Файл: Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.pdf

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели представляют собой стоимостные и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризаций в торговых торгового предприятиях.

Главный недостаток абсолютных показателей - невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставлять величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.

Проведем анализ средних товарных запасов ООО «САВИТ» за 2015-2017 гг. Для этого составим таблицу 4.

Средние запасы за 2015 год:

.

Средние запасы за 2016 год:

.

Средние запасы за 2017 год:

Таблица 5

Запасы ООО «САВИТ» в разрезе за 2015-2017 гг.

Дата	2015 год (сумма, млн. руб.)	2016 год (сумма, млн. руб.)	2017 год (сумма, млн. руб.)
1.01.	1862	3258	5796
1.04.	3370	5245	9505
1.07.	3774	6423	17982
1.10.	3661	6037	17802
31.12.	3258	5796	9257
Средние товарные запасы	3341	5558	13204

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запасы увеличились на 9863 млн. рублей. Их размер зависит от двух факторов:

- от изменения объема товарооборота

- от ускорения или замедления товарооборачиваемости

ООО «САВИТ» перевыполнило план товарооборота на 13,2% и за счет этого средние товарные запасы возросли на 733,7 тыс. рублей.

Проведем анализ товарных запасов ООО «САВИТ» за 2015-2017гг. (таблица 6).

Таблица 6

Анализ товарных запасов ООО «САВИТ» за 2015 -2017г.

Показатель	22015 год	22016 год	22017 год	Отклонение (+/-)		Темп роста,%
				2016/2015	2017/2016	2016/2015	2017/2016
Средние запасы,млн.руб.	3341	5558	13204	2217	7646	166,4	237,6
-ᅟ в днях оборота	23,3	17,0	35,6	-6,3	18,6	72,8	209,9
-ᅟ в числе оборотов	15,7	21,5	10,2	5,9	-11,3	137,4	47,6
Запасоотдача	15,66	21,52	10,25	5,9	-11,3	137,4	47,6
Запасоемкость	0,064	0,046	0,098	-0,02	0,05	72,8	209,9

---

Товарооборачиваемость в числе оборотов снизилась с 15,7 до 10,2, то есть на 5,5 оборота. Запасоотдача показывает величину товарооборота на средние запасы. Абсолютное снижение этого показателя составило 5,41 млн. рублей. Это означает, что товарооборот на каждый рубль запаса снизился на 5,41 млн. руб. Запасоемкость обратная величина запасоотдаче, и она показывает, сколько приходится запаса на рубль товарооборота. Запасоемкость увеличилась на 0,034.

Таким образом, сокращение запасоотдачи и увеличение запасоемкости свидетельствует о неэффективном формировании запасов.

Проведем анализ динамики и структуры товарооборота ООО «САВИТ» за 2015-2017 гг.

Из таблицы 6 видно, что за последние три года розничный товарооборот увеличился на 5000 млн. рублей. В 2017 году. его удельный вес в структуре общего товарооборота увеличился и составил 5%.

Оптовый товарооборот фирмы за 2017 год составил 128 531 млн. рублей, а темп роста по отношению к 2016 году составил всего 113,2%. Следовательно, за счет ценового фактора увеличился товарооборот торгового предприятия. Темпы роста физического объема товарооборота отмечаются довольно высокие.

Таблица 7

Динамика и структура товарооборота ООО «САВИТ» за 2015-2017 гг.

Показатели	2015 год	2016 год	2017 год	Отклонение(+/-)		Темп роста,%
				2016/ 2015	2017/ 2016	2016/ 2015	2017/ 2016
1.Оборот от реализации	52315	119581	135331	67266,0	15750,0	228,6	113,2
1.1 розничный товарооборот	1800	3517	6800	1717,0	3283,0	195,4	193,3
удельный вес, %	3,4	2,9	5,0	-0,5	2,1	85,5	170,8
1.2 Оптовый товарооборот	50515	116064	128531	65549,0	12467,0	229,8	110,7
удельный вес, %	96,6	97,1	95,0	0,5	-2,1	100,5	97,9

Данные таблицы 7, свидетельствуют о росте суммы дохода от реализации над товарооборотом в 2017г.: 180,7% и 113,2% соответственно. В результате такого соотношения увеличился уровень дохода от реализации в 2017 г. по отношению к 2016 г., который показывает долю дохода от реализации в товарообороте. В целом за анализируемый период его доля снизилась с 7,3% до 6,8%. Сумма дохода от реализации на 1 рубль товарооборота также снизилась.

---

Таблица 8

Динамика показателей по валовому доходу

Показатель	2015 год	2016 год	2017 год	Отклонение,ᅟ (+/-)		Темпᅟ роста,ᅟ %
				2016/2015	2017/2016	2016/2015	2017/2016
Товарооборот	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
Σ дохода от реализации	3831	5109	9234	1278	4125	133,4	180,7
Уровень дохода от реализации (%)	7,3	4,3	6,8	-3,1	2,6	58,3	159,7
Σ дохода от реализации на 1 рубль т/та	0,073	0,043	0,068	-0,031	0,026	58,3	159,7

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий. Издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных.

Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по предприятию ООО «САВИТ» представлена в таблице 8.

Таблица 9

Данные об издержках предприятия ООО «САВИТ» за 2015-2017гг.

Показатель	2015 год	2016 год	2017 год	Отклонение(+/-)		Темп роста,%
				2016/2015	2017/2016	2016/2015	2017/2016
Товарооборот в действующих ценах	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
в сопоставимых ценах	44335	106769	135331	62434	28562	240,8	126,8
Издержки обращения	3318	7296	9930	3978	2634	219,9	136,1
Уровень издержек обращения (%) в действующих ценах	6,34	6,10	7,34	-0,24	1,24	96,2	120,3
в сопоставимых ценах	7,48	6,83	7,34	-0,65	0,50	91,3	107,4
Затратоотдача в действующих ценах	15,77	16,39	13,63	0,62	-2,76	104,0	83,2
в сопоставимых ценах	0,07	0,07	0,07	-0,01	0,01	91,3	107,4
Затратоемкость	0,06	0,06	0,07	0,00	0,01	96,2	120,3
Доход от реализации	3831	5109	9234	1278	4125	133,4	180,7
Удельный вес издержек обращения	86,6	142,8	107,5	56,2	-35,3	164,9	75,3

---

В действующих ценах товарооборот предприятия вырос на 128,6% в 2016 году и на 13,2 % в 2017 году, а сумма издержек обращения возросла на 119,9% в 2016 году и на 36,1 % в 2017 году. В сопоставимых же ценах товарооборот увеличился на 140,8% в 2016 году и на 26,3 % в 2017 году. Это говорит о том, что издержки увеличиваются медленнее, чем товарооборот. Уровень издержек обращения возрос на 1% (7,34-6,34). Следовательно, управление издержками не вполне эффективно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов то­варов. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи, как с производителями, так и с потребителями.

Правильная организованная ком­мерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для этого осуществляется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций:

- анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов

- оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли

- предоставление статистической информации по всем аспектам
сбыта продукции

- установление надежных и долгосрочных партнерских отноше­ний с товаропроизводителями

- создание резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения

- широкое использование коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредниками.

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т. д.

Так же рассмотрен анализ деятельности оптового торгового предприятия ООО «САВИТ».

Прибыль организации за исследуемый период возросла. Следует отметить, что ООО «САВИТ» в 2016-2017 гг. имело убыток от основной деятельности – реализации продукции, который покрывается прибылью от внереализационных доходов и расходов. Чистая прибыль ООО «САВИТ» в 2017 г. составила 480 млн. р. Рентабельность совокупного капитала возросла и составила 3,6%, рентабельность продаж снизилась и отрицательна и составляет в 2013 г. -0,6%, рентабельность затрат отрицательна и составляет в 2017 г. -0,6%,

---