Файл: Формы и методы организации розничной продажи товаров..pdf

Введение

В курсовой рассказывается о субъектах коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка. подробнее о теоретических аспектах исследования субъектов коммерческой деятельности, о сущности и значении комм. деятельности, организационно правовые формы субъектов комм деятельности, особенность комм деятельности производственных и торговых предприятий. во главе второй говориться про анализ организации комм деятельности ООО “мегафон”, характеристику его…. анализ закупочной деят., и торговой деятельности.

Актуальность данной темы состоит в том, что финансовое состояние организации является одним из основных стержней стабильной и успешной работы. Оно является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности, определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров. В современных условиях хозяйствования от предприятий требуется повышение эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы.

1.1 Сущность и значение коммерческой деятельности

В условиях развитой рыночной экономики инструментом функционирования любого предприятия является комерция. Как показывает практика, под комерцией понимается совокупность процессов и операций, связанных с эффективной куплей-продажей товаров, а также их доведением до потребителей в целях удовлетворения покупательского спроса и получения максимальной прибыли .

Вексель составление юристами выезд

В современных условиях предприятия устанавливают принципиально новые отношения со своими контрагентами, в основе которых лежат коммерческие принципы, направленные на эффективную куплю-продажу товаров.

Понятие «коммерция» (от лат. commercium - торговля) имеет несколько значений: в первом случае, оно означает самостоятельную отрасль народного хозяйства, т. е. торговлю (по мнению В. И. Даля, коммерция - это «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» ), в другом - отражает содержание торговых процессов, которые направленны на осуществление актов купли-продажи товаров (выполнение работ, оказание услуг) в различных отраслях экономики страны. Коммерция связана со вторым определением торговли.

Раскрывая сущность и содержание коммерческой деятельности, следует взять за основу то, что коммерция представляет собой «вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной страны рыночной экономики».

Как утверждают Л. П. Дашкова и В. К. Памбухчиянц, «коммерция - это деятельность юридических, а также физических лиц по осуществлению операций купли-продажи товаров и оказанию услуг с целью удовлетворения спроса и получения прибыли» . По мнению Каплиной, «коммерция представляет собой деятельность в сфере распределения и обмена товарно-материальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления» .

₽

Панкратов Ф. Г. определяет коммерческую работу в торговле как «обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли» . Половцева Ф. П. рассматривает коммерческую деятельность как «неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги, процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли» .

Коммерческая деятельность, по определению Т. Л. Коротковой, - это специфический технологический процесс, под которым понимается совокупность операций, связанных с движением товара по товаропроводящей сети и его реализацией (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, купля-продажа и т.д.) .

Некоторые учёные открывают сущность коммерческой деятельности как «организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли» (С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова).

нада отменить, что коммерческая деятельность является более узким понятием, чем предпринимательство. Предпринимательство предполагает организацию экономической, производственной, финансовой, правовой и иной деятельности, приносящей предпринимателю реальную прибыль. Предпринимательством является организация промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, исследовательского учреждения и т.д. Из всех перечисленных видов предпринимательской деятельности только торговое дело выступает в чистом виде коммерческой деятельностью. Поэтому коммерцию необходимо рассматривать как один из видов предпринимательской деятельности.

В качестве цели осуществления коммерческой деятельности большое колличество авторов рассматривают максимизацию получаемой выгоды (дохода, прибыли) от выполнения различных видов коммерческих операций.

Однако существует и ещё одна цель - повышение уровня качества жизни населения, другими словами, удовлетворение потребностей населения. Гарантией реализации данных целей является непосредственно содержание коммерческой деятельности, которое состоит в изучении потребительского рынка товаров (работ, услуг), налаживании коммерческих коммуникаций, установлении хозяйственных связей с партнёрами, организации эффективной системы распределения и обмена, разработке системы торгового обслуживания, развитии сферы услуг.

Таким образом, коммерческая деятельность - это совокупность процессов и операций, связанных с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса потребителей, развитием целевых товарных рынков, минимизацией издержек обращения и получением максимальной прибыли.

Исходя из определения, предметом коммерческой деятельности предприятий является совокупность процессов и операций по куплепродаже товаров и услуг в сфере товарного обращения. В состав объектов коммерческой деятельности входят товары, работы, услуги. Субъектами коммерческой деятельности являются различные участники рынка: государство (правительство, государственные органы), юридические лица и индивидуальные предприниматели, домашние хозяйства и граждане.

Эффективное развитие коммерческой деятельности предприятий обеспечивает специально сформированная и отвечающая рыночным требованиям инфраструктура, способствующая оперативному выполнению товарообменных операций, юридическому и экономическому контролю за их проведением, осуществляющая информационное обеспечение.

Условия товарного рынка обуславливают необходимость развития важнейших элементов его инфраструктуры, к числу которых относятся:

- разветвлённая банковская система, которая способна обеспечивать современный финансово-кредитный и расчётный механизмы, бесперебойное денежное обращение в стране;

- эффективно функционирующие специализированная биржевая и аукционная системы, определяющие рыночные котировки и биржевой оборот разнообразной товарно-сырьевой продукции, ценных бумаг, куплю-продажу недвижимости, валютных средств, вовлечение в хозяйственный оборот трудовых и других ресурсов;

- развитые закупочно-заготовительная, договорная и торговокоммерческая системы, которые обеспечивают оптовый и розничный товарооборот;

- надёжная система страхования, обеспечивающая страхование жизни, имущества, капитала, а также различных коммерческих рисков на всех этапах рыночного оборота;

- чётко налаженная налоговая система, определяющая основы взаимоотношений всех хозяйствующих субъектов рынка (юридических и физических лиц) с государственным бюджетом и способствующая развитию и повышению эффективности их производственной и хозяйственной деятельности;

- организованная современная информационно-аналитическая система, в том числе современные специальные информационные каналы связи и другие средства коммуникаций;

- гибкая, легко адаптирующаяся к изменениям рыночных условий система связей с общественностью с учётом её механизмов, форм и методов.

1.2 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности

Под организационно-правовой формой субъектов хозяйствования понимают совокупность имущественных и организационных отличий, способов формирования материально-технической базы, особенностей взаимодействия собственников имущества, учредителей (участников), их прав на управление хозяйственной деятельностью и ответственности между ними, кредиторами и государством.

Отличия и способы формирования имущественной базы проявляются в зависимости от того, кто становится субъектом собственности (государство, частное лицо или сообщество).

Коммерческая деятельность развивается на основе частной (индивидуальной или партнёрской) и государственной форм собственности (республиканской и коммунальной). Кроме того коммерческая деятельность может осуществляться на основе смешанной (корпоративной) собственности.

Организационные отличия отражают особенности внутренней структуры управления субъекта коммерческой деятельности.

Особенности взаимодействия собственника имущества и участников коммерческой организации проявляются в правах на управление и ответственности за результаты деятельности.

+

В соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь осуществлять предпринимательскую деятельность могут юридические лица и субъекты хозяйствования без образования юридического лица (индивидуальные предприниматели). Следует отметить, что в законодательстве могут быть установлены некоторые виды коммерческой деятельности при которых не требуется создания юридических лиц или регистрация физических лиц в качестве ИП (услуги по выращиванию сельскохозяйственной продукции, дроблению зерна, выпасу скота, репетиторству, чистке и уборке жилых помещений и д.р.)

Таким образом, в круг участников коммерческих отношений входят физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя за исключением некоторых установленных законодательством случаев, не требующих регистрации, а также юридические лица (коммерческие и некоммерческие организации). Следует отметить, что некоммерческие организации участвуют в товарном обращении ограниченно. Такие организации могут приобретать необходимые материальные ресурсы, вправе продавать производимые ими продукты. Однако они вправе продавать товары лишь в соответствии с уставными целями деятельности, а не вообще заниматься торговлей. Они не вправе заключать договоры поставки в качестве поставщиков, могут заключать при реализации товара лишь договоры купли-продажи. Существенные ограничения создаются для таких организаций также при лицензировании, выдаче экспортных разрешений, заключении внешнеторговых контрактов и в других аспектах. Среди некоммерческих организаций следует выделить особую группу организаций, называемых специальными субъектами товарного рынка. Цель их деятельности состоит не в совершении сделок, а в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами. Таковы товарные биржи, оптовые ярмарки, оптовые рынки, выставки-продажи, райпо и т.д. Здесь вновь возникают терминологические несоответствия. Все эти организации – коммерческие по своей отнесенности к структуре рынка, по предназначенности для обслуживания товарного обращения. Но они некоммерческие, а точнее говоря, непредпринимательские по своей природе, так как целью их деятельности является не получение прибыли, а создание условий для реализации товара другими субъектами или удовлетворение потребностей членов организации.

Кроме того, в качестве самостоятельной группы субъектов коммерческой деятельности надо выделить государственные административные и муниципальные образования. Они участвуют в торговых отношениях через свои исполнительные органы. Причем они не просто приобретают определенные товары для нужд собственной деятельности. Возможности их влияния на развитие торгового оборота поистине огромны.

Наконец, коммерческие организации – это основа производственно-коммерческой системы. На их долю приходится львиная доля коммерческих сделок и объёма товарооборота.

Все коммерческие организации, выделенные Гражданским кодексом, относятся к первичным формированиям рыночной экономики, организационно-правовым формам предпринимательской деятельности с образованием юридического лица. Они имеют свое наименование, самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать и др.