Файл: Сфера товарного обращения в условиях развитого рынка (Развитие).pdf

Особенно значима экономичность аппарата управления. Однако не следует при этом экономический критерий сводить непременно к сокращению численности персонала. Необходимо формулировать его как критерий экономической эффективности, в соответствии с которым должна быть обеспечена максимизация результатов по отношению к затратам на управление. Численность аппарата управления, сокращение которой остается одним из важных параметров повышения экономической эффективности, должна быть объективно обоснованной, для того чтобы во всей полноте обеспечить решение задач, вытекающих из целей организационной системы.

Процесс организационного проектирования состоит в последовательности приближения к модели рациональной структуры управления, в которой методы проектирования играют вспомогательную роль при рассмотрении, оценке и принятии к практической реализации наиболее эффективных вариантов организационных решений. Проектирование организационных структур управления осуществляется на основе следующих основных взаимодополняющих методов: аналогий; экспертно-аналитического; структуризации целей; организационного моделирования.

Таким образом, процесс организационного развития должен быть основан на совместном использовании охарактеризованных выше методов. На стадиях композиции и структуризации наибольшее значение имеют метод структуризации целей, экспертно-аналитический метод, а также выявление и анализ организационных прототипов. Более формализованные методы должны быть использованы для углубленной проработки организационных форм и механизмов отдельных подсистем на стадии регламентации. Для проектирования организационных структур новых организаций преимущественно используются формально-аналитические методы и модели, для совершенствования действующих организаций - методы диагностических обследований и экспертного изучения организационной системы. Выбор метода решения той или иной организационной проблемы зависит от ее характера, а также от возможностей для проведения соответствующего исследования, определяемых наличием его методики, необходимой информации, а также квалификацией разработчиков системы и сроками представления рекомендаций.

Глава2 История развитие компании.

Компания Лента^[2] была основана 25 октября 1993 года.

---

Именно тогда был открыт первый магазин-склад в торговом формате оптовой торговли по адресу: ул. Замшина, д. 27/1, где работали всего 2 кассовых аппарата. Магазин-склад был рассчитан на оптового покупателя: владельцев кафе, ресторанов, мелкорозничных продавцов. Ассортимент состоял в основном из кондитерских изделий, алкогольной продукции, самых популярных сортов чая и кофе. С самого начала основным преимуществом «Ленты» были низкие цены.

За 24 года успешной работы бизнес компании значительно вырос.

 2018

• Открыто 13 новых гипермаркетов и 38 супермаркетов
• Более 14 миллионов лояльных клиентов
• Открытия в 4 новых городах: Архангельск, Курган, Ноябрьск, Майкоп

 2017

• Открыто 40 новых гипермаркетов и 49 супермаркетов
• Более 12 миллионов лояльных клиентов
• Открытия в 6 новых городах Шахты, Каменск-Уральск, Ачинск, Братск, Черкесск, Стерлитамак

2016

• Открыто 52 новых гипермаркета и 17 супермаркетов
• Открытие седьмого собственного распределительного центра в Москве
• «Лента» более чем вдвое увеличила торговою площадь за три года, перевыполнив одну из важнейших стратегических целей, установленных в ходе IPO в 2014 году
• 10 млн лояльных клиентов
• «Лента» приобрела российский бизнес Kesko, включающий в себя 11 гипермаркетов

2015

• В 2015 году в различных регионах России свои двери для покупателей распахнули 32 гипермаркета и 8 супермаркетов;
• Число активных держателей карт лояльности «Лента» по итогам 3-го квартала 2015 года достигло 8 млн. человек (+33% год-к-году), около 90% совокупных продаж во втором квартале 2015 года было осуществлено с использованием карт лояльности.

 2014

• Размещение акций компании на биржах в Лондоне и Москве;
• В различных городах страны был открыт 31 гипермаркет (превысив 24 запланированных);
• Развитие формата «супермаркет» – открыто 14 супермаркетов в Москве;
• Открытие собственных распределительных центров в Тольятти и Ростове-на-Дону;
• Адаптация нашего предложение к изменившемуся потребительскому спросу.

 2013

•  Открыт 21 гипермаркет (превысив 18 запланированных);
• Открыт первый гипермаркет в Москве;
• Проект развития нового формата «супермаркет» – открыто 10 супермаркетов в Москве;
• Расширение распределительного центра в Санкт-Петербурге;
• Открытие собственных распределительных центров в Москве и Новосибирске;
• Реализацией программы «Глобальные данные» («Big Data») по адресному маркетингу.

---

 2012

• Увеличение темпов открытия новых магазинов, 14 магазинов открыто в 12 городах, превысив 10 запланированных;
• Дальнейшие инвестиции в IT-платформу;
• Запуск программы «Глобальные данные» («Big Data»).

 2009-2011

• Укрепление структуры акционеров (TPG , ЕБРР и ВТБ Капитал владеют 82% акций с сентября 2011 года);
• Значительные инвестиции в IT, логистику и персонал;
• Фокус на лучшие операционные стандарты в магазинах и рост сопоставимых продаж.

 2005-2009

• Рост компании на федеральном уровне с открытием 30 новых магазинов в 17 городах России;
• Новые распределительные центры в Санкт-Петербурге и Москве;
• Новая система управления распределительными центрами;
• ЕБРР становится акционером компании в мае 2007 г.

 1999-2004

• Первый гипермаркет под вывеской «Лента» открыт в 1999 году;
• Фокус на ритейл с предложением продуктов высокого качества по низким ценам;
• Внедрено программное обеспечение SAP.

На сегодняшний день в группе компаний «Лента» 191 гипермаркет и 49 супермаркетов по всей России. Сегодня его прилавки более 20 тысяч наименований всевозможного товара.

Сегодня «Лента» – значимый игрок продуктового ритейла России. Это:

• 191 гипермаркет сети в 83 городах субъектов Федерации со средней торговой площадью около 6 тысяч кв. м. Используются разные их форматы: «стандартный» (около 7 300 кв. м торг. площади и почти 26 тыс. единиц складского учета), «компактный» (4 920 кв. м и 17-19 тыс. ед.), «суперкомпактный» (до 3 000 кв. м и 12 тыс. ед.);
• 49 супермаркетов Москвы, Санкт-Петербурга, Ленинградской, Московской и Калужской областей на 900 кв. м торг. пл. и 6,2 тыс. единиц складского учета;
• 7 собственных распределительных центров;
• 2 известных бренда товаров: «Лента» и «365 дней»;
• более 11,8 млн. активных держателей карт лояльности.

Новый логотип компании, из которого исчезла полоса как символ ленты и слоган «Экономия в каждой покупке». Всегда по-прежнему известными покупателями.

Финансовое положение

Повышение собственных средств ритейлера за счет полученной прибыли способствует уменьшению финансовой зависимости компании.

Основные показатели финансового состояния «Ленты» (млрд. рублей)
	Выручка	Чистая прибыль
2012	121,5	4,4
2013	162,4	6,7
2014	220,3	6,2
2015	288,2	26,9
2016	351,3	9,9

---

Таблица 1.

В числе крупнейших.

Компания демонстрирует устойчивый рост выручки и с 47-ой строки в рейтинге Forbes-2013 поднялась на 21-ю.

Положение «Ленты» в рейтинге крупнейших частных компаний России
	Выручка, млрд. рублей	Место
2013	109,9	47
2014	144,3	34
2015	194,0	29
2016	252,8	27
2017	306,4	21

Таблица 2.

Сегодня сеть замыкает пятерку самых крупных продавцов продуктовых товаров.(Приложение1)

При этом «Лента» заявляет о намерении до конца 2020 г. занять позиции игрока № 3 на рынке среди всех продуктовых ритейлеров, не только российских. Для этого ей предстоит обойти по объему выручки французскую Auchan.

Акции и акционеры

С 2014 года ценные бумаги размещаются на Лондонской фондовой бирже. На биржах продаются акции только реально существующих акционеров ритейлера, среди которых на тот момент:

• TPG Group, у которого 49,8%;
• ЕБРР – 21,5%;
• «ВТБ Капитал» – 11,7%.

Впоследствии компания получила листинг в Москве. Сегодня доли акционеров изменились: у TPG – 34%, EBRD – 7,37, а у менеджмента и совета директоров – 1,09%.

Акции «Ленты» не так ликвидные, как бумаги сети «Магнит» и Х5 Retail Group. Кроме того, «Лента» не платит дивиденды по обращающимся на биржах ценным бумагам. Это объясняет 4%-ный дисконт, с которым акции «Ленты» торгуются к «Магниту» и Х5.В то же время бумаги «Ленты» относительно максимумов 2016 г. корректировались более чем на 20%, это существенно больше, чем даже бумаги «Магнита», сильно разочаровавшего инвесторов своим финансовым результатом за прошлый год. Благодаря этому акции «Ленты» на сегодняшний день стали самым интересным активом в российском ритейле, доступным для покупки на Московской бирже.( Приложение 2)

К концу 2016 компания достигла уровня капитализации в 3990 млн. долларов и занимала в списке Агентства РиаРейтинг 32 строку, оставаясь третьим по капитализации продуктовым ритейлером после самых богатых, какими являются «Магнит» и X5 Retail Group.

Положение «ЛЕНТА»» в рейтинге самых богатых компаний России
	Капитализация на конец года, млн долларов	Место
2014	2 906,8	33
2015	3 284,5	28
2016	3 990	32

---

Таблица3.

В намерениях компании стать вторым по стоимости ритейлером в стране.

По результатам исследования РБК «Лента» вошла в число 50-ти крупнейших российских налогоплательщиков. За 2016 год налоговая нагрузка на компанию составляет 1,2%, в бюджет уплачено 3,7 млрд рублей налогов.

2.2 Собственные торговые марки

Развитием собственных торговых марок (СТМ) многие продуктовые ритейлеры решают проблему серости однообразия отечественной торговли, когда большие и маленькие магазины продают одинаковые товары и часто по одинаковым ценам. Производство товаров СТМ позволяет отстраниться от конкурентов, предлагая своим покупателям уникальный товар, какого нет у других.«Лента» пересматривает подход к товарам собственных брендов и обещает, что к концу 2017 года таких товаров станет в гипермаркетах сети до 2600–2800 видов, а это в полтора раза выше прошлогоднего уровня.

Сегодня покупатели хорошо знают два «Лентовских» бренда:

Средняя цена продукции «Лента».

Более Дешевая продукция «365 дней»

Но появятся и новые бренды, в основном в ценовом сегменте «средний плюс», включая овощи и фрукты, на которые раньше СТМ не распространялись.«Для нас частная марка – это дополнительное продвижение нашего бренда и донесение наших принципов до покупателей» (Татьяна Сафутина, коммерческий директор категории гастрономических товаров компании «Лента»).

Ритейлер и его покупатели

Ценовая политика компании рассчитана на широкий круг покупателей, чтобы гипермаркет стал для жителей района (города) незаменимым, чтобы именно здесь совершались покупки и находилось все необходимое для ведения домашнего хозяйства.К тому же самые разные продукты питания, всевозможную бытовую технику, кухонные принадлежности (и не только эти товары) могут достаться в подарок, когда покупателю будет преподнесена подарочная карта «Ленты».Специально для удобства покупателей на своем официальном сайте «Лента» размещает электронный каталог, где находят отражение все акции и скидки месяца.Компания позаботилась о своих самых маленьких клиентах, активно потребляющих готовые завтраки, печенье и мармелад СТМ и приняла решение купить лицензию на использование на упаковках товаров под собственными торговыми марками любимых персонажей диснеевских мультиков. Так что малыши смогут любоваться Микки и Минни Маус, Дональдом Паком, Гуффи, Плуто и другими любимчиками.

---