Файл: Формирование и управление товарным ассортиментом в торговой организации.pdf

Неравномерность сокращения сбыта показывает, что компании необходимо рассматривать маркетинговую политику по каждой позиции. Именно данный шаг позволит стабилизировать сбыт. Другим направлением может стать внесение изменений в стратегию закупа. Необходимо сокращать закуп швеллера, круга, чтобы избежать роста товарных запасов.

Таблица 11

Данные по размеру продаж ООО «Сталь - Комплект» за 1-й квартал 2015 года.

Для повышения конечной оценки можно рекомендовать ввести коэффициенты значимости показателей качества товаров, на основе которых рассчитывается комплексный коэффициент качества металлопроката ООО «Сталь - Комплект»:

Коэффициент качества = Оценка показателя * Коэффициент значимости.

Соответственно коэффициент качества составит для:

Арматура = 10*0,3+6*0,2+9*0,1+12*0,2+12*0,2 = 9,9;

Балка двутавровая = 10*0,3+6*0,2+8*0,1+11*0,2+11*0,2 = 9,4;

Уголок стальной = 6*0,3+2*0,2+4*0,1+11*0,2+11*0,2 = 7.

На основании скоринг оценки легко сделать вывод, что с позиции покупателя ООО «Сталь - Комплект» наиболее высоким уровнем качества обладает товар арматура.^[12]

3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию ассортимента и организации продажи металлопроката в ООО «Сталь - Комплект».

На текущий момент покупателю ООО «Сталь – Комплект» предоставляется большой информационный буклет (прайс) с подробным описанием назначения, типа, цели использования товара, что позволяет ознакомить клиента со всеми имеющимися к продаже видами металлопроката. При этом текущая номенклатура затрудняет учет и контроль над продукцией компанией ООО «Сталь - Комплект». Для повышения прозрачности учета рекомендуется ввести специальный численный код, который значительно облегчит поиск информации по перемещению, наличию продукции.

ООО «Сталь - Комплект» может использовать сложный комплексный код для формирования ассортимента металлопрокате. Например, раздельный набор цифр по 6 группам. Примерный вид:

ХХ – ХХ – ХХ – ХХ – ХХ.

Первые две цифры будут указывать назначение продукта. Следующие две цифры указывают серию товара. Третья группа цифра описывает тип продукта. Четвертая группа указывает потребность. Последние две цифры будут указывать целевую аудиторию.

Наличие цифрового кода значительно облегчит работу с электронными каталогами металлопроката, позволит формировать различные выборки. По коду всегда можно выбрать требуемое изделие, отследить его движение и наличие. Ввести код можно внутренним распорядительным документом, например, с помощью приказа Генерального Директора.

С целью снижения коммерческих рисков, а именно зависимости от крупных потребителей товаров, компании рекомендуется использовать технологии для расширения собственного бизнеса путем вывода на рынок ключевого товара, например, «Полоса горячекатаная магнитогорская». При этом основными направлениями можно считать:

- Specific – Активизация интернет маркетинга с целью завоевания рынка металлопроката Томской области;

- Measurable – Увеличения сбыта через интернет торговлю на 5 % и рост продаж ключевого товара «Полоса горячекатаная магнитогорская» на 10%;

- Achievable – Главный способ достичь поставленных задач активировать интернет торговлю, привлечь покупателя через концентрацию внимания на ключевом товаре – «Полоса горячекатаная магнитогорская»;

- Relevant – Активизация продаж ключевого товара «Полоса горячекатаная магнитогорская» есть способ привлечь внимание клиентов путем его концентрации;

- Time-bound – Организовать ввод ключевого товара в срок не менее года, что оставит возможность снять сливки с рынка до прихода серьезных конкурентов.^[13]

Отсутствие налаженного собственного канала активного сбыта товаров ООО «Сталь - Комплект» в интернете приводит к:

- упущению дополнительного объема денежных поступлений;

- отсутствию диверсификации текущей деятельности ООО «Сталь - Комплект»;

В результате изменения маркетинговой политики через создание собственного канала сбыта продукции в сети интернет ООО «Сталь - Комплект» увеличит свое конкурентное преимущество на рынке металлопроката Томской области.

Заключение

По результатам написания курсовой работы можно сделать вывод, что в условиях свободной конкуренции в рыночной среде необходимо использовать различные инструменты повышения эффективности коммерческой деятельности организации. Наличие собственного ассортимента, ведение контроля над качеством реализуемых товаров, внедрение технологий по их сохранению есть способ не только увеличить сбыт компании, но и повысить привлекательность реализуемой продукции для клиентов.

Поставленные задачи по анализу структуры предприятия, и способах формирования дохода раскрыты.

Под ассортиментом продукции торговой организации понимается совокупность сортов и разновидностей товаров, сочетающихся по определенному признаку. Из-за специфики объекта исследования в работе рассмотрен торговый ассортимент.

ООО «Сталь - Комплект» - металлоторгующие предприятие, осуществляющая поставки металлопроката на региональном рынке томской области.

Предприятие занимается оптовой и розничной торговлей металлопрокатом, а также по заказу поставляет металлоизделия и любой металлопрокат. ООО «Сталь - Комплект» имеет две производственные базы с подкрановой площадью 5000 , с постоянным остатком более 1000 тонн металлопроката строительно-хозяйственного назначения. Основными поставщиками предприятия являются металлургические комбинаты России и стран СНГ, в их числе: ММК, НЛМК, НТМК, ЗСМК, НСММЗ, Северсталь, Кармет, МЕЧЕЛ, ПНТЗ, ГМЗ, СТЗ, ЧМЗ, что позволяет в кратчайшие сроки формировать многопозиционные заказы.

Таким образом, наличие ассортимента металлопроката позволяет не только знакомить потребителя продукции с его свойствами, но и упрощает процедуру принятия управленческих решений по ведению бизнеса, позволяет вести контроль над средствами. На данный момент в соответствии с корпоративным регламентом общество «Сталь - Комплект» использует номенклатуру для составления ассортимента, которая включает:

- Назначение металлопроката;

- Серию продукции;

- Тип продукции;

- Цели использования;

- Потребительскую аудиторию.

При этом номенклатура несколько отличается от общепринятой на рынке, что связано со спецификой сбыта ООО «Сталь - Комплект» методом прямых продаж.

Непосредственный контроль над качеством металлопродукции организации предполагает:

- Визуальный осмотр продукции при приеме на реализацию;

- Взятие проб для формирования вывода о качестве партии.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Федеральный Законом от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании»

2.Федеральный Закон от 7 февраля 1992 года № 2300-1 «О защите прав потребителей»

3.Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: – М.: ДИС, 2014. - 256 c.

4.Анализ финансовой отчетности» / под ред. О. В. Ефимовой и М.В. Мельник. - М.: Издательство «Омега-Л», 2014. - 451 с.;

5.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2014. – 335 с.;

6.Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. / М.: ИНФРА-М, 2014. - 215 c.;

7.Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. / Киев: Эльга: Ника-центр, 2014. - 528 c.;

8.Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов: – М.: «Олимп – Бизнес», 2014. – 689 с.;

9. Ван Хорн Дж. Основы управления финансами: – М.Финансы и статистика, 2014г. – 689 с.;

10. Гершун А., Горский М. Технологии сбалансированного управления: - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2015 – 478 с.;

11. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: - М.: Издательство «Дело и сервис», 2015. – 407 с.;

12. Канке А.А., Кошевая, «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий»,: М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2014. – 288 стр.;

13. Ковалев В. В., Ковалев Вит. В. Финансы организаций (предприятий): — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2014. – 376 с.;

14. Ковалев В.В. Управление активами фирмы: – М. Проспект, 2014г. – 345 с.;

15. Ковалев В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: – М. Проспект, 2015г. – 423 с.;

16. Ковалев В.В. Управление финансовой структурой фирмы: – М. Проспект, 2014г. – 506 с.;

17. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика – М. Проспект, 2014г. – 345 с.;

18. Ковалев В.В., «Введение в финансовый менеджмент»: - М.: Финансы и статистика, 2014. – 768 стр.;

19. Ковалев В.В., «Финансовый менеджмент»: – М.: Финансы и статистика, 2014. – 512 стр.;

20. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. / М.: ТК ООО «Велби», 2014. - 424 c.;