Файл: Процессы принятия решений в организации (РАЗРАБОТКА И ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ).pdf

Количество охотников в России на 2017 год насчитывалось около 4,5 млн.человек. [1] Данное количество охотников позволило ОО «Норс Вей» получить выручку в 2017 году в размере 18,565 млн.руб.

Наибольшая концентрация охотников находится в Северо-Западном регионе, 10000-75000 человек на 1000 кв.км, в то время как на Дальнем Востоке эти цифры в 150 раз меньше, 150-2000 человек на 1000 кв.км.

Многие заказы от покупателей из Северо-Западного региона отклоняются, когда узнают, что склад находится на Дальнем Востоке. Их не устраивает время доставки и ее стоимость. Одним из управленческих решений компаний, которое могло бы увеличить число покупателей – это перенос офиса и основного склада в Северо-Западный регион, где сконцентрировано наибольшее количество охотников.

В 2018 году выручка компании увеличилась на 98.11%, а чистая прибыль возросла на 123,7%, что открывает возможности по расширению рынков сбыта Норс Вей».

Перспективным рынком для компании является рынок Франции, где охота – это второй вид спорта после футбола [2]. Там насчитывается 1,224,000 миллиона держателей лицензий на сезон 2017-2018 года. И это самое большое количество охотников во всей Европе.

В среднем французский охотник тратит 2162 евро за сезон. Следовательно, емкость рынка составляет порядком 2,3 миллиарда евро в год[3].

Расходы охотников на саму охоту, не включая транспорт, лицензии т.д., составляют 12% от общей суммы расходов (276 000 евро в год). Из них 30% - расходы на экипировку и чучела – 82 800 евро год [3].

Таких образом рынок Франции является достаточно перспективным для компании «Норс Вей». Успешная работа компании в данном направлении позволит «Норс Вей» в дальнейшем расширить европейские рынки сбыта.

После проведенного анализа, эффективным управленческим решением ООО «Норс Вей» будет являться перенос офиса в Северо-Западный регион, где сконцентрирован наибольший объем продаж, а далее выход на рынок Франции.

Таким образом, для принятия эффективных управленческих решений по развитию компании и перспективам выхода на зарубежный рынок необходимо качественное обоснование данных решений. Это возможно только при условии проведения серьезной аналитической работы на всех уровнях управления. Оценка потенциальных возможностей компании подтверждается результатами комплексного анализа, а перспективы интеграции на зарубежный рынок результатами маркетинговых исследований. Поэтому можно сделать вывод, что только комплексные аналитические результаты позволят компании принимать гибкие и эффективные управленческие решения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, управленческое решение – это «творческий, мыслительный акт, который на основе требований, целей и возникающих задач и используя анализ данных и информацию, определяет программу последующей деятельности коллектива и отдельных работников»^[6].

Разработка управленческих решений – процесс, объединяющий все стадии возникновения и реализации управленческого решения:

- постановку проблемы;

- анализ информации, относящейся к проблеме;

- выбор наилучшей альтернативы;

- обнародование решения;

- доведение решения до исполнителей;

- реализацию решения;

- контроль за исполнением решения;

- анализ результатов принятого и исполненного решения.

Большое значение имеет определение целей, стоящих перед организацией. Только после их четкой фиксации можно осуществить анализ факторов, механизмов, закономерностей, ресурсов, влияющих на развитие ситуации.

Основной задачей анализа проблемной ситуации является выявление факторов, которые породили данную ситуацию.

Поиск вариантов решения проблемы осуществляется руководителем или вместе с подчиненными. На этапе оценки возможных альтернатив все предложенные варианты должны быть сравнены друг с другом или оценены для последующего выбора лучшего из них. Руководитель выбирает альтернативу с наиболее благоприятными общими последствиями.

Для успешной реализации принятого решения необходимо выработать план действий. Ход реализации плана должен постоянно отслеживаться, наметившиеся изменения условий или отклонения при выполнении плана должны анализироваться. План, должен постоянно корректироваться.

Реализованный план управленческих воздействий должен быть подвергнут тщательному анализу с целью оценки эффективности принятых управленческих решений и их реализации.

Применив на практике полученные знания по разработке и принятию решения, были разработаны кадровые решения, направленные на снижение текучести персонала, повышение качества подбора, а также развитие персонала.

Разработав предложения и оценив их альтернативы, было найдено верное решение, позволяющее решить целый комплекс кадровых проблем и увеличить доходность организации.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абакумова О.Г. Разработка управленческих решений. Конспект лекций. – М.: Приор-издат, 2006. – 160с.
2. Балдин К.В., Воробьев С.Н. Управление решения: теория и технология принятия. Учебник для вузов. – М.: Проект, 2004. – 304с.
3. Балдин К.В., Воробьев С.Н., Уткин В.Б. Управленческие решения: Учебник. – 2-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 496с.
4. Вачугов Д.Д., Березкина Н.А., Кислякова Н.А. и др. Основы менеджмента: Учебник для вузов – М.: Высш. Школа, 2002. – 367с.
5. Ларичев О.И. Теория и методы принятия решений, а также Хроника событий в Волшебных Странах: Учебник. – М.: Логос, 2000. – 296с.
6. Литвак Б.Г. Разработка управленческих решений: Учебник. – 3-е изд., испр. – М.: Дело, 2002. – 392с.
7. Магура М.И. Создание системы управления персоналом организации // Управление персоналом. – 2007. - №7. - С. 14-17.
8. Орлов А.И. Принятие решений. Теория и методы разработки управленческих решений. – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2005. – 496с.
9. Ременников В.В. Разработка управленческого решения. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 351с.
10. Смирнов Э.А. Разработка управленческого решения. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 237с.
11. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для студентов вузов /Р.А. Фатхутдинов. – 2-е изд. – М.: Бизнес-школа «Интел-синтез». – 2000. – 464с.