сайт Леспромиформа [Электронный ресурс] // Режим доступа: https://lesprominform.ru (дата обращения: 03.04.2020)
19. Официальный сайт ООО «Орандж» [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://dizain-lux.ru/388 (дата обращения: 04.04.2020)
20. Официальный сайт РБК: исследования рынков [Электронный ресурс] // Режим доступа: https://marketing.rbc.ru (дата обращения: 29.03.2020)
21. Официальный сайт Регионального информационного портала «Мебель, материалы, фурнитура» [Электронный ресурс] // Режим доступа: http: //tolyatti.reginforms.ru (дата обращения: 04.04.2020)
22. Официальный сайт «Экспоцентр: заводы, рынок по производству мебели в России» [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.meb-expo.ru (дата обращения: 04.04.2020)
23. Самарская область в цифрах [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://economy.samregion.ru/activity/ekonomika/values_so/#demogr (дата обращения: 01.04.2020)