Файл: Управление каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.(ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ).pdf
Добавлен: 05.04.2023
Просмотров: 179
Скачиваний: 2
Анализ категории подразумевает постоянный мониторинг основных показателей категории относительно установленных нормативов. Для выполнения этой задачи, по мнению автора, подходит нижеприведенная сводная матрица. В сводной матрице (табл. 2.2) отражаются основные показатели эффективности, характеризующие финансовые результаты каждой товарной категории. Количество показателей, входящих в состав данной матрицы, периоды за которые они считаются, определяются исходя из целей контроля.
Таблица 2.2-Сводная матрица
|
Ассортимент |
Вложения |
Затраты на рекламу и продвижение |
Рентабельность продаж |
Оборачиваемость товарного запаса |
Эффективность использования торгового пространства (DDP/M2, DDP/M3) |
Темп роста товарооборота за период |
Темп прироста товарооборота за период |
||
|
Привлеченные средства |
Собственные средства |
Общая величина вложений |
|||||||
|
Категория 1 |
|||||||||
|
Подкатегория 1.1 |
|||||||||
|
Сегмент 1.1.1 |
|||||||||
|
Подсегмент 1.1.1.1 |
|||||||||
|
Ед. уч. Тов. Зап. 1 |
|||||||||
|
… |
|||||||||
|
Ед. уч. Тов. Зап. i |
|||||||||
|
Сегмент 1.1.2 |
|||||||||
|
… |
|||||||||
|
Подкатегория 1.2 |
|||||||||
|
… |
|||||||||
|
Категория 2 |
|||||||||
|
… |
|||||||||
Регулярный мониторинг и сравнение данных вновь составленных матриц с данными предыдущих позволяет отслеживать эффективность принимаемых менеджерами категорий решений, стратегии развития.
Для улучшения качества обслуживания в целом предлагается внедрить категорийный менеджмент.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В целом, эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия - маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю.
Сеть магазинов «Продторг» является одной из лучших розничных сетей Казани, обладает уникальными конкурентными преимуществами- собственными кулинарными цехами и широким ассортиментом, рассчитыанным на самого взыскательного покупателя.
Сбытовая политика находится на высоком уровне, компания использует все необходимые методы продвижения товара.
Для улучшения качества обслуживания в целом предлагается внедрить категорийный менеджмент.
По итогам внедрения предложения в компании улучшится процесс продаж и увеличится лояльность розничных покупателей. Сеть сможет эффективно противостоять растущей конкуренции и удерживать первое место по качеству и широте ассортимента в регионе.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЦЫ
- Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1(ред. от 23.07.2008)"О защите прав потребителей"// "Собрание законодательства РФ", 15.01.1996, N 3, ст. 140
- Гамаюнов Б.П. Маркетинг товаров и услуг (ГРИФ) - М.:Феникс-2016.-416 с.
- Гилберт Д.Управление розничным маркетингом (ГРИФ)- М.:Инфра-М.-2016.-571 с.
- Душкина М.Р.Продвижение в маркетинге (ГРИФ)-СПб.:Питер-2016.-560 с .
- Захарова Ю.А. Продакт- менеджмент(ГРИФ)- М.: Дашков и К-2016.-128 с.
- Котляров, И.Д.Маркетинг (ГРИФ) - М.:Эксмо,2016.-210 с.
- Лукина А.В.Маркетинг товаров и услуг (ГРИФ)-М.:Форум-2016.-240 с .
- Мазилкина Е.И.Условия успешного продвижения товара (ГРИФ) - М.: Дашков и К-2016.-175 с .
- Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций (ГРИФ)- М.:Юрайт,2016.-222 с .
- Панова А.К. Планирование и организация эффективных продаж (ГРИФ)- М.: Дашков и К-2016.-401 с
- Парамонова Т.Н. Маркетинг (ГРИФ)- М.:Кнорус-2016.-188 с .
- Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности (ГРИФ)- М.: Дашков и К-2016.-268 с .
- www.marketologi.ru- Гильдия маркетологов
- www.bahetle.com – официальный сайт компании "Продторг"
ПРИЛОЖЕНИЕ
Характеристика некоторых издержек на организацию прямого сбыта[5, с.61]
|
Орган распределения |
Основные статьи издержек на организацию распределения |
|
Отдел сбыта: сбыт через рекламу с последующим приемом заявок по телефону. Возможна доставка товара |
Издержки на рекламу (реклама должна выходить непрерывно) Приобретение транспорта на доставку (или аренда транспорта) |
|
Отдел сбыта: сбыт посредством обзвона потребителей. Возможна доставка товара |
Издержки на представительно-информационные материалы (прайс-листы, информационные письма, рекламные листки) Оплата телефонных переговоров Приобретение или аренда транспорта |
|
Отдел сбыта: сбыт через торговых агентов и коммивояжеров. Возможна доставка товара |
Издержки на представительно-информационные материалы Издержки на комиссионные для агентов Возможна оплата автотранспорта (частичная амортизация) агента или коммивояжера |
|
Продажа через собственную розничную сеть (магазин, ларек, лоток, автомашина) |
Издержки, связанные с покупкой или арендой магазина, находящегося не на территории предприятия Охрана розничной точки Приобретение автотранспорта |
|
Сбыт через филиалы и представительства |
Издержки на организацию филиала или представительства (поиск партнера, аренда помещения, охрана и т.д.) Поддержание его деятельности в течении первых 6-12 месяцев |
|
Сбыт через дочерние предприятия |
Издержки на организацию дочернего предприятия (есть риск, что оно в дальнейшем может заниматься другой деятельностью) |
|
Оптово-розничная торговля со склада |
Издержки на организацию склада (ремонт, оснащение оборудованием) и его функционирование (штат, охрана и т.д.) |
|
Продажа на ярмарках, аукционах, выставках, биржах |
Издержки на аренду торговой площади Оплата услуг брокеров и аукционистов |
