Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (ООО «Полиграфснаб»).pdf

Необходимым условием успешной коммерческой деятельности является использование маркетинга в процессе ее реализации. Применение маркетинга создает условия для приспособления торгового ассортимента к общественному спросу, потребностям рынка; интенсифицирует сбыт, повышает конкурентоспособность товаров с целью получения максимальной прибыли, а с другой стороны, является способом воздействия на сферу реализации: спрос, предложение, цены, условия сбыта, каналы распределения.

В курсовой работе рассмотрена и проанализирована краткая экономическая характеристика деятельности компании ООО «Полиграфснаб». Объектом анализа был розничный магазин «МакЦентр». Анализ показал, что за последний год товарооборот предприятия снизился. Основной причиной стало снижение покупательского спроса и рост конкуренции.

Товарный ассортимент магазина стабильный. Источниками поступления товара являются зарубежные компании – производители полиграфической продукции и оборудования.

В магазине «МакЦентр» закупочная деятельность оформлена договорными соглашениями с поставщиками и предприятиями-производителя.

Все компании, с которыми были подписаны договорные документы выполнили свои обязательства в полном объеме. Штрафных санкций в отношении невыполнения договоров поставки не было.

Для улучшения коммерческой деятельности и повышения экономической эффективности в магазине «МакЦентр» предлагается:

1. Работать над систематическим расширением и обновлением ассортимента товаров – это имеет большое значение, так как позволяет увеличивать объемы реализации товаров, более полно удовлетворять потребности клиентов.

2. Постоянно проводить рекламные акции и рекламную работу.

Практическое внедрение предложений позволит повысить товарооборот и прибыль и дополнительно привлечь постоянных клиентов магазина «МакЦентр» компании ООО «Полиграфснаб».

Список использованной литературы

1. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / А.Д.Шеремет. — 2-е изд., доп. — М. : ИНФРА-М, 2017. — 374 с.
2. Боброва, О. С. Организация коммерческой деятельности : учебник и практикум для СПО / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 332 с.
3. Богданова, Ю.Н. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие / Ю.Н. Богданова. – Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 138 с.
4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 180 с.
5. Гамова И. В. Специфические особенности комплекса маркетинга предприятия, которое работает в сфере розничной электронной торговли // ЭВД. 2013. №3. С.192-201.
6. Гуняков Ю. В. Коммерциология: предчувствие перемен. Инновационные бизнес-модели коммерческой деятельности/Гуняков Ю.В., Гуняков Д.Ю. - Краснояр.: СФУ, 2015. - 160 с.
7. Дианова С.Н., Авагян Ю.Г. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли // Сфера услуг: инновации и качество. Выпуск № 6. – Краснодар: КФ РГТЭУ, 2012. – С. 71–80.
8. Дорман, В. Н. Коммерческая деятельность : учебное пособие для академического бакалавриата / В. Н. Дорман ; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 134 с.
9. Дорман, В. Н. Коммерческая организация: доходы и расходы, финансовый результат : учебное пособие для СПО / В. Н. Дорман ; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 107 с.
10. Иванов М. Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебное пособие / Иванов М.Ю., Иванова М.В. - М.:ИЦ РИОР, 2016. - 97 с
11. Кожова А.А., Цветцых А.В. Предложения по совершенствованию управления коммерческой деятельностью торговой организации // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. – 2012. – № 8 (том 2). – С. 388–389.
12. Красильников А.Б., Кузьменкова В.Н. Развитие маркетинга в торговом деле на примере розничных торговых сетей // ПСЭ. 2015. №2 (54). С.202-205.
13. Левкин, Г. Г. Коммерческая логистика : учебное пособие для вузов / Г. Г. Левкин. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 375 с. 
14. Локтев Э.М., Саркисян Л.Г. Маркетинговые стратегии развития бизнес-концепции торгового предприятия на потребительском рынке // Мир науки и образования. 2015. №3. С.7.
15. Маклаков Г. В. Эффективность коммерческой деятельности / Маклаков Г.В. - М.:Дашков и К, 2016. - 232 с.
16. Марченко В.Н. Формирование комплекса маркетинга розничными торговыми сетями // Известия ОГАУ. 2012. №36-1. С.176-179.
17. Никулина Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Никулина Н.Н., Эриашвили Н.Д. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 319 с.
18. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум. – М.: Юнити, 2014. – 364 с.
19. Основы коммерческой деятельности : учебник для СПО / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 506 с.
20. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности [Электронный ресурс] : Учебник для образовательных учреждений CПО / О. В. Памбухчиянц. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014. — 272 с.
21. Парамонова, Т. Н. Маркетинг торгового предприятия [Электронный ресурс] : Учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, В. В. Лукашевич; под ред. д.э.н., проф. Т. Н. Парамоновой. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 284 с.
22. Подповетная Ю.В., М.В. Булгакова Анализ коммерческой деятельности крупных розничных сетей магазинов бытовой техники // Управление в современных системах. – 2014. – № 4. – С. 56–61.
23. Равикович И.Е. Оценка эффективности внедрения инструментов интернет-маркетинга в деятельности торгового предприятия // Экономика: реалии времени. 2015. №5 (21). С.161-166.
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий / Г.В. Савицкая. - Мн.: Перспектива, 2013. - 607 с.
25. Семирханова О.Н. Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии // Вестник Ульяновской ГСХА. 2013. №3 (23). С.148-152.
26. Синяева И. М. Маркетинг торговли: Учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; Под ред. Л.П. Дашкова. - 2-e изд. - М.: Дашков и К, 2012. - 752 с
27. Степановская Г.В. Совершенствование системы стимулирования товародвижения продукции // Научный вестник ЮИМ. 2015. №4. С.27-31.
28. Терентьева И.В., Еськов В.Д. Коммуникационные аспекты современного мерчендайзинга // Символ науки. 2017. №3. С.122-123.
29. Тётушкин В.А. Анализ программы лояльности покупателей как инструмента формирования маркетинговой стратегии взаимоотношений в условиях кризиса на примере розничной сети «Магнит» АО «Тандер» // Экономический анализ: теория и практика. 2016. №8 (455). С.147-163.
30. Томилова Н.А., Карпович А.И. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Наука вчера, сегодня, завтра: сб. ст. по матер. XXXVIII междунар. науч.-практ. конф. № 9(31). – Новосибирск: СибАК, 2016. – С. 131-139.
31. Федорова И.И. Мерчендайзинг как эффективный инструмент маркетинга торгового предприятия // Kant. 2013. №3 (9). С.56-60.
32. Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Социально-экономические явления и процессы. 2014. № 10 (Том 9). С. 110–115.
33. Россия в цифрах - 2017 г. / Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/b17_11/Main.htm.

Приложения

Приложение 1

Формулы расчета показателей для анализа финансовых результатов

Приложение 2

Схема торгового зала магазина «МакЦентр»

1. Россия в цифрах - 2017 г. / Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/b17_11/Main.htm. ↑

2. Боброва, О. С. Организация коммерческой деятельности : учебник и практикум для СПО / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 332 с. ↑

3. Парамонова, Т. Н. Маркетинг торгового предприятия [Электронный ресурс] : Учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, В. В. Лукашевич; под ред. д.э.н., проф. Т. Н. Парамоновой. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 284 с. ↑

4. Томилова Н.А., Карпович А.И. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Наука вчера, сегодня, завтра: сб. ст. по матер. XXXVIII междунар. науч.-практ. конф. № 9(31). – Новосибирск: СибАК, 2016. – С. 131-139. ↑

5. Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Социально-экономические явления и процессы. 2014. № 10 (Том 9). С. 110–115. ↑

6. Никулина Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Никулина Н.Н., Эриашвили Н.Д. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 319 с. ↑

7. Маклаков Г. В. Эффективность коммерческой деятельности / Маклаков Г.В. - М.:Дашков и К, 2016. - 232 с. ↑

8. Локтев Э.М., Саркисян Л.Г. Маркетинговые стратегии развития бизнес-концепции торгового предприятия на потребительском рынке // Мир науки и образования. 2015. №3. С.7. ↑

9. Парамонова, Т. Н. Маркетинг торгового предприятия [Электронный ресурс] : Учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, В. В. Лукашевич; под ред. д.э.н., проф. Т. Н. Парамоновой. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 284 с. ↑

10. Степановская Г.В. Совершенствование системы стимулирования товародвижения продукции // Научный вестник ЮИМ. 2015. №4. С.27-31. ↑

11. Федорова И.И. Мерчендайзинг как эффективный инструмент маркетинга торгового предприятия // Kant. 2013. №3 (9). С.56-60. ↑

12. Терентьева И.В., Еськов В.Д. Коммуникационные аспекты современного мерчендайзинга // Символ науки. 2017. №3. С.122-123. ↑

13. Тётушкин В.А. Анализ программы лояльности покупателей как инструмента формирования маркетинговой стратегии взаимоотношений в условиях кризиса на примере розничной сети «Магнит» АО «Тандер» // Экономический анализ: теория и практика. 2016. №8 (455). С.147-163. ↑

14. Равикович И.Е. Оценка эффективности внедрения инструментов интернет-маркетинга в деятельности торгового предприятия // Экономика: реалии времени. 2015. №5 (21). С.161-166. ↑

15. Семирханова О.Н. Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии // Вестник Ульяновской ГСХА. 2013. №3 (23). С.148-152. ↑