Файл: Роль бизнес – идей в процессе разработки и построения бизнес-моделей.pdf

Концепция продукта ИП "Ким Д. О." не является универсальной, но с помощью созданной концепции стартап становится, более конкретизирован, что наталкивает на логичный вопрос: при помощи каких средств будет держаться в конкурентной среде и побеждать своих конкурентов? Для решения данного вопроса было выбрано местонахождение нашего предприятия в разработку будут привлечены студенты, что поможет нам в разработках новых дизайнах и новых идей.

2.2. Целевая аудитория предприятия

Любое предприятие в независимости от того, в какой сфере/ индустрии оно реализует свою продукцию/ услуги, опирается на несколько целевых аудиторий. Это происходит из-за того, что любая сфера/индустрия слишком обширна для того, чтобы уместиться в одну целевую аудиторию.

В данной сфере целевая аудитория очень обширная, как и круг его применения. В Таблице 2 указаны основные целевые аудитории ИП «Ким Д. О.».

Таблица 2

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Клиенты, заинтересованные в новых технологиях	Группа покупателей, которые просто заинтересовались данной продукцей, также это могут быть те, кто нас нашел через сайт
Студенты колледжа	Эти потребители могут быть тестерами прототипов или бета-тестерами для них будут проводиться разные акции.
Предприятия или сотрудники этих предприятий.	Покупателю будет нужна наша продукция для проведения своих работ.

Портрет потребителей из первой целевой аудитории (Случайные клиенты) указано в Таблице 3.

Таблица 3

Должность или род деятельности	Не имеет значения
Возраст	От 14 до 70
Образование	Не имеет значения
Потребительский стаж	Продвинутый
Тип	Покупатель и/или пользователь
Роль в семье	Не имеет значения
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Не хватает новых впечатлений или чем-то занять ребенка, интерес с их стороны.
«О чем болит голова»	Интерес к новшеству
Ситуация потребления продукта	Надоело сидеть за компьютером, ситуация подобная корона вирусу: для дистанционной работы, для конференций, для связи с родственниками и так далее.
Продукты – заменители, которые он уже использует	Компьютер, смартфон, приставки.
Ожидания от продукта	Получить удовольствие время провождение, удобство
Что он читает в онлайн	Не имеет значения
Что он читает в оффлайн	Не имеет значения
Уровень доходов	Начиная с среднего достатка
Возможность влиять на расходы	Малое до сильного влияния
Что мотивирует потребителя	Широкий спектр применения. Упрощать повседневную жизнь. Получения удовольствия от нового вида развлечения.

---

Портрет потребителей из первой целевой аудитории (Студенты колледжа) указано в Таблице 4.

Таблица 4

Должность или род деятельности	Студент
Возраст	С 15 до 18
Образование	Среднее и полное среднее образование
Потребительский стаж	Новичок
Тип	Пользователь
Роль в семье	Ребенок (подросток)
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Не хватает новых впечатлений, интерес с их стороны.
«О чем болит голова»	Интерес к новшеству
Ситуация потребления продукта	Надоело сидеть за компьютером, ситуация подобная корона вирусу: для связи с родственниками и так далее.
Продукты – заменители, которые он уже использует	Компьютер, смартфон, приставки.
Ожидания от продукта	Получить удовольствие время провождение, удобство
Что он читает в онлайн	Не имеет значения
Что он читает в офф-лайн	Не имеет значения
Уровень доходов	Не имеет значения
Возможность влиять на расходы	Малое влияние
Что мотивирует потребителя	Широкий спектр применения. Упрощать повседневную жизнь. Получения удовольствия от нового вида развлечения.

Портрет потребителей из первой целевой аудитории (Предприятия или сотрудники этих предприятий) указано в Таблице 5.

Таблица 5

Должность или род деятельности	Не имеет значения
Возраст	С 18 до 100
Образование	Не имеет значения
Потребительский стаж	Продвинутый
Тип	Покупатель
Роль в семье	Не имеет значения
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Требование начальства для дистанционной работы, для конференций, и так далее.
«О чем болит голова»	Для улучшения условий, оптимизации рабочего процесса, внедрение этой технологии в свое предприятие.
Ситуация потребления продукта	Надоело сидеть за компьютером, ситуация подобная корона вирусу: для дистанционной работы, для конференций, и так далее.
Продукты – заменители, которые он уже использует	Компьютер, смартфон, приставки.
Ожидания от продукта	удобство
Что он читает в онлайн	Не имеет значения
Что он читает в офф-лайн	Не имеет значения
Уровень доходов	С среднего уровня
Возможность влиять на расходы	Рассчитывает свои расходы
Что мотивирует потребителя	Широкий спектр применения. Упрощать жизнь предприятия.

---

2.3. Конкурентный анализ стартапа

Конкуренты нашей продукции — это большие иностранные компании, но вначале это будет малые предприятия, которые предоставляют развлекательный характер, по сколько в регионе Москвы проводят мало разработок в области VR/AR. Примерный перечень конкурентов Таблица 6.

Таблица 6

Конкурентный анализ

Общий анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
Sony PlayStation VR	Преимущества	доступен в наличии во многих магазинах	Создавать программы связанные не только с игровой тематикой
	Недостатки	Только для консолей	Не только для консолей
Oculus Rift	Преимущества	Первые на рынке	Качество
	Недостатки	сложности с совместимостью версий SDK	Будут попытки избегания этой проблемы
HTC Vive	Преимущества	качество	Будет лучше маркетинговая стратегия
	Недостатки	Продажи ведут энтузиасты	Заявить о себе и привлечь новую аудиторию

В данной таблице было представлены предприятия, которые производят данный продукт, но их основная деятельность заключается в том, чтобы только производить его и вести новые модификации (улучшения) этой продукции. А компании, которые создают приложения на данную продукцию, используют почти весть потенциал данной технологии, они делаю, эту технологию многофункциональной находя новые (иные) способы применения некоторым функциям. По данной причине таблица сделана примерно и затрагивает только часть конкурентов, но с их помощью, вернее с анализа их деятельности можно предотвратить некоторые проблемы (трудности) реализации будущей продукции.

Было проведено исследование рынка и кратко сделаны, описанные выводы в Таблице 7.

Таблица 7

SWOT – анализ рынка

---

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы
- Быстрый рост развития данной технологии. - Инвесторы очень заинтересованы данной технологией. - Большой потенциал развития, почти нет ограничений в развитии. - Потребители ознакомлены с данной продукцией.	- На данный момент не все могут это себе позволить. - Не совершенность технологии. - Для применения технологии необходимо свободное пространство, некомфортное применение. - Малая привязанность потребителя, поскольку технология пока что не сильно касается повседневной жизни.

2.4. Ценностное предложение

Данная сфера деятельности имеет цель упростить и разнообразить жизнь человека в зависимости от того как человек хочет применить данную продукцию. По этой причине данное ценностное предложение было составлена таким образом Таблица 8.

Таблица 8

Ценностное предложение (Customer development)

Что является проблемой клиента?	Эти проблемы могут возникнуть в разных ситуациях по тому их много, пример есть в ситуации с корона вирусом, малый контакт между людьми, ограничение с транспортом, проблемы с дистанционным обучением и работой и так далее.
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	На данный момент через компьютер, видео звонки, передача данных (информации) через электронные почты и так далее.
Насколько он доволен решением?	Это занимает немало времени и иногда возникают не до понимания, приходится потом перезванивать для того чтобы объяснить. Это неудобно для клиента.
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Только если они встретятся в реальном мире и обсудят все на месте или видео звонок
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Да хочет, ведь его время ценнее всего.

Эта продукция упрощает образ жизни людей, даже наоборот улучшает.

• Не обязательно выходить из дому для того чтобы побывать там, где ты хочешь, в любое время проводить с близкими через VR-звонки.
• Помогает соблюдать здоровый (активный) образ жизни, как для взрослых, так и для детей.
• Улучшает восприятие мира с тех углов обзора, с которых вы даже не могли представить себе. Можно погрузиться в не изведанный вами мир.
• Можно упростить образ жизни, беря виртуальные уроки. На пример с готовкой.

---

На данный момент любой пользователь может сам помочь с новыми идеями, применения этого продукта. Он сам может, удовлетворяя свои потребности.

• Клиент ожидает не вероятной детализации (что будет только улучшаться со временем).
• Ожидает максимального взаимодействия между объектами и им (что может предоставить наш продукт).
• Новые ощущения, которые он не может получить в данный момент, тут в зависимо какие ощущения, он хочет получить (эту задачу должны решать команда разработчиков).

Этот продукт имеет большой потенциал, который показали другие компании, например Valve Corporation выпустив игру, где было показано большое взаимодействия различных объектов между собой и игроком.

Да и там есть свои не минусы, но это только повод для дальнейшего развития данной сферы. Для того чтобы исправить недостатки продукта требуется просто постоянно его применять.

Исправляя все минусы и добавляя плюсы в дальнейшем, эта продукция будет у каждого человека. Надо просто добавлять новые ощущения и предоставить высокое взаимодействие и детализацию. Это в будущем может выглядеть в виде голограммы, по крайней мере, это будет так выглядеть, если эту систему внедрять в обычные очки или в линзы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 21 октября 1994 года. – 554с. Глава 4 «Юридические лица» (с последними изменениями)
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» // консультант плюс (с последними изменениями)
3. Федеральный закон от 08.08.2001г. № 129 ФЗ «Об государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (в ред. 2016г.) (с последними изменениями)
4. Федеральный закон от 24.07.2007г. № 209 ФЗ «Об о развитии малого и среднего предпринимательства в России» (с последними изменениями)

Основная литература:

1. Актуальные вопросы потребительского рынка мегаполиса: теория и практика: Монография / Г.Н. Чернухина, Н.А., Ильин С.Н,, В.П. Чеглов и др.; под общей ред. и рук. Г.Н. Чернухиной. – М.: Изд во РГТЭУ, 2012. – 256 с.
2. Бланк С, Дорф Б. Стартап. Настольная книга основателя. - М. Альпина Паблишер, 2017. – 614 с. - режим доступа http://biblioclub.ru / 279605
3. Девисилов В.А. Охрана труда. – 4 е изд., перераб. и доп. – М.: Форум, 2009. – 496 с.
4. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности практикум: учеб. пособие для студ. – М.: Издательский центр «Академия» ,2014. – 224 с.
5. Кашаева И.А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие / И.А. Кашаева. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2013. – 204 с. – (Серия «Непрерывное образование»)
6. Организация торговли: учеб. пособие/Г.Н.Чернухина. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2015. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)
7. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник. – 11 е изд., перераб. и дополн. – М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 500 с.
8. Рис Э. Бизнес с нуля. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 253 с.
9. Роль торгового предпринимательства в социально экономическом развитии России в условиях импортозамещения: Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2016. – 256с.
10. Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для вышей школы – М.: Университет «Университет», 2018. – 976с.
11. Развитие российской торговли в современных условиях Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2015. – 184с.

---