Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование.pdf

Глава 2 Анализ коммерческой деятельности предприятия

2.1 Общая характеристика деятельности предприятия

Индивидуальному предпринимателю Гребенникова Т.В. в районной налоговой инспекции был присвоен ИНН 662006195410. ИП «Гребенникова Т. В.» является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанность, быть истцом и ответчиком в судах.

В своей деятельности руководствуется Законами РФ, Указами Президента РФ, постановлениями, приказами, инструкциями и указаниями Министерства торговли РФ, а также другими изданными в соответствии с действующим законодательством нормативными актами.

Основные виды деятельности ИП «Гребенникова Т. В.» являются торговля спортивной одеждой (всесезонная) и сопутствующими ей товарами.

Высшим органом общества является общее собрание участников общества. Единоличным должностным лицом является генеральный директор. Он осуществляет руководство текущей деятельностью общества. К компетенции генерального директора относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества. Генеральный директор назначается участниками общества путем голосования на 3 года.

В компании все обязанности и полномочия разделены по функциональному признаку и в соответствии с ними определены должностные инструкции каждого работника. В настоящее время в организации трудятся 7 человек.

Среди основных элементов организации предприятия торговли доминирующим звеном является структура организации, на основе которой происходит управление коммерческой деятельностью организации, а также устойчивые связи между звеньями организации.

Организационная структура (рис. 1) соответствует размеру организации. В настоящее время организационная структура ИП «Гребенникова Т. В.» имеет линейно-функциональную организацию управления.

Рис. 1. Организационная структура управления организации

Высококвалифицированные сотрудники имеют большой опыт работы, тщательно контролируют качество товара, внимательное отношение к каждому клиенту, позволили заслужить безупречную репутацию и приобрести постоянных клиентов. У компании широкий ассортимент продукции, который способен удовлетворить любого клиента.

Индивидуальный подход к каждому клиенту - один из главных принципов работы компании. Придерживаясь международных стандартов хранения, транспортировки и реализации товаров компания постоянно совершенствуется.

Организация приобретает товар относительно не большими партиями с учетом небольшой площади склада. Товар заказывается с учетом сезонного периода.

Как правило, весь заказ делится на 2 партии, и товар приходит с разницей где то три недели. Это связано сначала с неудобством хранения. В случае срыва поставки поставщиком товара он должен вернуть цену недопоставленного товара, в том числе в случае поставки некачественного товара он обязан произвести его замену. Перевозка грузов производится железнодорожным транспортом, принадлежащим транспортной компании, с которой заключено соглашение перевозки. Взаимоотношения сторон при таком соглашении регламентируется гражданским кодексом РФ, уставом железнодорожного транспорта и правилами перевозок грузов железнодорожным транспортом.

Транспортная корпорация несет ответственность за сохранность груза с момента принятия его к перевозке и до выдачи грузополучателю. Торговый зал ИП «Гребенникова Т. В.» представлен в виде прямоугольника. Такая конфигурация торгового зала обеспечивает оптимальные условия для организации продажи товаров современными методами. Это не только способствует соблюдению требований рациональной организации торгово-технологических операций, в магазине выполняемых, но и дает покупателям вероятность хорошо ориентироваться в размещении товарных групп и совершать покупки в минимальные сроки, создает условия для комфортного пребывания покупателей в магазине.

Торговый зал ИП «Гребенникова Т. В.» оснащен удобным и простым в сборке и эксплуатации торговым оборудованием, которое поддерживают эффективную выкладку товара и обеспечивают рациональное применение торгового пространства. Такие конструкции просто монтируются и демонтируются, что позволяет без труда осуществлять частичную перепланировку магазина с приходом новой коллекции.

Торговый зал оснащен двумя большими зеркалами, так как для того, чтобы принять решение о покупке любого вида одежды, нужно пристально рассмотреть все конструктивные особенности кроя, в том числе подгонку по фигуре. Немаловажную роль имеет осветительное оборудование. В этом магазине в целом используется общее освещение. Так же светильники имеются, которые придают изысканность с точки зрения дизайна.

Работе старшего кассира отводится отдельная зона, называемая кассовой зоной, где располагается кассовый бокс, который гармонично сочетается с дизайном магазина.

Общая площадь ИП «Гребенникова Т. В.» составляет 80 м². При характеристике торговой организации необходимо рассмотреть также и структуру имеющейся площади. Это позволит сделать вывод о том, насколько эффективно используются площади торгового зала при размещении торгового оборудования, а использование установленного оборудования под выкладку товаров. Устройство и планировка торгового зала оказывает непосредственное влияние на конкурентоспособность торговой организации. Рассмотрим структуру площади ИП «Гребенникова Т. В.», данные представлены в таблице 2.

Таблица 2

Структура площади ИП «Гребенникова Т. В.»

Из данных таблицы 2 видно, что установочная площадь 18,8% от общей площади торгового предприятия, выставочная площадь составляет 32,4 м².

Значение приведенных коэффициентов соответствует нормативу и обеспечивает должное функционирование площадей торгового зала. Форма продажи товаров в данном магазине – продажа товаров с открытой выкладкой. При этой форме продажи покупатель имеет возможность, самостоятельно ознакомится и отобрать нужный товар.

2.2 Анализ коммерческой деятельности предприятия

Анализ розничного товарооборота является этапом, предшествующим этапу планирования розничного товарооборота. Цель анализа – выявление резервов увеличения объемов товарооборота предприятия. Динамика и структура товарооборота за исследуемый период представлена в табл. 3 и 4.

Таблица 3

Структура оборота розничной торговли ИП «Гребенникова Т. В.» за 2015 – 2017 гг.

Большую долю товарооборота составляют изделия «бельевые - трикотажные» - 27, 1%. В 2016 году наблюдается снижение доли к общему объему на 0,6 %.

Таблица 4

Структура оборота розничной торговли ИП «Гребенникова Т. В.» за 2015 – 2017 гг.

В 2017 году доля увеличивается и составляет 29,0% от общего объема товарооборота. В целом прирост по данной группе относительно 2015 года составил 1,9%. «Изделия чулочно-носочные» имеют наименьший удельный вес в структуре товарооборота. Показатели данной категории на всем протяжении исследуемого периода снижаются - в 2015 году - 6,7%, в 2016 году - 5,8%, в 2017 году - 5,1%. В целом товарооборот по данной категории уменьшился на 1,6%.

Положительную динамику имеет группа товаров для физической культуры, спорта, туризма. В 2017 году прирост по отношению к 2016 году составил 2,3%. К 2015 году прирост составил 7,1% - наибольший пророст по рассматриваемым категориям. Наибольшие отрицательные изменения коснулись товарной группы «Обувь кожаная». Удельный вес в 2016 году снизился на 1,6%, в 2017 году на 1,8%. Общее снижение в 2017 году к 2015 году составило 3,4%.

В общем, за три года товарооборот предприятия возрос на 13,6%. Этот прирост произошел за счет роста физического объема товарооборота на 5,1%, и за счет увеличения розничных цен на товары. Увеличение темпов роста товарооборота может быть связано с ростом цен на сырье и улучшением качества товаров. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) незначительные.

В таблице 5 представлен товарооборот организации за 2015-2017 гг. поквартально.

Таблица 5

Оборот розничной торговли ИП «Гребенникова Т. В.» по кварталам за 2015 – 2017 годы