Файл: Ценообразование в торговле, на примере торговой организации «ИП «Мамаев К.Л.»».pdf

Объектом работы была фирма по продаже автоэлектроники. Проведенное на основе полученных данных исследование конкурентного положения предприятия на рынке автоэлектроники г. Москвы позволяет сделать вывод, что на данном рынке имеется свободная конкуренция, и достичь существенного рыночного преимущества можно посредством ценовой конкуренции в комплексе с маркетинговыми мероприятиями по привлечению лояльных покупателей.

Проводя определенную политику в области ценообразования, предприятие активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, фирма не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя товар по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику. Главное – обеспечить себе определенную норму прибыли. С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем иным, как интерпретацией предложения продавца, выраженной в денежной форме. И если покупатель увидит конкурентоспособность этой цены, а также возможность покупать товар постоянно со скидкой, это обусловит не только его лояльность, но и привлечет дополнительный приток покупателей через положительные рекомендации и информацию о системе скидок, предлагаемой продавцом.

Список использованных источников

• Гражданский Кодекс Российской Федерации: части первая и вторая. - М.: Проспект, 2011.-451 с.

• Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 г. №381-ФЗ.

• Распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 г. N 31-р (с изменениями от 12 сентября 1994 г.).

• Закон города Москвы «О торговой деятельности в городе Москве» (в ред. Законов г. Москвы от 06.02.2002 N 6 от 16.07.2003 N 51, от 05.07.2006 N 36, от 06.06.2007 N 15)

• Арустамов, Э. А. Основы бизнеса: Учебное пособие / Э. А. Арустамов. - 2-е изд. . – М., ИТК Дашков и К, 2014. – 232 с.

• Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с.

• Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2014.-416 с.

• Бланк, И. А. Управление финансовыми ресурсами / И. Л. Бланк. - М. : «Омега-Л», 2011. - 708 с.

• Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и управление: учебник / Р. И. Бунеева. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.

• Валигурский, Д. И. Организация предпринимательской деятельности: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. – М., ИТК Дашков и К, 2013. – 520 с.

• Герасимов Б.И., Молоткова Н.В., Денисова А.Н., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности. – М.: Форум, 2016. - 272 с.

• Голова, А. Г. Управление продажами: Учебник / А. Г. Голова. - М.: Дашков и К. - 2014 г. - 279 с.

• Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: ИТК Дашков и К, 2012. – 692 с.

• Джай К. Шим, Джойл Г. Сигел. Основы коммерческого бюджетирования / Пер. с англ. – СПб.: Азбука, 2011. – 496 с.

• Илышева, Н.Н. Анализ в управлении финансовым состоянием коммерческой организации / Н.Н. Илышева, С.И. Крылов. - М.: ИНФРА - М. 2008. - 240 с

• Лупей, Н. А. Финансы торговых организаций: учебное пособие / Н. А. Лупей. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 2012 г. - 144 с.

• СПО. - 6-е изд., перераб. и доп. – М.: ИТК Дашков и К, 2010. – 448 с.

• Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник.– М.: ИТК Дашков и К, 2013. - 500 с.

• Риполь-Сарагоси, Ф. Б. Основы финансового и управленческого анализа / Ф.Б. Риполь-Сарагоси. - М.: Экспертное бюро, 2011.- 127 с.

• Худокорнов А.Г. Академия рынка: Маркетинг. Пер. с фр. А. Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар. – М.: Экономика, 2014.-572 с.

• Шеремет, А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ / А. Д. Шеремет, А. Ф. Ионова. – 2-е изд., испр. и допол. – М.: Инфра-М, 2011. – 479 с.

• www.fd.ru – Журнал «Финансовый директор».

Приложение 1

Прайс-лист

Приложение 2

Образец анкеты для опроса покупателей (позиция «Автомагнитолы»)

Анкета

1. Являетесь ли Вы владельцем легкового автомобиля? Если Да, то укажите марку и модель.

2. Какой радиоаппаратурой Вы пользуетесь в салоне автомобиля (укажите)?

3. Что из ниже перечисленного определяет выбор радиоаппарата, предназначенного для использования в салоне автомобиля (подчеркните)?
- технические характеристики;
- надёжность в эксплуатации;
- функциональные возможности;
- цена;
- внешний вид;
- универсальность использования (в салоне и дома);
- авторитет предприятия-изготовителя;
- советы друзей, знакомых, сослуживцев;
- реклама;
другое (укажите)___________________________________________

4.Какие из эксплуатационных удобств, по Вашему мнению, должны быть предусмотрены в автомагнитоле (подчеркните) – (перечень)

5. Какова должна быть стоимость автомагнитолы с учетом подчеркнутых Вами в п.4 эксплуатационных удобств (укажите)?

6.Если Вы в ближайшее время, собираетесь приобрести радиоаппарат для использования в салоне автомобиля, то укажите какой именно?