Файл: Организация и планирование коммерческой деятельности.pdf

Транзитная форма является прямой доставкой товаров от производителя непосредственно в розничную торговую сеть. Складская форма определяется наличием складов в оптово-посреднической сфере, которые обеспечивают концентрацию товаров и устойчивое снабжение торговых предприятий. Вопросы, касающиеся каналов распределения, необходимо рассматривать с точки зрения объемов реализации товарной массы. Под каналами распределения понимаются посредники, с помощью которых происходит перепродажа товаров при их движении к местам потребления.

Распределение товаров является важной стороной рынка. Каналы распределения характеризуются числом посредников, занятых доведением товаров до потребителя.

Товародвижение включает в себя образование товарных запасов, которые имеют прямое отношение к реализации товаров. Постоянно действующие и в заданных размерах товарные запасы позволяют обеспечить бесперебойность торгового процесса. Существует два способа доставки товаров в розничную торговую сеть автомобильными средствами: централизованный и децентрализованный.

При централизованной перевозке организуется стабильное поступление заказанных товаров к месту назначения. В ней принимают участие поставщики, автотранспортные предприятия и товарополучатели. Поставщик заказывает автомобильные средства и представляет товар к перевозке, автотранспортное предприятие подает к установленному времени транспорт и перевозит груз, товарополучатель обеспечивает его надлежащий прием.

Централизованная форма транспортного обеспечения считается наиболее эффективной при доставке товаров. Децентрализованная перевозка, или самовывоз, товаров автомашинами, как правило, используется в малых и средних розничных торговых предприятиях, торговых структурах мелкооптовых и розничных рынков. Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров, товарооборачиваемости и финансовых возможностей торгового предприятия.

В настоящее время достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. Стремительный рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Обязательным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия выступает изучение рынка закупок.

1.3 Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка

Коммерческая деятельность выступает одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. «Коммерческая деятельность – древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена. Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности»^[5].

С развитием товарно-денежных отношений значительно возросло разнообразие форм коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости ряд других. Чтобы понять роль коммерческой деятельности в условиях рынка, необходимо рассмотреть понятие рынка.

«Рынок организуется в соответствии с планом, предусматривающим организацию рынков на территории субъекта Российской Федерации».

На рынке производитель возмещает свои затраты и получает прибавочный каптал, а потребитель получает за место своих средств товары и услуги. Основные виды рынков, которые в той или иной степени имеют отношение к экономической деятельности человека.

По мнению Тарасовой Е. Е., в функции рынка входит:

− обеспечение взаимосвязи производства и потребления;

− стимулирование эффективности производства;

− снижение затрат.

Этого можно добиться, лишь применяя новую, более производительную технику, технологию, лучше организуя производство;

− стимулирование научно-технического прогресса;

− дифференциация производителей;

− забота производителя о качестве выпускаемой продукции.

Рынок нацеливает производителя на выпуск именно той продукции, которая нужна потребителю. Судьба производителя зависит от того, насколько точно он угадал потребность рынка. Рынок направлен на сильного производителя и предоставляет ему наиболее редкие ресурсы, что способствует их более эффективному использованию в масштабе всего общества.

Правовое регулирование отношений в области торговой деятельности осуществляется ГК РФ, Законом о защите прав потребителей, а также законодательными актами субъектов РФ. «Отношения, связанные с организацией розничных рынков, осуществлением деятельности по продаже товаров на розничных рынках, регулируются Федеральным законом от 01.01.2017 № 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации».

Некачественная продукция не будет раскуплена, следовательно, производитель не только не получит прибыли, но даже не сможет возместить свои затраты. Рынок заставляет производителя постоянно думать об обновлении продукции, ее видоизменении.

В условиях рынка существует такой механизм товарно-денежных отношений, который обеспечивает эквивалентный обмен товаров и услуг, рабочей силы, финансов и ценных бумаг, которые очищает с помощью конкуренции общественное производство от экономически слабых хозяйственных единиц.

Таким образом, чтобы выжить на рынке, предприятию нужно производить то, что можно продать, а не наоборот – продавать то, что производит предприятие. В условиях рынка коммерческий успех предприятия и его жизнь полностью зависит от возврата вложенных средств, через реализацию товаров и услуг, следовательно, главная задача предприятия является исследование и возможно более полная эксплуатация.

Для успешного существования в условиях рынка, необходим не просто заниматься коммерческой деятельностью, а выполнять весь разнообразный комплекс коммерческой деятельности, который включает в себя: прогнозирование изучения спроса, изучение емкости рынка, рациональной организации хозяйственной деятельности, рекламной деятельности и реализации своих услуг.

Кроме того, необходимо открывать новые рыночные возможности, ни одно предприятие не может вечно полагаться на свои нынешние товары и услуги, их ассортимент и на свои рынки сбыта.

Существует несколько способов выявления новых рынков, с помощью которых можно добиться конечных результатов деятельности.

Более глубокое внедрение на рынок (существующие товары на старых рынках) предполагает увеличение объемов продаж существующих товаров существующим группам покупателей без внесения изменений в сам товар (более интенсивная реклама, снижение цен, ребрендинг, привлечение новых продавцов). Расширение границ рынка (существующие товары на новых рынках) предполагает выход на новые рынки:

− демографические рынки (новые возрастные группы);

− рынки организаций;

− географические рынки.

Разработка товара (новые товары на старом рынке) – создание новых или модифицированных товаров и предложение их существующим группам потребителей. Диверсификация (новый товар на новый рынок) – расширение фирмы продукции, т.е. создание нового товара и ориентация его новый рынок сбыта.

Таким образом, если предприятие не хочет обанкротиться и закончить свое существование ему невозможно обойтись без коммерческой деятельности. Ни одна форма сбыта, не обладает решительным преимуществом перед другими формами и никогда нельзя быть уверенным в том, что именно данный метод реализации услуг и товаров открывает путь к долговременному успеху, тем более, что всегда могут появиться новшества, основанные на иных методах, обслуживания запросов потребителей.

В текущих обстоятельствах формирования экономики эффективность деятельности спортивной организации в основной массе формируется обоснованностью и оперативностью реализации управленческих решений. В их основании, как правило, находится глубокое всестороннее изучение. Основным условием в проведении высоко качественной аналитической деятельности является значимость и подлинность используемой информации. Подлинность, оперативность поступления и грамотное применение информации дает возможность руководству фирмы мобильно среагировать на разные изменения

Так, в последние годы многие компании в разных сферах начали экспериментировать.

Наряду с производственными услугами открывать различные типы магазинов, чтобы лучше подновиться к будущему. К новым методам относятся: − продажа продовольственных и не продовольственных товаров по каталогам в демонстрационном зале;

− продажа в магазинах, имеющих небольшую торговую площади расположенных в самом центре города, которые имеют строгий интерьер, немногочисленный персонал и торгуют ограниченным ассортиментом;

− «удобные магазины» («SHOP»), которые торгуют ограниченным ассортиментом товаров, отдавая предпочтения свежим продуктами открытым для покупателя целые сутки.

Таким образом, изучение рынка становиться наиболее интересной и важной областью исследования для развития предприятия. Задача любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации, разработки прогнозов развития рынка и составления, соответствующих мер маркетингового воздействия на рынок с целью обеспечения эффективности производственной и сбытовой деятельности предприятия.

Только тот, кто знает или предвидит, куда пойдет рынок, и как будет развиваться товар, обеспечит себе рыночный успех внешней и внутренней сферы хозяйствующего субъекта, вовремя принимать результативные административные решения.

Глава 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПОРТИВНОГО МАГАЗИНА «Nike»

2.1 Общая характеристика деятельности «Nike»

«Nike»— американский производитель одежды и аксессуаров для активного и повседневного использования, основанный в 1966 году. Это один из самых именитых брендов туристического сегмента, который как никто другой повлиял на становление и развитие отрасли. Легенда дутых пуховиков, мастер в производстве надежных зимних ботинок, икона уличной моды и пионер в области переработки материалов, «Nike» — уникальный в своем роде бренд, о котором слышал каждый. О том, как развивалась компания с первых шагов и до современности рассказывает Сникер Энциклопедия сети магазинов Street Beat.

Сегодня «Nike» является одним из самых популярных брендов. Такого результата было бы невозможно достичь без узнаваемого логотипа, который бы символизировал имидж компании. Разработка логотипа«Nike» пришлась на конец 60-х. Кеннет Клопп хотел создать оригинальную айдентику, которая поможет сделать компанию популярной. В реализации идей бизнесмену помогал дизайнер Дэвид Алкорн.

Рисунок 1. Логотип бренда «Nike»

Прежде, чем «Nike» стал тем великим брендом, который мы знаем сегодня, компания прошла долгий путь — от выхода на международные рынки, до сотрудничества с модными брендами. Первой остановкой в этом нелегком путешествии стала Япония, одна из самых прогрессивных и требовательных стран. Там продукция «Nike» впервые появилась еще в конце 70-х, а сегодня здесь под руководством компании Goldwin и в сотрудничестве с брендом nanamica создается эксклюзивная коллекция «Nike» Purple Label.

После Японии была Европа. Чтобы наладить регулярные поставки «Nike» открывает фабрику в Шотландии в 1983 году, где и производит продукцию для европейского рынка в следующее десятилетие. Уже через год это позволило продавать товары «Nike» в 22 странах, а самой компании добиться выского статуса — стать крупнейшим поставщиком спальников на территории США. К концу 80-х «Nike» начинает перенос производства в страны Азии. Тогда же впервые выходят легендарные пуховики «Nike» Nuptse и куртки Mountain. На пике достижений Кеннет Клопп решается на продажу бренда — в 1988 году компанию покупает холдинг Odyssey.

В 90-х одежда «Nike» выходит на улицы. Бренд становится популярен среди рэп-музыкантов, их почитателей и последователей. Лыжные куртки, пуховики и одежду из флиса начинает носить молодежь в Нью-Йорке. Это становится отправной точкой для «Nike» на пути к моде. В 2000 году Odyssey продает бренд «Nike» холдингу VF Corporation, под управлением которого компания продолжает деятельность и сегодня.

В 2007 году выходит первая коллаборация «Nike» и знаменитого бренда Supreme. С этого момента вышло больше 20 совместных коллекций, каждая из которых была построена на классических моделях экипировки «Nike» и дополнена смелыми дизайн-решениями Supreme. Благодаря сотрудничеству с брендом Supreme, компания «Nike» стала полноправным участником мира уличной моды. Магазины Extra Butter и Sneakersnstuff, подиумные бренды Junya Watanabe, HYKE и sacai, дизайнер Казуки Кураиши и многие, многие другие успели поработать с »Nike» для выпуска уникальных вещей в стиле аутдор.