Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере АО «Радиус-Автоматика».pdf
Добавлен: 30.03.2023
Просмотров: 258
Скачиваний: 2
Договор поставки является консенсуальным – права и обязанности у сторон возникают с момента достижения соглашения сторонами по всем существенным условиям договора. Двусторонними – права и обязанности лежат как на продавце, так и на покупателе. Возмездным – по своей сути и представляет сделку, в основе которой лежит встречный имущественный интерес.
Модель будущего договора это результат согласования интересов обеих сторон, достигнутых в ходе поведения переговоров.
Основные направления совершенствования договорной работы на предприятии АО «Радиус-Автоматика»
В процессе исполнения обязательств по договорам поставки, наибольший процент разногласий между предприятиями занимают споры связанные с взысканием денежных средств за поставку товаров. Наибольшее количество споров вытекает из ненадлежащего исполнения обязанностей, предусмотренных договором купли-продажи и его разновидностью - договором поставки. Несмотря на то, что действующее законодательство достаточно четко регламентирует данный вопрос, субъекты хозяйствования нередко допускают ошибки при применении законодательства. Это приводит к возникновению споров, хотя при знании и правильном применении норм законодательства их можно было бы избежать.
Иногда стороны забывают определять в договоре сроки поставки предварительно оплаченного товара. На практике достаточно часто возникают ситуации, когда поставщик не поставляет предварительно оплаченный товар. Вследствие покупатель заявляет требование о возврате денежных средств и взыскании пени за не поставку товара. С учетом того что с момента заявления требования о возврате денежных средств, происходит односторонний отказ от договора, требовать взыскания неустойки за период после отказа от договора до возврата денежных средств неправомерно, так как обязательство по поставке прекратилось. Ни одна из сторон не имеет права в отсутствие согласия другой стороны изменить условия договора поставки. Часто стороны оговаривают существенные условия в договоре (это касается в первую очередь сроков оплаты, стоимости товара, штрафных санкций и т.д.), а впоследствии, уже после заключения и начала исполнения договора, в одностороннем порядке пытаются их изменить (направляют протокол разногласий, изменяют цену в накладной). Такие действия неправомерны и при разрешении спора не будут иметь юридического значения.
Изучение и правильное применение общих норм законодательства, регулирующих порядок заключения и исполнения такого договора, позволит избежать многих судебных споров.
Выявив наиболее распространенные ошибки можно предложить пути совершенствования договорной практики.
Надежный договор - это договор, заключенный в интересах обеих сторон и не нарушающих действующего законодательства. В АО «»Радиус-Автоматика» при формировании условий договора поставки сотрудникам необходимо учитывать общую схему деятельности, составленную с учетом планов всех лиц на стороне поставщика и покупателя, а также норм действующего законодательства. Также необходимо просчитать возможный риск на каждом этапе от заключения договора до его исполнения.
Для этого надо предусмотреть все ответные меры на последствия обстоятельств, которые привели к таким ситуациям, и обеспечить в условиях договора применение адекватных средств правовой защиты.
По своей природе возможность наступления каждого такого обстоятельства может носить вероятностный характер.
Как показывает практика заключения договоров в АО «Радиус-Автоматика», проект предстоящего договора лучше готовить самостоятельно, чем доверять это партнеру, поскольку его не будут интересовать получение прибыли АО «Радиус-Автоматика», так как обсуждать готовый договор всегда тяжелее, чем предоставлять это право другому.
Надежная сделка характеризуется, прежде всего тем, что представлены подлинные документы, цена приобретения сопоставима с рыночной, имеется наличие неудовлетворенного спроса на приобретаемый товар и реального рынка сбыта.
Рассмотрим некоторые средства договорной техники и минимизации рисков по договорам поставки. Одним из средств договорной техники при формировании условий договора является включение в договор условий, обеспечивающих использование мер правовой защиты в ответ на неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств контрагентом. Это могут быть условия о размере штрафных санкций за каждое взятое обязательство по договору, использование услуг банка по аккредитивной системе расчетов, и другие.
Все чаще к универсальным средствам правовой защиты на основе прямого нормативного регулирования дополнительно используются специальные методики, учитывающие накопленный опыт юридической деятельности по исполнению договоров поставки. Они основаны на выделении ключевых обстоятельств, влияющих на неисполнение либо ненадлежащее исполнение условий договора. Наблюдение за такими обстоятельствами, прогнозирование их влияния на условиях договора позволяют разрабатывать различные средства для предотвращения их негативного воздействия на исполнение условий договора поставки. Это повышает эффективность договора как средства правового регулирования в целом.
Нужно учитывать факторы, оказывающие наибольшее влияние для выбранного вида товара по договору поставки: неблагоприятное изменение рыночных цен на продукцию; несогласованность действий сторон; неисполнение обязанностей со стороны контрагентов по договору.
Учет действия данных факторов представляет систему действий сторон договора на стадии преддоговорных контактов по подготовке проекта договора. Фактор неисполнение обязательств из-за действий третьих лиц в условиях самого договора могут быть учтены только косвенно, а основной учет их действия происходит в процедуре формирования условий договора поставки, в создании сторонами системы, противодействующей этим факторам.
Так же часто встречаются преддоговорные разногласия. Это нормальное явление в условиях рыночной экономики - на данном этапе происходит согласование интересов сторон. Предварительный проект договора, в котором часто заложены условия в пользу подготовившей его стороны, корректируется другой стороной с ее позиций, происходит установление баланса интересов и распределение рисков неисполнения обязательств между сторонами, то есть достижение соглашения по условиям договора.
Нередко стороны мыслят стереотипами плановой экономики: согласовав условия по телефону, начинают отгрузку или осуществляют платежи по требованию другой стороны, а потом начинают оформление договорных отношений путем подписания единого документа. Часто это приводит к судебному разбирательству. Поскольку стороны не могут представить убедительных для суда письменных документов, свидетельствующих о наличии договорных отношений на момент совершения действий, суд обычно признает, что стороны не состоят в договорных отношениях.
Из анализа исполнений условий договора поставки в целом и на рассматриваемом предприятии АО «Радиус-Автоматика» основной проблемой при исполнении обязательств по данному виду договора является своевременное осуществление расчетов. В связи с этим, при формировании условий о порядке расчетов при поставке следует учитывать 2 основных момента:
- Условие о порядке расчетов.
- Обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем и воспрепятствовать деятельности в соответствии с данными обязательствами.
Особенность рассматриваемого условия о порядке расчетов - в возможности сочетать оба этих момента, поскольку условие о порядке расчетов несет на себе одновременно как функцию регулирования - определение будущих действий (в основном покупателя или плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей.
В настоящее время роль этих функции значительно повысилась и часто в отношениях поставки выбор формы расчетов несет на себе в качестве основной обеспечительную функцию надлежащего исполнения обязанностей сторон. Поэтому, если учитывать момент, планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой структуры модели договора говорит объединение в одном разделе определенного условия, цены товара и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое возможно осуществить только при наличии этого определительного условия.
Каждое условие договора должно быть сформулировано четко, однозначно, в соответствии с законодательством.
Можно отметить условия, соблюдение которых поможет избежать проблем при исполнении договора поставки:
- наличие четкой процедуры подготовки и заключения договора поставки на предприятии,
- четкий порядок заключения договора, согласование условий параллельно несколькими отделами с координацией действий между ними,
- четкая процедура ведения переговоров,
- подписание договора только уполномоченными лицами,
- указание точного срока действия договора,
- четкий порядок расчета сторон,
- правильное и точное оформление договора с соблюдением всех его реквизитов, точные юридические адреса и реквизиты сторон.
Отмечая обычно встречающиеся недостатки договоров, необходимо указать на следующие обстоятельства которые способствуют правильной оценки содержания представленного договора:
- обязательным условием является приобщение всех упоминаемых в нем приложений (спецификаций, протоколов согласования цен, актов приемки- сдачи, перечней оборудования, графиков т.п.),
- недопустимо включать в текст договора неточные по своему содержанию выражения типа «своевременно выполнить», «незамедлительно уведомить», «регулярно отчитываться», «без промедления приступить» и т.п.
Понятно, что при возникновении осложнений в осуществлении сделки недобросовестной стороне очень удобно будет ссылаться на эти совершенно неконкретные положения договора, употребляемые в договоре термины, в том числе специального характера, должны однозначно трактоваться сторонами, расшифровка этих терминов может быть включена в один из разделов договора либо помещена в приложение.
Все стадии осуществления сделки должны быть достаточно полно отражены в договоре, для всех возможных существенных нарушений обязательств одной из сторон должны быть указаны меры реагирования и санкции другой стороны. Максимально четко должен быть разработан такой важный раздел договора, как «Условия и порядок расчетов», в первую очередь размеры, сроки и документальные основания проведения как авансовых, так и окончательных платежей. При указании срока оплаты товара необходимо определять, какие дни имеются в виду банковские или календарные.
В «Заключительных положениях», в обязательном порядке следует указывать: сроки действия и продления договора; платежные реквизиты и подписи сторон, количество и юридическую силу составленных сторонами экземпляров договора и места их хранения, юридические адреса сторон.
Соблюдение данных условий на практике не сложно, однако именно из-за недостаточного их исполнения и возникают различного рода трудности и разногласия при исполнении сторонами своих обязательств.
Во избежание недоразумений нужно указывать и такие данные, как количество экземпляров договора, принимаются ли факсимильные копии, имеет ли договор приложения и если имеет, то какие. При заключении договора необходимо отслеживать также правильное его оформление. Так, на договоре должна стоять печать самого предприятия заключившего договор, а не печать, предназначенная для склада, отдела кадров или чего-либо еще.
Таким образом, для улучшения договорной практики и в целом юридической работы в АО «Радиус-Автоматика» необходимо совершенствовать правовую культуру всех сотрудников предприятия, касающихся вопросов заключения договоров, поскольку от знания ими правовых норм, регулирующих отношения по поставке продукции, зависит включение в договор тех условий, которые будут наиболее благоприятны для предприятия.
Заключение
Устойчивый рост производства, стабилизация экономики и укрепление тенденций к упрочнению производственных связей между производителями и покупателями делает все более востребованными отношения, завязанные на договорах поставки.
Заключение договоров это обязательная процедура во всех сферах коммерческой деятельности, будь то работам с поставщиками и заказчиками, подрядчиками или работа с сотрудниками организации. Важнейшим фактором достижения общих взаимовыгодных условий между субъектами является – заключение договора. В современных рыночных условиях каждая организация, ведя предпринимательскую деятельность стремиться обезопасить свое дело, так вот заключение договора эта одна из гарантий обезопасить себя и свою фирму от недобросовестных поставщиков, безответственных заказчиков, а так же недисциплинированных сотрудников.
Договор поставки является одним из самых распространенных видов гражданско-правовых договоров, используемых в сфере предпринимательской деятельности, а также самой развивающейся правовой конструкцией.