Файл: Планирование издержек.pdf

В условиях развитых рыночных отношений применяется метод определения цены на основе маркетинговых исследований — метод маркетинговых оценок (pricing based on market considerations). Данный метод основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т. д. Он подразделяется на два подметода:

- метод сходной (подобной) цены — цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;

- метод оценки реакции покупателя — продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан.

Часто возникают ситуации, когда необходимо определить цены на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке. В этом случае рекомендуется использовать метод удельной цены. Смысл данного метода состоит в определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Формула для расчета по данному методу имеет вид

(1.16)

где — новая цена; — базовая цена; — новый показатель; — базовый показатель. Базовым показателем может быть любая качественная характеристика товара — вес, мощность, скорость и т.п.

В практике ценообразования также получили распространение метод планирования рыночных цен на основе безубыточности производства и метод обоснования цен для получения целевой прибыли.

Цены фиксируются в договорах купли-продажи (контрактах), в которых помимо этого указываются:

- предмет договора (количество и качество товара);

- срок (период) поставки;

- условия (базис) поставки товаров (обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности);

- порядок расчетов;

- дополнительные (особые) условия;

- расторжение (изменение) договора;

- форс-мажор;

- ответственность сторон.

В контрактах могут указываться как твердые цены, не изменяющиеся в течение срока договора, так и скользящие цены, которые могут пересматриваться при изменении согласованных элементов цен или конъюнктуры рынка. Последние применяются в долгосрочных контрактах.

Помимо цен на продукцию существуют цены, устанавливаемые на услуги. Они называются тарифами (например, тарифы на грузовые перевозки, тарифы на услуги связи и т. д.). Их уровень также оказывает большое влияние на показатели деятельности производственных предприятий, поскольку стоимость данных услуг занимает значительный удельный вес в себестоимости продукции.

Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Применяя систему разнообразных скидок, предприятие может добиваться значительного увеличения продаж. Это могут быть: скидки за количество приобретаемых товаров; сезонные, скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки; скидки для постоянных покупателей; скидки за платежи наличными; товарообменные зачеты, т. е. скидки с цены нового товара при условии сдачи старого; скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита.

ООО «Контур – Р» определяет цену на продукцию методом сходной цены.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В этой работе дано определение издержек и себестоимости, а так же зависимость издержек от себестоимости. С помощью расчетов по себестоимости продукции можно сделать следующие выводы, что ООО «Контур – Р» может снизить себестоимость, а значит и издержки следующими способами:

1.Стимулировать потребителя рекламой и различными акциями, чтобы приблизить ситуацию к идеальной. Те полной загрузке рабочего времени, что позволит снизить долю постоянных издержек в себестоимости единицы продукции;

2. Перейти на более дешевый профиль, что естественно отразится. На качестве товара, но для покупателя, у которого нет определенных знаний в этой области будет несущественна такая замена и все останутся в плюсе, как фирма, тк она сможет снизить цену продукции, и завлечь новый сегмент потребителей, так и сами потребители;

3. Повышение уровня квалификации у работников, улучшение производительности труда;

4. Приобретение нового оборудования;

5. Заключение долгосрочного договора со строительной фирмой.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2016 - 392с

2. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. Учебник. - М.: Информационно - издательский дом «Филинъ», 2015. - 328 с.

3. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебное пособие.- 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2015.- 208с.:ил.

4. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Мн.: Новое издание, 2017.- 635с.

5. Козлова Е.П., Парашутин Н.В., Бабченко Т.Н., Галанина Е.Н., Бухгалтерский учет. - М.: Финансы и статистика, 2017.- 567с.

6. Рафикова Н.А. Об анализе себестоимости продукции. Экономист. - 2016. №5. - с.92-94.