Файл: Организация и планирование коммерческой деятельности.pdf

Далее рассмотрим товарный ассортимент мужского отдела «Nike».

Таблица 4

Линия мужской одежды

Продолжение таблицы 4

Рассмотрев товарный ассортимент магазина «Nike» и основных конкурентов на рынке, можно сделать следующие выводы: все линии одежды «Nike»(женская, мужская,)являются конкурентоспособными, имея свои преимущественные и слабые стороны.

Ассортимент «Nike» намного шире и разнообразнее по сравнению с конкурентами: в женских отделах, таких как Адидасс и PUMA , в которых представлены классические и элегантные спортивные модели, и практически отсутствуют модели повседневного, спортивного стиля, в отличие от «Nike», где имеются как классические, спортивные модели, так и повседневные, а также коктельные и вечерние модели. В PUMA наоборот преимущественно представлены линии в стиле casual. Отрицательным моментом для «Nike» является отсутствие линии нижнего белья и купальных костюмов, а также украшений, которые есть в магазинах-конкурентах.

В мужском отделе имеется более расширенный ассортимент товара, начиная с простых футболок и заканчивая классическими спортивными костюмами. Линии одежды конкурентов TomTailor, TomFarr и Recerved уже, сфокусированы на повседневном стиле casual, но также имеют классические варианты, только намного в меньшей степени, чем «Nike». Ассортимент, представленный «Nike», - отражение предпочтений и желаний потребителей.

Для того что бы провести анализ экономического потенциала организации «Nike» необходимо провести анализ финансовых результатов в таблице 5 за анализируемый период с 2018 по 2019 год на основании данных отчета о финансовых результатов формы № 2 (Приложение 1).

Таблица 5

Динамика основных финансовых результатов «Nike» за период с 2017 по 2019 год.

На основании проведенного анализа основных финансово экономических показателей деятельности можно сделать вывод о том, что «Nike» в 2019 году сократила размер выручки на 19 тыс. руб. или на 6,10%.

В след за сокращением размера выручки в 2018 году было зафиксировано снижение прибыли от продаж на 13 тыс.руб. или на 2,77 % что говорит о сокращении продаж ассортимента магазина «Nike».

Полученные результаты основных показателей деятельности «Nike» представлены в виде диаграммы на рисунке 2.

Рисунок 2. Основные финансовые результаты деятельности «Nike»с 2017 по 2019 год., тыс. руб.

Далее проведем анализ формирования выручки от реализации товаров «Nike».

Относительную характеристику финансовых результатов и эффективности хозяйственной деятельности «Nike», характеризуют показатели рентабельности. Они описываю уровень доходности «Nike», которая измеряется в процентах к затратам.

1)Рентабельность продаж.

Рентабельность продаж рассчитывается по следующей формуле:

Рп = ПР/ВР *100% (1)

Где : ВР- выручка;

ПР- прибыль от продаж.

Проведем расчет коэффициента рентабельности продаж за 2017-2019 гг. по формуле (1).

2017 Р_П = 5640/ 10840 = 52,02;

2018 Р_П = 4680/ 11730= 39,89;

2019 Р_П = 4550/ 11200=39,62.

2) Рентабельность активов (имущества).

Рентабельность активов, рассчитывается по формуле:

Ра = ЧП/Активы*100% (2)

Где : ЧП- чистая прибыль;

А- активы баланса.

Проведем расчет коэффициента рентабельности активов за 2017-2019 гг. по формуле (2).

2017 Р_А = 3780/ 17140 = 22,05;

2018 Р_А = 3110/ 14860 = 20,92;

2019 Р_А = 2920/ 14150 = 20,63.

3) Рентабельность основной деятельности.

Рентабельность основной деятельности, рассчитывается по следующей формуле:

Рд = ЧП/ ВР*100% (3)

Где : ЧП- чистая прибыль;

ВР- выручка.

Проведем расчет коэффициента рентабельности основной деятельности за 2017-2019 гг. по формуле (3).

2017 Р_ОД = 3780/ 10840 = 34,87;

2018Р_ОД = 3110/ 11730= 26,51;

2019 Р_ОД = 2920/ 11200 = 26,07.

Полученные результаты необходимо занести в таблицу 6.

Таблица 6

Анализ рентабельности организации «Nike» за 2017-2019 год.

Далее представим анализ рентабельности предприятия по коэффициентам в виде рисунка 3.

Рисунок 3. Динамика изменения показателей рентабельности

Результаты полученный в таблице 3 свидетельствует о том, что основные показатели рентабельности демонстрировали в 2019 году динамику снижения на основании чего можно сделать вывод о сокращении продаж абонементов в «Nike».

Маркетинговые решения, принятые руководством «Nike» в процессе управления коммерческой деятельности в 2019 году выглядели следующим образом:

1)Размещение рекламной информации в прессе.

В 2019 году особенно активным средством распространения рекламной информации о деятельности «Nike» являлась модный журнал «Esquirе», которая ориентирована на современных и креативных молодых людей.

Данный журнал выходит в трёхцветном варианте и продается в печатном формате. Рекламный модуль «Nike» представляет собой размер 9,5 см х 6 см.

2)Размещение рекламы на щите.

В 2019 году по решению руководства организации реклама была размешена на рекламном щите размером 3м х 6м в 150 метрах от магазина в торговом центре «Охотный ряд». Данный щит содержал информационные материалы об основном новом ассортименте магазина «Nike» .

3) Распространение рекламной информации непосредственно на территории «Nike» Реклама на конкретном месте осуществления сделки купли-продажи, она включает в себя:

• Витринные стикера;
• Дизайн интерьера с логотипом бренда.

4)Размещение рекламы в социальных сетях.

«Nike» осуществляет активную деятельность в различных социальных сетях, таких как «Вконтакте» и «Инстаграм», где «Nike» размещает актуальную информацию об ассортименте услуг, бонусных и скидочных программах. Все маркетинговые решения принятые руководством «Nike» направлены на популяризацию бренда в России.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенной работы были изучены теоретические аспекты организации, анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности, раскрыты понятие и сущность коммерческой деятельности в спортивных организациях.

Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие рынка спортивных услуг, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на спортивные услуги и услуги на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей услуг, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков спортивных услуг, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций в идеале должно привести к получению фирмой положительного финансового результата.

«Nike» — американский производитель одежды и аксессуаров для активного и повседневного использования, основанный в 1966 году. Это один из самых именитых брендов туристического сегмента, который как никто другой повлиял на становление и развитие отрасли. Легенда дутых пуховиков, мастер в производстве надежных зимних ботинок, икона уличной моды и пионер в области переработки материалов, «Nike» — уникальный в своем роде бренд, о котором слышал каждый. О том, как развивалась компания с первых шагов и до современности рассказывает Сникер Энциклопедия сети магазинов Street Beat.

В России компания «Nike» реализует свою продукцию через АО «Бейкер и Макензи»

Первый магазин «Nike» в России открылся в 2013 году. АО «Бейкер и Макензи» учреждено и действует в порядке, предусмотренном Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом «Об акционерных обществах», учредительными документами и другими правовыми актами, действующими на территории Российской Федерации.

На сегодняшний день в России насчитывается более 10 магазинов «Nike». Одним из таких магазинов является магазин «Nike» который находится по адресу : город Москва , Манежная площадь 1, стр.2 ТК «Охотный ряд»

АО «Бейкер и Макензи»- коммерческое предприятие, специализирующееся на торговле современной мужской, женской и детской одежды, обуви и аксессуаров для офиса, деловых встреч, для отдыха и спорта.

АО «Бейкер и Макензи» имеет 7 основных линий продукции мужской и женской одежды для спорта и туризма. По данным 2019 года, каждая линия продукции состоит из 5 под-секций. Субсекции делятся на: Нижняя одежда, Верхняя одежда, Обувь, Косметика и Аксессуары. Каталоги «Nike» также включают в себя линию одежды для детей.

Основной целью предприятия является получение прибыли от хозяйственной деятельности. Общий имидж «Nike» и репутация его как работодателя формируется ежедневно и состоит из очень многих элементов. Это и программы премирования и оплата труда сотрудников, и чувства посетителей, входящих в чистый и гостеприимный магазин, и то, как предприятие представлено в средствах массовой информации, и много – многое другое.

Ассортимент, представленный «Nike», - отражение предпочтений и желаний потребителей При расширении ассортимента необходимо ориентироваться на полноценный или возрастающий спрос и на соответствующий уровень доходов потенциальных потребителей. Ассортимент «Nike» характеризуется уникальностью идей, реализованных в широчайшем спектре моделей, отличным качеством и ценой. На данный момент бренд предлагает несколько направлений: «Nike» Woman, «Nike»Basic, «Nike»Man. Компания расширяет ассортимент, вводя в производство новые линии одежды. Одежда подразделяется на пять направлений – верхняя одежда, обувь, толстовки и футболки, аксессуары и косметика. Целевая аудитория: люди от 16 до 35 лет.