Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Укрепление финансового состояния предприятия).pdf

- Поставщики. Одним из этапов коммерческой деятельности является выявление и изучение источников поступления, выбор поставщиков, каналов продвижения товаров. Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка. Коммерческие работники должны посещать производственные предприятия, т.е. поставщиков изготовителей, для знакомства с объемом ассортиментом и качеством выпускаемой продукции, а также для изучения производственных возможностей потенциальных поставщиков.

Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представление об источниках поступления товаров. Кроме учета работы с постоянными поставщиками, следует вести учет и повседневно регистрировать производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями.

К поставщикам товаров относятся конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различной производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

При выборе поставщиков необходимо учитывать, что они подразделяются на три (основных) типа:

1) Непосредственные производители;

2) Перекупщики;

3) Собственные представители зарубежных компаний в том или ином регионе.

Наиболее выгодные для закупок цены и удобные предложения, предлагаются непосредственными производителями. Но, к сожалению, они отдают предпочтение сотрудничеству с масштабными фирмами – ввиду крупных заказов, которые те могут на постоянной основе оформлять

Перекупщики же, напротив, будут рады сотрудничеству с любым и по любым объёмам заказов. Да только заплатить за такое радушие обычно требуется немало.

Эксклюзивные представители в собственном регионе – наиболее приемлемый с финансовой точки зрения вариант поставок, но, к сожалению, такие организации не всегда можно обнаружить в своём регионе. Тем более, если регион этот малый либо удалённый.

Следует обращать внимание при выборе (в любой категории):

1. на его ценовую политику. выберите несколько поствщиков наиболее приемлемых для вас в финансовом плане. Тогда и покупателям своим вы сможете предлагать адекватные расценки на товары.
2. учитывать минимальный размер заказа, допускаемый поставщиком. Нередко выгоднее даже несколько переплатить за относительно небольшую партию продукта, пользующегося спросом, нежели скупить полный ассортиментный ряд по низкой цене, впоследствии ломая голову над тем, как же, наконец, распродать залежавшийся и ставший неходовым товар.
3. возможность хотя бы некоторой отсрочки платежа. Особенно этот момент важен для бизнесменов, владеющих небольшими торговыми точками (например, маленький ларёк, кондитерский отдел и т.д.). По сути, они получают товар, что называется, «под реализацию», впоследствии оплачивая его поставщику по мере продаж.
4. возможность возврата. На первый взгляд, да и на фоне предыдущих аспектов данный пункт может показаться не столь значимым. Но в будущем вам всё равно придётся сталкиваться с необходимостью возвращать испорченный в дороге, бракованный при изготовлении, просроченный либо неходовой товар. Так что, если есть возможность, лучше выбрать поставщика (при учёте предыдущих факторов, конечно), который без проволочек и непонимания сможет с готовностью вернуть деньги за «не кондицию» вам обратно.
5. Наконец, требовать у выбранного поставщика предъявления всех необходимых сертификатов, а также накладных и прочих документов, свидетельствующих о честном бизнесе.

В магазин «Благодар» завозят белорусскую мебель от поставщиков с города Алматы, находящихся по адресу улица Байтурсынова дом 2, и с города Семипалатинска, находящихся по адреу улица Севастопольская дом 18. Электронную технику завозят с Китая и с Гонконга. (см. прил. 4)

- Конкуренты. Конкурентная среда по данному ассортименту.

В моем родном городе Казахстана Зыряновске, есть и другие магазины по данному ассортименту, которые являются конкурентами.

Конкурентоспособность магазина оценивается по ряду параметров:

-ассортимент,

-качество товара,

-оформление торгового зала,

-удобная раскладка товаров,

-удобный подъезд на автомобиле,

-режим работы,

-отношение персонала к покупателю,

-скорость обслуживания,

-уровень цен.

Соблюдая эти параметры, магазин выдерживает и превосходит конкурентную среду.

- Динамика товарооборота

Развитие товарооборота - динамичный процесс. Купля-продажа товаров осуществляется не только в пространстве, но и во времени.

За время пребывания в магазине «Благодар», был замечен хороший оборот товара. Товар завозится-продается-завозится… и снова по кругу. Товар завозят по 2-3 раза в неделю. Для отдельных потребителей - товары на заказ.

Экономические условия хозяйствования

Продукция ТРЦ «Благодар» пользуется спросом, так как отвечает всем предъявляемым к данному виду продукции требованиям: качественные технические характеристики; высокие потребительские свойства; имеет сравнительно низкую цену.

В настоящее время структура ассортимента продаваемой продукции следующая

Рис.8. Структура продаваемой продукции ТРЦ «Благодар»

Такая структура неслучайна , в сложившейся кризисной экономической ситуации невыгодно заниматься производством широкой номенклатуры товаров, особенно, если это касается дорогостоящей продукции. Поэтому основной упор в данной фирме делается на крупносерийное производство, которое характеризуется узким ассортиментом при достаточно больших объемах производства, но и низкой себестоимостью и ценой.

Выбрав такой подход к ценообразованию (большой объем выпуска отдельных групп товаров – низкая цена), предприятие обеспечило себе стабильный доход.

Структура реализуемой фирмой продукции представлена на таблице 6

Рис.9. Структура реализуемой продукции

Укрепление финансового состояния предприятия

Для улучшения финансового состояния предприятия необходимо составить перечень проблем. Отсутствие высокого спроса, поиска новых клиентов, улучшение хозяйственных связей, устранение просроченной дебиторской задолженности.

Одной из первоначально основных задач развития ТРЦ «Благодар» является развитие компании, прежде всего, за счет повышения ее результативности и более обширного использования внутрихозяйственных ресурсов внутренней среды организации. Для этого необходимо разумное использование стержневых фондов и оборудование посредством:

• приобретения современного спец технологического оборудования;
• расширить территорию сбыта продукции;
• снижения себестоимости товара за счет снижения издержек.

Нарастание объемов реализации услуг может быть достигнуто за счет:

а) предложения новых услуг;

б) улучшения использования действующего оборудования.

Рациональное и продуктивное использования нынешнего оборудования и вместе с тем, вновь введенного в использование, может быть получено вследствие :

а) повышения интенсивности вовлечения основных фондов;

б) повышению расширительности их нагрузки. Более интенсивное использование основных фондов будет достигнуто, прежде всего, за счет технического и электронного усовершенствования.

Расходы и отчисления ТРЦ «Благодар» можно снизить за счет:

• рациональной политики ценообразования;
• оптимизация ранжирования прибыли на потребление, продвижение;

Улучшения кредитных отношений, в том числе, призвано улучшить финансовое состояние ТРЦ «Благодар»:

• оптимизация основных - стержневых и оборотных средств, получение коммерческого краткосрочного кредита;
• оптимизация распределения прибыли: разработка резервного фонда и страхование от риска несвоевременной оплаты услуг.

Финансовая стабилизация в ТРЦ «Благодар», на мой взгляд, последовательно должна быть направлена на изменение финансовой стратегии с целью убыстрения экономического роста.

Цель этого этапа финансовой стабилизации считается достигнутой, если организация вышла на целевые показатели финансовой структуры капитала, обеспечивающие его наивысшую финансовую устойчивость.

• 1. SWOT – анализ возможностей и угроз внутренней и внешней среды предприятия ТРЦ «Благодар»

Стратегии по ликвидации слабых сторон и угроз предприятия

Слабые стороны внутренней среды предприятия:

1. Недостаточная широта ассортимента «черной» техники- провести опрос среди потребителей, с целью изучения вкусовых потребностей касательно «черной» техники. Закупить товар, прорекламировать его.
2. Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия - замотивировать сотрудников повышением заработной платы, процентом от продажи товара, либо дополнительными благами.
3. Высокая степень износа оборудования - быть предусмотрительнее, закупать качественное оборудование.
4. Недостаток парковочных мест - расчистить свободный участок рядом с ТРЦ.
5. Среднее качество продукции - В связи с ценовой политикой, товары среднего качества пользуются большим спросом, чем качественные дорогие товары.

Провести опрос среди покупателей, выявить статистику, если по статистике товары высокого качества будут активно потребляться, закупить, для начала, небольшую партию товара.

1. Недостаточно-высокий уровень квалификации кадров (менеджеров-консультантов) – Курсы повышения квалификации.

Слабые стороны внешней среды предприятия:

1. Неустойчивое финансовое положение предприятия в период спада спроса потребителей на товары и услуги – выявить статистику, в какое время происходит спад потребительского спроса на данную продукцию, узнать, что потребители хотели бы видеть из товаров и услуг в организации.
2. Стандартные методы продвижения товаров потребителям - Применить эффективные методы продвижения товаров.

- Эпатаж в искусстве

1. Когда характер коммуникаций, которые бренд выстраивает со своей целевой аудиторией, изначально построен на эпатаже.

2. Если нужно продвинуть недорогой продукт: эпатирование обычно несовместимо с побуждением к большим тратам.

3.Заявить о себе, сделать это как можно громче, иначе никто не услышит. Сюда же можно отнести и варианты перепозиционирования.

1. Малое количество поставщиков - Расширить партнерские отношения, найти проверенного и надежного поставщика (дистрибьютора или производителя)
2. Большое количество конкурентов.

Угрозы предприятия.

1. Увеличенные цены со стороны поставщиков - проверить, действительно ли цены соответствуют качеству товара, если нет, попытаться найти поставщика с приемлемыми ценами.
2. Изменение потребностей и вкусов покупателей - изменения во вкусах чаще всего очень трудно предвидеть. Возможности оказания влияния в этом направлении со стороны производителей на сколько-нибудь длительный срок не должны переоцениваться. Однако не следует недоучитывать влияние рекламы.
3. Медленный рост рынка.
4. Сбои в поставках товара - увеличить количество поставщиков.
5. Снижение уровня жизни населения.
6. Появление новых конкурентов- создать входные барьеры для новых конкурентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе была оценена вся сущность и структура внутренней и внешней среды предприятия, как в теории, так и на практике при участии организации ТРЦ «Благодар»

Мной были решены следующие задачи:

Изучен и обобщен теоретический материал, касающийся среды, в котором вращается предприятие, в частности SWOT – анализа. Проведен комплексный анализ положения торгового центра «Благодар» в условии рынка. Проанализированы составные элементы внутренней и внешней среды организации, выявлены сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, были раскрыты основные резервы и обоснованы пути по увеличению эффективности деятельности компании за счет анализа среды.

В заключение укажу, что для успешного пребывания в долгосрочной перспективе, организация должна, при помощи экономических инструментов и анализа среды, уметь предвидеть то, какие невероятные события могут произойти с ней на пути к величайшему развитию в конкурентной борьбе и на стыке вершины, учитывая все свои стороны.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абчук В.А. «Менеджмент» в 2 ч. Часть 1: Учебник и практикум для академического бакалавриата. В.А. Абчук, С.Ю. Трапицын, В.В. Тимченко. – 3-е издание., испр., и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2018
2. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Е & М, 1996.
3. Академия рынка: Маркетинг/Дайан А., Букерель Ф. и др. — М.: Экономика, 1993.
4. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 1998.
5. Н.В. Комарова «Теоретические основы менеджмента» издательство «Доброе слово» Изд. лиц. № 065433 от 30.09.97
6. О.С. Виханский «Стратегическое управление» издание второе, переработанное и дополненное Рекомендовано Министерством общего и профессионального образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов, обучающихся по специальности и направлению «Менеджмент» Гардарика МОСКВА 1998
7. Основы предпринимательской деятельности/Под ред. В. М. Власовой. — М., 1994.
8. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. — М.: Прогресс, 1986
9. Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации Общей редакцией доктора экономических наук, профессора А.Л. Гапоненко, доктора экономических наук, профессора А.П. Панкрухина «Общий и специальный менеджмент» Москва Издательство РАГС 2001
10. Эванс Воган Ключевые стратегические элементы. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер. SWOT-анализ (Эндрюс)
11. Эндрю С. Гроув. Бизнес: просто о сложном «Высокоэффективный менеджмент» Москва 1996 HIGH OUTPUT MANAGEMENT Andrew S.Grove VINTAGE BOOKS A Division of Random House, Inc. New York